論出版社如何提高圖書上架率

游禎武

（河北大學，河北　保定　071000）

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論出版社如何提高圖書上架率

游禎武

（河北大學，河北保定071000）

摘要：由于圖書市場競爭激烈、銷售網絡不健全、盜版盜印嚴重，造成出版社圖書庫存積壓嚴重，所以提高圖書上架率一直困擾著出版社。本文針對該問題從出版社多元化經營、走專業(yè)化道路、加快數字化建設、防止盜版盜印、內容為王五個方面給出解決方法。

關鍵詞：圖書；上架率；原因分析；對策

圖書上架率即圖書鋪貨率，是指某出版社在某書店所上架、陳列的圖書品種總數與該出版社所生產圖書品種總數的比例?，F階段，中國書業(yè)圖書品種大幅增長，在市場上形成大量的產品堆積，同時，每年還有相當規(guī)模新書上市。整個行業(yè)的出書門檻越來越低，而賣書則越來越費力。幾乎所有的出版社都在思考，是我的產品做得不好，還是發(fā)行不夠得力？伴隨這樣的疑問，出版社還是要不斷出新書、發(fā)出去，然后把貨款收回來，周而復始。因此，圖書發(fā)行與上架已經成為中國出版業(yè)目前最為激烈的競爭，“貨架競爭”也就成為市場銷售競爭的源頭。

一、書業(yè)競爭“起跑線”

圖書上架的意義如同其他商品走進商場或市場一樣，是保證圖書及時與讀者見面的第一步，只有這樣消費者才能夠知曉圖書、認識圖書，最后購買圖書。因此，圖書能夠陳列在書店的貨架上是圖書競爭的“起跑線”。但圖書上架并不是終點，只有持續(xù)在架保持與讀者之間的“曝光度”，才能夠保證圖書持續(xù)銷售的活力。

二、我國圖書上架率不高的原因分析

現階段，我國各個出版社的一般圖書的上架率偏低。這既有銷售不暢問題，也有選題沖突的弊端，還有市場信息不暢通、市場管理不到位（如盜版、盜印猖獗）等，可以說涉及整個出版行業(yè)的方方面面。

（一）現存的圖書銷售網絡和書店格局

作為國營銷售主渠道的新華書店，幾十年來并且現在仍然是圖書流通領域的“巨無霸”，是出版社圖書銷售的絕對靠山，為中國的社會主義文化事業(yè)作出了巨大的貢獻。但隨著市場經濟的沖擊，新華書店的不足日益顯現，目前至少有兩個方面因素影響著圖書上架率。

第一，總體的經營方向。新華書店一直以教輔材料為主營方向，教輔材料銷售量一般占總營業(yè)額的80%以上，有的地方甚至達到90%以上。所以，教材是新華書店的命脈和生命線，一般圖書遭到忽視是歷史的必然結果，自然會造成一般圖書上架率低。

第二，新華書店現實的經營思想。受資金、場地和人力的限制，在一般圖書方面，只愿意引進暢銷、周轉快的圖書，以使單位場地、人力和資金產生最大的效益和價值，這也降低了出版社的圖書上架率。

（二）市場無序競爭，選題過多的重復，致使一些圖書不能被選擇上架

一些出版社的編輯人員為了完成任務，沒有經過嚴格的市場調研，就進行選題開發(fā)，造成選題重復。也有一些出版社編輯力量薄弱，缺乏選題開發(fā)的能力，追風趕潮盛行。根據某出版社的統(tǒng)計，僅四大古典名著，市場上就有200左右的版本。任何一家書店都不可能同時引進200本四大古典名著，引進兩三個版本就足矣。所以，選題重復造成的圖書低上架率，是不言自明的。

（三）盜版、盜印沖擊正版圖書上架

盜版和盜印正吞噬著整個圖書出版業(yè)，危及行業(yè)的生存與發(fā)展，這絕不是危言聳聽。據粗略估算，暢銷圖書的正版與盜版市場份額為1︰1，有人甚至認為盜版的比例更高。大量的盜版圖書充斥市場，它們以低價位把正版圖書擠下書架。

