包凡：巨頭合并，王要見王

汪青　李中會

包凡促成了2015年中國互聯(lián)網(wǎng)界最大的三場合并：滴滴快的、58趕集、美團大眾點評。

他說，合作談判時的微妙情緒反應(yīng)，“更像是藝術(shù)，不是一個科學(xué)的東西。”他的殺手锏是用理性對抗理想，當(dāng)談判出現(xiàn)僵局時，包凡會問：“現(xiàn)在打這一仗，最終目的是什么，最終想要形成的格局是什么？”“要用更理性的方式告訴他們，不能為了打仗而打仗?！?/p>

2015年1月20日晚，深圳一處隱秘的酒店套房里，3個男人滿腹心事，坐著喝酒：滴滴打車創(chuàng)始人程維、快的打車創(chuàng)始人呂傳偉、華興資本創(chuàng)始人包凡。

第二天，程維和呂傳偉將分別代表滴滴、快的進行一場艱難的合并談判——這場合并很快也將震驚中國互聯(lián)網(wǎng)界。

那天晚上，程維先到，呂傳偉后到。之前兩家公司打得不可開交，見面時沒寒暄，只是叫了下對方名字?！按蠹叶际菐е讈淼模夷弥?，你也拿著刀?！卑灿X察到氣氛的緊張。一個多月前程維曾經(jīng)向呂傳偉發(fā)出過合并意向，“要不我們兩家坐下來聊一聊？”沒談攏。

最終包凡促成了這場談判，以及美團網(wǎng)與大眾點評，58同城與趕集網(wǎng)……等所有2015年你可能聽過的巨頭大合并。

10月，《彭博市場》將他與中國國家主席習(xí)近平、蘋果CEO蒂姆·庫克、巴菲特、高盛CEO勞埃德·布萊克費恩、摩根大通CEO杰米·戴蒙等排入了同一個榜單中——“第5屆全球50大最具影響力人物”。包凡排名第22位，是中國新經(jīng)濟領(lǐng)域唯一入選人士。這家機構(gòu)評價包凡有人脈（guanxi），能在中國蓬勃發(fā)展的科技行業(yè)里安排幾乎任何交易。

“我們就是和事佬，說和事佬也不準確，應(yīng)該說能處理各種復(fù)雜的關(guān)系?！卑彩枪忸^，身材瘦小但很精干，“年輕的時候頭發(fā)有點短，別人說像大牢里出來的勞改犯”。他神色里有一種能把控一切的放松，開起了自己的玩笑。

值得信賴的江湖氣

包凡出身于外交官之家，父母常年在外，他自小便在學(xué)校寄宿，過著自由自在的生活。13歲獨自去張家界，16歲和一群哥們兒去西藏，怕路上不安全，揣把刀就上路了。“不過到了西藏看到當(dāng)?shù)厝擞玫牟氐?，就把自己的小刀給扔了。”

也是在十多歲的時候，他學(xué)會了做買賣的本領(lǐng)?！拔覀兡莻€年代外匯是受管制的，你買不到很多進口商品，但是作為外交官子弟，在一些商店拿外匯券就可以買，然后賣給同學(xué)，賺點小錢?！?/p>

作為“有錢人”，少年包凡對錢“沒有概念”，總把做生意賺來的錢，花在身邊的朋友身上。慢慢身邊便聚攏一幫小兄弟，男生們吵架打架，他也會站出來調(diào)停。“兄弟在一起的時候也會產(chǎn)生各種矛盾，我小時候就在扮演這樣的角色，某種程度上調(diào)停大家的關(guān)系。我不喜歡看到有矛盾或者誰不開心，我覺得調(diào)停挺好的，結(jié)果調(diào)停完了發(fā)現(xiàn)大家都認你做老大?！?/p>

見到包凡時，你會產(chǎn)生一種想和他多說幾句的沖動，他倚在沙發(fā)，耐心傾聽，眼里閃著光，當(dāng)《時尚先生Esquire》記者和他的同事碰撞出不同意見時，他笑瞇瞇地說，“讓我來仲裁仲裁”。大家都笑了起來。

