基于大數(shù)據(jù)環(huán)境的農(nóng)產(chǎn)品個性化營銷

摘 要：近年來，隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)也得到快速發(fā)展，在世界經(jīng)濟一體化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品貿(mào)易自由化發(fā)展的大背景下，農(nóng)產(chǎn)品的個性化營銷已經(jīng)是新的發(fā)展模式。依托互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品個性化營銷逐漸取代了傳統(tǒng)銷售模式，依靠低廉的國內(nèi)勞動力市場，同時又從國內(nèi)引進大量的資金、技術(shù)、市場網(wǎng)絡(luò)和較高標(biāo)準的國外農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的大量投資。本文就是通過論述大數(shù)據(jù)時代的特點，分析農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀與趨勢。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；個性化營銷；發(fā)展趨勢；對策

“大數(shù)據(jù)”是指以多元形式，自許多來源搜集而來的龐大數(shù)據(jù)組，往往具有實時性。在企業(yè)對企業(yè)銷售的情況下，這些數(shù)據(jù)可能得自社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)網(wǎng)站、顧客來訪紀錄，還有許多其他來源。這些數(shù)據(jù)，并非公司顧客關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫的常態(tài)數(shù)據(jù)組。借助大數(shù)據(jù)及相關(guān)技術(shù)，人類可以對產(chǎn)品進行有針對性的營銷，能更快將產(chǎn)品推薦給合適的客戶，完成個性化精準化營銷。

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

1.現(xiàn)狀

目前我國的農(nóng)產(chǎn)品市場都處于貨錢交換的階段，農(nóng)產(chǎn)品的賣方市場的周期持續(xù)時間久、程序多、產(chǎn)品質(zhì)量安全性差，整個農(nóng)產(chǎn)品的信息化體系不完善，信息的傳播速度、服務(wù)水平比較低，關(guān)于信息的選擇、發(fā)布的形式單一，容易出現(xiàn)滯后性。農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品，他的存儲需要有特殊的功能?，F(xiàn)在我國存儲農(nóng)產(chǎn)品的倉庫和設(shè)備比較齊全，一些需要特別保存的如：低溫庫、冷藏庫等嚴重的短缺，導(dǎo)致特殊存儲的倉庫和普通的儲存混亂，露天堆放等問題相當(dāng)突出。農(nóng)產(chǎn)品的冷藏保鮮是大難關(guān)，在存儲的技術(shù)還需要進一步改善，現(xiàn)在出現(xiàn)的問題一般損失挺大。農(nóng)產(chǎn)品銷售人員農(nóng)民因為缺少銷售經(jīng)驗，一直處于弱勢地位，談判地位不夠強，他們作為農(nóng)產(chǎn)品的流通起點，可是就他們本身而言，缺乏對網(wǎng)絡(luò)信息的了解，不能完全了解整個市場的發(fā)展趨勢，對產(chǎn)品的發(fā)展趨勢也沒有整體的掌握，常常處于被動地位。

2.趨勢

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷管理模式在大數(shù)據(jù)時代的社會條件下，農(nóng)產(chǎn)品市場存在的問題越來越突出。所以，為了農(nóng)產(chǎn)品更長遠的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中需要借助現(xiàn)代信息化技術(shù)，這樣才能在動蕩變化的市場中及時的取得消費者的產(chǎn)品訴求，同時依據(jù)大數(shù)據(jù)的信息形成有針對性的銷售方案，全面滿足不同顧客的需求。依靠信息化手段發(fā)展的市場更加有活力，利用網(wǎng)絡(luò)這個媒介，一方面，大大的提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售額；另一方面，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷創(chuàng)造了更有利的市場環(huán)境。從節(jié)約成本的角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠減少交易成本，同時信息傳播速度快，能夠提供更有效及時的信息，而且可以幫助人們的信息交流，突破了空間時間的限制，大大的加快了農(nóng)產(chǎn)品的交易節(jié)奏，提高農(nóng)產(chǎn)品的收益。

