市場營銷策略的比較研究

熱西旦·阿布地?zé)嵛魈?/p>

摘 要：隨著市場經(jīng)濟的進一步深化發(fā)展，市場的競爭也愈來愈激烈，一些企業(yè)要想在這一激烈環(huán)境中生存，就要能夠?qū)⒆陨淼母鞣矫婀芾硭降靡蕴嵘?，這樣才能在市場發(fā)展中占得一席之地。市場營銷的策略在當(dāng)前對市場主體的發(fā)展有著關(guān)鍵作用，這也是成為各企業(yè)在市場發(fā)展中長久生存的一個途徑，只有保持科學(xué)良好的營銷策略，才能加強自身競爭力。本文主要就市場營銷的策略演變發(fā)展以及觀念轉(zhuǎn)變進行詳細理論分析，然后結(jié)合實際分析市場營銷的類型和市場營銷策略的比較。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟；營銷策略；比較

引言

經(jīng)濟的發(fā)展必然會催生出多樣化的營銷手段，而營銷策略的科學(xué)化應(yīng)用也會促進企業(yè)的進一步發(fā)展。處在現(xiàn)階段的經(jīng)濟體制改革背景下，要能從多方面加強對企業(yè)的改革，將營銷策略的實施和企業(yè)自身的發(fā)展緊密結(jié)合，進而和市場的發(fā)展規(guī)律相適應(yīng)。信息技術(shù)的發(fā)展也使得人們的消費方式有著很大的改變，市場的行情變化也比較迅速，只有找準(zhǔn)市場發(fā)展的脈搏，科學(xué)的采取營銷策略，就能夠獲得市場發(fā)展的成功。

1.市場營銷策略演變發(fā)展及觀念轉(zhuǎn)變分析

1.1市場營銷策略演變發(fā)展分析

進入到新的發(fā)展時代，在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下，人們的生活方式以及消費理念也有著很大的改變，市場的激烈競爭環(huán)境下任何人活著企業(yè)想要在這一環(huán)境中開拓市場，都要能夠在營銷的策略運用上掌握科學(xué)化的方法。市場營銷的策略在經(jīng)過長期的發(fā)展過程中，也在當(dāng)前呈現(xiàn)出多樣化的形態(tài)，而在營銷界廣泛接受的4Ps理論是杰羅姆·麥卡錫在1960年《基礎(chǔ)營銷》一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合[1]。這一營銷理論的提出從復(fù)雜化的營銷變數(shù)當(dāng)中找到了關(guān)鍵因素，這樣就形成了一組策略，對市場的適應(yīng)度就能夠得到加強。

從近些年的市場經(jīng)濟發(fā)展形勢來看，以往的營銷策略已經(jīng)不斷的翻新，從而就呈現(xiàn)出了諸多新型的營銷策略。在上世紀(jì)九十年代4Cs營銷策略對市場營銷的發(fā)展模式進行了創(chuàng)新，這一類型的營銷策略發(fā)展和傳統(tǒng)的就有著很大的不同，對消費者自身的需求在重視度上有了加強，并且在營銷的觀念上也有著相應(yīng)改變[2]。然后在不斷發(fā)展過程中4Cs營銷策略也逐漸的被4Rs所取代，這一營銷策略對以往的研究視野有了突破，在市場主體的營銷行為已經(jīng)歸入到宏觀社會環(huán)境當(dāng)中進行了考慮，將以往核心從競爭向著協(xié)作的方向進行轉(zhuǎn)變，這一發(fā)展就和當(dāng)前的主流營銷思想有著契合。

1.2市場營銷策略觀念轉(zhuǎn)變分析

市場的營銷策略是保障企業(yè)在市場發(fā)展中得以長久生存的重要條件，所以在當(dāng)前的市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，就要積極的轉(zhuǎn)變市場營銷的觀念，更好的和市場發(fā)展規(guī)律相協(xié)調(diào)?，F(xiàn)時代背景下的市場競爭愈來愈激烈，企業(yè)要想得到良好發(fā)展就要爭取到更多的顧客，在市場營銷的觀念及時創(chuàng)新轉(zhuǎn)變方面就比較重要。營銷觀念主要是從產(chǎn)品觀念以及生產(chǎn)和推銷等觀念上逐步演變而形成的，并對市場的大環(huán)境相契合，而營銷觀念的轉(zhuǎn)變也和時代的發(fā)展有著緊密聯(lián)系，所以營銷觀念也會有時代的發(fā)展特色。

面對新的經(jīng)濟發(fā)展形勢，就要能夠在營銷的觀念上進行及時的轉(zhuǎn)變，首先要能夠樹立創(chuàng)新營銷觀念，也要在快速的反映觀念上加強樹立，由于在網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展下，市場的變化也是日新月異，所以這就需要積極的應(yīng)對，將營銷觀念轉(zhuǎn)變的反映能夠加快，這樣才能適應(yīng)新的市場發(fā)展環(huán)境[3]。除此之外還要能夠樹立全球的營銷觀念以及不斷學(xué)習(xí)的觀念等。

