滾石：無論市場怎么變，我們依然要靠好音樂活著

苗正卿

35歲的滾石猛然發(fā)現(xiàn)自己處于一個被互聯(lián)網(wǎng)公司圍繞的音樂市場中，規(guī)則變了、對手變了，沒變的卻是滾石，像新生兒一樣，它重新審視這個已經(jīng)有些陌生的音樂市場，并試圖找到再次崛起的機會。滾石集團總經(jīng)理段鐘潭最大的希望是滾石40周年演唱會時，能夠有新的滾石明星出現(xiàn)在舞臺上。

下午一點，廣州市羊城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，黃文輝成為這里最忙的人之一。這里有滾石中央車站，滾石國際音樂公司全資建立的線下項目——Live House加臺灣特色餐廳，正門立著四個比成年人還高的白色大字“中央車站”。

黃文輝是滾石版權(quán)總經(jīng)理兼滾石（廣州）總經(jīng)理，一個在滾石工作超過20年的“老人”。整個下午，他不斷穿梭在滾石中央車站內(nèi)外，接待來賓并著手各種準備工作。

段鐘潭：滾石創(chuàng)始人兼總經(jīng)理

“中央車站”四個大字的正對面，是i黑馬創(chuàng)投訓(xùn)練營基地，是以提供互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會而被熟知的項目，500米直徑范圍內(nèi)，更有依托互聯(lián)網(wǎng)起家的音樂公司酷狗總部和正試圖通過互聯(lián)網(wǎng)打造下一代歌壇明星的YY娛樂總部。

連續(xù)忙碌了四個多小時后，黃文輝終于得空在“后車站”門外的椅子上小憩了一會。此時已經(jīng)是傍晚5點半。再過不到三個小時，首屆滾石原創(chuàng)歌手大賽決賽就要開始。

對于今年年滿35歲的滾石而言，舉辦選秀大賽是新嘗試，雖然曾在臺灣地區(qū)舉辦過歌唱比賽，但在內(nèi)地，還試圖挑出下一個“李宗盛”、“羅大佑”，對滾石來說，絕對是首次。

坐在“后車站”二層吸煙室，段鐘潭多少有點在通過抽煙掩蓋內(nèi)心興奮。兩個小時內(nèi)，這位64歲的滾石創(chuàng)始人兼總經(jīng)理就抽掉了14根煙。他不時翻看一下微信上接收到的消息，今晚的比賽對他意義重大。

“這是滾石為自己造血的事情。”段鐘潭說。

他穿著與年齡不太相符的潮牌牛仔褲、運動鞋、胸前T恤有著炫酷紋路。比起大部分滾石中高層及員工說話時的謹慎，段鐘潭相當(dāng)坦誠：“我們不是不做偶像明星，小虎隊火的時候，我們推過一個偶像組合叫滾石小子，失敗了。我們也不是拒絕互聯(lián)網(wǎng)，1999年我們就意識到互聯(lián)網(wǎng)可能對傳統(tǒng)唱片業(yè)帶來巨大沖擊，可當(dāng)時公司開始遭遇債務(wù)壓力。也許是公司基因的關(guān)系，又或者是命運，我們錯過了十年，2012年之后我們才大病初愈，恢復(fù)了元氣。”

對于這場被視為“給自己未來命運造血”的比賽，滾石相當(dāng)謹慎，沒有過多宣傳，也沒有電視或網(wǎng)絡(luò)直播和過多的商業(yè)品牌植入合作，更像一場精心辦給自己的“內(nèi)部”選秀。十位參賽選手大多是非科班出身卻心懷夢想的人，年齡最大的已近40歲。

能容納1000人的中央車站Live House當(dāng)晚并未滿座，這是有意安排的結(jié)果，決賽門票也一律贈送而非售賣。到場的觀眾，更并非全是滾石的擁躉或音樂發(fā)燒友，年齡最小的觀眾不足5歲。

