為什么凡·高是窮死的而畢加索是富死的

李光斗

窮人為什么窮？富人為什么富？因為富人會講故事，而窮人不會。凡·高與畢加索都是天才畫家，但畢加索生前就是故事大王，而凡·高只會默默作畫，他們?nèi)松木秤鲇兄烊乐畡e：凡·高是窮死的，而畢加索是富死的。

窮死的凡·高

凡·高生前窮愁潦倒，雖然一生畫了900多幅油畫，但有生之年只賣出過一幅畫，收入是400法郎……37歲的凡·高最終選擇開槍自殺了。凡·高是窮死的。

相比于凡·高，畢加索的人生燦爛輝煌。在其91歲辭世時，畢加索留下了7萬多幅畫作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測算，畢加索的遺產(chǎn)總值達到395億元人民幣。

同樣是畫家，為什么畢加索會如此之富有？原來，畢加索不僅是個繪畫天才，也是位營銷天才，更是個會講故事的金錢達人。

★故事比畫值錢★

每當(dāng)畢加索要出售他的畫之前，都會先辦畫展，然后召集大批熟識的畫商來聽他講故事。講作品的創(chuàng)作背景，講作品的創(chuàng)作意圖，講作品相關(guān)的故事。一幅畫想要賣得好，先要畫得好。可如果只是一幅畫，恐怕沒人愿意為它付出高價。人們更感興趣的是這幅畫背后的故事。有了這個興趣，故事就值錢了，故事里的畫也就值錢了。這是一種產(chǎn)品“貨幣化”的過程，很多人不明就里，而天才的畢加索卻深諳此道。

畢加索也“刷臉”

據(jù)說，畢加索出名之后，即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。為什么？畢加索認為，店主與其拿著支票去銀行兌換那么小額的一點現(xiàn)金，倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當(dāng)成藝術(shù)品，趕緊裝裱收藏起來，至少也是一件十分有意義的紀(jì)念品，說不定以后還能升值賣出去。于是，為了不花錢也能購物，畢加索就用支票去結(jié)賬，這就相當(dāng)于現(xiàn)在的名人“刷臉”。

深諳品牌溢價原理

法國波爾多有座木桐·羅斯查爾德酒莊，出產(chǎn)的高級葡萄酒享譽世界。自1945年以來，莊主每年都會邀請眾多繪畫大師來為其設(shè)計酒標(biāo)，其中就包括畢加索。但是畢加索并沒要酒莊付他錢，而是接受一批葡萄酒作為稿酬。畢加索認為，這批酒因為貼上了自己設(shè)計的酒標(biāo)，其價值必然會飆升。除了可以留下來自己喝，將來拿出去賣，也一定會有更高的溢價。由此可見，畢加索真是一個深謀遠慮的理財高手。

畢加索玩轉(zhuǎn)社交商業(yè)

畢加索的全名，長得恐怕連自己也未必記得住，卻顯示出畢加索家族本身就蘊含著的現(xiàn)代商業(yè)基因。據(jù)說，畢加索家鄉(xiāng)的人在起名時，除了會把祖先的名字加進去，還喜歡把和自己關(guān)系親密的親友的名字加進去，其真實目的是拉近自己與對方的關(guān)系。在他們看來，構(gòu)建誠實可靠的人際關(guān)系無比重要。我們現(xiàn)在說，移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是社交，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)是社交商業(yè)，而社交商業(yè)的基礎(chǔ)就是互信。可見，畢加索天生具備社交商業(yè)的基因。

凡·高是窮死的，畢加索是富死的。凡·高窮的原因在于有生之年無法實現(xiàn)與他人的價值共享，而畢加索生前就實現(xiàn)了品牌溢價。