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    你不知,但又不可不知的葡萄酒“兌水”江湖

    2016-02-26 20:32:31王穎
    戀愛婚姻家庭·青春 2016年3期
    關(guān)鍵詞:劉嘉玲拉菲酒莊

    王穎

    老馬的手機(jī)響個不停,一個紅酒經(jīng)銷商微信群里有人問:新灌的一批葡萄酒9塊錢一瓶有沒有人要?不一會兒已經(jīng)有三個經(jīng)銷商表示有興趣。

    老馬對我說,這就是用酒精色素勾兌的假酒,這在行業(yè)里不是什么秘密。不過比起假酒,數(shù)量更多的是那些以次充好的進(jìn)口葡萄酒。

    中國葡萄酒市場潛力巨大。2005~2010年,中國葡萄酒人均消費(fèi)量年均增長率為23.79%,2010年已達(dá)0.93升,而全球人均消費(fèi)量是3.47升。這當(dāng)中,進(jìn)口葡萄酒以60%的占比成為主力。

    但另一方面,中國消費(fèi)者對紅酒知之甚少,“紅酒文化”竟成了最大的利潤操作空間。其間魚龍混雜,讓人難以分辨。

    拉菲覓“知音”

    2011年下半年的某個晚上,北京一位拉菲代理商在飯局上酒后吐真言,說自己把兩艘遠(yuǎn)洋貨輪改造成造假酒工廠,在公海生產(chǎn)拉菲酒,想要什么年份就什么年份。然后再過海關(guān)運(yùn)回北京的各大商場銷售,每瓶能賣幾萬,甚至十幾萬元。在座的人都聽呆了,其中一位忍不住將此事發(fā)到微博上,輿論一下子炸了鍋。

    其實(shí),這個“公海拉菲造假事件”不是個案。當(dāng)時,媒體上流傳著一組數(shù)據(jù):中國每年拉菲銷量達(dá)300多萬瓶。但是拉菲公司每年供應(yīng)給中國的拉菲不到20萬瓶,以此推算,中國市場上假拉菲的數(shù)量是真拉菲的十?dāng)?shù)倍之多。假拉菲利潤之高,甚至讓造假者愿意以2000元/個的價格購買拉菲的酒瓶。

    造假者之所以熱衷于制造假拉菲,跟過去十年來拉菲在全球市場,特別是中國市場受到追捧有直接關(guān)系。從1999年到2009年,一箱12瓶裝1982年拉菲的交易價格從2613英鎊漲到2.5萬英鎊,增幅高達(dá)857%。而在中國,一瓶1982年拉菲的價格甚至一度躍過10萬元臺階。

    據(jù)說,拉菲在中國的火爆其實(shí)是個“文化現(xiàn)象”。上世紀(jì)八九十年代的香港電影中,發(fā)哥左手一杯拉菲紅酒,右手一支古巴雪茄,整個畫面都透著一股難以觸摸的高貴風(fēng)尚,從此拉菲紅酒、古巴雪茄伴隨著發(fā)哥的黑外套和白圍巾,都成了“格調(diào)”的象征。

    由此,拉菲成為港商北上的社交利器,先是北京、上海、廣州3地刮起拉菲旋風(fēng),頂級會所若是沒有拉菲都不好意思開業(yè)。之后,拉菲在溫州、寧波、杭州這些財(cái)富新貴扎堆的地方也開始井噴,大批企業(yè)主、富二代成為拉菲的“死忠粉”。

    但是,拉菲的產(chǎn)量太有限了,完全跟不上中國市場的需求節(jié)奏。老馬輕輕晃著手里的高腳酒杯說,有需求就有市場唄。老馬在進(jìn)口葡萄酒一行品了10年酒,如今是某進(jìn)口紅酒品牌在中國的代理商。

    拉菲是著名的酒莊酒,這就限制了拉菲的產(chǎn)量:只有拉菲莊園按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)用其莊園中樹齡為45年的葡萄藤上采摘的葡萄釀制的葡萄酒才是正牌,一般稱為“大拉菲”。就算同樣是拉菲莊園,但用低齡葡萄藤結(jié)出的葡萄釀造的酒,也只能算“副牌”,稱為“小拉菲”,價格只有大拉菲的1/2或1/3。

