重新出山與二次創(chuàng)業(yè)

廖俊平

中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)在紛紛擾擾中迎來了2016年，時近2015年末的時候，業(yè)界傳來兩個消息，一是近年來已經(jīng)從公司治理事務(wù)中逐步退隱的某大公司元老重新出山，二是另一家大公司的當(dāng)家人提出二次創(chuàng)業(yè)，這兩個消息真是有異曲同工之妙，頗能反映房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)撲朔迷離的行業(yè)態(tài)勢和競爭格局。

顯而易見的是，“重新出山”說明前期隱退之后的公司狀況并非盡如人意，而“二次創(chuàng)業(yè)”多少也說明需要修正“一次創(chuàng)業(yè)”過程中出現(xiàn)的偏差。

不過，“重新出山”也好，“二次創(chuàng)業(yè)”也好，能否成功，重要的還是要看公司的經(jīng)營和發(fā)展是否符合行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，而由于這些大公司本身就影響著行業(yè)發(fā)展的方向和態(tài)勢，因此這也意味著是否能使房地產(chǎn)經(jīng)紀這個行業(yè)符合商業(yè)經(jīng)營行為的一般規(guī)律、契合社會發(fā)展的歷史潮流。

雖然在思考行業(yè)發(fā)展的時候更多地考慮的是一般規(guī)律和歷史潮流等宏觀命題，但在觀察行業(yè)的時候筆者更愿意從一些小事來發(fā)現(xiàn)公司的經(jīng)營行為模式和行業(yè)的發(fā)展動向。某大公司的高管最近希望擔(dān)任地方房地產(chǎn)中介協(xié)會負責(zé)人的筆者大力推薦經(jīng)紀人去其公司任職，于是引發(fā)了一段對話和思考：

問：你們公司的經(jīng)紀人曾經(jīng)被其他公司詬病，其他公司的經(jīng)紀人指責(zé)你們的經(jīng)紀人有竊取盤源和客源的不良競爭行為，并因此發(fā)生激烈的肢體沖突……

答：別的公司經(jīng)紀人也都是這樣啊，這個行業(yè)就是這樣啊。

問：這正是問題所在。其實作為新進入房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的公司，筆者本來希望你們能夠給這個行業(yè)帶來一些好的行為模式，這樣才能使你們公司能夠和國內(nèi)現(xiàn)有的經(jīng)紀公司有所區(qū)分，確立核心競爭優(yōu)勢，為什么你們沒有選擇這樣的發(fā)展道路呢？

答：當(dāng)一家公司面臨盈利壓力的時候，只能先考慮盈利。

好了，這個邏輯已經(jīng)很清晰了：當(dāng)公司被出資人施加壓力要求增加盈利的時候，選擇了產(chǎn)品提價；當(dāng)產(chǎn)品提價被客戶抵制導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻的時候，選擇了轉(zhuǎn)行，從而導(dǎo)致公司和原有的客戶產(chǎn)生直接的競爭并被原有的客戶進一步群起而攻之；當(dāng)競爭白熱化的時候，選擇了一條捷徑——采用和競爭對手相同的行為模式，這種行為模式能夠賺到快錢，但并不能使這個行業(yè)在社會上有良好的口碑，當(dāng)然也不會使這個行業(yè)能夠可持續(xù)的發(fā)展（這也正是從2014年開始的外來資本大舉進入從而帶來行業(yè)變革的原因所在）。

相比之下，“重新出山”的行業(yè)元老所領(lǐng)導(dǎo)的公司則有所反思，認為過去公司存在“肥上瘦下”的現(xiàn)象，現(xiàn)在要讓收入向一線經(jīng)紀人傾斜。

不要小看這個看似簡單的舉措，這很可能正式切中了行業(yè)的命脈。

就在2015年12月18日中國房地產(chǎn)估價師和房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)會召開的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)座談會上，有經(jīng)紀公司再次提到公司經(jīng)紀人的離職率是80%——一年下來，公司的經(jīng)紀人會有八成離開。這就是行業(yè)的現(xiàn)狀：有些經(jīng)紀人能夠賺到快錢，但賺錢的方式很辛苦，于是在賺到錢后就選擇離開了這個行業(yè)；有些經(jīng)紀人因為殘酷的競爭而賺不到錢，于是也選擇離開了這個行業(yè)。當(dāng)然經(jīng)紀人賺不到錢并不是完全因為公司的分成制度（即所謂“肥上瘦下”，中上層管理人員分配了更多的收入而一線經(jīng)紀人分配較少），但收入更多向一線經(jīng)紀人傾斜至少可以部分地糾正這種偏差。

筆者多次用美國同行的情況作比：他們的傭金可以達到成交價的6%甚至更高，而我們的行業(yè)曾經(jīng)由政府限價不得超過1.5%，后來政府放開了限價，市場演化的結(jié)果卻導(dǎo)致實際上的傭金比例比原來更低。當(dāng)然不是有錢就能使人變好，但體面的收入的確會使這個行業(yè)的從業(yè)人員會更小心地維護行業(yè)的形象和地位，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住自己的客戶從而保證自己收入的可持續(xù)性，并且合力阻止破壞行業(yè)形象的行為。

所以筆者期待不管是“重新出山”還是“二次創(chuàng)業(yè)”，中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的從業(yè)者們都能回歸行業(yè)的本質(zhì)和商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換取合理的收入，保證行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

王春敏/責(zé)任編輯