激發(fā)印刷行業(yè)的活躍性以促進成功轉(zhuǎn)型

聶有國

從20世紀80年代開始，印刷業(yè)開始了突飛猛進的革命，不論是剛剛開始的膠印新技術(shù)，后期的電分機高端聯(lián)網(wǎng)，還是現(xiàn)代化的色彩管理，都經(jīng)歷了多個輝煌階段，然而輝煌到今日，印刷行業(yè)好像進入了一個發(fā)展的瓶頸期，傳統(tǒng)印刷市場正在萎縮，材料成本和人工成本繼續(xù)增加，印刷從業(yè)者又在近幾年增到了極高的數(shù)量，多方面因素造成印刷行業(yè)面臨較大的生存壓力。在這種情況下，印刷業(yè)以及服務(wù)印刷的相關(guān)行業(yè)都在尋求各種市場拓展和能力提升的渠道。

其實，在20世紀80年代，與印刷業(yè)一起加速起步的還有與電腦相關(guān)的服務(wù)行業(yè)，到目前，由電腦支持的各類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，已經(jīng)基本實現(xiàn)了大部分產(chǎn)品在虛擬網(wǎng)絡(luò)市場（平臺）的展示、推廣與交易，如亞馬遜、淘寶、京東等，大大促進了很多產(chǎn)業(yè)的活躍性。然而，印刷業(yè)卻沒能搭上這趟經(jīng)濟列車，我們的從業(yè)者一直也在思考原因，筆者認為，印刷業(yè)的活躍性沒有被激活是加速印刷業(yè)下滑的重要原因之一，而且印刷業(yè)目前并沒有到達一個鼎峰，因為只有當(dāng)印刷行業(yè)的活躍性被完全激活后才能迎來巔峰時刻。

那么，如何激發(fā)印刷行業(yè)的活躍性？在此筆者逐一進行分析。

第一，印刷行業(yè)政策支持力度應(yīng)該不斷加大。

首先要放開相關(guān)行政限制，尤其是印刷經(jīng)營許可中的諸多條例必須逐步放開。國家新聞出版署剛剛已經(jīng)對《印刷經(jīng)營許可證》的相關(guān)條例進行了大膽的放開，例如對注冊資金、生產(chǎn)場地面積的限制直接進行了刪除，這絕對會促進小型創(chuàng)業(yè)者進入印刷行業(yè)并加速印刷行業(yè)的活躍。

當(dāng)然，這里更有必要說明的是，從表面看，進入印刷的門檻降低，會更加加速競爭的白熱化，印刷從業(yè)者的日子好像更不好過。但實際上，就如打破國企壟斷，激活國企的能力一樣，也會促使行業(yè)大中型印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型速度。否則，從2008年以來一直認為擁有三四臺以上印刷機的不大不小的印刷企業(yè)的大量倒閉，會上升為大型印刷企業(yè)的普遍危機，這對不愿意轉(zhuǎn)型或者不知道怎么轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說是致命的，但是對整個國家印刷板塊的發(fā)展來說，筆者認為是必須的。

總體來講，政策的支持以及靈活性可以逐步加強，印刷從業(yè)人員尤其是各級協(xié)會/商會組織也應(yīng)該在這方面不斷努力爭取更多的支持。

第二，印刷行業(yè)必須符合綠色環(huán)保的基本條件。

對印刷相關(guān)材料制造行業(yè)，印刷加工企業(yè)等來說，綠色環(huán)保是最基本的條件。目前綠色印刷的資格認定并沒有完全強制執(zhí)行，所以相當(dāng)?shù)囊徊糠制髽I(yè)尤其是工序加工廠還是認為沒有必要，至少是不緊迫的工作。當(dāng)然，由于不是強制執(zhí)行，所以可以在一定緩沖時間內(nèi)逐步開展。但筆者預(yù)測未來3～5年，綠色環(huán)保會變成所有印刷企業(yè)的基本存在條件。

因此，所有企業(yè)從現(xiàn)在開始，應(yīng)該將此項目列入轉(zhuǎn)型計劃，以免目前新的投入和發(fā)展投資出現(xiàn)如違背政策的問題，導(dǎo)致整改浪費前期投入資金。

第三，印刷行業(yè)工藝技術(shù)的創(chuàng)新進步以及智能化發(fā)展。

人工成本的上升，標(biāo)準(zhǔn)化的實現(xiàn)，質(zhì)量控制，效率提升等，都與工藝創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，機械化尤其是智能設(shè)備的代替分不開。

