淺談招標采購后醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉型與對策

陳維忠

哈藥集團醫(yī)藥有限公司 150000

淺談招標采購后醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉型與對策

陳維忠

哈藥集團醫(yī)藥有限公司 150000

隨著我國經(jīng)濟水平的快速發(fā)展，我國藥品流通領域也取得了長足的進步，但是也存在一些不合理的情況，所有我們一定要采取科學的形式加以改革。我國對相應的醫(yī)療機構使用了招標制的形式，將招投標采購制度有效的落實到實際工作中，在采取招標的過程中，醫(yī)藥企業(yè)一定要依據(jù)具體的政策以及相應的資源做好適當?shù)恼{(diào)整。為了更好的促進醫(yī)藥企業(yè)的良性發(fā)展，就需要推動招標形式的有效落實，讓醫(yī)藥企業(yè)一定從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式逐漸變成市場型營銷形式，是滿足招標采購制的市場營銷的關鍵所在。

醫(yī)藥企業(yè)；招標采購；戰(zhàn)略轉型；戰(zhàn)略對策

隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展下，醫(yī)藥企業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展，在此發(fā)展中也出現(xiàn)了一些不足之處。這樣就要求醫(yī)藥企業(yè)應當改變經(jīng)營錯策略，從而為滿足未來的發(fā)展方向做出相應的轉變?；诖?，本文主要從以下幾個方面進行分析，提出合理化建議，提供給相關人士，旨在推動我國醫(yī)藥企業(yè)的不斷進步，為我國的經(jīng)濟建設作出貢獻。

1、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的轉型

1.1 醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略轉型與功能

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略轉型是由醫(yī)藥企業(yè)外部力量和內(nèi)部力量共同作用推動的企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和改革。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和改革的最高形式就是醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略轉型。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略轉型是指根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源與能力狀況克服醫(yī)藥企業(yè)在原來經(jīng)營模式中遇到的問題和困難并取得新的產(chǎn)品技術的全部過程。企業(yè)轉型通常表現(xiàn)為對企業(yè)的產(chǎn)品結構、主要技術、和經(jīng)營模式等進行新的調(diào)整與選擇。

不管是哪個企業(yè)的生存以及發(fā)展，都和戰(zhàn)略規(guī)劃有著密切的聯(lián)系。企業(yè)怎樣在激烈的市場中站穩(wěn)腳步，就會跟企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃之間必要的聯(lián)系。而企業(yè)在不斷的發(fā)展形勢下，各種實際所應用的戰(zhàn)略規(guī)劃也是不同的。企業(yè)在發(fā)展的過程中應當將戰(zhàn)略規(guī)劃加以優(yōu)化，在滿足當前發(fā)展方向的基礎上，可以從一個階段逐漸轉變成另一個階段，就應轉換對應的戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣就會在某種程度上促使企業(yè)出現(xiàn)轉型的情況。

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的轉型和醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整是有本質(zhì)的區(qū)別的，醫(yī)藥戰(zhàn)略的轉型是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生本質(zhì)的改變而醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整只是單純的對戰(zhàn)略活動進行小幅度的改動啟只是單純的量的積累過程他不會改變企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)。相反醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略轉型是醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的質(zhì)的改變，戰(zhàn)略轉型是由量變到質(zhì)變的轉換過程。戰(zhàn)略調(diào)整是企業(yè)發(fā)展中經(jīng)常發(fā)生的行為戰(zhàn)略轉型則是由內(nèi)部力量和外部因素雙方都達到一定的程度時，共同作用才會發(fā)生的。在企業(yè)不斷的發(fā)展過程中戰(zhàn)略轉型起著至關重要的作用。如果一個企業(yè)能把握關鍵的戰(zhàn)略轉型時機成功實施戰(zhàn)略轉型鷹業(yè)就可以從一個階段發(fā)展到另一個的階段，從而取得更為廣闊的發(fā)展空間。與之相反加果企業(yè)錯過了一個良好的戰(zhàn)略轉型時機不僅不能夠得到更好的發(fā)展甚至會變得更加衰敗沒落。由此可見戰(zhàn)略轉型對于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的是企業(yè)發(fā)展的關鍵。

綜上所述企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)自身的外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源能力情況不斷的取得新的市場競爭優(yōu)勢為確保企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展對企業(yè)的發(fā)展目標進行新的整體規(guī)劃。由此可見企業(yè)戰(zhàn)略轉型是企業(yè)系統(tǒng)自穩(wěn)調(diào)節(jié)的功能是一個動態(tài)的過程。

