淺論網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的核心理念

金 航

（作者單位：寧波大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院）

淺論網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的核心理念

金 航

（作者單位：寧波大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院）

網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷增多，為廣告發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)廣告以其獨(dú)特的形式特征，不僅滿足了企業(yè)的宣傳發(fā)展需求，同樣也為顧客帶來(lái)了更為切實(shí)的互動(dòng)需求信息。本文以網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷為中心，對(duì)其特征與核心理念進(jìn)行分析總結(jié)，以期在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)主導(dǎo)的廣告營(yíng)銷發(fā)展進(jìn)程中，為拓展和深化網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的核心理念提供理論支持。

網(wǎng)絡(luò)廣告；營(yíng)銷；核心理念

1 網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)或個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布包含文字、圖片、視頻、音頻等多種媒體元素的付費(fèi)廣告，是企業(yè)與顧客之間信息傳遞的形式之一[1]。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為基準(zhǔn)平臺(tái)，開(kāi)展的各類營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)的拓展形式，用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性與延展性，對(duì)客戶心理進(jìn)行分析與捕捉，并進(jìn)行專業(yè)評(píng)定，為企業(yè)的營(yíng)銷思路與市場(chǎng)發(fā)展提供依據(jù)。

2 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的特點(diǎn)

2.1 內(nèi)容全面，受眾者廣

截至目前，全球有近30億網(wǎng)民，而且這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)快速增長(zhǎng)中，網(wǎng)絡(luò)將每一個(gè)國(guó)家連接起來(lái)，這為網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣與發(fā)展提供了廣闊的平臺(tái)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告的發(fā)布，不僅受眾群體多、受眾范圍廣，打破了傳統(tǒng)媒體廣告的表達(dá)局限，從空間上無(wú)限制地將所有信息呈現(xiàn)。低門檻的網(wǎng)絡(luò)廣告還可以得到極高的投資回報(bào)，而且網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的內(nèi)容全面，涉及范圍廣泛，這樣的發(fā)展平臺(tái)為網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。

2.2 實(shí)時(shí)制勝，互動(dòng)反饋

實(shí)時(shí)制勝可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的最突出特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的出現(xiàn)，使企業(yè)與顧客的任何一方都不會(huì)受到空間與時(shí)間的限制。交互性的信息互動(dòng)傳播，不僅可以使顧客得到對(duì)他們有用的信息，還可以幫助企業(yè)收集有用的反饋信息，通過(guò)互動(dòng)界面上的廣告回復(fù)與發(fā)表評(píng)論進(jìn)行反饋，使企業(yè)根據(jù)目標(biāo)用戶的不同需求與興趣個(gè)性進(jìn)行廣告修改與對(duì)應(yīng)投放。正像泰晤士報(bào)中曾有一篇文章提到的：“如今時(shí)代，時(shí)間是最重要的資源籌碼，大吞小是過(guò)去，快吞慢則是現(xiàn)在”[2]。

2.3 針對(duì)投放，形式多樣

如今，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)之中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷良好的適應(yīng)性可以在營(yíng)銷過(guò)程中將各類個(gè)性化服務(wù)進(jìn)行細(xì)分，這樣的針對(duì)性推送正是顧客所苦苦尋找和推崇的。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)顧客瀏覽歷史記錄進(jìn)行分析，利用cookie技術(shù)為顧客提供更適合的廣告推送，通過(guò)網(wǎng)站用戶數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)顧客的各類信息進(jìn)行整理，根據(jù)特點(diǎn)進(jìn)行各類廣告投放，根據(jù)用戶點(diǎn)擊數(shù)量進(jìn)行跟蹤分析，對(duì)廣告效果作出客觀評(píng)價(jià)。

