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    真格基金徐小平:投資是對未來的播種

    2016-02-23 08:50
    世紀人物 2016年1期
    關(guān)鍵詞:真格徐小平投資人

    徐小平,電影《中國合伙人》中孟曉俊的原型,在無數(shù)年輕人心中,它曾因新東方而在中國教育舞臺上寫下濃墨重彩的一筆,他的《圖窮對話錄》、《騎驢找馬》曾為無數(shù)學生點亮人生前進路上的明燈。

    現(xiàn)在的徐小平是投資界叱咤風云的成功人物,他的履歷相當豐富。中央音樂學院畢業(yè)后在北京大學藝術(shù)教研室任教,后美國讀音樂學碩士,一直從事藝術(shù)工作的他有一天突然華麗轉(zhuǎn)身,創(chuàng)辦新東方,開展人生咨詢,為更多人傳道授業(yè)解惑。一次次創(chuàng)業(yè),直到最后成為天使投資人。

    創(chuàng)業(yè)路無止盡,徐小平依舊在忙碌。

    合伙人比商業(yè)模式重要

    “創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人,聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點,一般人理解不了。我在多年的工作、創(chuàng)業(yè)、投資的過程中遇到過無窮無盡的經(jīng)驗智慧?!毙煨∑秸f。

    徐小平表示,他覺得合伙人很重要真不是因為電影《中國合伙人》。而是在初創(chuàng)時期,企業(yè)的合伙人的重要性,其嚴重程度,甚至于超過創(chuàng)業(yè)者想做的市場方向。

    徐小平講述他曾投了一個電商公司,創(chuàng)始人做互聯(lián)網(wǎng),聯(lián)合創(chuàng)始人做供應鏈。這種結(jié)合本應是五五的股份,最差也該是八二。但直到這家企業(yè)破產(chǎn)后,徐小平才知道聯(lián)合創(chuàng)始人只拿了百分之一的股份。徐小平認為這不是合伙人,只是伙計、打工的。所謂的合伙人,是在股權(quán)與榮譽上跟他分享。正因如此,在創(chuàng)業(yè)的長征路上,合伙人就會跟創(chuàng)始人不離不棄。

    總結(jié)失敗的企業(yè),絕大部分都有共同的特點,或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個共同點,那就是他們的創(chuàng)始人里只有一個老大,沒有老二、老三,沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓,幾乎不用論證。對于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者找不到優(yōu)秀的合伙人,徐小平總結(jié)了四點原因。

    沒有意識。小米的成功,很大程度正是因為雷軍從創(chuàng)業(yè)之初就有這個意識,它有7個聯(lián)合創(chuàng)始人,后來又并購了一家公司,很驕傲地說是我投資的公司。這就是發(fā)展最快的,勢頭最猛的公司,同時他們的合伙人也最多。

    沒有胸懷。有的創(chuàng)業(yè)者不知道分享的重要,不認為給合伙人股權(quán)很必要。如果一個人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的責任,那么,也就沒有人會愿意分擔你的責任。

    沒有資源。大家都知道創(chuàng)新工場、金山系,有各種各樣的資源。創(chuàng)業(yè)的時候,如果身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉(xiāng)成為合伙人的話,這種公司不如不要做了。

    沒有魅力。徐小平經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是說服力,等同忽悠力。創(chuàng)業(yè)者雇的人往往都是大公司的,都是重要人物、合伙人。這樣的人,往往要拋棄高工資、期權(quán),甚至非常多的股票。

    投資看面相

    徐小平的投資哲學是“判斷人而非判斷模式”。投與不投的標準就是:創(chuàng)業(yè)者能否在半小時內(nèi)讓他激動,或者至少讓他覺得面相不錯。他真真正正地會因為對一個人的欣賞和認可就把數(shù)以百萬計的資金奉上;他說相信別人是一種能力,如果你總是疑神疑鬼,誰都是鬼!他給真格定了制度:讓創(chuàng)業(yè)者來談項目見面不要超過兩次。他鄙視那種讓別人來好多次而又不投的行為,因為他覺得那樣會傷了年輕人的積極性。

    徐小平在其它場合也曾對看人做過解釋,“我投資看面相,但是實際上是看這個人的綜合素質(zhì)。相由心生,我們是看心靈的,那么看心靈,最終還是看心靈所折射的他的整個印象?!蓖ㄋ椎卣f就是看人,看一個人的學習能力、工作能力和影響他人的能力。也可以說是看一個人的學歷、經(jīng)歷和魅力?!耙粋€創(chuàng)業(yè)者的項目有問題是可以修正的,但是人有問題往往很難改變”。

