網(wǎng)絡(luò)視頻收費(fèi)時(shí)代來(lái)臨

宋杰

1月5日發(fā)布的2015年第三季度《網(wǎng)絡(luò)視頻個(gè)人付費(fèi)行業(yè)白皮書》顯示，2015年第三季度，中國(guó)視頻行業(yè)個(gè)人付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模突破10億大關(guān)，達(dá)到11.9億，同比增幅達(dá)256%，較上季度環(huán)比增長(zhǎng)137%。

網(wǎng)絡(luò)視頻開(kāi)啟收費(fèi)模式的時(shí)機(jī)已到。1月7日，眾多視頻網(wǎng)站的高管們?cè)诘谄邔弥袊?guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)論壇上展開(kāi)“頭腦風(fēng)暴”，共議視頻網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。過(guò)去的“免費(fèi)模式”難以支撐視頻網(wǎng)站生存，用戶付費(fèi)將成視頻網(wǎng)站營(yíng)收主力。

愛(ài)奇藝靠《盜墓筆記》5分鐘獲得260萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員

去年7月，愛(ài)奇藝上線了電視劇《盜墓筆記》，一開(kāi)始和傳統(tǒng)的播放方式一樣，每周一集免費(fèi)更新，但隨著熱播，用戶評(píng)論中有很多人留言說(shuō)等不及了，想看下一集，每周一集太慢了，于是愛(ài)奇藝和制作公司一起商量，能不能加快節(jié)奏，在最后幾集播放時(shí)推出了VIP會(huì)員搶先看的模式。結(jié)果上線5分鐘之內(nèi)，服務(wù)器就宕機(jī)了。

原來(lái)，當(dāng)時(shí)有很多非會(huì)員開(kāi)始注冊(cè)VIP，結(jié)果付費(fèi)會(huì)員數(shù)遠(yuǎn)超3倍。愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，“當(dāng)日在5分鐘之內(nèi)開(kāi)通會(huì)員請(qǐng)求突破260萬(wàn)人次，這是國(guó)內(nèi)第一次把一個(gè)好的IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）進(jìn)行“免廣告”模式之外的一些新嘗試。電視劇是不是可以向用戶收費(fèi)，結(jié)果證明是可以的?！?/p>

在《盜墓筆記》之后，愛(ài)奇藝又復(fù)制了這個(gè)模式，很多劇都推出了會(huì)員搶先看的模式，即不損害免費(fèi)用戶體驗(yàn)的情況下，VIP會(huì)員不用等，可以一次性看完。

在此之后，愛(ài)奇藝播出54集的《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》時(shí)又嘗試了另一種模式，將其分成了5季，每季10集，并重新做剪輯，令每季都是完整的故事，每月播出一季（到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)了4季），這4季只有VIP會(huì)員可以看。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一季的播放量都是好幾億人次。

“這好幾個(gè)億和正?？吹诫娨晞變|的播放量是不一樣的概念，因?yàn)檫@幾個(gè)億的播放量都是付費(fèi)會(huì)員看的，這又是一個(gè)非常成功的例子。我相信1月16日安徽衛(wèi)視播出的同時(shí)，平臺(tái)也會(huì)吸引更多的用戶，令愛(ài)奇藝的付費(fèi)用戶激增?！睏钕蛉A表示。

視頻公司營(yíng)收支柱：廣告、付費(fèi)業(yè)務(wù)、游戲點(diǎn)卡、在線直播

除了網(wǎng)絡(luò)電視劇播放商業(yè)模式的創(chuàng)新會(huì)迅速積累付費(fèi)用戶外，建立“自媒體”也可以令視頻網(wǎng)站獲得口碑和流量雙贏，迅速積累付費(fèi)用戶。合一集團(tuán)（原優(yōu)酷土豆）總裁劉德樂(lè)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，自媒體是優(yōu)酷土豆的戰(zhàn)略支點(diǎn)之一，用戶付費(fèi)是增長(zhǎng)最快的，每一分鐘的內(nèi)容生產(chǎn)超過(guò)30個(gè)小時(shí)，上傳到“自頻道”的時(shí)長(zhǎng)，一年能達(dá)到1000萬(wàn)小時(shí)的規(guī)模。

“在我們這形成網(wǎng)生內(nèi)容，可以通過(guò)各個(gè)終端來(lái)進(jìn)入用戶的消費(fèi)，同時(shí)收入方面，用戶收入和內(nèi)容營(yíng)銷收入變成主流，而不單單是大品牌的廣告收入?！?劉德樂(lè)說(shuō)。

