中藥企業(yè)如何選擇國(guó)際化策略

方潔+杜萌+方虹

近年來(lái)，無(wú)論從產(chǎn)品出口規(guī)模，還是產(chǎn)品出口范圍來(lái)講，我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化水平都得到了較大提升。但是，中藥國(guó)際化尚未真正實(shí)現(xiàn)。眾所周之，在全球中藥市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額中，日本占到80%，韓國(guó)占到10%，而中國(guó)僅占2%。這些數(shù)字應(yīng)該令作為中藥鼻祖的中國(guó)無(wú)地自容。中醫(yī)藥傳播到世界160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但普遍難以打入國(guó)際醫(yī)藥的主流市場(chǎng)，大部分中醫(yī)藥在大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)只是補(bǔ)充與替代，只能在華人圈子里使用。“中藥國(guó)際化”口號(hào)喊了多年，中藥還一直在家門(mén)口徘徊。中藥走向國(guó)際，是指中藥以處方藥的身份走出去，而不是以保健食品的身份走出去，需要進(jìn)入對(duì)方的主流醫(yī)療體系，但現(xiàn)在我們距離這個(gè)要求還很遠(yuǎn)。

中國(guó)中藥企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的分析框架

中藥企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的國(guó)際化發(fā)展已成為一個(gè)重大的課題。Lewin，Long和Carroll（1999） 建立了一個(gè)組織、產(chǎn)業(yè)和環(huán)境協(xié)同演進(jìn)的框架模型，該模型指出企業(yè)可以通過(guò)與外部環(huán)境的相互影響來(lái)為組織謀求最有力的發(fā)展空間。實(shí)際上，協(xié)同演進(jìn)（Co-evolution）的思想意指組織與環(huán)境之間是一種動(dòng)態(tài)的互動(dòng)關(guān)系，環(huán)境影響企業(yè)的戰(zhàn)略決策，迫使企業(yè)去適應(yīng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和宏觀制度環(huán)境的變化；反過(guò)來(lái)，組織又能夠通過(guò)與環(huán)境中其他要素的互動(dòng)來(lái)能動(dòng)地影響環(huán)境，創(chuàng)造對(duì)自身有利的外部條件。但是，究竟什么樣的研究問(wèn)題適合用協(xié)同演進(jìn)來(lái)分析？ Volberd和Lewin（2003）做出了明確的解答：協(xié)同演進(jìn)分析可以是研究層次之間的多向因果關(guān)系，可以是研究在歷史情境下基于時(shí)間發(fā)展縱向研究，也可以是研究互動(dòng)、時(shí)滯等多重效應(yīng)。所以，基于上述對(duì)協(xié)同演進(jìn)思想溯源和分析框架的理解，我們認(rèn)為協(xié)同演進(jìn)理論為企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中關(guān)系運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)與企業(yè)行為的互動(dòng)關(guān)系提供了一個(gè)全新的研究視角與分析框架。

企業(yè)國(guó)際化可以看作是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中建立、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，調(diào)整自身網(wǎng)絡(luò)位置的過(guò)程，而關(guān)系運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)與企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)之間本質(zhì)上也是相互交織相互影響的動(dòng)態(tài)過(guò)程。因此，對(duì)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程的深入研究需要我們采取一種更為系統(tǒng)化、動(dòng)態(tài)化和整體化的視角：企業(yè)運(yùn)作的行為不斷塑造與重構(gòu)企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致關(guān)系網(wǎng)絡(luò)持續(xù)演化，而企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的演化不斷為企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)施加各種影響，一旦企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)超越了本地地域和國(guó)家地理邊界，企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)便實(shí)現(xiàn)了跨國(guó)成長(zhǎng)，一個(gè)跨越國(guó)界的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)反過(guò)來(lái)也會(huì)對(duì)企業(yè)的國(guó)際化成長(zhǎng)行為施加關(guān)鍵的影響。因此，我們?cè)赨ppsala模型的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，構(gòu)建一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展與企業(yè)國(guó)際化的三維度與三個(gè)階段協(xié)同演進(jìn)分析框架，如圖1所示。

