劉亞東：重新發(fā)現(xiàn)“軟件中國”

程夢瑤

歷經(jīng)十余載，通過采用先進(jìn)的、面向構(gòu)件的方法，普元信息為中國大型政企用戶尋找到了一種“更純粹的、更佳的支持業(yè)務(wù)功能的積木式的新軟件模式”。在劉亞東看來，中國從未停止過對于“美國模式”的復(fù)制，但只有充分了解美國軟件的成功因素，立足于中國的體制文化，并尋找到適合中國本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特殊規(guī)律，才能真正發(fā)現(xiàn)“軟件中國”的奧秘。

在中國，面對普遍的快速變化的企業(yè)環(huán)境，以及低水平的應(yīng)用現(xiàn)實(shí)，更有效地解決企業(yè)今天的問題，企業(yè)組織需要更“多”更“小”的“積木”來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)功能。

十年前，針對中國軟件行業(yè)的發(fā)展是遵循“印度模式”還是“美國模式”，曾一度引起熱烈的探討。數(shù)以千計(jì)的中國企業(yè)投入數(shù)億元試圖將ERP、CRM、SCM等套裝軟件搬到中國來，結(jié)果卻演變成一個個的“梅花樁”。

對于中國企業(yè)應(yīng)用軟件的發(fā)展前景，十年前，劉亞東已經(jīng)了然于胸。他創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)普元信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱普元信息），提出“面向構(gòu)件的應(yīng)用軟件平臺”。

歷經(jīng)十余載，通過采用先進(jìn)的、面向構(gòu)件的方法，普元信息為中國大型政企用戶尋找到了一種“更純粹的、更佳的支持業(yè)務(wù)功能的積木式的新軟件模式”。

在劉亞東看來，中國從未停止過對于“美國模式”的復(fù)制，但只有充分地、了解美國軟件的成功因素，立足于中國的體制文化，并尋找到適合中國本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特殊規(guī)律，才能真正發(fā)現(xiàn)“軟件中國”的奧秘。

做軟件“積木”公司

普元信息的創(chuàng)辦理念源自于黃柳青的想法，對于這位聲明赫赫的同窗好友，劉亞東也毫不掩飾對他的欣賞之意。

劉亞東比黃柳青較早從美國回到中國，在獲得美國馬里蘭大學(xué)物理學(xué)博士學(xué)位之后，劉亞東于1995年回到中國，并在不久后參與了亞信科技的創(chuàng)立。隨后，黃柳青也加入了亞信科技，并擔(dān)任CTO。

在經(jīng)歷了亞信科技的輝煌與落寞之后，劉亞東將在亞信科技獲得的回報(bào)轉(zhuǎn)而投入了另一番事業(yè)—創(chuàng)辦普元信息。

在說服黃柳青加入創(chuàng)辦普元信息時，劉亞東說，當(dāng)時自己對黃柳青許下承諾，在不影響黃柳青在亞信科技所享受到的待遇的前提下，會為其創(chuàng)業(yè)投入第一桶金。最終，黃柳青的想法通過普元信息的創(chuàng)建變成了現(xiàn)實(shí)，而劉亞東也毅然決然地選擇上海浦東作為夢想開啟的地方。

劉亞東和黃柳青曾被人合力稱作“軟件哲學(xué)”的推銷員，他們分別出版了兩本書：《軟件中國的機(jī)會》和《軟件的涅磐》。在美國相似的求學(xué)歷程，以及對于國際、國內(nèi)軟件市場的對比分析，使他們很快達(dá)成一致—要做面向構(gòu)件的應(yīng)用軟件平臺。

事實(shí)上，早在2004年，由于基礎(chǔ)技術(shù)、核心技術(shù)以及自主知識產(chǎn)權(quán)軟件產(chǎn)品的缺乏，使得國產(chǎn)軟件在中國軟件市場中所占的份額，僅為35%。

一組出自賽迪研究院的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2003年中國國內(nèi)大部分軟件企業(yè)的平均利潤率接近于零，與先進(jìn)國家軟件企業(yè)平均20%左右的高利潤相差甚遠(yuǎn)。

也許在十幾年后的今天看來，這組數(shù)字讓人覺得浮夸，如今站在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上的互聯(lián)網(wǎng)大佬們，但誰也不忍回望當(dāng)初的滄桑。在劉亞東看來，當(dāng)年的IBM、BEA、微軟、甲骨文等公司，攫取了中國軟件市場的巨額利潤，而幾乎所有的中國軟件公司卻依然處在彷徨之途。