1.2 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略轉型的類型

醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略轉型分為兩種類型分別是主動轉型和被動轉型。主動轉型就是企業(yè)在非危機狀態(tài)下進行的戰(zhàn)略轉型企業(yè)在發(fā)展的過程中，有意識的察覺到企業(yè)內(nèi)部或者外部等因素的潛在危險為了阻止這些因素轉變?yōu)楝F(xiàn)實危險始企業(yè)的發(fā)展帶來直接的影響和傷害而提前采取的戰(zhàn)略轉型。相反被動轉型則是企業(yè)已經(jīng)處在危機狀態(tài)下的戰(zhàn)略轉型企業(yè)為了阻止這種現(xiàn)實危機給企業(yè)帶來更多的損失和傷害而被迫采取的戰(zhàn)略轉型。

1.3 戰(zhàn)略轉型中戰(zhàn)略選擇的最優(yōu)化與企業(yè)持續(xù)展

醫(yī)藥企業(yè)在研究和探討企業(yè)轉型的問題時要明確了解最優(yōu)化、生存性以及可持續(xù)性三者之間的關系。這三個問題是企業(yè)發(fā)展中所要面臨和需要正確選擇的主要問題。在企業(yè)戰(zhàn)略轉型的過程中加果在這三個因素的選擇和最佳組合上出現(xiàn)了問題就會導致企業(yè)戰(zhàn)略轉型失去自身的優(yōu)勢以失敗告終中。這三個因素里面需要特別強調(diào)的是最優(yōu)化最優(yōu)化是指企業(yè)在戰(zhàn)略轉型中要選擇的發(fā)展模式以及發(fā)展策略是否能與企業(yè)的長久發(fā)展目標呈最佳結合

2、醫(yī)藥企業(yè)轉型后的企業(yè)經(jīng)營對策

2.1 企業(yè)如何參與藥品集中招標采購

我國醫(yī)藥集中采購招標制的不斷完善要求企業(yè)必須通過公開招標的形式來取得藥品的采購訂單這是企業(yè)取得藥品訂單的唯一方式也是最直接的方式。相關法律法規(guī)明確規(guī)定非營利性醫(yī)療機構必須參加藥品集中招標采購那么企業(yè)要參加藥品集中采購就應該在日常經(jīng)營管理過程中注意以下幾點。首先要選對投標項目建立完整的信息采購規(guī)章制度。其次是制定高質(zhì)量的投標文件做好充分的準備工作。然后是科學的確定投標項目價格避免在不了解情況時的盲目報價。始終把握全局、周密設計、切中要害采取正確的投標策略。最后是要把握和建立良好的公共關系投標企業(yè)應加強宣傳擴大企業(yè)的影響力，積極地跟投標人和招標人進行溝通凈取中標。

2.2 定價策略

對于產(chǎn)品價格定位來說，主要是醫(yī)藥企業(yè)的主要策略。它逐漸成為人們的共識。當市場激烈的競爭中，藥品價格的高低會在某種程度上對人們的需求量帶來直接的影響。而價格策略在醫(yī)藥企業(yè)中占有重要的地位和企業(yè)能否實現(xiàn)預期的目標有著直接的聯(lián)系。一般情況下，影響藥品價格決策的因素主要分為以下兩方面：一方面是外部因素；另一方面是內(nèi)部因素。這樣就要求相關人員應當將這些因素都考慮在內(nèi)，從而來確定藥品的價格。

2.3 藥品、品牌策略

隨著當前醫(yī)藥市場體制的不斷發(fā)展下，企業(yè)應當制定出切實可行的實施方案，并且在集中招投標采購的過程中，產(chǎn)品以及品牌戰(zhàn)略都對企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義，屬于戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。而其他戰(zhàn)略都是依賴于它來制定以及落實的。就消費者而言，品牌的整體、口碑以及服務質(zhì)量都是評標委員選擇中標的主要原因。因此，在激烈的促銷價格發(fā)展下，企業(yè)依賴于品牌的優(yōu)勢，能夠在激烈的市場競爭中占有重要的地位。

3、結語

通過以上內(nèi)容的論述，可以得知：隨著我國藥品招標采購制度的有效落實以及不斷的優(yōu)化下，醫(yī)藥企業(yè)倘若想要進一步得到更多的發(fā)展前景，那么就一定要緊跟時代的潮流。一定要打破以往的經(jīng)營形式，從原來的經(jīng)營模式逐漸朝著市場營銷的方向發(fā)展。只有這樣企業(yè)才能夠在激烈的市場中站穩(wěn)腳步，從而得到社會的普遍認同。在集中招標采購制度的形勢下，本文主要從以上幾個方面對醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的轉型以及進行了研究，并提出合理化建議，旨在進一步推動醫(yī)藥企業(yè)的不斷發(fā)展。

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