基于上述理論框架，我們提出“企業(yè)運(yùn)營(yíng)與價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展與企業(yè)國(guó)際化”三個(gè)維度戰(zhàn)略管理框架，作為構(gòu)建中藥企業(yè)國(guó)際化分析框架的主要思路。需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)運(yùn)作與價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展與企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)的三個(gè)階段協(xié)同演進(jìn)本身并不是一個(gè)自然而然的自組織過(guò)程，而是企業(yè)有意識(shí)的和主動(dòng)進(jìn)取的結(jié)果，即支撐本文理論框架的主線是主動(dòng)性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)。與傳統(tǒng)的“結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績(jī)效”的結(jié)構(gòu)決定論不同，主動(dòng)性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)能夠避免“關(guān)系不足”和“關(guān)系過(guò)度”這兩種極端，這種主動(dòng)性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)包含了以下兩種因果關(guān)系：一是企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略行為是嵌入企業(yè)特定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中的，企業(yè)國(guó)際化行為的選擇是企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響和作用的結(jié)果；二是企業(yè)在所處的龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中并不是被動(dòng)的，它是一個(gè)主動(dòng)者，不僅可以按照自己的意志來(lái)配置國(guó)際化所需的戰(zhàn)略資源，更加能夠通過(guò)自身創(chuàng)業(yè)精神和網(wǎng)絡(luò)能力主動(dòng)地去進(jìn)行有特定目的的關(guān)系運(yùn)作，進(jìn)而促進(jìn)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)優(yōu)化演進(jìn)，并通過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的持續(xù)發(fā)展獲取更多國(guó)際化機(jī)會(huì)、市場(chǎng)利益、經(jīng)驗(yàn)知識(shí)、國(guó)際聲譽(yù)以及成長(zhǎng)動(dòng)力，從而使自身的國(guó)際化戰(zhàn)略更具能動(dòng)性。在這種“主動(dòng)性”網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)之下，企業(yè)運(yùn)作與價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展和企業(yè)國(guó)際化行為間的協(xié)同演進(jìn)機(jī)制可以通過(guò)圖2更清晰地展現(xiàn)出來(lái)。

協(xié)同演進(jìn)的過(guò)程

1.企業(yè)運(yùn)營(yíng)與價(jià)值。企業(yè)國(guó)際化的研究聚焦于企業(yè)國(guó)際化的市場(chǎng)選擇，進(jìn)入模式（出口、許可生產(chǎn)、海外合資、獨(dú)資、并購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟）和國(guó)際化路徑等問(wèn)題，結(jié)合企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程理論，企業(yè)國(guó)際化過(guò)程就是企業(yè)如何從單純的貿(mào)易和契約模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)外投資戰(zhàn)略模式的國(guó)際化漸進(jìn)過(guò)程，其戰(zhàn)略模式演變的一般過(guò)程為： 純國(guó)內(nèi)企業(yè)-通過(guò)中間商間接出口-企業(yè)自主出口-設(shè)立國(guó)外銷售分部-設(shè)立國(guó)外分公司-跨國(guó)公司。從價(jià)值鏈的視角來(lái)看，企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程表現(xiàn)為不斷嵌入的過(guò)程，基于不同的嵌入環(huán)節(jié)逐漸實(shí)現(xiàn)工藝流程升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)。隨著資源的積累和能力的提升，企業(yè)嵌入價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)與嵌入特征不斷變化，企業(yè)交易的難易程度、關(guān)系專有性資產(chǎn)投入和供應(yīng)能力等動(dòng)態(tài)因素隨之改變，國(guó)際化轉(zhuǎn)型具體表現(xiàn)為治理模式的演變和參與角色的轉(zhuǎn)變。

