大學生微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境SWOT分析

高飛

大學生微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境SWOT分析

高飛

本文通過運用SWOT分析法，深入分析當前大學生微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢，認清這種大學生創(chuàng)業(yè)模式所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。為新形勢下，進一步引導大學生微商創(chuàng)業(yè)作出努力。

大學生；微商創(chuàng)業(yè)；SWOT分析

微商從狹義上來說是基于微信這一社會化媒體的移動電子商務模式，微信的社會分享、朋友圈功能以及龐大的注冊用戶，使得在微信做電商成為可能。微商是高校大學生創(chuàng)業(yè)的一種新興模式。它以廣泛的社交、頻繁的互動和點對點的關系為基礎，在發(fā)展過程中，逐步衍生形成包括微商商品、微商店面平臺、微商團隊等多個元素，構成微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境。大學生是未來主要的社會主義建設者，也是“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的主體。采用SWOT分析法對大學生微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境進行客觀分析，將有助于為大學生微商創(chuàng)業(yè)者提供更多創(chuàng)業(yè)參考，幫助其解決實際問題，鼓勵更多大學生加入到微商創(chuàng)業(yè)中。

一、優(yōu)勢（Strength）分析

1.團隊合作基礎較強組建容易

大學生對新事物的好奇以及對人際關系、適應社會都有著很強的動力。面對創(chuàng)業(yè)，尤其是微商創(chuàng)業(yè)這一模式，很多大學生都在思考，有的剛剛起步、有的已經(jīng)初具規(guī)模、有的還在論證考慮，有共同想法的學生很容易聚集在一起，組成創(chuàng)業(yè)團隊，并且能夠按照各自特長，有計劃的分配工作任務，形成凝聚力和戰(zhàn)斗力。與此同時，大學生特有的熱情和團隊合作能力，使同齡人之間很容易融為一體，相互間的交流、溝通、合作更加容易。

2.創(chuàng)業(yè)理念符合微商發(fā)展趨勢

當代大學生是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、智能技術的發(fā)展成長起來的一代人，對互聯(lián)網(wǎng)、智能手機有著極大的親和力，可以說這些信息技術已經(jīng)成為他們生活中的一部分。大學生的創(chuàng)業(yè)理念，也受到這些信息技術發(fā)展趨勢的影響，相似程度頗高。同時，年輕人有活力，敢于拼搏，敢于冒險，適應能力和創(chuàng)造能力都很強，這也與微商的發(fā)展趨勢相符合。

3.準入門檻低學生專業(yè)知識強

隨著智能信息技術的發(fā)展，無論是手機終端還是電腦終端，大學生們對微信的使用已經(jīng)達到了純熟狀態(tài)，借助微信實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，在技術層面上已經(jīng)沒有限制。而大學中，電腦的普及和計算機理論課程的開設，又增強了大學生網(wǎng)絡使用的理論知識和實踐操作能力，學生本身專業(yè)知識很強，遇到問題還可以及時咨詢請教相關的老師同學，這些都有助于發(fā)揮微商的優(yōu)勢和降低微商創(chuàng)業(yè)的難度。

二、劣勢（Weakness）分析

1.微商經(jīng)營項目選擇和商品定位缺乏科學性

很多大學生在微商創(chuàng)業(yè)中，多從個人或是團隊的思考結果出發(fā)選擇項目和商品，將自己認同的產(chǎn)品作為微商經(jīng)營的商品，將自己或是團隊對項目的接納和認識判斷成為未來具有的巨大發(fā)展空間，這樣不經(jīng)過充分市場調(diào)查和論證，倉促選擇的項目和商品往往不具備市場潛力大，利潤空間大的特質(zhì)，在項目啟動后就會問題百出，使創(chuàng)業(yè)陷入困境，甚至失敗。

2.微商經(jīng)營過程中缺乏足夠的耐力和持久性

微商創(chuàng)業(yè)源自于微信功能的運用，這需要一個較長的過程，首先要不斷積累足夠的微信好友，并與之建立良好的交流溝通，同時注意好友關系的維護，這一工作需要有足夠的耐心來完成，除了積累足夠的客戶資源，還要了解這些客戶的興趣愛好和購買需求，通過個性化的產(chǎn)品宣傳在好友關系基礎之上建立良好的客戶關系。這些工作都不是在短期內(nèi)能夠收獲立竿見影的成效的，需要有足夠的耐力和堅持不懈的努力。目前很多大學生往往是創(chuàng)業(yè)之初信心滿滿，之后逐漸失去耐心，從精心宣傳到敷衍了事，從熱情周到到態(tài)度冷淡，造成最終的微商創(chuàng)業(yè)失敗。