幾乎同時，PPTV打造的純網(wǎng)絡(luò)選秀節(jié)目《一唱到底》也正進行著決賽，鹿晗、華晨宇等當(dāng)紅歌手均擔(dān)任過比賽嘉賓。

這似乎暗合著滾石身處的時代：互聯(lián)網(wǎng)不僅顛覆了音樂產(chǎn)業(yè)，此前與音樂無關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司也成為市場主要玩家，大病初愈的滾石像一個新生嬰兒，要重新在這個時代找到生存方法。新生滾石也正在吸收著互聯(lián)網(wǎng)的力量：比賽當(dāng)晚，蝦米音樂聯(lián)合創(chuàng)始人朱七作為五位評委之一出現(xiàn)在評審席;蝦米音樂背后的阿里音樂也與滾石簽訂了獨家版權(quán)協(xié)議。

“35年前的音樂市場非常簡單，規(guī)則簡單、事情簡單，今天一切變得太復(fù)雜了。”段鐘潭說。

“滾石不存在轉(zhuǎn)型一說”

“我們失去了10年，這讓我們失去太多機會。滾石不存在轉(zhuǎn)型一說，我們只是錯過了時機?！倍午娞斗磸?fù)提到屬于滾石灰色記憶的十年：2002—2012年。

1999年開始，東南亞市場的快速擴張，讓滾石感到壓力。短期內(nèi)的快速擴張，卻又無法在新市場迅速站住腳，每開拓一個新市場，都要從臺灣總部派人，這讓滾石陷入兩難：新市場無法帶來足夠的收益，總部又處于被“抽空”的風(fēng)險中。

歌手娃娃的經(jīng)紀人Nancy在滾石工作超過10年，那段艱難歲月，作為滾石企劃部一員的她曾親身經(jīng)歷。“非常激情，非常熱血?！盢ancy說，當(dāng)時滾石上下處于一種半瘋狂狀態(tài)，認為自己的打法換到任何一個新市場都能成功，而且不畏懼與新市場當(dāng)?shù)氐囊魳饭具M行正面交鋒?！按蟛糠譂L石老人，包括那些離開的，都知道滾石的危機就發(fā)酵于這段擴張歲月，但大家并不后悔，因為滾石努力過?！?/p>

危機直接反映在滾石的賬面上，虧空出現(xiàn)了。1999年，段鐘潭曾試圖尋找合適的投資人對滾石進行投資，但最終并沒有如愿，資本對于音樂產(chǎn)業(yè)的投入變得非常謹慎。短短幾年，滾石陸續(xù)退出新市場，但前期開拓新市場所投入的資金無法即刻收回，財務(wù)壓力驟然增大，與此同時，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)音樂唱片市場的沖擊也越發(fā)明顯。

“短時間內(nèi)，許多同行都關(guān)門大吉了，許多我認識的唱片店老板都轉(zhuǎn)行了?！倍午娞痘貞洰?dāng)時自己看到的一組統(tǒng)計數(shù)字，平均每一年臺灣本土唱片總銷量在以超過20%的速度迅速下降。

滾石董事會很快做出了調(diào)整，大家充分意識到互聯(lián)網(wǎng)是下一個未來，對于曾經(jīng)歷過黑膠唱片、卡帶、CD等媒介形式?jīng)_擊的滾石而言，對任何一種新興事物，都抱著開放態(tài)度?！暗腔ヂ?lián)網(wǎng)帶來的變化太大、速度太快超過了我們的預(yù)期，另一方面，即使我們想做新的嘗試卻遇到財務(wù)壓力，我們沒有錢去做?！倍午娞队谩盀?zāi)難”一詞形容當(dāng)時的滾石：很清楚該怎么做，卻毫無應(yīng)對的能力，不是意識沒跟上，而是客觀條件不允許。

滾石開始裁員。

總員工數(shù)2000多人最終裁到不足200人，旗下200位簽約歌手最終裁到不足20人。一大批滾石的核心人才選擇離開滾石，其中包括幾乎等同于滾石名片的李宗盛、羅大佑。