2.市場營銷的類型及比較分析

2.1市場營銷的類型分析

從市場營銷的類型上來看，集中營銷策略都各有特點，從4Ps的營銷策略類型來看對營銷理論的體系化發(fā)展有了很大的推動，在理論框架方面有了很大的簡化，具體的操作起來也相對比較方便。而在4Cs營銷策略類型的優(yōu)勢層面，則是將消費者作為中心，對市場主體資源配置較為注重。從4Ps營銷策略產(chǎn)生之初，就能對市場發(fā)展的需求有著適應(yīng)，在對市場主體的要求層面也相對比較高，另外和其它的營銷策略在應(yīng)用中由于發(fā)展背景以及環(huán)境等方面的不同，也有著不同的應(yīng)用范圍[4]。

2.2市場營銷的比較分析

處在當(dāng)前新的發(fā)展形勢下，一些新的市場營銷策略也不斷的得到應(yīng)用，并未企業(yè)的發(fā)展提供了很大動力。其中的特色營銷策略是針對每個消費者獨特性需求制定的服務(wù)，特色的營銷策略應(yīng)用能夠使得中小企業(yè)對小市場機會充分的利用，并且能夠為每個消費者提供合適的服務(wù)，從而來提升自身在市場發(fā)展中的競爭力。特色營銷策略重點就是突出特色，在企業(yè)形象以及服務(wù)特色和產(chǎn)品特色等，都會有著比較扎實的發(fā)展基礎(chǔ)。這一營銷策略的應(yīng)用最大的優(yōu)勢就是，經(jīng)營特色一旦建立就能在競爭力上得以強化，能獲得顧客的信任以及對客戶的需求也能最大程度的滿足。

從補缺的市場營銷策略來看，這是在對市場細分基礎(chǔ)上，將沒有滿足市場的以及競爭力相對較小的作為是補充市場，再進行實施集中服務(wù)進行獲益。這一市場營銷策略也是和企業(yè)的靈活性發(fā)展的特點進行制定的，在補缺營銷策略的實施下能夠?qū)Υ笃髽I(yè)直接競爭得以有效避免。對于理想的補缺營銷策略主要是在涉足夾縫地帶，一些大的企業(yè)對巨大市場需求忽視的基礎(chǔ)上加以應(yīng)用的[5]。能夠?qū)χ行∑髽I(yè)的靈活性得到最大程度的發(fā)揮，而在這一策略的應(yīng)用下，產(chǎn)品周期都是相對較短的，所以只能夠在階段時間內(nèi)進行加工生產(chǎn)。

在虛擬營銷的策略方面則是企業(yè)在組織上對有形的界限進行突破，然后只保留了比較關(guān)鍵和核心的功能，接著就是對其它功能進行虛擬化，在這一虛擬營銷策略的實施過程中就能夠達到事半功倍的效率。對于中小企業(yè)的發(fā)展而言，能夠?qū)θ藛T進行虛擬，然后通過企業(yè)外部的人力資源對自身資源發(fā)展的不足；不僅如此，也能夠?qū)δ芊矫孢M行虛擬，應(yīng)用的原理要和人員的虛擬相類似，這樣在企業(yè)發(fā)展中的各部門得到有效的優(yōu)化，在營銷的策略實施效果上也能得到良好呈現(xiàn)[6]。

通過柔性化的營銷策略的實施，和傳統(tǒng)的市場營銷策略運用也有著很大不同，傳統(tǒng)市場營銷比較側(cè)重于剛性，這樣在溝通管理以及學(xué)習(xí)和整合的管理層面就相應(yīng)比較缺乏。而在柔性的市場營銷方面則就對雙向溝通比較重視，這也是未來營銷管理發(fā)展的一個重要趨勢，每種營銷策略都是前一種策略的補充以及完善，并且在后來的營銷策略理論也會有所創(chuàng)新，每種營銷策略也都會有著自身的優(yōu)勢以及弱點。企業(yè)在市場發(fā)展過程中，對營銷策略的應(yīng)用就需要充分的重視自身的發(fā)展因素，選擇和自身的發(fā)展相適應(yīng)的營銷策略，這樣才能夠真正的保障自身在市場中的健康長久發(fā)展。

3.結(jié)語

總而言之，市場營銷策略的應(yīng)用作為是企業(yè)發(fā)展的重要工具，實際的經(jīng)營過程中，也可將市場營銷策略進行結(jié)合應(yīng)用，只有能夠促進企業(yè)的健康發(fā)展即可。但是將我國的營銷策略的手段和發(fā)達國家相比較而言，還有著很大的差距，所以我國在這一方面要加強理論層面的研究，保障市場營銷策略能夠得到進一步的優(yōu)化，從而使其更好的服務(wù)于企業(yè)，并讓顧客從中滿足自身的實際需求，只有共同的發(fā)展進步才能帶動經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。（作者單位：新疆伊犁州財貿(mào)學(xué)校）

參考文獻：

[1] 李得法.企業(yè)的市場定位與營銷策略的思考[J].中國集體經(jīng)濟.2014（21）

[2] 張浩.新時期市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新研究[J].商場現(xiàn)代化.2014（21）

[3] 李建清.市場營銷策略比較研究[J].蘭州教育學(xué)院學(xué)報.2013（11）

[4] 吳雪.基于市場營銷組合策略演進的物流企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新[J].物流技術(shù).2013（13）

[5] 曲立中，姚瑤.市場營銷概念演變思考[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè).2013（09）

[6] 李艷波.面向產(chǎn)品生命周期的物流營銷組合策略[J].鹽城工學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版）.2014（03）