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    激發(fā)印刷行業(yè)的活躍性以促進(jìn)成功轉(zhuǎn)型

    2016-02-23 13:15:38聶有國
    今日印刷 2016年1期
    關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)型產(chǎn)品企業(yè)

    聶有國

    從20世紀(jì)80年代開始,印刷業(yè)開始了突飛猛進(jìn)的革命,不論是剛剛開始的膠印新技術(shù),后期的電分機(jī)高端聯(lián)網(wǎng),還是現(xiàn)代化的色彩管理,都經(jīng)歷了多個(gè)輝煌階段,然而輝煌到今日,印刷行業(yè)好像進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展的瓶頸期,傳統(tǒng)印刷市場正在萎縮,材料成本和人工成本繼續(xù)增加,印刷從業(yè)者又在近幾年增到了極高的數(shù)量,多方面因素造成印刷行業(yè)面臨較大的生存壓力。在這種情況下,印刷業(yè)以及服務(wù)印刷的相關(guān)行業(yè)都在尋求各種市場拓展和能力提升的渠道。

    其實(shí),在20世紀(jì)80年代,與印刷業(yè)一起加速起步的還有與電腦相關(guān)的服務(wù)行業(yè),到目前,由電腦支持的各類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了大部分產(chǎn)品在虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(平臺(tái))的展示、推廣與交易,如亞馬遜、淘寶、京東等,大大促進(jìn)了很多產(chǎn)業(yè)的活躍性。然而,印刷業(yè)卻沒能搭上這趟經(jīng)濟(jì)列車,我們的從業(yè)者一直也在思考原因,筆者認(rèn)為,印刷業(yè)的活躍性沒有被激活是加速印刷業(yè)下滑的重要原因之一,而且印刷業(yè)目前并沒有到達(dá)一個(gè)鼎峰,因?yàn)橹挥挟?dāng)印刷行業(yè)的活躍性被完全激活后才能迎來巔峰時(shí)刻。

    那么,如何激發(fā)印刷行業(yè)的活躍性?在此筆者逐一進(jìn)行分析。

    第一,印刷行業(yè)政策支持力度應(yīng)該不斷加大。

    首先要放開相關(guān)行政限制,尤其是印刷經(jīng)營許可中的諸多條例必須逐步放開。國家新聞出版署剛剛已經(jīng)對(duì)《印刷經(jīng)營許可證》的相關(guān)條例進(jìn)行了大膽的放開,例如對(duì)注冊(cè)資金、生產(chǎn)場地面積的限制直接進(jìn)行了刪除,這絕對(duì)會(huì)促進(jìn)小型創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入印刷行業(yè)并加速印刷行業(yè)的活躍。

    當(dāng)然,這里更有必要說明的是,從表面看,進(jìn)入印刷的門檻降低,會(huì)更加加速競爭的白熱化,印刷從業(yè)者的日子好像更不好過。但實(shí)際上,就如打破國企壟斷,激活國企的能力一樣,也會(huì)促使行業(yè)大中型印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型速度。否則,從2008年以來一直認(rèn)為擁有三四臺(tái)以上印刷機(jī)的不大不小的印刷企業(yè)的大量倒閉,會(huì)上升為大型印刷企業(yè)的普遍危機(jī),這對(duì)不愿意轉(zhuǎn)型或者不知道怎么轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說是致命的,但是對(duì)整個(gè)國家印刷板塊的發(fā)展來說,筆者認(rèn)為是必須的。

    總體來講,政策的支持以及靈活性可以逐步加強(qiáng),印刷從業(yè)人員尤其是各級(jí)協(xié)會(huì)/商會(huì)組織也應(yīng)該在這方面不斷努力爭取更多的支持。

