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    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)改革探討

    2016-03-06 07:29:44
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)消費(fèi)者

    李 宇

    (安徽大學(xué)江淮學(xué)院 安徽合肥 230039)

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)改革探討

    李 宇

    (安徽大學(xué)江淮學(xué)院 安徽合肥 230039)

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,教育領(lǐng)域越來(lái)越注重教學(xué)方法的改革,比如,微課和翻轉(zhuǎn)課堂等,各階段學(xué)校都在不斷嘗試著新的教學(xué)方法。本文在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征的基礎(chǔ)上,分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)受到的影響,并且結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)及未來(lái)發(fā)展需求,探討教學(xué)改革的相關(guān)策略。

    互聯(lián)網(wǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 教學(xué)改革

    在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后,人們的生活習(xí)慣和消費(fèi)方式發(fā)生了巨大的變化,商家、企業(yè)為了滿(mǎn)足人們更多的需求,必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等現(xiàn)代化技術(shù),更新科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式,促進(jìn)對(duì)用戶(hù)的服務(wù)具有便利性、定制性、多樣性和高效性。因此,《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)就要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,對(duì)教學(xué)內(nèi)容及時(shí)作出調(diào)整,更新和增加教學(xué)知識(shí)點(diǎn),提高教學(xué)效果。

    一、互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代特征

    1.在線(xiàn)化

    隨著智能手機(jī)的廣泛運(yùn)用,網(wǎng)絡(luò)速度也越來(lái)越快,無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率也不斷提高,人們生活和工作的方式發(fā)生巨大改變,比如,人們可以在網(wǎng)上進(jìn)行工作,可以在網(wǎng)上通暢的交流,在網(wǎng)上進(jìn)行各種娛樂(lè),可以在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物。互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越成為獲取各種信息資源的首要來(lái)源,在網(wǎng)上可以查到各種攻略,各種點(diǎn)評(píng)和分析。網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代無(wú)處不在,用戶(hù)可以隨時(shí),完整且有效的接受到各種信息,提高了接受率。

    2.小眾化

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者的需求趨勢(shì)呈現(xiàn)離散化,不再是傳統(tǒng)的大而統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式,而是小而專(zhuān)的多變靈活的消費(fèi)模式。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也從以往的無(wú)差異化、差異化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惽壹械氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。很多中小企業(yè)為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的小眾化需求,懂得采取差異化手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),相比大企業(yè)來(lái)說(shuō),可以生產(chǎn)出更好的小眾化商品,有利于得到那些特定群體的喜愛(ài)。

    3.平臺(tái)化

    未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越依靠平臺(tái),從最近幾年的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)新秀來(lái)看,大部分都是平臺(tái)型的,比如,阿里巴巴、京東、美團(tuán)、蘇寧易購(gòu)等等,可見(jiàn)以后的創(chuàng)業(yè)者只有兩個(gè)路徑可以走,第一,自身打造出新的平臺(tái),吸引其他人加入;第二,加入別人已有的商業(yè)平臺(tái),利用特許經(jīng)營(yíng)等模式借助已有的平臺(tái)開(kāi)展生意活動(dòng)[1]。

    二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)受到互聯(lián)網(wǎng)的影響

    1.縮短了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間

    《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的課程里,關(guān)于細(xì)分市場(chǎng),選擇市場(chǎng)目標(biāo)和定位市場(chǎng)的戰(zhàn)略理論教學(xué)內(nèi)容中,都體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展需要制定一份長(zhǎng)期且穩(wěn)定的市場(chǎng)規(guī)劃。但是,在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的時(shí)代下,企業(yè)要想不變是不可能的,且時(shí)時(shí)刻刻都有所改變。企業(yè)制定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和布局不再像之前那樣,可以維持很久,一般到一兩年就必須做出調(diào)整和改變。因此,長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)不能適應(yīng)多變的消費(fèi)者市場(chǎng),企業(yè)要想保證在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中向上發(fā)展,就需要不斷更新戰(zhàn)略規(guī)劃,讓企業(yè)緊跟社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。

    2.改變了促銷(xiāo)策略

    企業(yè)以往擅長(zhǎng)的廣告媒體的方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足時(shí)代的發(fā)展需求,在信息互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)商品的信息有更高的獲取需求,傳統(tǒng)的廣告方式,比如,電視、廣播等,都無(wú)法適應(yīng)了。隨著淘寶、唯品會(huì)、京東等現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的成功,商家也越來(lái)越重視在網(wǎng)絡(luò)上推廣自身的產(chǎn)品,通過(guò)便捷的方式,比如消費(fèi)者掃支付,或者提供免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)等,將廣告信息有效的推廣到消費(fèi)者面前。