包凡下屬說他是那種擅長自嘲的人，“有一次，他打電話給我說工作的事情。我沒有存他的電話號碼，還以為是快遞。他blabla說了半天，我想這快遞怎么這么多話，我就打斷他話，問：‘您哪位？’他很驚訝，說：‘我是包凡?。∧阋詾槲沂钦l？’我大笑，‘我以為是快遞?！笮Γ瑨焐想娫?，還發(fā)了一個朋友圈：剛剛給同事電話，居然被當(dāng)作快遞員，還配了一個快遞員的圖片?！?/p>

性格之故，包凡很容易讓人覺得，他值得信賴。當(dāng)包凡在2004年創(chuàng)立華興資本，開始在投行圈獨自闖蕩時，“一沒錢，二沒關(guān)系”的他，第一單業(yè)務(wù)還是前老板介紹的。兩年后他就拿下了陳一舟，周鴻祎，李國慶、俞渝夫婦等人的融資業(yè)務(wù)。

劉強東是奠定包凡在互聯(lián)網(wǎng)投行圈地位的人。兩人在2008年相識，劉剛剛從中關(guān)村的電子賣場轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。因為種種原因，華興幾次未能與京東合作。但包凡一直與劉強東保持著聯(lián)系，直到2011年包凡促成了DST、老虎基金投資京東15億美元。京東上市前，包凡只給劉強東打了一個電話，華興證券就成為京東IPO聯(lián)席主承銷商。

他很擅長于把“弱關(guān)系”變成“強關(guān)系”，認識郭去疾時，郭還在谷歌中國擔(dān)任首席戰(zhàn)略官。4年后他們才因為郭去疾創(chuàng)立蘭亭集勢而有了合作。后來，包凡主導(dǎo)的華興證券也成為蘭亭集勢IPO聯(lián)席主承銷商；王微跟包凡一起上過課，王微創(chuàng)立土豆網(wǎng)，后來的再融資并購，華興資本都是獨家財務(wù)顧問。當(dāng)王微選擇再次創(chuàng)業(yè)，包凡依然是他的有力支持者。他的同事說至今印象深刻的一個細節(jié)是有一次跟包凡提及對工作結(jié)果不是很滿意，結(jié)果包凡說：你要多記得其他人的好，這樣你才能和更多的人合作。這也不難理解，為什么華興資本能夠在新經(jīng)濟領(lǐng)域和打得不可開交的競爭雙方都做得了生意。

“不要只看利益，要重感情”，包凡這樣告訴同事們，漸漸在華興內(nèi)部建立了一種“講義氣”的江湖文化。“如果一個企業(yè)選擇了華興，我們會啟用華興所有的資源去支持他，在他最困難的時候，我們也會不離不棄。最近有一個單子是我們幫易到融資，實際上從經(jīng)濟利益上來說，對我們來說不是最大化，但我最優(yōu)秀的合伙人還是花了大量的時間幫易到完成融資，因為當(dāng)年易到給了華興很多機會，非常的哥們，所以我們一定要挺他。這不是錢的事情，是一個做人的道理?！?/p>

10年摸爬滾打，包凡慢慢建立了自己的威望和公信力——他明白，要做局調(diào)停，這將是最重要的資本?！暗蔚巍焙汀翱斓摹闭勁袝r，他擔(dān)任了兩家共同的顧問，在行業(yè)內(nèi)這是罕見現(xiàn)象，包凡說，“這個角色不是什么人都能扮演的，信任建立在長期合作基礎(chǔ)上，當(dāng)然華興資本對這個行業(yè)的深刻理解和對復(fù)雜交易架構(gòu)的把控能力，也是業(yè)內(nèi)無人能及”。

要高度保密，也不能讓任何一方受委屈。滴滴總部在北京，快的總部在杭州。于是他選了第三方城市，深圳。在酒店訂了一間最大的套房，里面有三個房間，“一間房大家共同談。他們兩家私底下要談也可以去談?！?/p>