在此筆者對工藝路線中的一些側(cè)重點進行強調(diào)：未來的印刷將不再是重視印刷工序，重視印刷機的時代，而是重開發(fā)，重工藝；重印前，輕印刷：重材料，重印后。

以上3點在行業(yè)中基本得到了認可，本文不再贅述。

第四，堅持自主產(chǎn)品開發(fā)，將印刷業(yè)從來料加工行業(yè)轉(zhuǎn)型成有主題的產(chǎn)業(yè)。

印刷加工行業(yè)必須逐步淘汰以產(chǎn)品加工為主的模式，革命性的開發(fā)自主產(chǎn)品，形成專利，提供終端產(chǎn)品或產(chǎn)品方案給用戶購買，或者讓客戶買斷專利產(chǎn)品使用。

我們常說印刷行業(yè)是一個來料加工行業(yè)，確實不假，客戶提供產(chǎn)品方案（設(shè)計方案），印廠購買材料生產(chǎn)產(chǎn)品，甚至客戶提供紙張等材料，印刷企業(yè)純粹做加工。但是現(xiàn)在這樣的盈利模式越來越難以為繼。

而縱觀目前發(fā)展較好的行業(yè)，大部分都有自主產(chǎn)品或品牌。而印刷行業(yè)直至今日仍在拼設(shè)備、拼技術(shù)，拼感性服務(wù)，一直沒有提高到拼產(chǎn)品、拼品牌的高度。當(dāng)然，在過去的幾十年高速發(fā)展中，拼設(shè)備，拼技術(shù)，拼感性服務(wù)并沒有錯，因為每一個階段都有不同特點。

現(xiàn)如今我們喊了很多年的企業(yè)轉(zhuǎn)型，成效卻不大，原因何在？筆者認為，很多企業(yè)把轉(zhuǎn)型理解成了轉(zhuǎn)形，最多只做到了前面的第三點。所以必須重新定義轉(zhuǎn)型，筆者認為轉(zhuǎn)型必須是革命性的，必須拋棄“印刷就是找單印”的傳統(tǒng)思路，變成有自主產(chǎn)品和自主開發(fā)產(chǎn)品能力的企業(yè)。這樣才能把印刷單價透明化，改變利潤薄如紙的現(xiàn)狀，打造有價值空間的產(chǎn)品，從而成為有利潤空間，有話語權(quán)的企業(yè)。

那么，應(yīng)該如何去做呢？首先，了解市場，設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品，取得專利，在市場上推廣新產(chǎn)品，創(chuàng)造一個新的市場，取得訂單；其次，針對某市場或某產(chǎn)品的包裝需求（即對產(chǎn)品現(xiàn)有包裝需求進行重新開發(fā)），為該客戶設(shè)計新產(chǎn)品方案供選擇，最后確定訂單；再次，自主開發(fā)通用產(chǎn)品，直接供應(yīng)市場終端客戶，或推廣銷售其他形式的自主產(chǎn)品或?qū)＠に?。例如?/p>

在煙包方面，其實煙包行業(yè)算最早有探索自主產(chǎn)品開發(fā)的印刷企業(yè)。雖然這與煙包行業(yè)的利潤較高以及煙包行業(yè)的特殊情況（包括銷售方式）有關(guān)，但是自主產(chǎn)品的開發(fā)卻讓其更加容易拿到訂單以及取得訂單后保持一定時間的印刷供貨權(quán)。如虎彩擁有國內(nèi)非常強大的煙包設(shè)計團隊，不斷設(shè)計出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品方案，提供給煙廠選擇，待煙廠選中產(chǎn)品（方案）后，可與煙廠簽訂相應(yīng)的產(chǎn)品供貨協(xié)議。綜上所述，煙包印刷行業(yè)只是做了產(chǎn)品開發(fā)的先行探索者，還不能完全算是自己的產(chǎn)品，更不能說是擁有很多專利產(chǎn)品供市場選擇。但是僅僅如此，也讓我們看到了擁有自主產(chǎn)品的優(yōu)勢。

在辦公文具方面，辦公文具中涉及印刷的產(chǎn)品很多，如書寫本，筆記本，資料袋，特色文件袋，記事貼/便簽、筆記本等。其實有很多印刷企業(yè)很早就進入了這個行業(yè)，如虎彩成立了虎彩文化用品公司（前身是七彩賀卡文具有限公司）。還有我們熟悉的。益而高。相信很多人用過他們的產(chǎn)品，在紙品板塊實際就是香港通用集團下屬的通用文具制品廠有限公司，益而高紙品實業(yè)有限公司等制造，這些公司在過去我們的印刷加工行業(yè)中幾乎默默無聞，但是卻占領(lǐng)著相關(guān)市場的一片天地。