    第二,印刷行業(yè)必須符合綠色環(huán)保的基本條件。

    對(duì)印刷相關(guān)材料制造行業(yè),印刷加工企業(yè)等來說,綠色環(huán)保是最基本的條件。目前綠色印刷的資格認(rèn)定并沒有完全強(qiáng)制執(zhí)行,所以相當(dāng)?shù)囊徊糠制髽I(yè)尤其是工序加工廠還是認(rèn)為沒有必要,至少是不緊迫的工作。當(dāng)然,由于不是強(qiáng)制執(zhí)行,所以可以在一定緩沖時(shí)間內(nèi)逐步開展。但筆者預(yù)測未來3~5年,綠色環(huán)保會(huì)變成所有印刷企業(yè)的基本存在條件。

    因此,所有企業(yè)從現(xiàn)在開始,應(yīng)該將此項(xiàng)目列入轉(zhuǎn)型計(jì)劃,以免目前新的投入和發(fā)展投資出現(xiàn)如違背政策的問題,導(dǎo)致整改浪費(fèi)前期投入資金。

    第三,印刷行業(yè)工藝技術(shù)的創(chuàng)新進(jìn)步以及智能化發(fā)展。

    人工成本的上升,標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)現(xiàn),質(zhì)量控制,效率提升等,都與工藝創(chuàng)新,技術(shù)創(chuàng)新,機(jī)械化尤其是智能設(shè)備的代替分不開。

    在此筆者對(duì)工藝路線中的一些側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)調(diào):未來的印刷將不再是重視印刷工序,重視印刷機(jī)的時(shí)代,而是重開發(fā),重工藝;重印前,輕印刷:重材料,重印后。

    以上3點(diǎn)在行業(yè)中基本得到了認(rèn)可,本文不再贅述。

    第四,堅(jiān)持自主產(chǎn)品開發(fā),將印刷業(yè)從來料加工行業(yè)轉(zhuǎn)型成有主題的產(chǎn)業(yè)。

    印刷加工行業(yè)必須逐步淘汰以產(chǎn)品加工為主的模式,革命性的開發(fā)自主產(chǎn)品,形成專利,提供終端產(chǎn)品或產(chǎn)品方案給用戶購買,或者讓客戶買斷專利產(chǎn)品使用。

    我們常說印刷行業(yè)是一個(gè)來料加工行業(yè),確實(shí)不假,客戶提供產(chǎn)品方案(設(shè)計(jì)方案),印廠購買材料生產(chǎn)產(chǎn)品,甚至客戶提供紙張等材料,印刷企業(yè)純粹做加工。但是現(xiàn)在這樣的盈利模式越來越難以為繼。

    而縱觀目前發(fā)展較好的行業(yè),大部分都有自主產(chǎn)品或品牌。而印刷行業(yè)直至今日仍在拼設(shè)備、拼技術(shù),拼感性服務(wù),一直沒有提高到拼產(chǎn)品、拼品牌的高度。當(dāng)然,在過去的幾十年高速發(fā)展中,拼設(shè)備,拼技術(shù),拼感性服務(wù)并沒有錯(cuò),因?yàn)槊恳粋€(gè)階段都有不同特點(diǎn)。

    現(xiàn)如今我們喊了很多年的企業(yè)轉(zhuǎn)型,成效卻不大,原因何在?筆者認(rèn)為,很多企業(yè)把轉(zhuǎn)型理解成了轉(zhuǎn)形,最多只做到了前面的第三點(diǎn)。所以必須重新定義轉(zhuǎn)型,筆者認(rèn)為轉(zhuǎn)型必須是革命性的,必須拋棄“印刷就是找單印”的傳統(tǒng)思路,變成有自主產(chǎn)品和自主開發(fā)產(chǎn)品能力的企業(yè)。這樣才能把印刷單價(jià)透明化,改變利潤薄如紙的現(xiàn)狀,打造有價(jià)值空間的產(chǎn)品,從而成為有利潤空間,有話語權(quán)的企業(yè)。

