風(fēng)口逐夢人

王雅潔

放眼今朝，眾籌被不斷放大、愈發(fā)規(guī)范，然而這并不能阻擋它的任性，有的夢想借勢起飛，有的夢想默默墜毀。在成與敗兩個極端面前，那些在風(fēng)口勇敢逐夢的身影尤其珍貴。

文藝不能當(dāng)飯吃，這是文青們經(jīng)常被灌輸?shù)囊痪湓?。好像但凡貼有文藝標(biāo)簽的事就與賺錢不沾邊了。然而這并沒有阻礙人們前赴后繼制造文藝的夢想。一個美麗又不靠譜的夢——其存在本身就為我們的世界增添了跳躍的色彩。眾籌的出現(xiàn)，如同一個風(fēng)口，給予了文藝夢升空的動力。甚至眾籌最初就是從文藝圈興起的。莫扎特、貝多芬、亞歷山大·蒲柏等文藝大咖會尋找訂購者募集資金，當(dāng)作品完成時，訂購者會獲得一本寫有他們名字的書，或是協(xié)奏曲的樂譜副本，或者可以成為音樂會的首批聽眾。眾籌與文藝圈的緣分亙古至今。放眼今朝，眾籌被不斷放大、愈發(fā)規(guī)范，然而這并不能阻擋它的任性，有的夢想借勢起飛，有的夢想默默墜毀。在成與敗兩個極端面前，那些在風(fēng)口勇敢逐夢的身影尤其珍貴。

不一樣的咖啡館

從青島市區(qū)前往即墨的路上，我的內(nèi)心充滿問號。共計4層、1000平方米、200個股東、160萬元、咖啡西餐創(chuàng)業(yè)孵化……這種一線大都市范兒的玩法，即墨能行嗎？更不必說咖啡館如同眾籌的“生死劫”。開一個文藝小資的咖啡館、與親朋好友在咖啡香中享受悠閑的午后時光，這大概是每個城市人的小小文藝夢。當(dāng)遇到眾籌之后，這個夢想擁有了迅速起飛的可能，因此，在結(jié)局慘淡的眾籌項目中，咖啡館并不少見。

很多人咖啡西餐廳，自稱即墨首家眾籌成功的項目，到底膽從何來？

當(dāng)很多人咖啡COO周迅和眾籌股東之一付江接受采訪時，不約而同地穿了印有很多人咖啡logo的襯衫，這款襯衫是由一位專門做西裝訂制生意的股東提供的。咖啡館的三層和四層是即墨首家創(chuàng)業(yè)孵化器，目前已吸引了三家企業(yè)入駐。來入駐的企業(yè)不僅能享受一個開放式的辦公環(huán)境、極其低廉的成本，還有免費(fèi)的技術(shù)輸出輔導(dǎo)，比如財務(wù)、法律、電商培訓(xùn)等等。這些資源也都來自股東圈。

很多人咖啡擁有49位合伙人股東和200位名譽(yù)股東。他們來自各行各業(yè)，橫跨60后到90后。大多是通過“掌上即墨”等自媒體平臺了解到的。周迅說：“在即墨，真正了解眾籌的人很少，對眾籌的概念都很籠統(tǒng)。一開始大家以為眾籌就是籌資金，圖錢。但后來他們通過路演活動、相關(guān)資料介紹后了解到，眾籌更重要的是籌資源、籌智慧。大家都知道創(chuàng)業(yè)不易，孤軍奮戰(zhàn)對創(chuàng)業(yè)者來說是一個極大挑戰(zhàn)。而我們的眾籌項目，首先降低了資金風(fēng)險。其次，聘請了專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊。更重要的是給大家提供了一個資源共享的圈子。今天大家為咖啡館代言，明天彼此互相認(rèn)識了，就有可能為你所在的行業(yè)或者為你本人去代言?！?/p>

投的不只是錢

90后的付江是在朋友圈看到很多人咖啡眾籌消息的，雖然被朋友勸告過投資咖啡館的風(fēng)險，但是他還是堅持加入了這個讓他覺得特別好玩的集體。他說：“從來沒聽說過，咖啡館竟然可以通過這樣一個眾籌的方式，大家一起來經(jīng)營。經(jīng)過深入了解后，覺得這事挺靠譜的。各行各業(yè)的人在一個圈里，分享著不同的資源。特別是當(dāng)你自己的資源能夠幫到別人，能夠拿出來分享的時候，是一件特別開心的事?！?/p>