“誰也不許走！我管吃管喝?！闭勁幸婚_始，包凡便展現(xiàn)了他的老大氣質(zhì)。

作為中間人，他絕不能“搗漿糊、和稀泥”，“我們盡量把雙方往這條中線上（拉），而且我們可以解釋清楚，這條中線是合理的?！?/p>

他也會露出一股狠勁，“在關(guān)鍵時刻，你真的要站起來說‘我覺得這個事情公正的做法是這樣子的’?！?/p>

理性與理想的對抗

身處光鮮的投行圈，包凡卻給人一種奇特的不羈感。他的大衣柜有許多“朋克”風(fēng)格的服裝，他喜歡Steve McQueen和JamesDean這樣的老牌硬漢影星，還喜歡拳擊、賽車，喜歡腎上腺素急劇上升的瞬間。

但那又不僅是壓力的釋放、刺激的誘惑，他所看到的總會高于體育賽事本身。比如談及金融領(lǐng)域的激烈競爭，他說“你的進步要感謝你的強大對手，只要競爭是有規(guī)則，有底線的。拳手和拳手之間在拳臺上你死我活，但是下了拳臺會互相尊重”，又比如——高手之間最后的對決，往往是人性的對決。

他向《時尚先生Esquire》講起西班牙賽車手阿隆索與舒馬赫生死時速的一個瞬間，“舒馬赫在退役之前，阿隆索是兩屆世界冠軍，新的車王。他們在日本的鈴木賽道（比賽）經(jīng)過著名的1302彎道時，當(dāng)時兩車時速都超過330（碼），如果稍微一碰就必然車毀人亡。極速并行僵持不下之際，舒馬赫最終比阿隆索早一秒松開油門，世紀之戰(zhàn)就此決出勝負?！卑灿脙墒之?dāng)賽車比量著講述，眼里有光?！氨荣惤Y(jié)束記者問阿隆索，‘你在超車那一瞬間想什么？是不是瘋了？你們一旦碰一下，都有生命危險?！f，‘那時我在想一件事情——‘舒馬赫有一個太太兩個孩子，我是單身，所以他必須讓，我沒有牽掛?！蓖瑯佑兄彝ズ⒆拥陌踩粲兴?，這是他的牽掛，也是他如今不再賽車的原因。

但在商業(yè)戰(zhàn)場中，包凡卻經(jīng)歷過許多“1302彎道”的瞬間，談判場上考量諸多，利益、意志、情感、人心……他說，“最關(guān)鍵的，就是對人性的洞察和把握?！?/p>

在“滴滴”和“快的”合并談判的前夜，包凡約他倆一起喝酒，雖然他已經(jīng)判定，在邏輯上合并是符合雙方利益的，但感情上，“你要國王低下頭來做這件事情，相當(dāng)難。以前將過軍，你死我活的，突然坐到同一張桌子上，他們會比較排斥，見面都不想見……在一起直接會冷場?！?/p>

“不談任何第二天談的事情，談?wù)勛约簞?chuàng)業(yè)過程的艱難之處。”包凡為酒局立下規(guī)矩。這一晚，包凡“先把自己貢獻出去”，喝醉了。而程維和呂傳偉都在“憶苦思甜”、“說自己的心酸史”中度過。喝到后來，兩人終于熟絡(luò)了些，甚至繞開已喝多的包凡，又喝了挺久。

氣氛緩和后，包凡通常會找到一個看起來不那么強勢，但是又讓談判雙方欣然接受的思路，“了解各自的訴求和愿望，想辦法讓大家達成共識或妥協(xié)”。

滴滴和快的談判了整整十三個小時，雙方就業(yè)務(wù)模塊、高管團隊激勵等核心問題達成了初步協(xié)議。

2月11日，包凡見證了雙方正式簽字，“我們做的每一個案子等結(jié)果出來時，大家覺得是一個完美的案子，其實做的過程中有各種各樣的坎兒在里頭?！?/p>

2015年，他也遇到了相當(dāng)大的挑戰(zhàn)：美團網(wǎng)與大眾點評網(wǎng)的合并?！按俪伤麄兒献髦坝昧私鼉赡甑臅r間”，“一個是體量（在今年所有的合并交易中）最大的，一個是各自業(yè)務(wù)線相當(dāng)復(fù)雜”。這個案例令華興資本獲得了FinanceAsia“2015中國區(qū)年度最佳交易”。