“李宗盛、羅大佑離開的最重要原因就是市場的變化。滾石難以像之前一樣給他們很好的待遇，互聯(lián)網(wǎng)時代，讓這些藝人擁有太多機會，這些不是滾石能夠給的?！倍午娞墩f，就算在鼎盛時期，滾石支付給旗下藝人的薪酬與臺灣地區(qū)同行相比都不是最多的，但是互聯(lián)網(wǎng)時代給藝人帶來的機會，遠不是薪酬這么簡單。

李宗盛離開的一個重大影響，是讓滾石的整個制作機制發(fā)生驟變。2000年前，李宗盛扮演著滾石音樂總制作人的角色，幾乎所有的歌詞、歌曲李宗盛都會最后把關(guān)。隨著李宗盛離開，滾石的大制作人機制徹底瓦解。

失去的不僅僅是李宗盛、羅大佑，還有滾石的非藝人員工?！皾L石其實真正強大的是它的企劃部。”黃文輝對鼎盛時期滾石企劃部的印象非常深刻。當(dāng)時，滾石幾乎擁有著一批華語樂壇最好的企劃人才，與一般唱片公司看哪類歌手市場需求高就推哪類歌手的理念不同，滾石企劃部的哲學(xué)是把市場放在次要位置，根據(jù)特質(zhì)培養(yǎng)藝人。

“敢于這樣做，是因為滾石的企劃人才非常強大，他們能夠發(fā)現(xiàn)藝人身上真正的價值，這樣的企劃思路加上滾石的制作模式，讓滾石敢于不去追隨市場而是去引領(lǐng)市場?！盢ancy說。但隨著債務(wù)壓力增大，企劃人才也大規(guī)模離開滾石。

直到2012年，債務(wù)才徹底還清。段鐘潭的兩個企劃讓滾石成功賺到了還債的錢，一個是縱貫線演唱會，一個是滾石30周年演唱會。2009年，羅大佑、李宗盛、周華健和張震岳成立縱貫線，一年后，2010年滾石年度財務(wù)結(jié)算中，縱貫線演唱會及周邊收入貢獻了全年利潤的一半以上。2011年的滾石30周年演唱會，也占到2011年滾石全年利潤的40%以上。

“這樣大的利潤占比，其實是因為傳統(tǒng)唱片收入的大幅度下滑。”段鐘潭說，在80年代。演唱會收入占比如此之高是一件難以想象的事情。

在滾石30周年演唱會成功舉辦的2011年，滾石為今后生存做出一個決定：從滾石移動手中徹底收回全部滾石音樂的移動版權(quán)。

2000年后，滾石與幾個公司合資成立了滾石移動，專門進行滾石音樂在移動端的版權(quán)經(jīng)營。2011年前，滾石移動最大的業(yè)務(wù)項目是手機彩鈴收入。移動版權(quán)的回收，意味著滾石可以自己經(jīng)營移動端的音樂市場。

來自速途研究院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，超過50%的用戶，開始把用手機聽音樂當(dāng)做習(xí)慣，正是在這一年移動網(wǎng)民數(shù)字首次超過3.5億人。

“我們一直不拒絕互聯(lián)網(wǎng)，我們一直在互聯(lián)網(wǎng)端、移動端做許多嘗試。但你不能要求滾石從一個版權(quán)公司變成一個音樂互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，版權(quán)公司很難成為這種平臺公司?！倍午娞墩J為，滾石并不存在轉(zhuǎn)型一說，滾石很早就開始與互聯(lián)網(wǎng)接觸，如果在2002年到2012年這十年間，有足夠的資金，那么滾石可能會開發(fā)出更多有市場影響力的版權(quán)內(nèi)容。“音樂版權(quán)公司與音樂平臺公司的活法是不一樣的，版權(quán)公司依然要依靠好的音樂內(nèi)容來獲得市場，無論市場怎么變，我們依然要靠好音樂活著?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)音樂很熱，可是誰在賺錢呢？