周迅補(bǔ)充說：“很多人咖啡的股東們都有幾個共同點(diǎn)——熱心腸、有激情、愛學(xué)習(xí)。如果有人遇到了一些問題，拋到BOSS群里，大家各自動用資源，立馬就能得到解決。一群不甘寂寞和平凡的人，遇到一起經(jīng)常碰撞出靈感的火花。并且大家都具有商業(yè)的敏銳嗅覺和創(chuàng)業(yè)頭腦，喜歡接受新事物。”當(dāng)時發(fā)出眾籌公告后社會反響很熱烈，但是他們對股東也是有要求的。首先，人品是第一位。第二，股東要有投資經(jīng)歷，有承擔(dān)風(fēng)險的心理。第三，需要是即墨本地人。因為股東在外地，就會脫離當(dāng)?shù)厝ψ樱膊荒芮皝硐M(fèi)，造成資源和資金的雙重浪費(fèi)。在選擇股東的過程中，也有很多人是為賺錢來咨詢的，周迅會主動勸他們不要投資這個項目?？Х瑞^的利潤回報會比其他投資慢得多。在他們看來，投資不只是投錢，更是融入了一種感情。

項目發(fā)起人于超希望很多人咖啡成為眾籌的一個典型案例，為了調(diào)動股東的參與感和榮譽(yù)感，讓大家的付出與收益平衡，他在圈里制定了積分制度。股東提供資源得到對方好評后可以獲得積分，評價不好還會扣分，積分與收益掛鉤。從而申明一個原則——多貢獻(xiàn)者多得，不論是智慧還是資源。

于超創(chuàng)業(yè)多年，深知一個人最初創(chuàng)業(yè)有多么艱難。他曾說，如果那時有這么多人一起幫助他的話，可能會縮短創(chuàng)業(yè)的艱難過程。所以他愿意做點(diǎn)事情，給大家更好的扶持和幫助。他認(rèn)為，咖啡館有著不可取代的優(yōu)點(diǎn)——可以交流，可以分享。創(chuàng)業(yè)路上會很孤獨(dú)，當(dāng)大家聚在一起，拋開咖啡館，也可以互相交流和分享一些東西，這對年輕人是一種收獲，對年長一些的人來說是一種年輕的融入。

好玩且靠譜

雖然周迅在介紹中一直強(qiáng)調(diào)“玩”的概念，但是她對于眾籌的概念模式、相關(guān)知識等如數(shù)家珍，可以看出這個團(tuán)隊并不是趕時髦頭腦發(fā)熱，而是做了精細(xì)的學(xué)習(xí)和前期準(zhǔn)備。

咖啡館的法律顧問、財務(wù)管理等資源都是由股東貢獻(xiàn)的。實現(xiàn)盈利后，會給每個股東做一個app軟件，隨時隨地查看詳細(xì)的財務(wù)數(shù)據(jù)，這個技術(shù)的提供者依然來自他們?nèi)f能的BOSS圈。

人多力量大的同時，人多是非多。檢查國內(nèi)眾籌咖啡館的死因，股東們意見不一占很大比重。因此，很多人咖啡吸收了前人教訓(xùn)，聘請了專業(yè)店長和職業(yè)團(tuán)隊打理，股東們不參與實質(zhì)管理。

雖然股東們說賺不賺錢是次要的，但整個運(yùn)營團(tuán)隊的壓力是很大的。作為即墨第一家眾籌成功項目，大家都在打著問號觀望。而對于超來說，這更是一次冒險。眾籌失敗，他要彌補(bǔ)資金空缺。經(jīng)營不利，他會面臨各方面指責(zé)。萬一將來大家不歡而散，產(chǎn)生的負(fù)面影響將直接影響他今后的發(fā)展。所以他最初下決心做這件事的時候，也收到了很多人的忠告。然而，對于已經(jīng)站在風(fēng)口的逐夢人來說，沒有理由不張開翅膀。

周迅感慨道：“我不能說我多么優(yōu)秀，只能說自己是一個小有想法的女孩子，曾經(jīng)以為能跟我在一個頻道上談夢想、談激情的人很少，但是當(dāng)我碰到一群這樣的人的時候，我覺得很溫暖，更可怕的是大家聚在一起竟然真的能做成這樣一件事情。眾籌是籌人籌資籌資源，更是融入融智融情。這也是成功眾籌的靈魂所在。”endprint