    “創(chuàng)業(yè)是一個人人生才華的總爆發(fā)。她需要一個人綜合能力的展示。這種能力包括他的學識、素養(yǎng)、親和力、影響他人的能力,等等”。

    “看人就猶如X光,要能看到凡人看不到的東西。也可以說它需要人生閱歷的雷達才能精準地發(fā)現(xiàn)目標”。

    “我并不是那么容易被打動。我對人才的標準是世界級的標準?!?/p>

    “我們會給青年人按優(yōu)秀程度評分,過及格分,可以投100萬?!?/p>

    或許這就是傳說中的“徐氏人臉識別”?徐小平還講了一個好多年前去外地旅游時請道士算命的故事,他笑說他的工作“和道士有點像”,都是通過看現(xiàn)在預測未來。X光機也好、雷達也好,都是高科技。不排除有偏差的時候,但總體是可控的。

    有人注意到,無論是早期的個人投資,還是后來的真格基金,海歸創(chuàng)業(yè)者始終是徐小平和真格團隊的重點選擇。早期曾在新東方做過老師、現(xiàn)在作為熊貓資本創(chuàng)始人的李論這樣分析:徐老師的選人標準其實很有邏輯。第一,這些人大多畢業(yè)于中國的名校,說明他們的學習基礎(chǔ)扎實、智商高;第二、從中國去美國留學發(fā)展,說明他們有足夠強的能力:第三、放棄美國的生活回中國創(chuàng)業(yè),說明他們有野心;有了這三點等于已經(jīng)鎖定了一個相對可靠的范圍,而且等于是別人早就幫你篩選過了的。

    除了“識人”,徐小平還有個更重要的工作是“幫人”。徐小平的好友,也是他投資的創(chuàng)業(yè)者、年初離開萬科創(chuàng)辦優(yōu)客工場的毛大慶將投資人分為三種:“一種是投完錢就什么都不管了;一種是什么都要管,拼命讓創(chuàng)業(yè)者干活;還有一種是拼命幫被投資人干活,創(chuàng)業(yè)者需要人、需要資源,都無償幫助。小平屬于第三種,他是真心實意地幫助創(chuàng)業(yè)者成功?!?/p>

    許多人解讀“真格基金”的含義是徐小平投資“動真格的”,但他本人卻修正了這個說法。在成功投資了蘭亭集勢、世紀佳緣和聚美優(yōu)品之后,徐小平直到2011年才成立真格基金。

    “真格”這個詞來源于英文integrity。“把這個詞翻譯成真格,是我對現(xiàn)代漢語的貢獻!”。

    王強對“真格”一詞的解釋,把真格文化推到了極致。王強說:“格是一種狀態(tài),‘真格’就是真的狀態(tài)!它有誠實、正直、尊重、人格完整的含義”。

    可能在徐小平看來,“動真格的”,這說法有點小兒科。他胸中有更偉大的夢想:“讓中國青年人的個人價值實現(xiàn)倍增,十倍提升、百倍提升。”這才是真格的價值和使命。

    “做投資是對未來的播種!哪個創(chuàng)業(yè)者沒有改變世界的夢想?一個人的沖動對社會產(chǎn)生了價值,就成就了偉大的使命?!?/p>

    真格基金愿做創(chuàng)業(yè)者的鋪路石

    徐小平講述他的一次投資經(jīng)歷。有一位叫陳郢的哈佛商學院學生,他的項目得了“第三名”,但他并沒拿到一萬美元獎金,因為他是倒數(shù)第三名。賽后聊天,我對給了他那么低的排名表示抱歉。陳郢說,比起現(xiàn)場上千名觀眾,比起全美幾十萬還沒有啟動創(chuàng)業(yè)的留學生,他已經(jīng)是贏家了。一年后陳郢畢業(yè),作為哈佛頂級榮譽稱號“貝克學者”的獲得者,他可以找到地球上最好的工作,但他沒有去找工作,而是找到了“真格”。他對我說,他想做一個農(nóng)村電商,讓中國的農(nóng)民能和城里人一樣享受優(yōu)質(zhì)的電商服務(wù)和生活質(zhì)量,實現(xiàn)他從小就樹立的社會理想。盡管我覺得他的模式有問題,但被他的理想主義打動,成為他的一個聯(lián)合投資人。