2014年，滾石總收入為1.1億元左右，凈利潤約為1500萬元。段鐘潭透露，2012年后，滾石的收入基本呈現(xiàn)50%版權(quán)+25%演唱會及藝人經(jīng)紀+25%唱片銷售的結(jié)構(gòu)。隨著內(nèi)地音樂版權(quán)市場火熱，近兩年滾石從互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)收入上獲得收益有10%至15%的增高。

“坦白講，現(xiàn)在音樂平臺依然是自己承擔(dān)著版權(quán)費用，國內(nèi)消費者依然沒有形成音樂版權(quán)消費習(xí)慣，也就是說平臺方從版權(quán)方購買版權(quán)，然后去免費讓消費者聽?！倍午娞墩J為這樣的市場狀態(tài)其實很可怕，雖然在版權(quán)大戰(zhàn)中，滾石是嘗到甜頭的一方，但如果長期如此，最終各方都會面臨危機。

“整個世界范圍，真正靠互聯(lián)網(wǎng)從音樂身上賺到錢的模式，只有iTunes一個成功案例。一些音樂APP更多是依靠廣告，而非直接的版權(quán)收入，最近，美國也開始有APP實現(xiàn)版權(quán)盈利，但是成功的寥寥無幾?！倍午娞墩J為，現(xiàn)在國內(nèi)音樂市場的模式，好比各大音樂平臺向版權(quán)方買做菜的材料，至于這些材料加工后的食物能賣給消費者賺多少錢，平臺方自己心里都是沒數(shù)的。而像滾石這樣的版權(quán)方，如果存活于一個更為健康的市場——消費者有音樂版權(quán)消費習(xí)慣且平臺能夠從消費者身上真正賺錢，那么版權(quán)方會活得更好。因為這樣會形成一個巨型的音樂市場，好的內(nèi)容就會獲得好的回報。

段鐘潭覺得，音樂市場跟電影市場非常像，隨著消費者這些年品位的提高，爛片在市場上會逐漸沒有生存機會，好的內(nèi)容會賣出匹配的價格。

實際上滾石面對的音樂市場，遠遠不是一個平臺方只想買來材料加工的環(huán)境，眾多互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺已經(jīng)開始嘗試培養(yǎng)自己的藝人、打造屬于自己的音樂IP，互聯(lián)網(wǎng)公司正在成為內(nèi)容生產(chǎn)者。

段鐘潭把簽訂獨家版權(quán)協(xié)議視為應(yīng)對這樣變化的方式。2015年，滾石與阿里音樂達成獨家版權(quán)協(xié)議，滾石版權(quán)庫中所有的音樂只能通過阿里音樂及旗下平臺進行收聽或播放。這也是2015年音樂市場的一個趨勢，華納、SONY將獨家版權(quán)協(xié)議簽給了騰訊，截至目前，幾大音樂版權(quán)公司中，只有環(huán)球沒參與“站隊”。

“如果這些平臺公司擁有了自己的內(nèi)容，而且各大音樂版權(quán)公司的內(nèi)容在這幾個平臺都能隨便播放，那么最終比拼的就會是這些平臺公司自己推出的音樂內(nèi)容，誰更好誰就可能勝出?！倍午娞墩J為滾石簽訂獨家版權(quán)協(xié)議反而可以保護自己。

從2010年開始，幾大互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺都曾聯(lián)系過滾石尋求合作。2014年，滾石與蝦米達成合作意向，但這并不是一個獨家協(xié)議，當(dāng)時滾石與騰訊也有版權(quán)合作。2013年9月，幾大平臺開始放出風(fēng)聲，希望能夠與版權(quán)方簽訂獨家協(xié)議，段鐘潭的思路是盡可能避免一家獨大，如果一個平臺簽下了幾乎全部的版權(quán)，那么滾石自然會投奔另一家，從而讓音樂市場存在競爭關(guān)系。

