重慶民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

田文生

42歲的周圣富，外出打工10年后，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立了兩個(gè)公司，另有6家公司為其代工，建成了3個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)，有2000多個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷商，每年能賣出他的公司生產(chǎn)的七八十萬(wàn)件格子襯衣。

周圣富是重慶市開縣人。開縣被譽(yù)為“華夏打工第一縣”，每年都有數(shù)十萬(wàn)人外出打工。2000年，開縣提出“輸出勞動(dòng)力，引回生產(chǎn)力”，每年都有超過1萬(wàn)名外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。目前，開縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)辦的經(jīng)濟(jì)實(shí)體已近3萬(wàn)戶，投資總額超過275億元人民幣，對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率超過了50%。昔日的“打工第一縣”正逐步變身為“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一縣”。

“泥腳老板”：創(chuàng)業(yè)方陣的重要拼圖

大多數(shù)北京人并不知道，京城800多家“成都小吃”，90%都是重慶市開縣人開的。這些開縣人中，相當(dāng)比例是或曾經(jīng)是農(nóng)民工。

今年46歲的謝世洪，曾是這個(gè)行業(yè)的風(fēng)云人物。而今，這名前農(nóng)民工早已鳥槍換炮，試圖在高科技領(lǐng)域分得一杯羹。他和合作者創(chuàng)辦的重慶開縣特飛航空動(dòng)力科技有限公司，生產(chǎn)航空特殊動(dòng)力材料，得到國(guó)家發(fā)改委“高精度工業(yè)CT無損檢測(cè)系統(tǒng)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”項(xiàng)目支持，獲得了輕型航空發(fā)動(dòng)機(jī)、高分子復(fù)合材料加工工藝和應(yīng)用等50多項(xiàng)發(fā)明、130余項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)、220多項(xiàng)新型實(shí)用專利。他們開發(fā)的雙轉(zhuǎn)子回轉(zhuǎn)式容積泵，目前正在申請(qǐng)國(guó)際專利。

很難想象，農(nóng)民工也能“玩得這么嗨”。

農(nóng)民工是近二三十年一個(gè)重要的時(shí)代符號(hào)。他們背井離鄉(xiāng)去干最苦最累的活，收入?yún)s一直維持在城鎮(zhèn)職工一半的較低水平。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，去年，全國(guó)農(nóng)民工總量超過2.7億人。在這個(gè)龐大的人群中，數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的重慶農(nóng)民工投身于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的洪流之中，試圖創(chuàng)造自己的時(shí)代，他們正昂揚(yáng)地向上游動(dòng)。

回眸“十二五”，這是一個(gè)值得關(guān)注的時(shí)代動(dòng)向。

北京“成都小吃”店主玩轉(zhuǎn)新科技

1986年，初中畢業(yè)的謝世洪成為開縣趙家鎮(zhèn)長(zhǎng)安村第一批“打工仔”之一。

他一邊為師傅放牛一邊學(xué)中醫(yī)，然后去建筑工地拉板車，再返鄉(xiāng)結(jié)婚——?jiǎng)偛饺肷鐣?huì)的謝世洪，重復(fù)著與其他打工仔大同小異的故事。

看見別人當(dāng)廚師能“半年前穿補(bǔ)丁衣服出去、半年后打領(lǐng)帶回來”，新婚的他也去鎮(zhèn)上學(xué)廚師，然后輾轉(zhuǎn)漂泊10多個(gè)省。

在成都錦江賓館，經(jīng)過一些類似于電影中“偷師學(xué)藝”橋段后，他成了大師的徒弟，成了廚師長(zhǎng)，終于可以“打領(lǐng)帶回來”了。

一天，他出差到西安，走進(jìn)一家小吃店吃午飯。別人吃幾元人民幣的小吃，而自己吃幾十元人民幣的炒菜，還喝著酒，不免有點(diǎn)優(yōu)越感。

小吃店老板卻不高興地埋怨：“你坐在這里慢悠悠地吃炒菜，起碼讓這張桌子少進(jìn)賬好幾百元人民幣?！?/p>

謝世洪有些生氣，認(rèn)為炒菜比小吃貴得多。但是老板卻說：“這張桌子本來可以坐5個(gè)人，吃小吃都吃了幾輪了?！?/p>

他驚訝地了解到，這家小投入的路邊小店，其實(shí)比很多大酒樓的利潤(rùn)高得多。

受到震撼的他，成為最早去北京開小吃店的開縣人之一。

很多加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的農(nóng)民工，都和謝世洪一樣，在外出打工時(shí)開闊了眼界，也初步積累了一些技能和知識(shí)。

