張小雷，讓農(nóng)民擁抱資本市場(chǎng)

曉微

微商張?zhí)m是錢寶網(wǎng)上第一批“下?！钡墓r(nóng)。她說，是這個(gè)平臺(tái)讓她的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。此前，張?zhí)m在村里承包了一處山頭搞起了果園，但由于交通和銷售渠道等問題，這些農(nóng)產(chǎn)品只能以低廉的價(jià)格賣到周邊。后來(lái)，她了解到錢寶網(wǎng)的“微商下鄉(xiāng)”項(xiàng)目，原本就抱著試一試的心態(tài)，沒想到入駐平臺(tái)后，訂單量大幅提升，收入也增加了不少。現(xiàn)在，她還準(zhǔn)備聯(lián)合附近村鎮(zhèn)的資源，修建旅游基地，盤活家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)。和張?zhí)m一樣走上致富路的村民還有不少，他們說這都要感謝錢旺集團(tuán)董事長(zhǎng)、錢寶網(wǎng)CEO張小雷。

把流量變成投資

2015年，李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的“雙創(chuàng)”計(jì)劃。作為一家老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，錢旺集團(tuán)也一直將“極客、創(chuàng)新”作為企業(yè)精神。但如何提高“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的成功率，把創(chuàng)新落在實(shí)處，是張小雷認(rèn)真思考的問題。

錢寶網(wǎng)員工在蜂場(chǎng)調(diào)研。

張小雷首先解決的是“流量入口”。他說，任何在互聯(lián)網(wǎng)上不能改變用戶習(xí)慣的介質(zhì)都可稱為“流量入口”。今天，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，用戶的一些行為和習(xí)慣被改變：買票不再排隊(duì)、打車不再招手、支付不再用現(xiàn)金……一部手機(jī)就能解決個(gè)人的消費(fèi)需求。這些行為習(xí)慣所帶來(lái)的巨大的移動(dòng)端流量，正是創(chuàng)業(yè)大眾急需接入的強(qiáng)勢(shì)資源。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成為“流量入口”是極其困難的。不過，錢寶網(wǎng)的用戶使用頻率卻非常好，保持在每天5—15分鐘，再加上8000萬(wàn)用戶基數(shù)，可以說，錢寶網(wǎng)鎖定了大量的用戶行為和時(shí)間，成為一個(gè)極具價(jià)值的高頻流量入口。

錢寶網(wǎng)是如何留住用戶，實(shí)現(xiàn)流量入口的高頻率呢？張小雷說，這在于他們模式上的創(chuàng)新?！啊ヂ?lián)網(wǎng)+中的‘+，是由資本和流量組成。我們的‘創(chuàng)新主要體現(xiàn)在流量變現(xiàn)上，普通的流量變現(xiàn)是把流量變成銷售額，變成了分潤(rùn)，而我們則是把流量變成投資，給了微商，并利用互聯(lián)網(wǎng)、依托微商做超級(jí)孵化器。”

張小雷認(rèn)為，有流量的地方就能吸引資金，有流量的創(chuàng)業(yè)個(gè)體將有更強(qiáng)的試錯(cuò)能力，錢旺集團(tuán)因?yàn)閾碛芯薮蟮牧髁浚拍艹蔀椤半p創(chuàng)”的超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)和助推器。

“接地氣”的微商下鄉(xiāng)

張小雷的另一項(xiàng)創(chuàng)新，就是“微商下鄉(xiāng)”。過去一年，農(nóng)村市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)各大電商爭(zhēng)奪的藍(lán)海。但由于城鄉(xiāng)市場(chǎng)的較大區(qū)別，不少電商的產(chǎn)品和推廣手段都不能“接地氣”，造成了各種資源的浪費(fèi)。從人才、物流到推廣，一些電商的燒錢模式，也未能奏效。

而錢寶網(wǎng)的“微商下鄉(xiāng)”卻在市場(chǎng)上收到了良好效果。張小雷說，以往一些電商下鄉(xiāng)的重點(diǎn)主要集中在輸入，是商品向農(nóng)村的下行。雖然拉動(dòng)了農(nóng)村內(nèi)需，但對(duì)老百姓來(lái)說還是個(gè)花錢的過程?！拔⑸滔锣l(xiāng)”則是基于社交和移動(dòng)的全新生態(tài)系統(tǒng)。除了做下行，重點(diǎn)還在上行的輸出，即打通老百姓田間地頭優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷路，讓他們真正實(shí)現(xiàn)“坐”在家里賺錢，大幅提高了收入。實(shí)踐證明，“微商下鄉(xiāng)”確實(shí)給村民的生活帶來(lái)了很大改觀。

