欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理記賬的營(yíng)銷策略分析及品牌建設(shè)

向婕++趙耀

[摘 要]欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理記賬盡管得到了長(zhǎng)足發(fā)展，取得了一定成效，但仍然處于初始階段。代理記賬作為一種新穎的會(huì)計(jì)解決方案由于發(fā)展太快，不可避免地出現(xiàn)一些問題。文章基于代理記賬的會(huì)計(jì)核算方式與發(fā)展中存在的問題，提出相應(yīng)的對(duì)策，旨在為欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理記賬的營(yíng)銷策略分析及品牌建設(shè)更好的發(fā)展提供參考。

[關(guān)鍵詞]欠發(fā)達(dá)地區(qū)；代理記賬；營(yíng)銷策略；品牌建設(shè)

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.05.040

欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理記賬還處于低水平、不規(guī)范的狀態(tài)，流于形式。隨著中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的深入發(fā)展，應(yīng)改善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)程度較低的局面。代理記賬機(jī)構(gòu)及其代理記賬行為的監(jiān)管有關(guān)部門要從整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，改善品牌建設(shè)意識(shí)相對(duì)滯后的問題。對(duì)代理記賬機(jī)構(gòu)加強(qiáng)監(jiān)管，集中打響品牌的合力。

1 欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理記賬發(fā)展存在的問題

代理記賬由于社會(huì)分工進(jìn)一步細(xì)化的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)進(jìn)一步大力宣傳代理記賬。財(cái)稅部門應(yīng)該積極研究扶持代理記賬行業(yè)發(fā)展的措施，為規(guī)范欠發(fā)達(dá)地區(qū)廣大中小企業(yè)的會(huì)計(jì)核算提供一個(gè)新的契機(jī)。但不同于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)，欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理記賬機(jī)構(gòu)還存在一些問題。雖然代理記賬行業(yè)不斷發(fā)展，但財(cái)務(wù)意識(shí)相對(duì)薄弱。沒有充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的監(jiān)管職能，無法以低廉的費(fèi)用提供具有專業(yè)水平的服務(wù)。由于新興的代理記賬是在企業(yè)外部建賬核算，在一定程度上無法積極推動(dòng)代理記賬的實(shí)施。逐步改變其誤解，被廣泛地接受還需要一個(gè)過程。

2 欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理記賬發(fā)展現(xiàn)狀

代理記賬能否有效地規(guī)范會(huì)計(jì)核算跟營(yíng)銷測(cè)量與品牌建設(shè)意識(shí)密不可分，欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理記賬品牌建設(shè)無疑很難打造出知名品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。應(yīng)加快制定完善的代理記賬工作規(guī)范和準(zhǔn)則，改善競(jìng)爭(zhēng)行為不規(guī)范的局面。代理記賬機(jī)構(gòu)應(yīng)加快自身建設(shè)，體現(xiàn)品牌價(jià)值。形成區(qū)域性的合作聯(lián)盟，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

（1）在代理記賬發(fā)展較快的地區(qū)，代理記賬機(jī)構(gòu)服務(wù)領(lǐng)域不斷拓展。作為新穎的會(huì)計(jì)解決方案和新的社會(huì)性會(huì)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目，雖然有的“官辦”色彩比較濃厚，有的還流于形式。但是，已經(jīng)成為輔導(dǎo)欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)組織規(guī)范化發(fā)展的重要力量。在一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，覆蓋的區(qū)域在逐步擴(kuò)大。但是在發(fā)展壯大的過程中，作為新生事物的代理記賬也存在一些缺陷。大部分地區(qū)代理記賬的發(fā)展?fàn)顩r并不樂觀，無法打破農(nóng)村地域的局限。

（2）代理記賬可以趨利避害，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)組織在代理記賬中介機(jī)構(gòu)的代理和輔導(dǎo)下，消除地方行業(yè)與部門的壟斷，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。內(nèi)部管理逐步規(guī)范，代理記賬的規(guī)模效益作用逐漸明顯。建立了利益分配制度，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，并接受監(jiān)督。代理記賬方式符合成本效益原則，支持其發(fā)展是一項(xiàng)重要工作。應(yīng)端正認(rèn)識(shí)，完善制度供給的保障體系。以真實(shí)的財(cái)務(wù)核算、及時(shí)足額繳納稅款為榮，使代理記賬真正走上規(guī)范發(fā)展的道路。

（3）在欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理記賬發(fā)展壯大的過程中，也需要財(cái)政、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門的監(jiān)管。在資金、技術(shù)、人才、經(jīng)營(yíng)等諸多方面都會(huì)遇到問題，需要加強(qiáng)引導(dǎo)端正認(rèn)識(shí)，規(guī)范地建賬核算。通過體系構(gòu)建與各級(jí)政府和有關(guān)部門的支持，加強(qiáng)對(duì)代理記賬行業(yè)的指導(dǎo)和監(jiān)管。形成一個(gè)完善的經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展系統(tǒng)，引導(dǎo)廣大中小企業(yè)正確認(rèn)識(shí)代理記賬。實(shí)現(xiàn)合作經(jīng)濟(jì)組織的可持續(xù)健康發(fā)展，并逐漸擴(kuò)大服務(wù)市場(chǎng)。

3 欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理記賬的營(yíng)銷策略分析及品牌建設(shè)