信息化水平的不斷提高，以及網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品的個性化營銷已經(jīng)占據(jù)了重要的市場地位。依靠網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售能夠使農(nóng)產(chǎn)品從國內(nèi)推向國外，消費者可以享受到新鮮、美味的農(nóng)產(chǎn)品，整個農(nóng)產(chǎn)品的交易過程變得簡單、快捷，在網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中，除了買方和買方還有第三方的監(jiān)管，確保了交易的安全。在現(xiàn)代社會一般都是宣揚個性的人們，在消費產(chǎn)品大同小異的情況下，如果賣方市場能依據(jù)大數(shù)據(jù)時代的優(yōu)勢，開發(fā)更多的個性化產(chǎn)品服務(wù)模式，將擁有更優(yōu)質(zhì)龐大的客戶群體，更好的時代潮流中發(fā)展。

在大數(shù)據(jù)的背景下，利用一些職能化產(chǎn)品和電商網(wǎng)站獲得消費者的個人的偏好信息，同時對有關(guān)的數(shù)據(jù)分析來對消費者群體進行預(yù)測，創(chuàng)造出一種能夠滿足大眾需求的個性化營銷策略，并且它能切實可行。

二、農(nóng)產(chǎn)品個性化營銷對策

要想在農(nóng)產(chǎn)品市場處于穩(wěn)定地位，就需要順應(yīng)時代潮流，在大數(shù)據(jù)時代的環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品銷售要依據(jù)自身特點進行個性化銷售研究，尋找出更有利于提高市場競爭力的方法：

1.建立個性化的營銷數(shù)據(jù)庫

建立個性化的營銷策略的基礎(chǔ)就是以消費者的心理需求為基礎(chǔ)，打造個性化的營銷策略來適應(yīng)外部環(huán)境的變化。

（1）設(shè)立“消費者庫”根據(jù)消費者需要生產(chǎn)產(chǎn)品。企業(yè)要收集消費者的姓名、地址、電話號碼、消費習(xí)慣、偏好等方面的信息資料，還要登記和消費者的聯(lián)系記錄。比如說某一次消費者購買的數(shù)量價格、采購的條件、特別注意事項、家里人員的需求，掌握這些更有助于開發(fā)新客戶。企業(yè)可以根據(jù)獲得的信息研發(fā)新產(chǎn)品，盡可能滿足消費者多種需求。比如一些年齡較高的消費者，他們需要一種閑暇的環(huán)境，在給他們提供消費品的時候，不僅確保產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準，而且也要營造相應(yīng)的環(huán)境氛圍，如一些農(nóng)業(yè)觀光休閑為一體的模式，讓顧客可以一邊欣賞環(huán)境一邊消費，使他們獲得較大的滿足感。在市場競爭力強大的情況下，只有個性化營銷才能占據(jù)市場重要地位。

（2）采取彈性銷售的方式來提高流通效率。在滿足需求的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)消費者的不同需求，在價格上可以選擇變通，適當(dāng)?shù)奶岣呋蚪档蛢r格。同時針對不同消費者對產(chǎn)品的不同要求、不同環(huán)境、不同時間，進行適當(dāng)?shù)亩▋r來迎合個性化發(fā)展趨勢。比如：在圣誕節(jié)的時候，商家可以提高蘋果價格，消費者為了追求節(jié)日氣氛，對于商家的對產(chǎn)品的價格調(diào)整現(xiàn)象，他們是可以接受的，因為這正好滿足了他們個性化的生活理念。

因為產(chǎn)品的需求市場較大，企業(yè)可以采取一體化的策略，減少中間人的環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品介紹給消費者，通過網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)放產(chǎn)品圖片的方式，滿足更多消費者的需求?？梢詼p少商品銷售過程中流通程序，有利于消費者和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商的直接溝通，減少不必要的程序。推動終端消費的個性化發(fā)展，采取“一對一”的營銷，這樣可以更好的滿足消費者多變的消費需求。

