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    微信營銷信息傳播特點及受眾心理探析

    2016-02-28 04:41:48張筱帆
    西部廣播電視 2016年20期
    關(guān)鍵詞:營銷者信息內(nèi)容好友

    張筱帆

    (作者單位:浙江東方職業(yè)技術(shù)學院)

    微信營銷信息傳播特點及受眾心理探析

    張筱帆

    (作者單位:浙江東方職業(yè)技術(shù)學院)

    隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機媒體的快速發(fā)展,微信用戶不斷遞增,越來越多的微信用戶加入到微信營銷之中。如何推送有效信息,讓受眾易于接受信息,提高微信營銷的效果,是需要研究的重點。本文分析微信營銷的特點,論述微信營銷信息傳播的特性及對受眾心理產(chǎn)生的影響,并給出提升微信營銷效果的對策。

    微信營銷;受眾;反饋

    目前,隨著中國互聯(lián)網(wǎng)和手機功能的不斷加強,微信用戶數(shù)量迅猛增加。廣闊的微信市場催生了微信營銷這一新的現(xiàn)象,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代更是催生了微信營銷的熱潮。很多微信用戶借助朋友圈進行產(chǎn)品銷售,微信營銷傳遞的不僅是產(chǎn)品信息,而且傳播了一種文化,這些都會對受眾的心理產(chǎn)生一定影響。

    1 微信營銷特點

    微信營銷方式,是借助移動互聯(lián)網(wǎng),通過在朋友圈發(fā)布信息,推廣產(chǎn)品和品牌,實現(xiàn)營銷獲利??v觀微信營銷特點,具體有以下幾個方面:

    1.1 點對面到點對點傳播

    微信營銷一般是營銷者在自己的朋友圈發(fā)布商品信息,吸引好友關(guān)注。這種信息的發(fā)布,所面對的消費者是營銷者朋友圈的所有用戶,形成一種點對面的信息傳播方式。在這個信息傳播的過程中,如果有好友看到這條信息,且剛好需要信息所承載的商品,勢必會回歸到點對點的信息傳播方式。如果很多用戶看到了這條信息,都前來咨詢,那么又會形成多點對一點的信息傳播模式。因此,微信營銷這種信息發(fā)布方式,是一種點對面后再回歸點對點的信息傳播模式,也是一種精準營銷模式。

    1.2 傳播者與用戶互動加強

    微信用戶大多是好友關(guān)系,通過微信發(fā)布營銷信息,不僅能引起用戶的關(guān)注,而且讓用戶通過信息了解你近段時間工作和生活的狀況,這無形中拉近了營銷者和用戶之間的關(guān)系,加強了用戶和信息傳播者的聯(lián)系;同時,通過信息的發(fā)布,還能讓用戶參與互動,提升用戶對所營銷品牌的了解和信任。微信點對點產(chǎn)品營銷模式,能夠通過互動將用戶之間的普通關(guān)系發(fā)展地更近一步,加強彼此之間的聯(lián)系,進而產(chǎn)生更大的價值。

    1.3 微信營銷形式多樣化

    微信營銷形式多樣,既可以通過發(fā)紅包的形式促進產(chǎn)品的銷售,也可以通過點贊、積攢的形式參與產(chǎn)品優(yōu)惠活動,還可以通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈取得折扣優(yōu)惠,甚至有的微信營銷還建立微信群,通過發(fā)紅包來擴大產(chǎn)品的銷售。在形式上,微信營銷在傳統(tǒng)信息發(fā)布的基礎(chǔ)上,還可以插入音頻和視頻,吸引用戶關(guān)注,這樣的形式比傳統(tǒng)營銷更能獲得用戶的青睞。

    2 信息傳播特性及對受眾心理影響分析

    2.1 信息推送密集,引發(fā)受眾厭煩心理

    縱觀微信營銷者,有代賣自家產(chǎn)品的,也有代理公司商品的;有的微信營銷者代理單一產(chǎn)品,也有的代理多種商品的。大部分微信營銷者每天會不定時在自己的朋友圈進行信息的推送,一般在早中晚進行信息傳播,其中早上和晚上信息推送較多較密,以此來強化受眾心理印象,提高產(chǎn)品的宣傳效果。代賣單一產(chǎn)品的,信息推送內(nèi)容集中,而代理多種商品的,信息內(nèi)容多且雜,推送頻率較高。但是有的微信營銷者,一天大約推送十幾條產(chǎn)品信息,這樣刷屏式推送信息,無疑會讓微信里的好友心生厭煩,不是屏蔽就是刪除好友,對于營銷者而言,得不償失,恐怕連營銷的機會都不復(fù)存在。

    2.2 信息圖文并茂,引發(fā)受眾獵奇心理

    微信營銷者大多會推送圖文并茂的信息內(nèi)容,不僅有文字,還有圖片,且這些圖片大多是營銷者親手所拍,情景真實,可信度較高。這樣的信息一般都會引起微信好友的關(guān)注,點贊或評論,形成一種良性的互動,宣傳效果較好。即使沒有促成交易,起碼給好友留下了好印象。在后續(xù)的宣傳中,信息內(nèi)容容易擊中微信好友的心房,達成購買行為,把潛在的消費者變成實際的消費者。

    2.3 推送正面信息,引發(fā)受眾認同心理

    部分微信營銷者在進行信息推送時,會在早晚發(fā)一些問候的信息,以真摯的情感引發(fā)好友關(guān)注,打動好友。例如,“早,我的伙伴們。最美的不是留住時光,而是留住記憶?!痹偃缥⑿艩I銷化妝品的晚安語:“越是晚睡,越是要用心護膚,晚安?!边€有的會發(fā)一些正能量的內(nèi)容,如:什么是有福?耳朵里聽不見是非,眼睛里看不到爭斗,嘴里說不出傷人的話!像這些信息內(nèi)容,溫情脈脈,柔軟內(nèi)心,會引起好友的共鳴,繼而引發(fā)好友關(guān)注產(chǎn)品信息,完成購買。

    3 推送有效信息提高微信營銷效果

    在現(xiàn)今信息爆炸的時代,信息推送不是越多越好,而是要找準產(chǎn)品定位,結(jié)合產(chǎn)品推送有效信息。對于消費者來說,都想買到物美價廉的商品。要圍繞這些焦點推送信息,打開微信市場引發(fā)口碑連鎖效應(yīng)。微信營銷有時就是一傳十、十傳百,一直延續(xù)下去的口碑營銷模式。因此,微信營銷信息推送要少而精,只有這樣才能不引起好友的反感,并在潛移默化中讓好友接受信息內(nèi)容,實現(xiàn)購買。

    4 結(jié)語

    對于微信營銷者來說,只有傳播符合消費者心理期待的信息內(nèi)容,才能引起消費者關(guān)注,從情感上再到商品上,完全被微信營銷者征服,成為忠實的商品消費者。

    張筱帆(1976-),女,陜西西安人,碩士,講師,研究方向:傳播策劃。

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