包凡說，合作談判時的微妙情緒反應(yīng)，“更像是藝術(shù)，不是一個科學(xué)的東西?！彼臍⑹诛凳怯美硇詫估硐?，當(dāng)談判出現(xiàn)僵局時，包凡會問：“現(xiàn)在打這一仗，最終目的是什么，最終想要形成的格局是什么？”“要用更理性的方式告訴他們，不能為了打仗而打仗?！?/p>

創(chuàng)造歷史和傳承歷史

包凡關(guān)于金融世界的想象最早來自于他的爺爺，一位銀行高管，“小時候聽他講上海灘的故事，你會有一種向往，覺得那是很神奇的、光怪陸離的世界?！?/p>

在摩根斯坦利的工作經(jīng)歷重構(gòu)了他對投行的認識，“投行有一種打仗的味道……我每次做一個deal都會很high，第二天新聞頭條會登我做的項目的新聞，讓我覺得我在創(chuàng)造歷史?！?/p>

創(chuàng)造歷史帶來的享受大于金錢帶來的滿足感，他甚至都不知道自己有多少積蓄?！艾F(xiàn)在大家經(jīng)常以是否賺到錢為判斷成功的標準，這樣的成功不等于卓越，你回過頭看美國當(dāng)年很成功的商人，當(dāng)年也有很多很有錢的人，但現(xiàn)在沒有人記得他們，相反我們會記住摩根之類的人，我覺得每個人的追求不一樣。”包凡說。

10月1日，包凡去澳洲，參加了劉強東與章澤天的婚禮。包凡看到婚禮上出現(xiàn)的馬化騰、劉熾平、張磊、徐新，很感慨，“他們退出歷史舞臺的時候，我其實也沒什么事干了……一代人干一代人的事，能成為今天的包凡，有賴于這一代人的共同成長，而這一代人終將老去。”

“下一代人呢？”在他的人脈圈，程維、王興這一代80后年輕創(chuàng)業(yè)者已開始冒尖，“（但是）90后小孩，人家把我當(dāng)個比較受尊敬的大叔，也就是大叔而已，跟我沒有什么可溝通的東西，那到時候華興靠什么傳承下去？”

如今包凡正努力讓一手創(chuàng)辦的華興資本在未來朝著平臺化、年輕化的方向發(fā)展?！澳程烊A興離開我是不是還能繼續(xù)發(fā)展下去？”他有意識地讓“85后”和“90后”年輕人成長起來。華興還組建Alpha和逐鹿X，專門服務(wù)B輪以前的早期創(chuàng)業(yè)項目。

包凡希望給公司如履薄冰的感覺，“這是動物最基本的技能，越是成功越需要。非洲的角馬，在很開心很滿意地吃草的時候就被獅子吃掉了。”他又拿賽車舉例：“賽車里有一種說法——開了一圈，如果你把自己嚇個半死就是開好了。真正頂級的車手，像舒馬赫，是在刀鋒上跳舞。他自己把車子開到極限，哪怕出了極限也可以把自己救回來。

“我覺得華興應(yīng)該超越我包凡?！彼氚讶A興從一家包凡創(chuàng)立的全業(yè)務(wù)投行變成一個有自我管理、自我成長機制的金融機構(gòu)。

最近，他重讀了羅斯柴爾德家族的歷史，仿佛置身于戰(zhàn)爭年代的歐洲各國之間，他覺得自己干的事挺像當(dāng)時羅斯柴爾德干的事。BAT是列國，小的互聯(lián)網(wǎng)公司就互相結(jié)盟，“華興資本就是新經(jīng)濟版的羅斯柴爾德，我們在里面串場給大家提供資金和資源上的支持。”

他在圈內(nèi)的聲名如日中天。他說，在中國，我們正在經(jīng)歷新的列國戰(zhàn)爭時代。

責(zé)任編輯/張元奕