    而拉菲在全球火爆之后,拉菲集團(tuán)也有將品牌授權(quán)給不少葡萄酒企業(yè)“貼牌”,生產(chǎn)的“拉菲傳奇系列”、“拉菲傳說系列”、“拉菲珍藏系列”等,價格也就兩三百元左右。

    但是,中國市場對于紅酒生產(chǎn)的文化本就非常陌生,酒莊酒和品牌酒有何差異本就難以分清,紅酒品質(zhì)也需要懂行的人才品得出高低。于是,假酒風(fēng)行不說,在品牌上玩花樣的也不少。

    小拉菲也好,“貼牌”拉菲也好,統(tǒng)統(tǒng)標(biāo)出大拉菲價;沒有渠道拿到正宗拉菲的,弄個“拉菲王子”、“拉菲公主”,講個模糊不清的“跟拉菲有關(guān)系”的故事,也能賣出高價。

    但是這場拉菲旋風(fēng)卻在2011年戛然而止。一來是拉菲在全球市場的價格下跌,最高跌幅甚至達(dá)到45%;二來是假拉菲盛行讓消費(fèi)者的熱情漸漸冷卻。市場不好了,造假者也進(jìn)入嚴(yán)冬。據(jù)說,專門制造假拉菲瓶塞的商人,在2011年賣出去70多萬個瓶塞后,2012年竟然連一個訂單都沒有。

    拉菲價格的下跌,從某種意義上說是擠掉泡沫,讓拉菲價格回歸理性,同時也是給國內(nèi)的拉菲造假降溫。但拉菲的故事淡了,進(jìn)口葡萄酒卻還有很多“故事”可以講。

    品牌酒故事會

    從國外的酒莊一次性購買2400瓶葡萄酒,就能獲得這家酒莊的獨(dú)家代理權(quán),甚至可以依自己的需求取一個跟知名品牌相似的名字,然后貼上標(biāo)簽。拿回國內(nèi)還可以跟消費(fèi)者說是原瓶原裝進(jìn)口。

    “他們還會編一個故事,比如這款酒出自波爾多產(chǎn)區(qū)的一家酒莊,離拉菲酒莊很近,甚至釀酒師還是拉菲釀酒師的門徒。比如酒莊歷史悠久,只是當(dāng)年因?yàn)橐恍┰蝈e過了1856年的酒莊評級。這樣的謊言還真的能蒙住國內(nèi)不了解情況的消費(fèi)者?!崩像R告訴記者。

    這些酒在當(dāng)?shù)氐氖蹆r可能一瓶也就幾塊錢人民幣,到了中國可以翻10倍、20倍。有的加上華貴的包裝,甚至可以翻百倍,賣到上千元。

    其實(shí),國外的葡萄酒是不講究包裝的,通常木箱運(yùn)輸,紙袋包裝。但中國人有送禮需求,好面子,所以紅酒在國內(nèi)也存在像月餅?zāi)菢舆^度包裝的問題,消費(fèi)者的很多錢花在了包裝上。

    現(xiàn)在跟中國人打交道多了,國外的紅酒商也開始知道迎合中國消費(fèi)者的需求。

    在拉菲熱消逝之后,富人們對葡萄酒的消費(fèi)意識稍稍趨于理性;與此同時,國外的品牌酒開始發(fā)力培養(yǎng)中國的中低端市場。這當(dāng)中有不少品牌酒得到中國消費(fèi)者的喜愛,比如澳大利亞的奔富、杰卡斯和葡萄牙的卡斯特。

    這些品牌酒不僅會研究中國人的口味,還會依據(jù)中國人喜好的方式開展?fàn)I銷。比如,奔富會組織酒莊體驗(yàn)之旅,讓中國的游客到奔富旗下的酒莊參觀旅游,了解紅酒文化。