創(chuàng)業(yè)的開端總是充滿激情，當(dāng)用商人的精明與凝聚的激情去做一件頗有文藝范的事時，過程中所收獲的也許遠(yuǎn)比結(jié)果珍貴。

失敗，是硬幣的另一面

很多人咖啡10月底就要試營業(yè)了，同時開始營業(yè)的是山東舜誼文化公司負(fù)責(zé)人紀(jì)舜超的一家韓國日用品生活館。走入她的新店，嶄新的貨架和還未拆封的貨箱昭示著這是一個新的開始，然而墻上的話劇表演照片依然醒目，難掩光芒。

在之前的電話溝通中，我跟紀(jì)舜超談起想采訪公司關(guān)于眾籌話劇的事，她直言“可是我們失敗了”。失敗，難道不正是眾籌的一部分么？再細(xì)想想，何止是一部分。眾籌的成功與失敗就像硬幣兩面，不容模糊的交替著。

演員徐帆曾說：“人們看話劇的心態(tài)多是尊重甚至是敬畏，話劇帶著戲劇精神的光環(huán)?！痹拕∽鳛橐环N文藝范濃郁的精神食糧，近年來在北京、上海等城市日趨火爆。小劇場創(chuàng)作熱情不減，國外戲劇來華演出的劇目不斷增加，而一些新成立的民營劇社也在市場中形成了各自的品牌特色。

山東舜誼文化于2009年投身青島話劇產(chǎn)業(yè)，是山東省首家民營話劇制作企業(yè)，至今已先后推出和引進(jìn)了40部話劇作品（其中原創(chuàng)作品4部）。同時，也是青島涉足小劇場話劇的第一家，然而小劇場話劇在青島的成長至今舉步維艱。紀(jì)舜超說：“很多時候，我們都在開玩笑說這行是很慘的。為什么現(xiàn)在要開一個韓國進(jìn)口商品店？就是希望能夠賺點(diǎn)錢去補(bǔ)貼那邊。從2009年經(jīng)營至今，幾乎都在賠錢。希望現(xiàn)在的經(jīng)營至少能夠帶來點(diǎn)盈利，這樣下一步才有機(jī)會去做我想做的事情，也算曲線救國了。”

與一線城市的繁榮景象相比，省內(nèi)的話劇市場反應(yīng)平平。今年年初，舜誼文化公司聯(lián)合大麥網(wǎng)推出了青島首個話劇眾籌項目。支持10元，就可以獲得演出門票一張，而支持680元，則可獲得劇中角色一個，參與正式公演。用紀(jì)舜超自己的話說：“募集資金并不是此次眾籌項目發(fā)起的終極目的，而是希望通過這個方式，讓大家親身經(jīng)歷一次話劇從排練到正式演出的過程，從而培育起觀眾對獨(dú)立話劇的興趣，通過大家的親身經(jīng)歷，以及參與者對身邊人的影響，達(dá)到一傳十十傳百的多米諾骨牌效應(yīng)，讓更多的人能夠體會到獨(dú)立話劇的獨(dú)特魅力。”

這并不是她第一次涉足眾籌。她說：“最早做眾籌是三四年前，那時候大家對眾籌還沒什么概念。不管大眾籌還是小眾籌，結(jié)果都是以失敗告終，所以第一個吃螃蟹的人還是蠻慘的?！?/p>

年初這次眾籌，青島各大媒體都進(jìn)行了宣傳報道。大麥青島也給予了很多友情幫助，最終的募集金額只有10元，這個數(shù)字足以澆滅所有熱情。

負(fù)重難飛

小眾籌影響力不夠，大眾籌難回本。紀(jì)舜超介紹，當(dāng)時想依靠眾籌引進(jìn)全國票房已上千萬的《盜墓筆記》。可是左算右算都是賠本買賣，票價需300元起才能回本，但是事實上青島市場大約只能接受一二百元的價位。眾籌其實相當(dāng)于提前賣票了，然而即便借著《盜墓筆記》的名氣，依然沒有做起來。

問題出在哪里？紀(jì)舜超認(rèn)為，眾籌對于青島來說，還是比較新。大概五六年前，北京就開始玩融資、玩概念，北京一個劇場或者演出融資能融2000萬元，但是在青島連兩萬都融不了。別的項目可能大家會融，但是對話劇這個項目市場認(rèn)知度不夠，大家對這個東西沒概念、不理解。

