對話龔宇：越來越多的用戶愿意為內(nèi)容買單

記者：愛奇藝VIP會員數(shù)已于2015年12月1日正式突破1000萬。從第一個500萬到第二個500萬，你們是如何讓吃慣免費午餐的網(wǎng)友們愿意花錢看視頻的？

龔宇：對于愛奇藝能做到會員的爆發(fā)式增長，我想總結(jié)三點：第一點是從戰(zhàn)略制定方面的重視，愛奇藝從2010年剛建站時，就開始著手付費業(yè)務(wù)的研究，其中就包括一些內(nèi)容獲取的組織工作；第二點是在版權(quán)內(nèi)容方面的巨大投入，無論是國產(chǎn)新片還是中外片庫，愛奇藝到目前為止都是行業(yè)內(nèi)最大的。國外院線窗口期之后的新片，愛奇藝也是最多的；第三點是會員大劇播出模式的創(chuàng)新，《盜墓筆記》免費播出三集以后，就全集上線愛奇藝VIP會員，免費的周播需要等待，而付費的VIP會員可以搶先包周式觀看。而《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》是一開始就全集上線愛奇藝VIP會員，5個月之后才在電視臺播出，那個時候愛奇藝再開放免費觀看權(quán)限，所以構(gòu)成了一個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的平衡。

我覺得這三點是會員數(shù)量高速增長的核心，也是直接動力。當(dāng)然，用戶進(jìn)入產(chǎn)品的穩(wěn)定性，產(chǎn)品體驗的品質(zhì)感，這些都是一些必要條件。

記者：一些具有明星效應(yīng)的網(wǎng)劇和自制節(jié)目確實很“吸粉”，但這種方式有持久性嗎？你預(yù)計，愛奇藝會員數(shù)的下一個1000萬什么時候到來？

龔宇：視頻網(wǎng)站之間其實是一個綜合的競合關(guān)系，付費領(lǐng)域同樣，用戶體驗是核心，服務(wù)的豐富多樣性用戶也非常關(guān)注，愛奇藝在這些領(lǐng)域都有很好的布局。

12月1日愛奇藝付費月度會員數(shù)正式突破1000萬，6月中這個數(shù)是501.7萬，愛奇藝的付費會員數(shù)第一個500萬用了4年時間，第二個500萬只用了5個半月時間，越來越多的用戶愿意為內(nèi)容買單。付費業(yè)務(wù)的市場迎來風(fēng)口，未來幾年會有更高速的發(fā)展。

記者：自制劇和付費會員不能解決所有問題。比如《盜墓筆記》播出后，網(wǎng)友吐槽聲一片；針對獨播，有些人覺得可以通過網(wǎng)盤分享下載。你怎么看待網(wǎng)友的這些反應(yīng)或舉動？

龔宇：互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)，之前最大的阻礙因素來自盜版，所以前項收費方式?jīng)]有很好發(fā)展起來。

但隨著盜版的被打擊，以及移動支付的快速發(fā)展，這兩個最大的障礙都得到了有力清掃，特別是近兩年政府主管部門對盜版的嚴(yán)厲打擊，大量盜版內(nèi)容已經(jīng)從網(wǎng)上消失，為視頻行業(yè)付費業(yè)務(wù)的高速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

用戶在線收看正版內(nèi)容的習(xí)慣也已經(jīng)養(yǎng)成，雖然現(xiàn)在網(wǎng)上還是存在部分盜版行為，但這已經(jīng)不是付費業(yè)務(wù)發(fā)展的主要障礙。

記者：目前看來，付費用戶增長對營收都會有所帶動。方便透露愛奇藝2015年的營收增長率嗎？去年你曾說過，2017年是相對可期的一個贏利點——現(xiàn)在還這么認(rèn)為嗎？時間有沒有提前？

龔宇：2015年，整個視頻行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是移動視頻和付費會員業(yè)務(wù)高速增長。跟之前的預(yù)期差不多， 2017年會是一個相對可期的贏利點，相信在這個時間點達(dá)到的可能性最大。