劉德樂(lè)進(jìn)一步解釋道，這些自頻道在優(yōu)酷土豆上聚焦精準(zhǔn)客戶，然后產(chǎn)生廣告、電商、游戲、粉絲、眾籌等，“我們有個(gè)做游戲視頻的自媒體用戶，有70萬(wàn)粉絲，最近他在淘寶的店，賣鴨脖子和零食，最高一個(gè)月銷售額達(dá)到180萬(wàn)元，這個(gè)例子可以看到做自媒體平臺(tái)的重要性。我們跟這些龐大的內(nèi)容創(chuàng)造者有各種合作模式，有收費(fèi)的，有電商分成的，還有在我們這兒做節(jié)目直接送到用戶的?！?/p>

全新高質(zhì)量?jī)?nèi)容的打造，為視頻行業(yè)帶來(lái)可持續(xù)發(fā)展模式，包括網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的付費(fèi)環(huán)境、模式用戶習(xí)慣都在改善，對(duì)前端產(chǎn)業(yè)鏈都是一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。另外一方面，付費(fèi)的意愿也是用戶對(duì)于更好更高水準(zhǔn)內(nèi)容的追求體現(xiàn)，這就進(jìn)入一個(gè)正循環(huán)。

騰訊公司副總裁孫忠懷表示：“在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，過(guò)往一直是打免費(fèi)牌，20年造成了這樣一個(gè)強(qiáng)烈的消費(fèi)習(xí)慣，這樣一個(gè)環(huán)境當(dāng)中，我們把付費(fèi)這個(gè)概念深入到每個(gè)看視頻用戶的心目當(dāng)中，讓他們開(kāi)始付費(fèi)，真正尊重版權(quán)，開(kāi)始成規(guī)模地付費(fèi)，這是相當(dāng)難得的起色，相信付費(fèi)業(yè)務(wù)起來(lái)之后，將會(huì)成為視頻網(wǎng)站營(yíng)收的一個(gè)重要的組成部分，徹底改善單純依賴廣告的商業(yè)模式?！?/p>

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解到，2016年，愛(ài)奇藝、合一集團(tuán)、騰訊三大視頻網(wǎng)站收入將達(dá)到百億級(jí)別，付費(fèi)業(yè)務(wù)也將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，達(dá)到10億級(jí)別，廣告收費(fèi)、付費(fèi)業(yè)務(wù)、游戲點(diǎn)卡、在線直播依然是這三家視頻公司的營(yíng)收主要來(lái)源。

挑戰(zhàn)在于如何將營(yíng)收多元化的模式穩(wěn)固下來(lái)

孫忠懷表示，隨著阿里集團(tuán)收購(gòu)優(yōu)酷土豆，視頻網(wǎng)站三分天下的格局已基本確立，這會(huì)給三家?guī)?lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是有益的。視頻網(wǎng)站行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)還是內(nèi)容，今年各家仍將加速購(gòu)買或自制內(nèi)容。

“這里面有兩種情況，一種同時(shí)發(fā)到電視臺(tái)，一種全網(wǎng)發(fā)行。但是，我們也會(huì)用一些會(huì)員可以一次性看全集的模式;另外還有集中收費(fèi)季，先付費(fèi)的網(wǎng)友觀看，然后再進(jìn)入到免費(fèi)的觀看模式?！?孫忠懷說(shuō)。

孫忠懷認(rèn)為，付費(fèi)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展給視頻網(wǎng)站營(yíng)收多元化打下基礎(chǔ)?！?016年全行業(yè)的付費(fèi)收入的市場(chǎng)規(guī)模是10億量級(jí)的，幾家視頻網(wǎng)站收入加起來(lái)幾十億肯定是有的，付費(fèi)收入的增長(zhǎng)率不會(huì)比去年低。我們看到越來(lái)越多用戶愿意為好內(nèi)容付費(fèi)，這對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有利?！?/p>

“從另一個(gè)角度看，如果視頻服務(wù)商能夠激發(fā)起用戶的消費(fèi)需求和熱情，那么未來(lái)的市場(chǎng)潛力和想象空間同樣巨大?！眲⒌聵?lè)對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，希望2～3年內(nèi)能積累5000萬(wàn)付費(fèi)用戶。

對(duì)視頻網(wǎng)站管理者的挑戰(zhàn)，孫忠懷認(rèn)為，無(wú)非就是把現(xiàn)在這樣一個(gè)依托生態(tài)系統(tǒng)多元化的收入模型穩(wěn)固下來(lái)，把廣告以外的收入模式提升上來(lái)，早日讓行業(yè)進(jìn)入一個(gè)正循環(huán)?！耙?yàn)槿魏我粋€(gè)負(fù)循環(huán)的行業(yè)，再多繁榮也都難以保證持續(xù)，一定要進(jìn)入正循環(huán)之后，才能長(zhǎng)久給消費(fèi)者提供福利，令視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展?！睂O忠懷表示。