    陳郢帶著團隊在江蘇一個農(nóng)村艱苦地摸索了兩三年。在他遇到困難看上去走不下去的日子里,我經(jīng)常跟他深聊,甚至為他特別組織過一次創(chuàng)業(yè)模式研討會。這個研討會成了今日真格微型商學院真驛站的雛形。創(chuàng)業(yè)不易,陳郢的創(chuàng)業(yè)更難。但每次跟他交流,他總是給我?guī)砝硐?、自信和樂觀的正能量。我對他充滿信心。去年春天,在摸索了三年之后,陳郢告訴我他找到了新方向,再次轉(zhuǎn)型。聽完他說的模式,我覺得他的機會來了。當時我在紐約,當即打電話給同事,讓她給陳郢追加十幾倍于我們天使額度的投資。今年春天,他得到一家著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略投資,估值幾億人民幣。陳郢的事業(yè)還不能說已經(jīng)成功,公司增長也不算很快,但他在以不懈的努力一步步接近他的理想王國。我特地給陳郢打電話,問他幾年來的創(chuàng)業(yè)感受。他說,如果從頭再來,他還會選擇創(chuàng)業(yè)。三年下來,他的人生閱歷之豐富,生命體驗之多樣,是就業(yè)的人永遠無法想象的。我說,那你就不怕再次經(jīng)歷艱難和絕望嗎?陳郢哈哈大笑地說,徐老師你不是說過嗎,不經(jīng)歷風雨,怎么見彩虹呢?

    徐小平說,陳郢的創(chuàng)業(yè)歷程以及他和真格基金互動的故事,生動地復活了真格基金在2011年秋天所放飛的那個夢想:鼓勵并幫助中國最勇敢、最有理想的青年人,改變他們父輩為他們設(shè)計好的名校、名企、名牌、死后進入名人公墓的人生軌跡,鼓勵他們投身到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的偉大事業(yè)中,在“可下五洋捉鱉、可上九天攬月”的宏大自信中,放大自己青春的光芒,抒寫自己此生的輝煌。創(chuàng)業(yè)維艱,路上布滿溝塹、荊棘,真格基金愿做創(chuàng)業(yè)者的鋪路石。作為創(chuàng)業(yè)先行者和投資合伙人,我們會在創(chuàng)業(yè)者遇到艱難的時刻,大笑著告訴你堅持就是勝利。

    “寒冬”季節(jié)創(chuàng)業(yè)者應苦練“內(nèi)功”

    徐小平作為一位投資人,在他看來投資并不浪漫,風險一直存在。正所謂去從鉛華見本質(zhì),投資人投的是能做事的人、能創(chuàng)造價值的人?,F(xiàn)在很多人都在說資本寒冬論,但是徐小平不這么認為。他認為只要你認真做事,真正的創(chuàng)造價值,就不存在什么寒冬。徐小平給當下年輕人創(chuàng)業(yè)提出了幾點建議。首先,他提醒創(chuàng)業(yè)者要踏踏實實辦事,以現(xiàn)金流為王,用企業(yè)扎實實干的精神來博得投資人的眼球。

    其次,他認為應該給用戶創(chuàng)造價值、給投資人很多倍的回報,這是做生意的本質(zhì)?!盁顿Y人的錢,博用戶的心”這種拆了東墻補西墻的方法并不長久。徐小平強調(diào),任何事物有正面也有反面,創(chuàng)業(yè)是存在的風險的,因此在創(chuàng)業(yè)當中要聽取反面聲音,一定要有剎車。他還說,創(chuàng)業(yè)在中國遠遠沒有飽和,依然有無數(shù)的可能性,每個年輕人都有可能展現(xiàn)自己的能力。

    此外,對于資本遭遇寒冬,徐小平認為與創(chuàng)業(yè)者關(guān)系不大,他呼吁創(chuàng)業(yè)者要苦練“內(nèi)功”,只要產(chǎn)品好、服務(wù)好,生意接近商業(yè)的本質(zhì),再寒冷的時候也能找到錢。

    “泡沫和冬天擠去了華而不實的、虛幻的東西,留下的是堅實的創(chuàng)業(yè)者?!毙煨∑街赋?,資本的寒冬讓人們重新思考商業(yè)的本質(zhì),實際上是巨大的好事,它迎來的必將是中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加成熟,創(chuàng)業(yè)思維更加真實,最終讓創(chuàng)業(yè)者們能夠更加有把握地、有信心地、有依據(jù)地踏上自己的創(chuàng)業(yè)之路。

    “最偉大的營銷、最偉大的推廣就是踏踏實實地把產(chǎn)品和服務(wù)做好,這是一個最根本的價值觀,跟資本冬天還是夏天沒有什么關(guān)系,這是你自己一如既往地做人的一個季節(jié),做人的一種溫度或者是節(jié)奏。”徐小平說。

    他認為,在寒冬之后,創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)會更加健壯,會給創(chuàng)業(yè)者每個人產(chǎn)生一種作為創(chuàng)業(yè)家的能力的提升。

    責任編輯/星霓

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