在長達(dá)20年對“美國模式”的復(fù)制過程中，中國大量的政企用戶花費(fèi)巨額資金購買與自身業(yè)務(wù)并不契合的套裝軟件，并將美國軟件發(fā)展早期的“梅花樁”，也一個接一個地照搬回來。

劉亞東指出，這種以“梅花樁”應(yīng)用程序?yàn)橹行牡钠髽I(yè)應(yīng)用模型，迫使用戶將其跨部門的“業(yè)務(wù)能力”局限為行為切面的“應(yīng)用程序能力”。

在中國，面對普遍快速變化的企業(yè)環(huán)境，以及低水平的應(yīng)用現(xiàn)實(shí)，更有效地解決企業(yè)今天的問題，企業(yè)組織則需要更“多”更“小”的“積木”來實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)功能。

“積木”式的新軟件模式通過將注意力放在一個個真正表達(dá)企業(yè)業(yè)務(wù)的“功能點(diǎn)”上，并形成一個個相互獨(dú)立，卻又具有一定完備性的軟件“積木庫”上，最終實(shí)現(xiàn)完整的、強(qiáng)壯的企業(yè)級商業(yè)功能，驅(qū)動企業(yè)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

事實(shí)證明，延續(xù)此路徑成長壯大的普元信息，盡管也曾經(jīng)受過各種波折，但普元平臺軟件日臻完善，并成為企業(yè)向數(shù)字化商業(yè)時代轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動力。

軟件中國征途上的壟斷破冰

中國大型政企用戶的信息化步伐起步相對較晚，在剛剛邁入千禧年不久，這些大型政企用戶頻頻發(fā)力，從他們身上可以折射出中國軟件應(yīng)用市場的現(xiàn)狀。劉亞東看到，與美國相比，中國呈現(xiàn)出多變的、混沌的處女地般的市場特點(diǎn)。

中國軟件應(yīng)用市場的發(fā)展軌跡是對“美國模式”的簡單克隆，以巨量的社會資源、經(jīng)濟(jì)資源投入，換取大量林立的企業(yè)應(yīng)用“梅花樁”。而這一路線使中國與國外軟件廠商在競爭中往往處于被動，缺乏戰(zhàn)略上的競爭優(yōu)勢。

在《軟件中國的機(jī)會》一書中，劉亞東曾對中外軟件廠商的發(fā)展形勢做出了深入的剖析。2004年，在看到國外軟件巨頭占據(jù)了中國軟件市場的半壁江山時，他尖銳地指出，多年來，這些巨頭們一道利用資源優(yōu)勢造成的“話語”優(yōu)勢，不僅占據(jù)了中國關(guān)鍵IT媒體的主要版面、掌握了中國主要IT峰會的關(guān)鍵聲音，而且已經(jīng)深深影響了中國眾多關(guān)鍵行業(yè)的客戶應(yīng)用。

“這是一場巨頭間的合謀，這是一道軟件中國前進(jìn)征途上的壟斷破冰。合謀者們在與他們的中國競爭對手角逐時，就仿佛在跑一場特殊的馬拉松—他們已經(jīng)參與了比賽規(guī)則的制定，成為比賽的監(jiān)督者，又早早地跑在了比賽的前面。”劉亞東在書中寫道。

回望這些12年前記錄下的感受，時過境遷后，其中不免會有不少值得商榷之處，但這段文字確實(shí)映照了早期國產(chǎn)軟件發(fā)聲者的心路歷程。

在近兩年里，中國優(yōu)秀的軟件企業(yè)走出國門，譬如華為，不僅獲得了良好的聲譽(yù)，也取得了實(shí)質(zhì)性成效。這也是劉亞東所喜聞樂見的。

2004年，普元信息正式向外發(fā)布第一款產(chǎn)品，2005年11月，華為宣布全面采用普元EOS作為其全球電信軟件開發(fā)平臺，華為與普元攜手開拓國際市場，標(biāo)志著中國自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)軟件第一次進(jìn)入主流國際市場。

隨著國外廠商產(chǎn)品技術(shù)的不斷完善和相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)的出臺，進(jìn)入2007年后，SOA話題慢慢地從“為什么要上SOA”轉(zhuǎn)變到“如何上SOA”。

據(jù)IDC調(diào)查，超過77%接受調(diào)查的中國企業(yè)已開始考慮或著手實(shí)現(xiàn)SOA架構(gòu)。劉亞東發(fā)現(xiàn)，目前的SOA標(biāo)準(zhǔn)是由美國人創(chuàng)建的，然而美國卻缺少實(shí)踐案例，而中國有很多實(shí)踐案例，卻又不太符合國際SOA標(biāo)準(zhǔn)。劉亞東便提出，要創(chuàng)建適合中國本土企業(yè)發(fā)展的SOA標(biāo)準(zhǔn)。