2.打造特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地

要想使農(nóng)產(chǎn)品在大數(shù)據(jù)的背景下得到快速發(fā)展，不僅需要了解消費者的個性化的需求，而且種植特色農(nóng)產(chǎn)品的重要性也不容忽視。因為特色農(nóng)產(chǎn)品是一切的農(nóng)產(chǎn)品的個性化發(fā)展不可缺少的物質(zhì)基礎(chǔ)，特色農(nóng)產(chǎn)品主要是創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品的獨特品質(zhì)，從而表現(xiàn)出產(chǎn)品的個性化，提升產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)經(jīng)濟增值。

農(nóng)產(chǎn)品根據(jù)地理區(qū)域劃分，農(nóng)產(chǎn)品有自身的獨特性，表現(xiàn)出優(yōu)越的品質(zhì)，要想使農(nóng)產(chǎn)品在市場上更順利的流通，實現(xiàn)銷售空間的拓展，就需要發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢地位，最大范圍的提高市場競爭力。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式下的分散經(jīng)營，更多的時候是自給自足，物以稀為貴，這種方式存在較大弊端，要想擴大特色農(nóng)產(chǎn)品的市場占有份額，這需要加大對特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的成本投入。

3.借助網(wǎng)絡(luò)的宣傳平臺，加大對農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，驚人的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)給各行業(yè)的生產(chǎn)者創(chuàng)造了發(fā)展的機會。大數(shù)據(jù)背景下的我們幾乎每天都會接觸網(wǎng)絡(luò)，我們在網(wǎng)上購物的時候，根據(jù)我們的瀏覽記錄，網(wǎng)站系統(tǒng)會自動推送相關(guān)的產(chǎn)品供我們參考；像我們會用到的付款軟件-支付寶，我們每次使用的記錄都會形成一種電子賬單，能夠讓我們清晰的了解自己的消費傾向，同時也給了我們的具體數(shù)據(jù)信息。我們每個人現(xiàn)在用的手機都是智能機，這是高科技的其中一個產(chǎn)物，這些物品的出現(xiàn)，讓我們的生活變得更加方便快捷。農(nóng)產(chǎn)品的種類可以根據(jù)拍照上傳到網(wǎng)絡(luò)，到一些關(guān)注度比較高的網(wǎng)頁，能夠及時的回答消費者的疑問，進行及時溝通，這樣可以讓他們直觀的認識了解產(chǎn)品的特點。

三、總結(jié)

通過對大數(shù)據(jù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀和發(fā)展前景的分析，可以知道我國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的銷售模式仍然存在一些問題。要想使農(nóng)產(chǎn)品在市場上穩(wěn)定發(fā)展，首先需要解決營銷策略的問題，制定有效可行的策略對農(nóng)產(chǎn)品未來的發(fā)展有著重要作用。

根據(jù)發(fā)展的實際情況來看，未來社會上的發(fā)展方向和網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用緊密相關(guān)。構(gòu)建信息獲取和推送的智能的個性化系統(tǒng)，系統(tǒng)信息服務(wù)的對象重要包括電子商務(wù)網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站瀏覽用戶。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種信息化時代的特色營銷模式，具有較好的應(yīng)用前景。個性化的營銷引入當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)模型，這樣可以最大程度的降低銷售成本，方便消費者的生活，這樣可以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

參考文獻：

[1]趙婧婷.臨安市特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用探析[D].浙江農(nóng)林大學(xué)，2014（4）.

[2]王鳳英.農(nóng)產(chǎn)品分類營銷的數(shù)學(xué)模型分析[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2014，（1）：269-270.

[3]王娜玲.基于大數(shù)據(jù)環(huán)境的農(nóng)產(chǎn)品個性化營銷[J].現(xiàn)代商業(yè)，2015，（17）：32-32，33.

[4]林蘭芬，于鵬華，李澤洋等.基于聚類的農(nóng)產(chǎn)品流通物聯(lián)網(wǎng)感知數(shù)據(jù)時空可視化技術(shù)[J].農(nóng)業(yè)工程學(xué)報，2015，（3）：228-235.

作者簡介：王一方（1984- ），女，漢族，河南省鄭州市人，講師，碩士，研究方向：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