“微商下鄉(xiāng)”能被市場(chǎng)認(rèn)可，也在于張小雷對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的深入觀察和思考。他說，長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)種植業(yè)的農(nóng)戶被中間商、代理商層層刮去利潤(rùn)，流汗又流血，利潤(rùn)卻少得可憐。而錢寶網(wǎng)打造的是“從鄉(xiāng)間地頭到餐桌”的新模式，建立直接面向消費(fèi)者的生態(tài)體系，并用強(qiáng)大的流量變現(xiàn)能力實(shí)行自主合理定價(jià)權(quán)，剝離掉被中間商所占有的利潤(rùn)，讓它回歸農(nóng)戶手中。

通過“微商下鄉(xiāng)”，村民獲得了實(shí)惠。

當(dāng)初，為了讓這一模式能更有效地實(shí)施，張小雷帶著員工進(jìn)行了一場(chǎng)“兩萬(wàn)里路云和月”的微商巡禮。他們北上遼寧、南下福建，跨越7省15市，在崇山峻嶺、田間地頭記錄下“微商下鄉(xiāng)”的真實(shí)故事。正是因?yàn)橛辛恕拔⑸滔锣l(xiāng)”，寧夏靈武長(zhǎng)棗、大別山黑豬肉、黃山燒餅、查干湖胖頭魚等農(nóng)副產(chǎn)品開始走向全國(guó)，往年滯銷賤賣的天津沙窩蘿卜也一售而空，種了40年蘿卜的鄉(xiāng)親們?cè)僖膊挥迷诼愤叺暮L(fēng)中憂心忡忡了……

讓城市之光照進(jìn)農(nóng)村

如今，錢寶網(wǎng)給微商提供的服務(wù)越來(lái)越完善，從提供流量、CIM系統(tǒng)，到幫助管理客戶，并做好大數(shù)據(jù)分析，等等。完善的服務(wù)帶來(lái)了微商的可觀收益。有一個(gè)錢寶網(wǎng)上的微商，員工只有十來(lái)個(gè)人，但交易額從零增長(zhǎng)到30萬(wàn)，僅僅用了4個(gè)月時(shí)間。如果按照這個(gè)日交易額計(jì)算，這家微商的年交易額將達(dá)到1個(gè)多億。張小雷說，“微”并不是小，“微商下鄉(xiāng)”幫助農(nóng)村致富，并孵化其中優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，使這些微商變“強(qiáng)”、變“精”。

此外，錢旺集團(tuán)還能為微商提供資本支持和許多高凈值的客戶。同時(shí)，集團(tuán)也正在資本市場(chǎng)布局，從投行到會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所、券商，這條共有的生產(chǎn)線以及專業(yè)化的上市服務(wù)，將用來(lái)孵化錢寶微商在新三板上市，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者擁抱資本市場(chǎng)。

“我們想做的就是，把農(nóng)民變成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，讓城市之光照進(jìn)農(nóng)村，使城鎮(zhèn)化之后的新市民真正回歸家鄉(xiāng)?！睆埿±渍f，希望“微商下鄉(xiāng)”能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式上帶來(lái)一場(chǎng)信息化革命，最終幫助優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者們孵化上市，走向資本市場(chǎng)。希望“微商下鄉(xiāng)”，成為解決“三農(nóng)”問題的春風(fēng)，吹遍大江南北。

當(dāng)然，無(wú)論是電商還是微商，說到底是依托了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打破了原有的時(shí)空局限，因此要利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，除了深入挖掘內(nèi)部，也應(yīng)放開眼界向外拓展。錢寶網(wǎng)在“微商下鄉(xiāng)”之外，還逐步搭建起跨境電商平臺(tái)，并與韓國(guó)、泰國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，這對(duì)錢寶網(wǎng)的微商、用戶來(lái)說，將是一個(gè)發(fā)展的新機(jī)遇。