三、出版社提高圖書上架率的對策

通過分析圖書上架率低的原因，就可以有根據的在意見或建議方面，做一點嘗試。

（一）出版社的銷售渠道需要走適應市場、多元化經營發(fā)展的道路

各個出版社缺乏鮮明的特色和多方位的定位，決定了它們在品種選擇和經營方向方面雷同者多，互補者少。這就造成了出版社很難將圖書多渠道、立體性地投放市場，造成一些圖書尤其是專業(yè)性很強的圖書上架難。出版社要擺脫這種現狀，可以自立自強自辦發(fā)行、連鎖經營、開設專賣店。出版社除了暢銷書，一般圖書的品種數量占據比例較大。因此，出版社如果資金允許的話，可以開設專賣店，以解決一般圖書特別是專業(yè)性強的圖書上架難的問題。比如可以在高等院校內或附近開設專業(yè)性圖書的專賣店，也不失為一條銷售的渠道。

（二）出版社的專業(yè)化發(fā)展，避免選題的重復

出版社要進行市場細分，找準自己合理的市場定位，朝著專業(yè)化方向發(fā)展，特色經營，打造自己獨特的拳頭品牌，避免雷同。從而形成自身出版社的專業(yè)優(yōu)勢，避免了出版社之間選題的重復和出版品種的雷同，提高出版社的圖書上架率，快速有效地占領市場的空白。只有這樣，出版社才能在市場經濟中走得更遠、更久。

（三）加快出版產業(yè)信息化和數字化建設的步伐

就目前圖書信息流通狀況而言，建立出版社與書店之間的圖書發(fā)行和圖書銷售情況的網絡共享平臺迫在眉睫。網絡共享平臺可以讓書店及時了解出版社圖書的出版發(fā)行，及時地對圖書進行訂購上架銷售，亦可以讓出版社準確掌握到書店的圖書銷售情況，及時有效的給書店增補發(fā)貨，使得圖書及時的再上架。

（四）高度重視盜版盜印問題

盜版盜印正肆虐著我國的圖書出版行業(yè)，盜版書商打低價格戰(zhàn)，用價格擠壓正版圖書的生存空間，使得正版圖書被迫下架。面對這種情況，從法律角度，各出版社要相互聯合，給政府施壓，呼吁立法，加大力度打擊取締盜版盜印的窩點。從出版社自身的角度出發(fā)，加快對圖書防偽標識的研究，加強正版圖書的識別度，讓盜版盜印者無從下手。

（五）內容為王，編創(chuàng)出新

“及時上架”和“持續(xù)保持在架”為圖書銷售創(chuàng)造了機會，所以圖書上架與否，考驗的還是其內容?！皟热轂橥酢笔菆D書競爭的一般準則。因此，出版社可以根據讀者的需求，進行選題開發(fā)，對圖書的內容進行獨特的編寫，為讀者提供優(yōu)質的圖書內容。出版社還可以對圖書裝幀設計進行創(chuàng)新，不拘泥于傳統(tǒng)。如果出版社能夠做到“內容為王，編創(chuàng)出新”，將更能吸引書商和讀者的注意，提高圖書的上架率和再上架率。

四、結語

現階段，中國書業(yè)出書門檻低，產品大量堆積已經是普遍現象，給目前以圖書賣場為主要渠道的行業(yè)下游帶來巨大的壓力。任何賣場都不可能保證所有圖書品種上架，因此貨架資源總是相對短缺的。在今后相當長的時間里，選書上架是書店工作的必然。

參考文獻：

［1］ 于殿利.圖書上架率——“小”問題引發(fā)大思考［J］.中國出版，2001（9）：28-31.

［2］ 孫慶國，楊偉.貨架資源短缺使貨架成為書業(yè)市場競爭的源頭［DB/OL］.中國新聞出版網，2008-07-09.

中圖分類號：G230

文獻標志碼：A

文章編號：1674-8883（2016）10-0284-01