    那么,應(yīng)該如何去做呢?首先,了解市場,設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品,取得專利,在市場上推廣新產(chǎn)品,創(chuàng)造一個(gè)新的市場,取得訂單;其次,針對(duì)某市場或某產(chǎn)品的包裝需求(即對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)有包裝需求進(jìn)行重新開發(fā)),為該客戶設(shè)計(jì)新產(chǎn)品方案供選擇,最后確定訂單;再次,自主開發(fā)通用產(chǎn)品,直接供應(yīng)市場終端客戶,或推廣銷售其他形式的自主產(chǎn)品或?qū)@に嚒@纾?/p>

    在煙包方面,其實(shí)煙包行業(yè)算最早有探索自主產(chǎn)品開發(fā)的印刷企業(yè)。雖然這與煙包行業(yè)的利潤較高以及煙包行業(yè)的特殊情況(包括銷售方式)有關(guān),但是自主產(chǎn)品的開發(fā)卻讓其更加容易拿到訂單以及取得訂單后保持一定時(shí)間的印刷供貨權(quán)。如虎彩擁有國內(nèi)非常強(qiáng)大的煙包設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),不斷設(shè)計(jì)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品方案,提供給煙廠選擇,待煙廠選中產(chǎn)品(方案)后,可與煙廠簽訂相應(yīng)的產(chǎn)品供貨協(xié)議。綜上所述,煙包印刷行業(yè)只是做了產(chǎn)品開發(fā)的先行探索者,還不能完全算是自己的產(chǎn)品,更不能說是擁有很多專利產(chǎn)品供市場選擇。但是僅僅如此,也讓我們看到了擁有自主產(chǎn)品的優(yōu)勢。

    在辦公文具方面,辦公文具中涉及印刷的產(chǎn)品很多,如書寫本,筆記本,資料袋,特色文件袋,記事貼/便簽、筆記本等。其實(shí)有很多印刷企業(yè)很早就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),如虎彩成立了虎彩文化用品公司(前身是七彩賀卡文具有限公司)。還有我們熟悉的。益而高。相信很多人用過他們的產(chǎn)品,在紙品板塊實(shí)際就是香港通用集團(tuán)下屬的通用文具制品廠有限公司,益而高紙品實(shí)業(yè)有限公司等制造,這些公司在過去我們的印刷加工行業(yè)中幾乎默默無聞,但是卻占領(lǐng)著相關(guān)市場的一片天地。

    在其他辦公用品或禮品方面,如桌面辦公用品市場,越來越需要有特色的設(shè)計(jì)產(chǎn)品來吸引銷售商,終端客戶的眼球。舉例來說,某公司設(shè)計(jì)開發(fā)的一套多功能桌面用品(儲(chǔ)物,臺(tái)歷、裝飾等綜合功能),便被國內(nèi)一些公司作為配送小禮品采購,以及被一些圖書及文化產(chǎn)品進(jìn)出口公司看中。

    如圖1,是一種具有收納功能的儲(chǔ)物盒臺(tái)歷,儲(chǔ)物盒與臺(tái)歷相結(jié)合,儲(chǔ)物盒又可變成包裝禮盒,根據(jù)需求可以配以相關(guān)禮品,如移動(dòng)電源、鼠標(biāo),U盤,鋼筆等。

    如圖2,是一個(gè)多功能方形儲(chǔ)物盒臺(tái)歷,臺(tái)歷四面都可以自由地更換月份牌,照片或者是圖片,并且這個(gè)盒子還可以當(dāng)筆筒或者插花裝飾盆使用,起到裝飾作用的同時(shí)更加人性化和實(shí)用。

    如圖3,打開盒子,嫩綠的葉子首先進(jìn)入眼簾,從平板狀拼裝成立體的一盆花,給人耳目一新的感覺,葉子可以擺成自己喜歡的造型,并且花盆中間還可以做筆筒使用,更具實(shí)用性。