“版權(quán)公司是可以通過選擇平臺而讓這個市場更健康的?！倍午娞赌闷鹱约菏謾C為記者展示，他安裝了5個音樂類APP，他說自己平時聽音樂都不會只聽一個平臺上的。他曾在美國進行過調(diào)研，美國消費者一般手機內(nèi)的音樂類APP都至少有2個，在他看來這是一種正常的情況?！捌鸫a有兩個大型音樂平臺的APP，然后可能還會有一個某種風(fēng)格的類型APP，這是美國市場的常態(tài)，國內(nèi)未來也可能是這個趨勢。”

滾石謀變，但是該堅持的必須堅持

相比于火熱的互聯(lián)網(wǎng)音樂市場，滾石把更多的精力花在了實體演出上。

中央車站項目是滾石近三年來最大的項目。廣州中央車站是整個項目的第一個案例，也是目前的唯一。段鐘潭透露，滾石獨家投資前期的1500萬元。截至2015年年底，中央車站項目并沒有實現(xiàn)盈利。

“如果不考慮人工成本和前期投資，中央車站是微盈利的，但是都算上的話，這個項目目前是賠錢的。”段鐘潭說中央車站項目的運營狀態(tài)并沒有達到預(yù)期。

2011年，滾石30周年演唱會結(jié)束后，滾石董事會開會討論未來的發(fā)展方向，在會上段鐘潭提出了中央車站項目，一個1000人左右的Live House。

在中央車站項目前，國內(nèi)有不少關(guān)于Live House的創(chuàng)業(yè)，大部分Live House的規(guī)格都是能夠容納300-500人，配備基礎(chǔ)音樂設(shè)備，定期組織小型演唱會，一些Live House還搭配銷售餐飲和酒水。

在滾石的中央車站中，Live House與餐飲是在空間上分割開的，而且不售賣酒水。2014年中央車站共舉辦演出約40場，2015年這個數(shù)字翻了一倍。段鐘潭把希望鎖定在2016年，按照滾石的預(yù)期，只要中央車站一年能夠有160場左右的演出，那么就很可能實現(xiàn)盈利。

“場地租用費和滾石自己舉辦的演出售票是最大的收入項目。”段鐘潭最大的希望就是讓更多的藝人了解到中央車站，并前來演出。

歌手郁可唯曾在中央車站中進行過演出，在此之前，她也去過國內(nèi)外其他Live House?！斑@里的音響條件確實是頂級的，而且許多歌手更愿意在1000人左右的場地表演，因為氛圍和互動性會比大場地演唱會更好。”郁可唯說。

但依然有許多挑戰(zhàn)，首先除了廣州，滾石在成都、杭州等地的中央車站項目遲遲無法落地，因為很難找到合適的場地?！翱臻g要足夠大，而且最好位于文化創(chuàng)意園區(qū)里，我們希望得到已經(jīng)成形的場地，而不是租一個地皮自己建，那樣的成本過高?！?/p>

廣州中央車站項目，段鐘潭給出的心理預(yù)期是：用五年時間去試驗這個項目，已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了財政困境的滾石，有資格去“賭一賭”在國內(nèi)上升勢頭明顯的Live House市場。

“隨著音樂市場進一步成熟，Live House會是一個大趨勢，這也是音樂版權(quán)公司的出路之一，只是目前還處在嘗試階段，我們這三年實際操作中發(fā)現(xiàn)了許多之前沒有考慮到的問題?！睂Χ午娞抖?，廣州滾石中央車站項目更像一個試驗田。

蝦米聯(lián)合創(chuàng)始人朱七對中央車站項目充滿希望：“其實滾石兩個字就已經(jīng)構(gòu)成一種吸引力，35年前，滾石改變了華語樂壇市場，如果未來，滾石改變了中國Live House市場，也并不稀奇。”

