手游不是韭菜，割掉豈能長出來

凹凸曼

吃相太難看

騰訊系手游雖然在各大榜單上都呈現(xiàn)出屠榜之勢，但是吃相難看也是難以回避的問題之一。比如說這一次騰訊自研的IP手游《火影忍者》，在上線第一天就坐上了App Store暢銷排行榜第三的位置—咱們都知道，所謂的“暢銷排行榜”就是“坑錢排行榜”，誰的玩家充值多，誰就是老大。雖然夠市儈，但卻是最能直觀反映出一個游戲的真實成績的榜單，能夠擠入這個榜單前列的游戲，都有不俗的游戲質(zhì)量。

《火影忍者》雖然在質(zhì)量上受到了用戶的認可，但是在玩家紛紛為其情懷和還原度打上高分的時候，許多玩家也質(zhì)疑它的吃相過于難看，甚至有業(yè)內(nèi)人士對其做出了“做個單機游戲，剁成餃子餡賣”的評價。在這個游戲中，玩家不僅要忍受各種密密麻麻的玩法—姑且咱們就認為這是“重度手游”的“特色”好了，而且還要接受它的各種付費大坑。比如說這個游戲雖然沒有許多游戲司空見慣的月卡系統(tǒng)，但是你可以有每月福袋領(lǐng)取，想要獲得這個每月福袋，就要在當(dāng)天充值滿25元人民幣，如果不注意忘記了充值，那么當(dāng)天的每月福袋充值金額就直接作廢。而且由于游戲有4個檔次的人民幣充值選項，其中6元人民幣和18元人民幣檔次有雙倍返利，但是25元人民幣這檔又沒有，玩家為了圖雙倍返利，又為了每月福袋，結(jié)果就很苦逼地選擇干脆充值個50元人民幣，于是騰訊的小算盤就打響了。

在無數(shù)類似于這樣的充值陷阱之下，玩家也不是傻的。雖然他們往往還是會選擇捏著鼻子給騰訊送錢，但是騰訊的這點小心思其實早已暴露無遺。再加上《火影忍者》為了吸引用戶充值所進行的返利活動，帶來的最大負面效果就是玩家無法在游戲中體驗一個完整的經(jīng)濟系統(tǒng)，而沒有了經(jīng)濟系統(tǒng)，玩家對于游戲的社交欲望就會大幅度降低?！痘鹩叭陶摺返牟讲娇悠鋵嵤且匀紵约旱奈磥砩鼮榇鷥r的。

割韭菜割短手游壽命

其實不僅僅是《火影忍者》以及其背后的騰訊，像《憤怒的小鳥2》和《戰(zhàn)艦少女》等游戲都出現(xiàn)過割韭菜的行為。而事實證明，割韭菜這種事情一旦發(fā)生了，哪怕是再強的IP，以后還能不能愉快地活下去，都要打上一個問號。比如當(dāng)初《憤怒的小鳥2》在4天時間里取得了1 000萬的可怕下載量之后，讓人詬病的游戲內(nèi)購系統(tǒng)就讓它在免費和暢銷排行榜上迅速滑落—玩家因為你出色的前作而對你滿懷期待，結(jié)果你不僅不能給玩家提供更有突破性的游戲玩法，反而還老盯著玩家口袋里的錢看，這怎么不讓玩家心灰意冷呢？

雖然對于某些“不差錢”的玩家來說，各種付費活動的推出對于他們來說也是一場狂歡。但對于那些無力繼續(xù)為游戲投入，卻又想要繼續(xù)游戲的玩家來說，他們最后選擇的就是離開。雖然在短時間內(nèi)，游戲收入是增加了，但是一款游戲在宣傳營銷期過了之后，玩家的增漲速度往往很難追上玩家的流失速度，再這么一次次地割韭菜，等于是壓縮了游戲壽命。

君子愛財，取之有道

當(dāng)然，我們對于游戲的要求并不是希望它能夠做一個慈善者，自己出服務(wù)器錢，自己出開發(fā)運營成本，然后讓玩家圖個爽—真有這樣的活雷鋒，它的投資者第一個就會讓它活不下去。但是咱們大可讓手游付費變得友善一點，人性化一點。在經(jīng)歷了那么多手游之后，不少玩家早就能夠一眼看出游戲在付費上耍的一些小花樣，這時候不?；涌赡懿攀亲詈眠x擇。

比如目前在暢銷排行榜上持續(xù)第一位的《夢幻西游手游》，靠的就是陽謀而不是小聰明—它的付費項目其實也很露骨，但是它從誕生伊始至今沒有搞出過大規(guī)模的充值活動，在應(yīng)對騰訊系手游的狙擊時，所采取的唯一策略就是更新游戲，推出更多的游戲內(nèi)容。結(jié)果大家也看到了，騰訊系手游雖然偶有狙擊成功，但是這種成功地位卻無法持久，反而會在“成功”之后，游戲迅速進入消費冷淡期，甚至收獲惡評無數(shù)，而《夢幻西游手游》則依舊在排行榜首位做萬年老大。

之所以有些手游不搞什么“雙倍充值”策略，原因就在于它們有一個平衡的游戲經(jīng)濟系統(tǒng)和完整的游戲社交系統(tǒng)。所以，真正綁住玩家的已經(jīng)不僅僅是游戲內(nèi)容本身，而是用玩家來綁住玩家。相對于誘之以利，自然是誘之以情更為高桿。