3 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的核心理念

3.1 經(jīng)營(yíng)核心是滿足顧客需求

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，企業(yè)想要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要充分分析顧客，將顧客作為經(jīng)營(yíng)核心是網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的核心理念之一。用消費(fèi)心理學(xué)來(lái)分析，可以知道顧客在進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)，不僅是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值與功能的考量，還會(huì)涉及產(chǎn)品造型、包裝、規(guī)格與色彩等多方面的延伸選擇，這些延伸選擇的不同組合會(huì)有不同的樂(lè)趣，沒(méi)有任何兩個(gè)顧客的購(gòu)買心理是一樣的，因此每一個(gè)顧客就是一個(gè)具體的細(xì)分市場(chǎng)，要針對(duì)這樣的選擇進(jìn)行市場(chǎng)的具體分化，強(qiáng)化顧客對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知感受，以期達(dá)到企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的穩(wěn)定期。

3.2 經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是提升廣告的創(chuàng)意性

創(chuàng)意是廣告的精髓，是廣告最重要的元素之一，可以驅(qū)動(dòng)整個(gè)廣告的實(shí)施發(fā)展，同時(shí)這一部分也是最難以表達(dá)的。如今網(wǎng)絡(luò)廣告雖然發(fā)展非常迅速，但創(chuàng)意水平明顯偏低，網(wǎng)絡(luò)廣告制作設(shè)計(jì)的人才極度匱乏。在這樣的平臺(tái)環(huán)境中，企業(yè)不能強(qiáng)制性要求顧客進(jìn)行關(guān)注，也無(wú)法全面進(jìn)行信息覆蓋，創(chuàng)意也就成為發(fā)展延伸的重要核心，策略取舍固然重要，但創(chuàng)意的作用卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于策略。

3.3 經(jīng)營(yíng)模式是個(gè)性精準(zhǔn)呈現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的廣告營(yíng)銷，不僅要對(duì)傳統(tǒng)廣告進(jìn)行補(bǔ)充拓寬，還要多站在顧客的角度進(jìn)行考量，推送和投放更具有針對(duì)性的個(gè)性化產(chǎn)品與對(duì)應(yīng)服務(wù)，提供更為詳實(shí)的資訊。顧客的需求多元化決定了營(yíng)銷模式的多元化，網(wǎng)站廣告的地位想要穩(wěn)固，勢(shì)必要順應(yīng)潮流發(fā)展，采用郵件、病毒等營(yíng)銷手段，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播渠道，逐漸打破傳統(tǒng)廣告的單一性問(wèn)題，植入網(wǎng)劇、評(píng)論、拍客等新鮮模式，加深顧客的品牌體驗(yàn)感受，最大程度為顧客提供全方位的服務(wù)，提升整體的廣告盈利模式。

3.4 經(jīng)營(yíng)方向是無(wú)線廣告推送

無(wú)線廣告也就是通過(guò)手機(jī)平臺(tái)發(fā)布的各類廣告，這樣的廣告發(fā)布具有更為良好的互動(dòng)性，而且與顧客的互動(dòng)更加隨時(shí)，還可以以短信、彩信、藍(lán)牙與彩鈴等形式進(jìn)行廣告發(fā)布與追蹤。與傳統(tǒng)媒體相比，手機(jī)的反饋更為及時(shí)，而且隨時(shí)隨地可以發(fā)送新鮮趣聞，在吸引顧客眼球的同時(shí)將廣告推送，效果更為顯著。

4 結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)，徹底顛覆了傳統(tǒng)媒體的表達(dá)形式與技術(shù)手法，在形態(tài)和感官上進(jìn)行了全面的創(chuàng)新，增強(qiáng)了顧客的感官認(rèn)知，同時(shí)也更容易達(dá)到預(yù)期的效果目標(biāo)。廣告與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合走出了一條新的營(yíng)銷道路，進(jìn)一步關(guān)注和分析網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的核心理念，有利于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步壯大，也會(huì)推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

[1]劉寅斌,肖萍,陳永.網(wǎng)絡(luò)廣告研究綜述[J].國(guó)際新聞界,2010(11).

[2]楊麗瓊.基于注意力經(jīng)濟(jì)的微博營(yíng)銷[J].新聞世界,2013(3).