2002年，開縣人陳代利在北京第一個(gè)以“成都小吃”開店并賺了錢，這讓在北京的開縣人備受鼓舞。

那時(shí)候，重慶和四川在很多人的眼里都“傻傻分不清”，做生意的人也懶得厘清。于是，重慶開縣人開的“成都小吃”如雨后春筍般冒了出來。謝世洪也向親戚朋友借了20萬(wàn)元人民幣，在北京西站附近開了家近百平方米的“成都小吃”。生意非常紅火，每天的流水就有6000多元人民幣，可是，“非典”不期而來，一下子沒有了食客，小店只得關(guān)門。

30天后，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)，政府鼓勵(lì)大家多外出，謝世洪把重慶的大排檔移植到京城，新鮮的吃法讓“成都小吃”再次爆滿，營(yíng)業(yè)到凌晨3點(diǎn)，“有時(shí)實(shí)在撐不住了，還得趕人走”，每天的流水達(dá)1萬(wàn)多元人民幣。每當(dāng)他去銀行，大家都知道“謝老板又存錢來了”。

這一時(shí)期開“成都小吃”的開縣人80%都賺了錢，買房買車的都有。謝世洪卻決定把錢用來開分店。他一邊在北大進(jìn)修MBA，一邊管理著7家店——最大的店有700多平方米。

2007年8月，在京的800多個(gè)開縣小吃店老板加入新成立的開縣商會(huì)。鄧文忠任會(huì)長(zhǎng)，謝世洪等任副會(huì)長(zhǎng)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，謝世洪在一次接待中結(jié)識(shí)了程中云，兩人在“做飛機(jī)項(xiàng)目”上一拍即合。他們的公司開發(fā)出世界首款超輕型、可折疊的水上動(dòng)力沖浪板——TFDL-90型特飛虎鯊。與目前市面上動(dòng)輒七八十公斤的“大塊頭”相比，這款可以拎著走的動(dòng)力沖浪板是全球最輕、動(dòng)力強(qiáng)勁、可折疊、便于攜帶的顛覆性產(chǎn)品，已獲得數(shù)十項(xiàng)專利和CE等多項(xiàng)專業(yè)認(rèn)證。

打工仔創(chuàng)辦的鞋廠銷到了國(guó)外

開縣這個(gè)聞名全國(guó)的“打工第一縣”，全縣170萬(wàn)人口中，近70萬(wàn)人常年在外務(wù)工。

“十二五”期間，開縣每年都有超過1萬(wàn)多名打工仔、打工妹返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦的經(jīng)濟(jì)實(shí)體已經(jīng)超過2.7萬(wàn)戶，投資總額超過275億元人民幣。

謝世洪是其中一名，42歲的肖華同樣“成了氣候”。

這名曾經(jīng)的“打工仔”如今擁有一家鞋業(yè)公司的一半股權(quán)，而該公司的資產(chǎn)超過1億元人民幣。

1991年，19歲的肖華離開家鄉(xiāng)，去福建晉江鞋廠打工，靠勤奮好學(xué)做到了銷售經(jīng)理，每月能有兩三萬(wàn)元人民幣收入。

他由此掙得第一桶金。在那個(gè)年代，七八十萬(wàn)元人民幣的積蓄已經(jīng)足以為更大的夢(mèng)想搭上起跑器。1998年，外出7年的他回到家鄉(xiāng)，希望從正在推進(jìn)的三峽遷建中找到機(jī)會(huì)。

他承包了開縣橡塑公司的一條生產(chǎn)線。在企業(yè)整體改制時(shí)，他和志同道合的下海青年楊勇一起，買下整個(gè)公司，從兩人名字中各取一個(gè)字，成立了勇華鞋業(yè)有限責(zé)任公司。

激越的年代，產(chǎn)生出激越的夢(mèng)想。位居西南的開縣則為他們的夢(mèng)想提供了孵化的溫床?！霸诶霞?，人脈、政策都有一定優(yōu)勢(shì)，比如有三峽后期產(chǎn)業(yè)扶持政策、稅收優(yōu)惠、貸款貼息等，其中一些政策在沿海地區(qū)是無法享受的，土地價(jià)格也更低，”肖華說，“這讓我們能做一些自己的事情。”

“產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，都是自己做?！?肖華說，每年12月6日至次年1月6日，邀請(qǐng)銷售商來公司開會(huì)，將來年需要的品種和數(shù)量確定下來，支付定金后，公司按計(jì)劃生產(chǎn)，“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也不大?！?/p>

