吳衛(wèi)軍：讓智慧的火花綻放

本刊記者/程夢瑤

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吳衛(wèi)軍：讓智慧的火花綻放

本刊記者/程夢瑤

為何會(huì)將一家互聯(lián)網(wǎng)公司命名為“花兒綻放”？吳衛(wèi)軍的回答是，他希望讓智慧的火花綻放出最絢爛的光彩。

深圳市花兒綻放網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人 吳衛(wèi)軍

吳衛(wèi)軍創(chuàng)辦了一家名為“花兒綻放”的公司，這家公司在2013年借助中國互聯(lián)網(wǎng)市場最重要的移動(dòng)端入口—微信，著實(shí)大火了一把。因?yàn)?，吳衛(wèi)軍打造了國內(nèi)第一家針對微信公眾號(hào)的第三方平臺(tái)—微俱聚。

吳衛(wèi)軍的自我評價(jià)是不太安分，不太安分的吳衛(wèi)軍熱衷于做一些與眾不同的事。吳衛(wèi)軍創(chuàng)業(yè)前的最后一個(gè)身份是金蝶軟件集團(tuán)的市場總監(jiān)，外界對吳衛(wèi)軍的了解其實(shí)并不多，但一本金蝶內(nèi)刊卻讓吳衛(wèi)軍成為了被仰慕的對象，該內(nèi)刊的打開頻率僅次于工資單。

吳衛(wèi)軍笑談，與一些嚴(yán)肅的、單調(diào)的、官方的公司新聞不同，這本內(nèi)刊的主旨是“一本正經(jīng)地胡說八道”。而正是因?yàn)檫@份承載了吳衛(wèi)軍才情的“離經(jīng)叛道”的刊物，使得吳衛(wèi)軍在其圈子里名聲大噪。

2000年，吳衛(wèi)軍曾做過一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，但由于時(shí)機(jī)并不成熟，結(jié)局不是很好。爾后，吳衛(wèi)軍也曾嘗試從社交類App入手，也因種種原因，沒能尋找到更完善的發(fā)展路徑。

2013年，微信火爆以后，吳衛(wèi)軍再也按捺不住內(nèi)心的火苗，他辭去了工作，全身心投入“花兒綻放”公司的創(chuàng)辦。

很多見過吳衛(wèi)軍的人，都曾詫異，為何會(huì)將一家互聯(lián)網(wǎng)公司命名為“花兒綻放”？吳衛(wèi)軍的回答是，他希望讓智慧的火花綻放出最絢爛的光彩。在這個(gè)充滿熱忱和溫情的名稱背后，隱藏了一個(gè)如火焰般躁動(dòng)不安的靈魂。

在從一家成熟的軟件企業(yè)的固有體系中脫身以后，吳衛(wèi)軍選擇了以微信作為創(chuàng)業(yè)的突破口。短短3年時(shí)間，吳衛(wèi)軍的這把火燃燒得十分旺盛。

2013年1月，微信平臺(tái)上線，公司成為國內(nèi)第一家微信第三方平臺(tái)，創(chuàng)造微信公眾號(hào)一周漲5萬粉絲的奇跡。

2013年7月，與燦星傳媒簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為《中國好聲音》微信業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴。

2014年9月，注冊用戶突破40萬，獲“百度直達(dá)號(hào)服務(wù)商”授權(quán)，與百度建立合作關(guān)系。

2015年1月，累計(jì)服務(wù)用戶突破50萬，全球渠道及分支機(jī)構(gòu)突破500家，業(yè)務(wù)范圍覆蓋中國、東南亞、歐洲及北美眾多國家。

2015年3月，“微俱聚”平臺(tái)獲得1500萬元的A輪融資。

在吳衛(wèi)軍看來，這些成果都是在其預(yù)判范圍之內(nèi)的。吳衛(wèi)軍說：“當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)機(jī)到來，面向傳統(tǒng)企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型是一個(gè)很大的機(jī)遇。而事實(shí)證明，當(dāng)初選擇微信作為切入點(diǎn)是對的。”公司在成立初期得到了天使輪投資的支持，爾后在不到一年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)了盈利，吳衛(wèi)軍覓得了先機(jī)。

吳衛(wèi)軍對公司發(fā)展戰(zhàn)略布局中，有四大核心產(chǎn)品是企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。其一，“微俱聚”應(yīng)用商店，可提供海量微信第三方應(yīng)用供選擇，一秒鐘搭建微官網(wǎng)、線上派發(fā)會(huì)員卡、深入業(yè)務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用、LBS地理位置服務(wù)、多客服群發(fā)功能等；其二，“微俱聚微國“，將致力于成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷神器，演繹圈子裂變，迅速覆蓋千萬人群，幫助商家成功拓展并管理移動(dòng)端分銷渠道，擴(kuò)大品牌影響力，引爆粉絲增長；其三，”花兒微管家“可以提供大數(shù)據(jù)分析、智能編輯、自動(dòng)同步、定時(shí)群發(fā)、多客戶回復(fù)等強(qiáng)大易用功能，助客戶輕松管理和運(yùn)營微信公眾號(hào)；其四，有娛，可以提供近百款經(jīng)典微信游戲，每周發(fā)布新款，為企業(yè)的微信營銷提供強(qiáng)大助力。