成長之路并不容易，就連其所在的羊城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，很多人都不知道中央車站到底是干什么的，稍微了解一些的人給出的答案是：“聽演唱會的地方?！?/p>

好在，段鐘潭并沒有把所有賭注都放在中央車站上，他還鎖定了滾石的造星能力。

“滾石的第一個10年和第二個10年都培養(yǎng)了許多巨星歌手，打造了許多經(jīng)典歌曲，到第三個10年，似乎滾石的造星能力下降了，歸根到底，還是因為我們那十年確實沒錢。”段鐘潭認為，造星方式也要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代做出調(diào)整，他說就算滾石有了特別豐沛的資金，也不會再請李宗盛擔(dān)任大制作人，不是他不想，而是市場環(huán)境變了。

目前，滾石音樂制作模式已經(jīng)變?yōu)楹献髦贫?。滾石的制作部門確定了找哪個音樂人合作，就以項目合作制去得到這個音樂人的支持。段鐘潭說，滾石不會再像幾十年前一樣把音樂人、制作人綁定在公司里，這不現(xiàn)實。

娃娃是成長于滾石黃金時代的老牌歌手，她覺得如今音樂市場讓自己感到復(fù)雜而“陌生”：“我出道的時候，同時代的藝人，更多是因為喜歡音樂，所以當(dāng)歌手，我們真的沒想過用音樂能賺多少錢，而現(xiàn)在不太一樣，音樂行業(yè)純粹的東西越來越少。”

作為滾石原創(chuàng)歌手大賽的評委之一，娃娃說自己在選擇新人的時候既不會考慮選手的年齡，也不會考慮選手的出身?！拔蚁Ｍ吹降氖且环N持久力，也就是他不依靠外貌，不依靠炒作，單純依靠音樂的發(fā)展持久力?！?/p>

段鐘潭認為，機緣合適的話，滾石并不介意推出偶像明星或偶像組合，盡管滾石更擅長是推出真正的歌手：“互聯(lián)網(wǎng)造星不是不好，造星的方法本身就有許多，只是滾石不是一家做快餐的企業(yè)。”

依然有一些滾石堅持了35年而未變的事情。

比如在滾石臺灣總部中一進門能夠看到的條幅，上面一行大字：“我最重要?！?/p>

郁可唯說在滾石，從來沒有人會命令藝人去做什么，滾石從來都是跟藝人商量，并且尊重藝人的選擇，在滾石有一種跟別的音樂公司不同的氛圍。

Nancy把這種氛圍稱為“丐幫文化”。早些年在滾石內(nèi)，基本上大部分音樂人、制作人甚至藝人都不是科班出身，他們來自五湖四海，來自不同的職業(yè)?！皾L石就是一個丐幫，每個人都很強，每個人都很有個性，但是段鐘潭能夠把各種強人聚集在一起，我們就是丐幫?！?/p>

眼下，64歲的段鐘潭最大的目標就是舉辦一個成功的滾石40周年演唱會。他很擔(dān)心這個演唱會會成為30周年演唱會參演藝人們老了10歲后的再次登臺?！拔铱释行碌拿婵壮霈F(xiàn)，我渴望有新的血液能夠出現(xiàn)在40周年演唱會舞臺上?！?/p>

其實段鐘潭是一個非常相信直覺并依靠感覺做出判斷的人。在中央車站內(nèi)有兩個細節(jié)，沒有任何緣由只是因為段鐘潭喜歡而設(shè)定：Live House里面的火箭隊主場同款座椅，以及特色餐廳中從澎湖空運而來的用于做焦糖咖啡的焦糖，這都是段鐘潭意外體驗過而愛上的東西。某種意義上，滾石已經(jīng)打上了段鐘潭的烙印，無論外界如何變化，他們依然只愿意做自己喜歡的事情。

“畢竟，要有一種搖滾的精神?！?/p>

段鐘潭掐滅煙蒂，笑了。