她說：“我覺得眾籌這個模式還是很好的。但它對于我來說，更多的還是一種宣傳，讓更多人能夠參與其中。不管錢多錢少，我覺得都是一種參與和個人喜好的代表。在路邊宣傳時，甚至有大媽說，現(xiàn)在誰還去看話??？”

舞臺劇的眾籌成功案例已有很多，但大多集中在一線城市。因此紀(jì)舜超認(rèn)為這與城市文化氛圍有很大關(guān)系。說青島人不喜歡話劇，也許武斷。但是誰也無法否認(rèn)，話劇眾籌的失敗，與文化環(huán)境有關(guān)。

民營企業(yè)勢單力薄，需要政府營造文化大環(huán)境。讓更多的人能夠認(rèn)識話劇、走進(jìn)話劇，能夠吸引更多在外造福其他省市觀眾的話劇人才回饋家鄉(xiāng)。紀(jì)舜超說：“青島的話劇人才很多，但都在外地飄著。其實每一個演員都有一個回家演出的夢。如果大環(huán)境好的話，在外地的青島班子一年回來一個就足夠撐起島城市場了?！弊鳛橐粋€民營企業(yè)，最多的時候公司只有七八個人，這些年做了40多部戲，在勢單力薄、人才缺失的環(huán)境下，紀(jì)舜超的話劇夢負(fù)重難飛。

當(dāng)情懷撞上現(xiàn)實

為盈利還是為情懷？紀(jì)舜超說：“實不相瞞，剛開始真的只是情懷，2007年第一次在北京看到小劇場話劇后便一發(fā)不可收拾。我認(rèn)為，話劇是可以改變?nèi)祟惖摹Ｋ鶐Ыo觀眾的震憾是其他形式不可替代的。因為它能跟觀眾近距離接觸，下面觀眾不同，給演員的反饋信息不同，演員所表現(xiàn)出來也是不一樣的。往大了說，真的也是想為青島做點(diǎn)事。如果說大家都知道這個賠錢，一直沒有人做，那青島人什么時候能看上第一部小劇場話?。亢髞砦覀冞€自掏腰包做了大學(xué)生戲劇節(jié)，有時候我在想，如果我沒有做這件事，我們的學(xué)生什么時候能走到北京、走到濟(jì)南，拿一個獎回來?！?/p>

2011年，舜誼文化與青島大劇院合作主辦了德國柏林交響樂新年音樂會。有觀眾特意打電話給公司說：“感謝你們，給我們邀約了這么高水準(zhǔn)的音樂會。”

紀(jì)舜超笑道：“所以說，女人做事就是感性。明明知道是在賠錢，但就是因為個別人的幾句話就堅持到了現(xiàn)在?！?/p>

票房最差的時候一場只賣過6張票。但是不管賣幾張，她都一路堅持著。所有參加演出的演員們都很拼。有時候為了省費(fèi)用，演員們晚上排完戲，光著膀子一起刷油漆、做道具，大家也很開心。但很多年下來一直這樣，激情是會被磨滅的。

紀(jì)舜超說：“眾籌對于我們來說有兩個意義。一是活下去，獲得資金，讓我們可以繼續(xù)做戲，繼續(xù)生存。二是希望人們能夠通過眾籌的方式走進(jìn)、了解話劇，也是一個很好的宣傳。眾籌是我們當(dāng)時想的最后一條路了，想依靠民眾的力量，但是認(rèn)為這是好事的人太少，認(rèn)為是好事的人力量太薄弱了。所以注定是以失敗告終。對我來說，這可能是一輩子的遺憾，但也是一輩子的夢。”

記者手記：

在采訪很多人咖啡時，股東們激情昂揚(yáng)的狀態(tài)，讓我總是想起舜誼文化那些無奈的臉龐。我甚至在猶豫是否應(yīng)該將這兩個案例寫在一起，然而這種真實，我們不容回避。更何況，他們眼中那種堅定和執(zhí)著的光芒又如此相似。與其說眾籌是任性的，不如說市場是剛性的。它就是如此客觀、如此冰冷。

像于超、周迅、紀(jì)舜超這類的風(fēng)口逐夢人也許有很多，他們或起或落的眾籌故事給了旁觀者們更多深思。文藝范眾籌也許比獲利性眾籌更難走，但是它給人的觸動遠(yuǎn)不是盈利可以匹及，是他們讓市場與眾籌有了溫度。endprint