    3.調(diào)研方式和內(nèi)容提出了新要求

    在目前的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),傳統(tǒng)模式下的調(diào)研方式顯得很費(fèi)時(shí)間和人力,調(diào)研內(nèi)容也比較陳舊,不符合時(shí)代的發(fā)展潮流,達(dá)不到良好的調(diào)研效果。在如今的網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)環(huán)境下,信息呈現(xiàn)碎片化、多變性特點(diǎn),企業(yè)調(diào)研的時(shí)候,就需要對(duì)這些信息數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和整合,且分析統(tǒng)計(jì),才能達(dá)到如今調(diào)研的精準(zhǔn)要求。比如統(tǒng)計(jì)各大電視臺(tái)的收視率,實(shí)時(shí)跟蹤調(diào)查當(dāng)年的畢業(yè)生數(shù)據(jù),各專(zhuān)業(yè)就業(yè)形勢(shì)和滿(mǎn)意度等,都需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析、調(diào)查、跟蹤和總結(jié),確保調(diào)研內(nèi)容具有時(shí)效性、準(zhǔn)確性。

    三、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)改革措施

    1.調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)內(nèi)容

    (1)調(diào)整STP戰(zhàn)略教學(xué)內(nèi)容。

    要對(duì)市場(chǎng)不斷細(xì)化,標(biāo)準(zhǔn)也隨之不斷細(xì)化,調(diào)整細(xì)分維度,根據(jù)消費(fèi)者變化的小眾化購(gòu)物需求,將細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不斷交叉和復(fù)合,充分利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)分析以及其他網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)統(tǒng)計(jì)工具,尋找到合理的目標(biāo)人群,然后集中化確定目標(biāo)市場(chǎng),不追求大而是追求全面,追求小而專(zhuān)。市場(chǎng)定位要摒棄一勞永逸的戰(zhàn)略策略,充分結(jié)合消費(fèi)者需求和時(shí)代變化的需求對(duì)戰(zhàn)略作出及時(shí)的調(diào)整,果斷制定新的定位策略,把握準(zhǔn)確的發(fā)展方向[2]。

    (2)調(diào)整4P策略中的內(nèi)容

    首先,關(guān)于產(chǎn)品策略, 在互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變的環(huán)境下,企業(yè)不能等產(chǎn)品進(jìn)入成熟期之后,再來(lái)考慮研發(fā)新的產(chǎn)品,現(xiàn)在的產(chǎn)品生命周期越來(lái)越縮短,并且發(fā)展速度相當(dāng)快,因此,企業(yè)想要保持自身的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力,一方面要做好新產(chǎn)品夭折的準(zhǔn)備,一方面要在產(chǎn)品的投入時(shí)期就要制定完善的應(yīng)對(duì)計(jì)劃,盡早研發(fā)新產(chǎn)品。其次,關(guān)于價(jià)格策略,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,很多企業(yè)采用免費(fèi)體驗(yàn)、買(mǎi)一送一等營(yíng)銷(xiāo)手段,吸引消費(fèi)者的光顧。最后,關(guān)于渠道策略,在互聯(lián)網(wǎng)下,廠家和最終客戶(hù)之間可以不需要中間商家,就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài);還有,企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)和管理,并且采取多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式,順應(yīng)消費(fèi)者在線(xiàn)化的購(gòu)物模式。

    2.改進(jìn)教學(xué)方式

    (1)利用現(xiàn)代化的通訊方式,布置豐富的課后任務(wù)。

    隨著智能手機(jī)的廣泛運(yùn)用,無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的高覆蓋率,教師可以通過(guò)網(wǎng)路平臺(tái),建立師生互動(dòng)群,向?qū)W生推薦有用的公眾號(hào),在課后,教師可以布置實(shí)踐任務(wù),將課堂內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)踐中,這也符合了翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)新模式。師生可以在這些平臺(tái)上交流和分享,這樣不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,也拓展和補(bǔ)充了理論知識(shí)[3]。

    (2)課堂教學(xué)中融入?yún)①悓?zhuān)題。

    在營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)中融入專(zhuān)題性項(xiàng)目,將傳統(tǒng)的理論性知識(shí)和前沿知識(shí)相結(jié)合,鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生多去實(shí)踐,比如多參加營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的比賽,采用激勵(lì)機(jī)制激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的興趣,讓學(xué)生形成用互聯(lián)網(wǎng)的思維學(xué)習(xí)和思考問(wèn)題,提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和挑戰(zhàn)能力,不斷提升自身綜合素質(zhì),在未來(lái)的就業(yè)中立于不敗之地。

    結(jié)語(yǔ)

    總而言之,在如今的信息高速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)應(yīng)該緊跟時(shí)代的步法,結(jié)合多變的市場(chǎng)實(shí)際,不斷更新教學(xué)理念,培養(yǎng)出真正符合時(shí)代需求的高素質(zhì)人才。

    [1]黨群. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)思考[J]. 新西部(理論版),2016,(01):123+130.

    [2]楊興華,李剛. “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)改革探索[J]. 當(dāng)代教育實(shí)踐與教學(xué)研究,2015,(09):228-229.

    [3]周娜,趙永剛. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程考核方式改革及實(shí)踐[J]. 河北工程大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2013,(04):118-119.

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