基于當(dāng)前代理記賬行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的問題，完善內(nèi)部管理制度。實(shí)現(xiàn)規(guī)范運(yùn)作，加強(qiáng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理記賬的營(yíng)銷策略分析及品牌建設(shè)。欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理記賬有無生命力，關(guān)鍵在于有無一個(gè)良好的營(yíng)銷策略與運(yùn)行機(jī)制。規(guī)范從事代理業(yè)務(wù)代理記賬機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照國(guó)家法律的規(guī)定和相關(guān)部門的監(jiān)管要求從事業(yè)務(wù)，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算與品牌建設(shè)，取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（1）通過健全符合要求的內(nèi)部管理制度，走上良性循環(huán)的發(fā)展道路。代理記賬機(jī)構(gòu)對(duì)自身從事的業(yè)務(wù)要有端正的認(rèn)識(shí)，包括管理決策制度、財(cái)務(wù)管理制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度。保障其操作運(yùn)行的規(guī)范化，使代理記賬工作有法可依。健全利益分配機(jī)制，嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)職能，及時(shí)納稅申報(bào)。制定章程、設(shè)立監(jiān)事會(huì)，克服自身弊端。作為專業(yè)的會(huì)計(jì)核算機(jī)構(gòu)，應(yīng)擴(kuò)大隊(duì)伍，制定優(yōu)惠政策。用先進(jìn)的賬務(wù)處理技術(shù)，完善代理記賬程序。通過高效率低成本，便捷的納稅申報(bào)技術(shù)，吸引更多的會(huì)計(jì)人員加入。深入企業(yè)了解其經(jīng)營(yíng)狀況，把誠(chéng)信放在首位。了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部控制的真實(shí)情況，完善代理記賬。正直、客觀、獨(dú)立、保密、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、道德自律是代理記賬機(jī)構(gòu)從業(yè)人員必須具備的品質(zhì)能力，應(yīng)負(fù)責(zé)任地為企業(yè)做好賬務(wù)處理和納稅申報(bào)工作。

（2）國(guó)家財(cái)政、工商、稅務(wù)等有關(guān)的管理部門加強(qiáng)對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)組織的管理，通過制定章程來規(guī)范成員的權(quán)利和義務(wù)。基于規(guī)范廣大欠發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)財(cái)務(wù)核算的需要，對(duì)工作享有知情權(quán)、咨詢權(quán)、批評(píng)權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)。引導(dǎo)被代理企業(yè)端正認(rèn)識(shí)，形成符合組織規(guī)則的決策機(jī)制和利益分配機(jī)制。加強(qiáng)宣傳，對(duì)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。提高代理記賬的社會(huì)認(rèn)知度，簽訂責(zé)任狀。代理記賬機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳，在做大做強(qiáng)的同時(shí)，充分發(fā)揮規(guī)模效益的作用。完善代理記賬程序，吸納更多中小企業(yè)加入。

（3）市場(chǎng)對(duì)代理記賬的認(rèn)識(shí)不足和認(rèn)識(shí)偏差是代理記賬行業(yè)發(fā)展緩慢的重要原因之一，需督促全體人員遵守職業(yè)道德規(guī)范。廣泛的市場(chǎng)需求帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，必須加強(qiáng)代理機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理。充分運(yùn)用會(huì)計(jì)電算化，強(qiáng)化代理記賬機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理。運(yùn)用各種方式提高知名度，增加業(yè)務(wù)量，并加強(qiáng)代理機(jī)構(gòu)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。保證辦公設(shè)備的良好運(yùn)行，對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督。運(yùn)用網(wǎng)上報(bào)稅等計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高工作效率。代理記賬機(jī)構(gòu)需根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)選擇合適的軟件為企業(yè)建賬，促使全社會(huì)規(guī)范記賬。欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)組織委托專業(yè)代理記賬機(jī)構(gòu)代理記賬的費(fèi)用通常要比其他方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的費(fèi)用低，要為全體人員提供適當(dāng)?shù)膶I(yè)培訓(xùn)，提高其專業(yè)勝任能力。

（4）有關(guān)部門指導(dǎo)中小企業(yè)委托中介機(jī)構(gòu)代理記賬和納稅申報(bào)，由專人負(fù)責(zé)審核企業(yè)提供的原始憑證。逐步施行“流水作業(yè)法”，加強(qiáng)對(duì)代理雙方的行為進(jìn)行監(jiān)管。專人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的輸入，真正把代理記賬機(jī)構(gòu)當(dāng)成企業(yè)會(huì)計(jì)核算的機(jī)構(gòu)。制度化的代理記賬工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，應(yīng)注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識(shí)更新。不斷提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員素質(zhì)，形成一個(gè)知識(shí)過硬、經(jīng)驗(yàn)豐富的核心團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)格規(guī)范會(huì)計(jì)行為，認(rèn)真履行法定的職責(zé)，促進(jìn)員工不斷學(xué)習(xí)。提高記賬機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)道德水平，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的、不斷學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。提高員工待遇，使之更好地適應(yīng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求。加強(qiáng)自身建設(shè)，適時(shí)出臺(tái)相關(guān)財(cái)稅優(yōu)惠政策。采取針對(duì)性措施，建立以知識(shí)和人才為核心的現(xiàn)代化的專業(yè)會(huì)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（5）創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境，保證會(huì)計(jì)服務(wù)質(zhì)量。從委托和代理雙方著手時(shí)刻關(guān)注有關(guān)的法律規(guī)定及有關(guān)部門的情況，針對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理記賬業(yè)從業(yè)人員業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。有計(jì)劃地組織員工培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，明確崗位責(zé)任，把責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，以誠(chéng)信為企業(yè)發(fā)展之本。發(fā)揮會(huì)計(jì)核算的監(jiān)督職能，不斷提高代理機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)從業(yè)人員后續(xù)教育質(zhì)量。注重企業(yè)文化，進(jìn)一步加大宣傳和扶持力度。增強(qiáng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)代理記賬的認(rèn)識(shí)，加大力度鼓勵(lì)廣大欠發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)通過代理記賬方式進(jìn)行財(cái)務(wù)核算。

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