公司早已站穩(wěn)腳跟，有了好口碑。產(chǎn)品定位于中低端，在這個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)里，每雙鞋帶來的利潤(rùn)很低，但積少成多，仍能累加出極其可觀的數(shù)額。

幾年發(fā)展下來，公司日漸壯大，現(xiàn)有資產(chǎn)1.0157億元人民幣，去年生產(chǎn)了800多萬(wàn)雙鞋，其中，大約8%被出售到西亞和東南亞國(guó)家。公司去年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.84億元人民幣，納稅200多萬(wàn)元人民幣。

更大的意義在于，作為一家勞動(dòng)密集型企業(yè)，公司提供了大量就業(yè)崗位，公司現(xiàn)有員工686人，在農(nóng)閑時(shí)的用工最高峰期間，有1029名工人在這里掙錢，其中以“4050”婦女為主。

在開縣，在鞋廠工作所得到的薪酬，足以讓他們過上相對(duì)體面的生活，還能兼顧家庭。

水里養(yǎng)的除了魚還有謀求上市的夢(mèng)想

40歲的開縣人曾漢宇，已躋身于重慶水產(chǎn)行業(yè)的最前沿方陣。

1997年，出生于厚壩鎮(zhèn)大壩村8組的他從合川水產(chǎn)學(xué)校淡水魚專業(yè)畢業(yè)后，去師兄創(chuàng)辦的通威集團(tuán)打工。懂技術(shù)、頭腦活絡(luò)的他進(jìn)步神速，很年輕就成為片區(qū)經(jīng)理。這位當(dāng)時(shí)業(yè)界的風(fēng)云人物，年收入不低于50萬(wàn)元人民幣。當(dāng)絕大多數(shù)人只能騎自行車時(shí)，這個(gè)農(nóng)家子弟就開上了汽車。

他發(fā)現(xiàn)，高溫天氣時(shí)，魚的損耗非常大，侵蝕了很大的利潤(rùn)空間。也就是說，如果能減少運(yùn)輸中轉(zhuǎn)，僅僅節(jié)省下來的損耗，都是非?？捎^的收入。

“魚場(chǎng)必須有規(guī)模，但也不能太集中，要靠近市場(chǎng)終端，假如有自己的魚場(chǎng)就好了?！币粋€(gè)念頭在曾漢宇心中騰起。

2009年，開縣舉辦首屆鄉(xiāng)情會(huì)，出臺(tái)了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一攬子優(yōu)惠政策。曾漢宇聽到這個(gè)好消息返回家鄉(xiāng)，注冊(cè)成立了重慶市飛渝農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。

他將厚壩鎮(zhèn)閑置的3000畝山坪塘進(jìn)行改造升級(jí)，讓“死魚塘”成了“聚寶盆”，還被授予“農(nóng)業(yè)部水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場(chǎng)”稱號(hào)。在湖南，他也有2000畝的養(yǎng)魚基地。

“僅靠能吃苦還不夠，科學(xué)養(yǎng)殖才是王道。”曾漢宇推行輪捕輪放的養(yǎng)魚模式，每次放養(yǎng)的魚種、大小、品類都很有講究，實(shí)現(xiàn)了基地一年四季都有成品魚銷售。

2011年，曾漢宇又進(jìn)行了“水上種蔬菜”的嘗試，套養(yǎng)了珍珠蚌，提升了效益。

2012年，一場(chǎng)大洪水讓他的魚跑光了。渡過難關(guān)后，他再一次加強(qiáng)了對(duì)基地的改造，去年，他又投入七八百萬(wàn)元人民幣進(jìn)行“小改大”“淺改深”的改造，“往后，還會(huì)提升設(shè)備的智能化程度，喝著茶就能知道魚是否缺氧”。

“如今，我已經(jīng)形成了自己的核心技術(shù)，畝產(chǎn)能達(dá)到四五千斤；也搭建起了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)市場(chǎng)建立了自己的交易中心?！痹鴿h宇說，他在重慶的基地已經(jīng)形成了年產(chǎn)量近千萬(wàn)斤的規(guī)模，去年的銷售收入7000多萬(wàn)元人民幣，“雖然投入大，但利潤(rùn)也不少?！?/p>

“重慶的水產(chǎn)市場(chǎng)有巨大的空間，”躊躇滿志的曾漢宇說。

他的企業(yè)吸引了風(fēng)投的關(guān)注，注資額以千萬(wàn)元人民幣計(jì)。而今，曾漢宇正積極籌備公司上市事宜。