吳衛(wèi)軍坦誠，從目前來看，這四款核心產(chǎn)品中，能為公司帶來最大收益的依然是應(yīng)用商店。然而，吳衛(wèi)軍希望，最終將可以實(shí)現(xiàn)為企業(yè)的移動(dòng)化轉(zhuǎn)型提供一站式平臺(tái)。

從這四大功能化的模塊分布可以看到，吳衛(wèi)軍對于移動(dòng)端的用戶需求了然于胸。在他看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里的“用戶”是可以被清晰地描繪出來的，“除了傳統(tǒng)的性別、年齡等描述維度，借由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式，我們還可以了解他們喜歡吃什么，喜歡買什么，最近關(guān)注什么等等。用戶的畫像更加精準(zhǔn)清晰，相應(yīng)地針對流量用戶的推送內(nèi)容也會(huì)是沉浸式的，就像水電煤一樣，這些要被推送的內(nèi)容靜靜地存在你周圍，平時(shí)不會(huì)騷擾你，但是你需要時(shí)它們就會(huì)跳出來?！?/p>

在吳衛(wèi)軍眼里，移動(dòng)化浪潮為他帶來了商機(jī)，但他也能體會(huì)到，傳統(tǒng)企業(yè)在面臨此起彼伏的互聯(lián)網(wǎng)思潮中的局促不安。

短短3年時(shí)間，吳衛(wèi)軍借力微信“打了一手好牌”，回望當(dāng)年的“桀驁不馴”，無非是不想墨守成規(guī)，而勇于創(chuàng)新、敢于迎接挑戰(zhàn)才是吳衛(wèi)軍的本色。

圖　“微俱聚”應(yīng)用商店運(yùn)營三部曲

在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)往“互聯(lián)網(wǎng)化”去改變，可以做的事情太多了。這也正是他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)試圖與傳統(tǒng)企業(yè)一起去探索的原因。

對于傳統(tǒng)企業(yè)如何向“互聯(lián)網(wǎng)＋”轉(zhuǎn)型，吳衛(wèi)軍認(rèn)為，有4類問題亟需解決：

一是傳統(tǒng)企業(yè)的思維需要改變，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一整套的互聯(lián)網(wǎng)化的梳理和改造，包括互聯(lián)網(wǎng)化的品牌再造，生產(chǎn)、服務(wù)等業(yè)務(wù)流程的梳理和改造；

二是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺(tái)搭建；

三是傳播與營銷。傳統(tǒng)的傳播方式是廣告，但是互聯(lián)網(wǎng)更強(qiáng)調(diào)用戶和流量思維，產(chǎn)品賣出去只是服務(wù)的開始，后續(xù)要與用戶互動(dòng)起來，使之與企業(yè)品牌和產(chǎn)品之間能產(chǎn)生足夠的黏性，最終形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的好感和忠誠度。而且，這種通過社群關(guān)系產(chǎn)生的裂變式傳播，需要有相應(yīng)的服務(wù)作支撐。

四是移動(dòng)分銷體系的搭建。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，這四個(gè)方面形成了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的完整閉環(huán)。

對于傳統(tǒng)企業(yè)在被移動(dòng)化浪潮裹挾的過程中的表現(xiàn)，吳衛(wèi)軍稱作是，有點(diǎn)懵。正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)不知如何下手，因此“微俱聚”便誕生了。“微俱聚”的存在就是為了幫助傳統(tǒng)企業(yè)有條不紊地向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

很多時(shí)候，當(dāng)我們覺得吳衛(wèi)軍所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)正在朝著一個(gè)既定目標(biāo)不斷前行，吳衛(wèi)軍卻要燃起另外一把火—革自己的命。

“我們一手創(chuàng)造了微信第三方的合作方式，又親手將它推翻了；我們率先推出了免費(fèi)的微俱聚微信商城顛覆了行業(yè)慣例，如今我們的整合營銷解決方案又要開始一輪新的顛覆；我們提出幫助傳統(tǒng)商家業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，也正是因?yàn)槲覀兏Ｍ吹皆絹碓蕉嗟男袠I(yè)能夠真正的轉(zhuǎn)型升級?！眳切l(wèi)軍說。

問及吳衛(wèi)軍未來5~10年有何發(fā)展規(guī)劃時(shí)？吳衛(wèi)軍笑答：“作為一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，很難去想5~10年的事，但我們希望在幫助傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面有更多的作為，尤其在大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)營銷方面。”他也直言不諱，公司的業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入正軌，資本通道也逐漸打通，正計(jì)劃新三板上市。

短短3年時(shí)間，吳衛(wèi)軍借力微信“打了一手好牌”，回望當(dāng)年的“桀驁不馴”，無非是不想墨守成規(guī)，而勇于創(chuàng)新、敢于迎接挑戰(zhàn)才是吳衛(wèi)軍的本色。

責(zé)任編輯：程夢瑤

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