2.網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展。根據(jù)Johanson和Mattsson（1988）的早期研究，把企業(yè)國(guó)際化發(fā)展劃分為關(guān)系延伸、關(guān)系滲透和關(guān)系整合三個(gè)階段。關(guān)系延伸（relation expansion）是企業(yè)跨越國(guó)家之間的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)在目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、子公司等方式置身東道國(guó)并與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中其他企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，為進(jìn)一步實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備；關(guān)系滲透（relation penetration）是企業(yè)進(jìn)一步加深對(duì)目標(biāo)國(guó)家當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)系承諾，發(fā)展企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)位置，如實(shí)行本土化經(jīng)營(yíng)拉近企業(yè)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)關(guān)系距離，或通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購(gòu)等高級(jí)國(guó)際化方式加深與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)成員間合作關(guān)系等，進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)張和滲透；關(guān)系整合（relation integration）是國(guó)際化企業(yè)在多國(guó)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，立足全球統(tǒng)一戰(zhàn)略，不斷協(xié)調(diào)在不同國(guó)家市場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)絡(luò)位置進(jìn)行企業(yè)全球資源整合。在企業(yè)國(guó)際化的成長(zhǎng)周期中，此三種關(guān)系運(yùn)作方式呈一個(gè)遞進(jìn)升級(jí)的過(guò)程，三者之間的演替體現(xiàn)的是企業(yè)國(guó)際化過(guò)程當(dāng)中網(wǎng)絡(luò)能力的升級(jí)和企業(yè)國(guó)際化水平的提高。

從企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)階段的本質(zhì)特征來(lái)看，Butler和Hansen（1991）Hansen（1991）認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)發(fā)展的不同階段呈現(xiàn)不同的特征，他們認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)演化為企業(yè)家階段、商業(yè)起步階段、全球戰(zhàn)略階段。在企業(yè)家階段，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)（social network）的特征；在商業(yè)起步階段，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)逐漸演化為商業(yè)聚焦網(wǎng)絡(luò)（business focused network）；而在商業(yè)發(fā)展階段，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)最終演化為全球戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)（strategic network）。根據(jù)以上觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為，隨著企業(yè)的國(guó)際化成長(zhǎng)，這種演化主要是基于企業(yè)獲取國(guó)際化成長(zhǎng)所需資源的欲望，并在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的三個(gè)維度上表現(xiàn)出來(lái)：網(wǎng)絡(luò)將從以嵌入性紐帶為主轉(zhuǎn)變?yōu)榍度爰~帶與市場(chǎng)紐帶的數(shù)量更加平衡；從強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的凝聚力轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極利用網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)構(gòu)洞；從對(duì)網(wǎng)絡(luò)的路徑依賴轉(zhuǎn)變到更加有意識(shí)地管理網(wǎng)絡(luò)。

3.國(guó)際化階段。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，使某產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品跨國(guó)而受世界的共同控制與保護(hù)，分為產(chǎn)品國(guó)際化、企業(yè)國(guó)際化和產(chǎn)業(yè)國(guó)際化三個(gè)層次。

4.企業(yè)運(yùn)營(yíng)與價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展與企業(yè)國(guó)際化的協(xié)同演進(jìn)。在企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的早期，企業(yè)家的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)十分重要，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)保證了企業(yè)家可以獲得更多無(wú)形的信息和有形的資源。而在企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的起步階段，網(wǎng)絡(luò)的作用更集中在滿足個(gè)人和企業(yè)經(jīng)商的直接需要上。企業(yè)會(huì)有意識(shí)地尋求國(guó)際上的戰(zhàn)略伙伴，與競(jìng)爭(zhēng)者和其他重要伙伴的聯(lián)系可以共享生產(chǎn)知識(shí)、獲得聲譽(yù)等。通過(guò)建立自身與其他組織的緊密聯(lián)系，最終形成具有戰(zhàn)略意義和導(dǎo)向的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)。Butler和Hansen（1991）的研究具有很大的啟發(fā)性，他們的研究結(jié)果顯示了企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)會(huì)從早期的社會(huì)性逐漸向商業(yè)性過(guò)渡的特征，這一觀點(diǎn)也得到了學(xué)術(shù)界較多的認(rèn)同。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系演化的過(guò)程同時(shí)也是企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略性地利用和適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)以獲得國(guó)際化成長(zhǎng)所必需的資源的過(guò)程。可以認(rèn)為，隨著企業(yè)從誕生到逐漸成長(zhǎng)到最終實(shí)現(xiàn)跨國(guó)成長(zhǎng)，企業(yè)資源不斷積累及能力不斷增強(qiáng)，企業(yè)關(guān)系方式沿著“關(guān)系延伸、關(guān)系滲透、關(guān)系整合”的方向變得更具能動(dòng)性和戰(zhàn)略性，企業(yè)國(guó)際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)出從“本地社會(huì)網(wǎng)絡(luò)”到“國(guó)際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)”再到“全球戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)”的演化路徑，企業(yè)行為也逐漸由網(wǎng)絡(luò)中的機(jī)會(huì)識(shí)別和發(fā)展商業(yè)關(guān)系，變得更為主動(dòng)地有意識(shí)地去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作、維護(hù)和更新，進(jìn)而創(chuàng)造更大的國(guó)際化戰(zhàn)略空間。