    隨著這些品牌酒進(jìn)入中國,消費(fèi)者開始關(guān)注酒莊酒和品牌酒的區(qū)別——一個小眾,種植面積嚴(yán)格限定了產(chǎn)量,一個則可以量產(chǎn);也開始注意到舊世界之外,來自新世界的葡萄酒。法國之外,澳大利亞、智利、新西蘭的紅酒開始受到歡迎?,F(xiàn)在,我國已經(jīng)對新西蘭、智利、澳大利亞執(zhí)行進(jìn)口零關(guān)稅,來自這些國家的葡萄酒,價格將進(jìn)一步下調(diào)。

    當(dāng)越來越多的品牌酒涌入中國,也帶來了某些“意外”的商機(jī)。

    李道之就是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的那個人,他非常有先見之明地一口氣注冊了數(shù)百個酒類商標(biāo),這其中大量存在與國際知名品牌或其中文譯名相同或相近的情況。紅酒品牌中,中招者有奔富、卡斯特、杰卡斯,還有木桐和拉菲。李道之和卡斯特打官司,結(jié)果贏了,得到了3373萬元賠償。

    品牌酒進(jìn)入中國市場能夠加深中國消費(fèi)者對紅酒的了解,但這當(dāng)中因?yàn)樾畔⒌牟粚ΨQ和文化的差異,依舊會滋生出許許多多的灰色空間。

    買手劉嘉玲

    中國富商、演藝明星做進(jìn)口紅酒生意已不是什么新聞,不過劉嘉玲賣酒還是引起了關(guān)注。

    2015年6月,劉嘉玲在天貓開設(shè)個人品牌葡萄酒天貓旗艦店,號稱全球獨(dú)家首發(fā)法國原裝波爾多紅酒,并以自己的英文名字“Carina Lau”命名這家天貓店鋪。

    店中一款“法國超級波爾多AOC特釀?wù)洳丶t葡萄酒6支裝”,銷售價格只有原價的1/4,僅為300元左右,在“6.18”購物節(jié)中,兩天銷售過萬瓶。阿里巴巴集團(tuán)零售事業(yè)群總裁張劍鋒還為劉嘉玲頒發(fā)了“全球好買手”獎牌。

    但沒過多久,花名“葡萄酒小皮”的葡萄酒講師、WS葡萄酒視頻系列創(chuàng)始人徐偉就發(fā)文指出劉嘉玲所售葡萄酒的致命傷:“6瓶才賣298元,平均一瓶就是49.8元。這個套路實(shí)在是太廉價了,原價標(biāo)218元一瓶,現(xiàn)在只需要49.8元一瓶,是把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜,難道真的有人會相信這酒值218元?大家一眼就知道你賣49.8元還有的賺,不了解的消費(fèi)者還會以為你的成本就是10塊錢?!?/p>

    如果對進(jìn)口紅酒略有了解,也會對劉嘉玲的定價產(chǎn)生疑惑。就拿波爾多來說,那里的葡萄酒分4個等級:AOC、優(yōu)良餐酒、地區(qū)餐酒和日常餐酒。其中,AOC是指原產(chǎn)地控制命名,其葡萄品種、種植數(shù)量、釀造過程、酒精含量等都要得到專家認(rèn)證,且不可和別地葡萄汁勾兌。最低等級的日常餐酒作日常飲用,可以由不同地區(qū)的葡萄汁勾兌,這種酒在當(dāng)?shù)氐氖蹆r便宜的一瓶也就六七元人民幣。

    因?yàn)橘u葡萄酒遭到質(zhì)疑的明星還有姚明。跟劉嘉玲不一樣,姚明的紅酒定位高端,優(yōu)質(zhì)酒甚至賣到6000元一瓶,一般的酒也要價500元一瓶。而知名的葡萄酒講師朱利安在品嘗過姚明牌葡萄酒后,直言性價比太低。

    不過這并不影響姚明的明星效應(yīng),自2011年11月成立以來,姚明酒莊的銷售額已達(dá)800萬美元。自2015年3月2日起,位于美國納帕谷的姚氏酒莊就開始在美國眾籌網(wǎng)上融資,眾籌目標(biāo)為300萬美元,所籌資金會用于在納帕谷興建游客中心,并在上海打造一間品鑒室。