2007年5月，SOA（面向服務(wù)的體系架構(gòu)）國際標(biāo)準(zhǔn)全球路演中國站正式揭幕，來自世界范圍的SOA大師云集北京，劉亞東作為與會嘉賓發(fā)表了題為“美國和中國的SOA之路對比”的演講。

在演講中，劉亞東談到：“中國SOA的關(guān)鍵任務(wù)與美國市場差異很大，中國企業(yè)需要與美國不同的SOA路線圖。雖然一些中國企業(yè)已建設(shè)了大量的生產(chǎn)型系統(tǒng)，并正在嘗試整合。即使如此，大量的服務(wù)性系統(tǒng)仍有待新建。大量的服務(wù)需要全新構(gòu)造，這才是中國SOA的主要任務(wù)，而這些服務(wù)的創(chuàng)建在中國將從符合SOA標(biāo)準(zhǔn)的面向構(gòu)件開始?！?/p>

在劉亞東的帶領(lǐng)下，普元信息終于成為了中國SOA相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的參與制定者，并擁有80余項(xiàng)著作權(quán)及20余項(xiàng)軟件發(fā)明專利。

軟件“銀彈” 大平臺+微應(yīng)用

在2004年，劉亞東深刻對比了美國與中國軟件成長環(huán)境的異同，最終得出了四點(diǎn)結(jié)論：

第一，快速變化是軟件中國產(chǎn)業(yè)環(huán)境的最鮮明特點(diǎn)；

第二，人的因素所導(dǎo)致的普遍的較低管理水平是軟件中國產(chǎn)業(yè)環(huán)境的另一個顯示；

第三，電信、銀行等大規(guī)模市場與組織導(dǎo)致的大規(guī)模應(yīng)用是軟件中國產(chǎn)業(yè)環(huán)境的另一個重要特點(diǎn)；

第四，新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓軟件中國的IT起點(diǎn)反倒很高。

那時候的劉亞東提出的問題是—20年后，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的春天已到來，那顆真正適合中國特點(diǎn)，技術(shù)上可以實(shí)現(xiàn)，并有后發(fā)優(yōu)勢的軟件“銀彈”又在哪里？

在尋求中國軟件產(chǎn)業(yè)整體突圍的過程中，SOA這種面向服務(wù)的IT架構(gòu)理念，促成了應(yīng)用軟件架構(gòu)的變革，讓應(yīng)用軟件與企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)能力緊密相聯(lián)。

如今，一種打通上下游全新的架構(gòu)模式應(yīng)運(yùn)而生，它就是BFV（商業(yè)功能虛擬化，是新一代安全、開放、彈性、數(shù)據(jù)驅(qū)動的服務(wù)架構(gòu)）。

數(shù)字化商業(yè)時代的來臨，為傳統(tǒng)企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。

過去的“恐龍型”軟件根本無法滿足新業(yè)務(wù)的速度需求，“微應(yīng)用”作為更加輕量級、分散化的軟件構(gòu)建模式，比傳統(tǒng)的應(yīng)用更加針對特定人群、特定業(yè)務(wù)，同時對其進(jìn)行改造甚至拆除的時候也更為便捷。每一個微應(yīng)用之間都是松耦合的，企業(yè)可根據(jù)需求去組建各種微應(yīng)用。

軟件平臺是開發(fā)、運(yùn)行和管理各種IT應(yīng)用的基礎(chǔ)，通過一系列平臺的搭建，可以把微應(yīng)用帶來的“不完美”逐步放在平臺中解決，一邊快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，一邊完善應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)IT系統(tǒng)內(nèi)部的平衡。

“大平臺、微應(yīng)用”的IT建設(shè)模式，已經(jīng)通過普元信息部署到國內(nèi)數(shù)百家金融、通信、能源、國防、政府、重點(diǎn)大中型企業(yè)。

海關(guān)總署金關(guān)工程二期中引入普元EOS，并在此基礎(chǔ)上與應(yīng)用支撐平臺和數(shù)據(jù)平臺等其他平臺對接，建設(shè)海關(guān)JAVA路線下構(gòu)建的自主可控統(tǒng)一開發(fā)平臺。

目前，普元信息已經(jīng)成為中國電信集團(tuán)最大的企業(yè)服務(wù)總線（ESB）提供商，助力中國電信集團(tuán)公司建設(shè)長途資源管理系統(tǒng)。