結(jié)論與建議

中國(guó)中藥企業(yè)正處于“走出去”的初級(jí)階段，很多中藥企業(yè)還只是停留在國(guó)際化的初級(jí)階段，中醫(yī)藥在大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)只是食品或保健食品，僅僅獲得了產(chǎn)品價(jià)值升值中的很少部分的利潤(rùn)，中藥企業(yè)國(guó)際化道路仍然任重道遠(yuǎn)。我國(guó)中藥企業(yè)整體上處在全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)絡(luò)非中心結(jié)構(gòu)位置，位于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中“關(guān)系建立—關(guān)系延伸”的初級(jí)階段，為網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化發(fā)展?fàn)顟B(tài)下“后發(fā)國(guó)際化—晚行動(dòng)的知識(shí)學(xué)習(xí)者”。因此，由于我國(guó)中藥企業(yè)在國(guó)際化背景、實(shí)力、程度和水平等方面差異，一方面在全球生產(chǎn)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中往往難以占據(jù)結(jié)構(gòu)位置優(yōu)勢(shì)；另一方面，尚處于關(guān)系建立和關(guān)系延伸的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的初級(jí)階段，整體上其企業(yè)本地嵌入和內(nèi)向國(guó)際化特征仍較為明顯。

根據(jù)本文理論研究，對(duì)我國(guó)企業(yè)后發(fā)式國(guó)際化成長(zhǎng)提出三點(diǎn)建議：第一，中國(guó)中藥企業(yè)應(yīng)該不斷融入本地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、集群網(wǎng)絡(luò)以及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與本地的企業(yè)、政府、科研機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)及其他組織建立較為良好的關(guān)系，融入本地社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)構(gòu)建國(guó)際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和全球戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的前提和基礎(chǔ)。第二，中藥企業(yè)應(yīng)進(jìn)積極參與全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)分工，通過(guò)與海外跨國(guó)公司、國(guó)際中介組織和東道國(guó)政府建立多種形式關(guān)系以獲取企業(yè)國(guó)際化所需的國(guó)際化資源，應(yīng)特別注重與國(guó)外先進(jìn)跨國(guó)公司之間的信任關(guān)系建立和互動(dòng)水平提升，這為我國(guó)本地企業(yè)知識(shí)獲取和能力提升提供了一個(gè)近距離觀察、實(shí)踐和示范國(guó)外跨國(guó)公司能力的機(jī)會(huì)，并在“體驗(yàn)式”參與過(guò)程中獲得國(guó)際化“共同經(jīng)驗(yàn)”。第三，中藥企業(yè)要“走出去”，不但要借助國(guó)內(nèi)的各種優(yōu)勢(shì)，也要借助國(guó)外的一些力量，其中華僑華人經(jīng)濟(jì)與華商網(wǎng)絡(luò)便是一支可充分借助和利用的重要力量，它對(duì)克服我國(guó)企業(yè)“走出去”各種劣勢(shì)尤其是對(duì)外關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方面，可以起到極其重要的戰(zhàn)略作用。第四，標(biāo)準(zhǔn)是構(gòu)成國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的基本要素，是規(guī)范經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的重要技術(shù)制度。由此可見(jiàn)，中藥生產(chǎn)的整體標(biāo)準(zhǔn)化，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急，這其中包括相關(guān)國(guó)家對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的整體提高要求，企業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)人才的培養(yǎng)和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線的建立。