    除了劉嘉玲和姚明,熱衷于進(jìn)口葡萄酒的明星還有趙薇,不過她的夢洛紅酒因?yàn)楫a(chǎn)量低只在朋友圈銷售。

    明星賣酒其實(shí)只是進(jìn)口葡萄酒江湖的另一種講故事方式,但相對于各種灰色操作,明星賣酒更多傾向的是粉絲效應(yīng),這其中有沒有“兌水”成分也就見仁見智了。

    300%利潤很尋常

    老馬自己知道進(jìn)口葡萄酒的很多故事,沒有想到自己也會在品酒會上遇“事故”。

    一位經(jīng)銷商找他幫忙策劃、組織一場品酒會,他以為只是普通的品鑒會就欣然前往。誰知這位朋友做酒會只是個幌子,“做渠道”才是真。

    他被經(jīng)銷商安排在出口,如果有客人沒有購買就離開,他就必須上去攔住,暗示對方買酒。其中有一位客人在當(dāng)?shù)仡H有名望,被他攔下后為了面子買走了一瓶3000元的葡萄酒,離開時狠狠握住他的手表示“感謝”。

    品酒會是國外的酒商帶進(jìn)中國的,原本只是為了推廣紅酒文化,傳播紅酒知識。但一些經(jīng)銷商也精明地將之變成“促銷會”。

    不過,近兩年,一邊是商超、購物網(wǎng)站,幾十元一瓶的進(jìn)口葡萄酒很常見;另一邊是政策導(dǎo)向,讓高端的進(jìn)口葡萄酒失去了銷路。兩頭擠壓,進(jìn)口經(jīng)銷商陷入困境。

    一家葡萄酒貿(mào)易公司曾以進(jìn)駐保稅區(qū)開店的模式發(fā)展迅速,最高峰時在國內(nèi)擁有幾十家門店,但現(xiàn)在生意不好做了。過去,從保稅店出去的葡萄酒價格可以翻幾十倍,現(xiàn)在為了吸引客戶,只在清關(guān)價的基礎(chǔ)上加收10%的手續(xù)費(fèi)。

    進(jìn)口商們希望以最快的速度把酒銷掉,因?yàn)閮Υ嫫咸丫朴袊?yán)格的溫度限制,要控制在12~15℃之間,所以需要配備或租用恒溫倉庫。以保稅區(qū)的恒溫倉庫為例,一瓶葡萄酒一個月的儲存費(fèi)是1毛錢,很多進(jìn)口商是不愿意支付這筆費(fèi)用的,所以他們的葡萄酒大多存儲在常溫倉庫中,夏天這里的溫度可以達(dá)到三四十?dāng)z氏度。

    中低端酒利潤空間變窄,這樣的環(huán)境倒逼出一些認(rèn)真做生意的經(jīng)銷商。他們看好高品質(zhì)葡萄酒的市場前景,認(rèn)為未來隨著中國人葡萄酒知識的增進(jìn),高品質(zhì)的葡萄酒一定會擁有穩(wěn)定的市場。

    這些經(jīng)銷商會選擇代理價格透明的知名品牌,雖然利潤空間有限,但是他們會把現(xiàn)階段的精力放在培養(yǎng)消費(fèi)者上,例如定期舉辦酒會,為優(yōu)質(zhì)客戶提供恒溫酒柜等。為了緩解壓力,同時也是為了宣傳葡萄酒文化,他們還會代理葡萄酒周邊產(chǎn)品,比如知名品牌的酒杯、醒酒器等酒具。

    而在葡萄酒的終端,一些講究品酒的場所開始興起,比如西餐廳、酒店。為了贏得客戶,這些商家一開始會給消費(fèi)上了一定價位的顧客贈送葡萄酒,如果葡萄酒得到顧客的認(rèn)可,下一次他們就會為之付費(fèi)。這些場所尤其要講究一個性價比,所以利潤比較合理。

    高性價比將會是進(jìn)口葡萄酒的一個趨勢,但一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,因?yàn)橛蠯TV、酒吧這樣的暴利場所存在,所以目前進(jìn)口葡萄酒的平均利潤仍然能達(dá)到300%。

    或許還要很長一段時間,進(jìn)口葡萄酒存在的暴利和魚龍混雜的局面才能得以改善,至少現(xiàn)在我們還難以對自己購買的紅酒做出準(zhǔn)確判斷。

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