從2011年開始，普元信息相繼協(xié)助中國銀聯(lián)規(guī)劃并實(shí)施了統(tǒng)一的流程平臺、云計(jì)算平臺。中國銀聯(lián)作為中國的銀行卡聯(lián)合組織，處于我國銀行卡產(chǎn)業(yè)的核心和樞紐地位。SOA架構(gòu)和云計(jì)算平臺是滿足銀聯(lián)IT系統(tǒng)特征的重要手段。

普元信息通過與中國電科院中電普華合作，幫助國家電網(wǎng)打造了統(tǒng)一業(yè)務(wù)流程管理平臺（BPM）、業(yè)務(wù)流程監(jiān)控平臺（BAM）、云計(jì)算資源管理平臺（IaaS）、財(cái)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用支撐平臺、財(cái)務(wù)易用化應(yīng)用支撐平臺等平臺解決方案，并在全網(wǎng)全面實(shí)施。

十幾年前，普元信息助推SOA在中國落地，劉亞東說：“這種面向服務(wù)的體系架構(gòu)理念可快速構(gòu)建高質(zhì)量、靈活、易管控、面向服務(wù)的業(yè)務(wù)應(yīng)用，但更多的是面向企業(yè)內(nèi)部管理的服務(wù)。

現(xiàn)在，SOA借助云計(jì)算的發(fā)展走向了BFV，企業(yè)軟件架構(gòu)只有做到BFV，才能在數(shù)字化時代保持領(lǐng)先競爭力。大平臺+微應(yīng)用的企業(yè)架構(gòu)建設(shè)模式，是實(shí)現(xiàn)BFV的有效方式?！?/p>

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2007年，劉亞東卸任普元信息CEO一職，專注于企業(yè)的資本運(yùn)作，并聘任沈惠中擔(dān)任普元信息CEO，而公司的主要方向，則由之前的市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)向銷售層面。在沈惠中擔(dān)任CEO期間，普元信息積累了一定數(shù)量的客戶規(guī)模，年?duì)I收額高達(dá)1億元。

2012年，沈惠中離任后，公司內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)問題逐漸浮出水面，劉亞東看到，是應(yīng)當(dāng)推行企業(yè)內(nèi)部組織建設(shè)，統(tǒng)一企業(yè)核心價值觀，努力在內(nèi)部形成合力的時候了。

在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整上，劉亞東參照阿米巴經(jīng)營事業(yè)部制，調(diào)動一線員工的積極性和能動性，從而更好地協(xié)調(diào)公司利益與個人利益之間的關(guān)系，努力打造良好的創(chuàng)業(yè)平臺。

劉亞東說：“2012年的組織架構(gòu)調(diào)整，目的是要建立規(guī)范的企業(yè)制度，使得各崗位人員能夠做到各司其職，由業(yè)績決定職位高低。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，實(shí)際上需要考慮的問題，是如何站在對方角度去思考，深入了解各個崗位的訴求，盡可能滿足，當(dāng)然也會有妥協(xié)。阿米巴經(jīng)營的核心，是調(diào)動人性中最積極的一面。如何打造一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)文化？這將是未來3年要做的工作?！?/p>

劉亞東坦誠，普元信息在組織結(jié)構(gòu)上確實(shí)存在一些需要認(rèn)真反思的問題，如過去普元信息的商業(yè)模式重短線，是一種面向交易的管理機(jī)制，根據(jù)交易核算獎金。

“對于部分銷售而言，為了拿到獎金，將貨物壓到第三方，實(shí)際上并沒有獲得真正的客戶，這種交易對公司未來的消耗較大。在阿米巴經(jīng)營模式下，改變了原來重短線交易的現(xiàn)狀，大家都不愿意去做對公司乃至個人長期發(fā)展不利的事。實(shí)際上，大家慢慢都會懂得，越長期的投入，未來的回報(bào)就會越高?！?/p>

2012年到2015年，劉亞東利用3年時間完成了普元信息的組織架構(gòu)調(diào)整，并實(shí)現(xiàn)了從多頭利益向單一利益的轉(zhuǎn)變。

劉亞東再一次回歸CEO崗位，將目標(biāo)鎖定在全云化平臺上。劉亞東表示，普元要打造新一代分布式的超級企業(yè)架構(gòu)平臺，將無縫銜接企業(yè)私有云及公有云，“普元的目標(biāo)是希望能夠做到輕裝上陣，做一層薄薄的云！”劉亞東表示。

或許，劉亞東希望，他的“云”也能成為王者，占領(lǐng)時代制高點(diǎn)。