3.微商運營過程中缺乏經(jīng)營經(jīng)驗和創(chuàng)新思維

微商經(jīng)營雖然和傳統(tǒng)商業(yè)模式比較有著很多獨特的特點，但其終究是一種商業(yè)經(jīng)營模式。在經(jīng)營、管理、決策等環(huán)節(jié)上需要商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的推動，而目前的大學生參與社會實踐的機會不多，對一些商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗知之甚微，對商品資源、市場信息等方面的把控經(jīng)驗還很欠缺，容易被不法分子欺騙利用，無法保護自己的權益。大學生創(chuàng)業(yè)，最可貴之處就在于大學生的創(chuàng)新能力，這也是大學生創(chuàng)業(yè)取得成功的重要依靠，但是在現(xiàn)實中，很多大學生是在復制供貨商的產(chǎn)品宣傳信息，借用市場同類產(chǎn)品的銷售模式和理念，難以吸引更多消費者的注意，只能將客戶群體定位在自己的同學、好友和親屬中。這樣放棄了自身優(yōu)勢，缺乏創(chuàng)新理念的微商銷售經(jīng)營，在創(chuàng)業(yè)初期雖然能夠取得一定的成績，但隨著市場的拓展和競爭激烈程度加劇，將很難再取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。

三、機遇（Opportunity）分析

1.國家政策大力支持

目前，國家非常重視大學生就業(yè)工作和互聯(lián)網(wǎng)的建設發(fā)展。實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，支持大學生創(chuàng)業(yè)，各級政府根據(jù)本地區(qū)實際情況，制定實施多種制度措施，大力支持鼓勵大學運用微商等新興商務模式進行創(chuàng)業(yè)，并積極為大學生創(chuàng)業(yè)提供優(yōu)越的環(huán)境：建立大學生創(chuàng)業(yè)基地，為大學生創(chuàng)業(yè)提供指導和創(chuàng)客交流平臺，降低創(chuàng)業(yè)成本；各類銀行為大學生創(chuàng)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)貸款，緩解創(chuàng)業(yè)初期的資金壓力；工商稅務部門提供大量優(yōu)惠政策，簡化審批程序，減輕經(jīng)濟壓力。這些都為大學生微商創(chuàng)業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展提供機遇。

2.市場購物潛力巨大

隨著國家對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的重視和各種網(wǎng)絡智能技術的普及應用，人們消費觀念和消費模式正在從傳統(tǒng)轉變?yōu)楦臃奖?、快捷、高效的網(wǎng)絡電子商務模式。在微商模式下，消費者在購買商品時還將會把握更多的知情權和決策權，進而能夠催生出更多的滿足消費者個性化需求的產(chǎn)品，這種點對點的消費模式，更能夠激發(fā)出巨大的市場購買力、充分挖掘市場潛力，為微商的發(fā)展創(chuàng)造良好機遇。

3.高校重視創(chuàng)業(yè)教育

高校是人才的搖籃，在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”背景下，高校將繼續(xù)加大對大學生創(chuàng)業(yè)能力的教育培養(yǎng)，除了傳統(tǒng)教學內(nèi)容，更是加入了操作性強、實戰(zhàn)能力高的創(chuàng)業(yè)競賽。各類創(chuàng)業(yè)競賽的開展，能夠從實際出發(fā)，使大學生對微商創(chuàng)業(yè)給予更多的理解和認識，形成完善的創(chuàng)業(yè)實踐體系，根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的需要，極大提升了微商創(chuàng)業(yè)的可行性，充分滿足社會發(fā)展的需求，為微商創(chuàng)造更為廣闊的發(fā)展空間，以獲得良好的發(fā)展成效。

四、挑戰(zhàn)（Threaten）分析

微商是依賴網(wǎng)絡平臺發(fā)展的，其出現(xiàn)至今不過幾年時間。在信用監(jiān)督、售后服務等方面還有很多不完善的地方，第三方結算平臺還有一定的漏洞和缺陷，增加了創(chuàng)業(yè)的風險，也為不良售后服務現(xiàn)象滋生提供了環(huán)境，對微商的發(fā)展形成了挑戰(zhàn)。因而，要積極應對出現(xiàn)的問題，并且在電子商務領域加大立法工作進度，全面完善的保護消費活動。

［1］孫懌霖，任往軍.淺議大學生利用微商創(chuàng)業(yè)的金融支持問題［J］.時代金融，2016，05：223-224.

［2］顧曉禹.大學生微信創(chuàng)業(yè)的發(fā)展研究［J］.福建農(nóng)業(yè)，2014，08：183.

（作者單位：錦州醫(yī)科大學）