    如圖4,是一個(gè)小屋儲(chǔ)物盒,屋頂是翻閱式的臺(tái)歷,小屋形狀的臺(tái)歷更具創(chuàng)新性,翻開屋頂,里面就是個(gè)儲(chǔ)物盒,使其更具實(shí)用性,屋的前后側(cè)開了小窗口相框,可以自由地更換照片,使其更具人性化。

    這類例子舉不勝舉。不僅是辦公用品,酒包裝,日化產(chǎn)品包裝,電子產(chǎn)品包裝等,其實(shí)都在等著好的產(chǎn)品供客戶選擇。其實(shí),在巨大的印刷市場,尤其是包裝印刷市場,我們基本還沒有參與到擁有自己產(chǎn)品的領(lǐng)域中。

    第五,對(duì)印刷企業(yè)研發(fā)自主產(chǎn)品的總結(jié)。

    ·自主產(chǎn)品才是增加價(jià)值和利潤的金字塔底部;

    ·自主產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)與市場方向;

    ·出版物印刷除了教材教輔,自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)有助于出版商擴(kuò)大市場以及取得專項(xiàng)訂單;

    ·工業(yè)產(chǎn)品尤其是包裝類產(chǎn)品開發(fā),要注意版權(quán)以及專利的申請(qǐng);

    ·冷門領(lǐng)域也許是印刷企業(yè)市場開發(fā)的機(jī)會(huì)。

    第六,相關(guān)協(xié)會(huì)/商會(huì)或者組織/聯(lián)盟建立適合印刷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),但不局限于電商平臺(tái)。

    目前的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)(如亞馬遜、淘寶、京東等),各自面向全球的交易平臺(tái)還沒有達(dá)到頂峰,這其實(shí)就是我們印刷行業(yè)的機(jī)會(huì),我們要搭上這個(gè)末班車,通過自主產(chǎn)品的開發(fā)和專業(yè)印刷網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的服務(wù),更容易的開展國內(nèi),國際交易。

    珠三角作為中國印刷業(yè)的三大基地之首,在全球具有絕對(duì)的印刷知名度,具有得天獨(dú)厚的條件,在此建立這種服務(wù)平臺(tái)是最能取得最大成效的。多年來,印刷從業(yè)者也一直在思考印刷業(yè)在這方面的發(fā)展,但是沒有真正非常成功的。原因有很多,筆者認(rèn)為,要么是對(duì)平臺(tái)的設(shè)計(jì)不足(內(nèi)容、服務(wù),定位等),要么是自身沒有客觀優(yōu)勢(地域,資源,背景等),還有就是沒有一個(gè)持續(xù)改善的團(tuán)隊(duì),甚至是把平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)軟件來開發(fā),或者只把平臺(tái)當(dāng)成買賣產(chǎn)品的網(wǎng)頁等。目前市面上的印刷平臺(tái),不外乎賣材料,設(shè)備等產(chǎn)品或賣加工、產(chǎn)能這兩種形式,缺少大數(shù)據(jù)和綜合服務(wù)的基礎(chǔ)支撐。綜合性平臺(tái)需要有想法的人才來設(shè)計(jì)并逐步改善,再加上平臺(tái)創(chuàng)建組織的資源優(yōu)勢,以及加入目前市面上各類平臺(tái)不能真正成功所缺少的根層要素等,才有可能成功。

    總體來講,印企的轉(zhuǎn)型不能轉(zhuǎn)標(biāo)不轉(zhuǎn)本。不要只抓精益生產(chǎn),提效率和降成本,以及概念性的工業(yè)4.0等,內(nèi)外兼修方可活下來。所以,目前的印企轉(zhuǎn)型,要以革命性的態(tài)度,把銷售產(chǎn)能(加工能力)革命為銷售產(chǎn)品(或者銷售客戶產(chǎn)品)的新印刷行業(yè)。

    責(zé)任編輯:薛金萍

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