在其他辦公用品或禮品方面，如桌面辦公用品市場，越來越需要有特色的設(shè)計產(chǎn)品來吸引銷售商，終端客戶的眼球。舉例來說，某公司設(shè)計開發(fā)的一套多功能桌面用品（儲物，臺歷、裝飾等綜合功能），便被國內(nèi)一些公司作為配送小禮品采購，以及被一些圖書及文化產(chǎn)品進出口公司看中。

如圖1，是一種具有收納功能的儲物盒臺歷，儲物盒與臺歷相結(jié)合，儲物盒又可變成包裝禮盒，根據(jù)需求可以配以相關(guān)禮品，如移動電源、鼠標(biāo)，U盤，鋼筆等。

如圖2，是一個多功能方形儲物盒臺歷，臺歷四面都可以自由地更換月份牌，照片或者是圖片，并且這個盒子還可以當(dāng)筆筒或者插花裝飾盆使用，起到裝飾作用的同時更加人性化和實用。

如圖3，打開盒子，嫩綠的葉子首先進入眼簾，從平板狀拼裝成立體的一盆花，給人耳目一新的感覺，葉子可以擺成自己喜歡的造型，并且花盆中間還可以做筆筒使用，更具實用性。

如圖4，是一個小屋儲物盒，屋頂是翻閱式的臺歷，小屋形狀的臺歷更具創(chuàng)新性，翻開屋頂，里面就是個儲物盒，使其更具實用性，屋的前后側(cè)開了小窗口相框，可以自由地更換照片，使其更具人性化。

這類例子舉不勝舉。不僅是辦公用品，酒包裝，日化產(chǎn)品包裝，電子產(chǎn)品包裝等，其實都在等著好的產(chǎn)品供客戶選擇。其實，在巨大的印刷市場，尤其是包裝印刷市場，我們基本還沒有參與到擁有自己產(chǎn)品的領(lǐng)域中。

第五，對印刷企業(yè)研發(fā)自主產(chǎn)品的總結(jié)。

·自主產(chǎn)品才是增加價值和利潤的金字塔底部；

·自主產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)與市場方向；

·出版物印刷除了教材教輔，自主產(chǎn)品設(shè)計有助于出版商擴大市場以及取得專項訂單；

·工業(yè)產(chǎn)品尤其是包裝類產(chǎn)品開發(fā)，要注意版權(quán)以及專利的申請；

·冷門領(lǐng)域也許是印刷企業(yè)市場開發(fā)的機會。

第六，相關(guān)協(xié)會/商會或者組織/聯(lián)盟建立適合印刷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺，但不局限于電商平臺。

目前的網(wǎng)絡(luò)交易平臺（如亞馬遜、淘寶、京東等），各自面向全球的交易平臺還沒有達到頂峰，這其實就是我們印刷行業(yè)的機會，我們要搭上這個末班車，通過自主產(chǎn)品的開發(fā)和專業(yè)印刷網(wǎng)絡(luò)交易平臺的服務(wù)，更容易的開展國內(nèi)，國際交易。

珠三角作為中國印刷業(yè)的三大基地之首，在全球具有絕對的印刷知名度，具有得天獨厚的條件，在此建立這種服務(wù)平臺是最能取得最大成效的。多年來，印刷從業(yè)者也一直在思考印刷業(yè)在這方面的發(fā)展，但是沒有真正非常成功的。原因有很多，筆者認為，要么是對平臺的設(shè)計不足（內(nèi)容、服務(wù)，定位等），要么是自身沒有客觀優(yōu)勢（地域，資源，背景等），還有就是沒有一個持續(xù)改善的團隊，甚至是把平臺當(dāng)成一個軟件來開發(fā)，或者只把平臺當(dāng)成買賣產(chǎn)品的網(wǎng)頁等。目前市面上的印刷平臺，不外乎賣材料，設(shè)備等產(chǎn)品或賣加工、產(chǎn)能這兩種形式，缺少大數(shù)據(jù)和綜合服務(wù)的基礎(chǔ)支撐。綜合性平臺需要有想法的人才來設(shè)計并逐步改善，再加上平臺創(chuàng)建組織的資源優(yōu)勢，以及加入目前市面上各類平臺不能真正成功所缺少的根層要素等，才有可能成功。

總體來講，印企的轉(zhuǎn)型不能轉(zhuǎn)標(biāo)不轉(zhuǎn)本。不要只抓精益生產(chǎn)，提效率和降成本，以及概念性的工業(yè)4.0等，內(nèi)外兼修方可活下來。所以，目前的印企轉(zhuǎn)型，要以革命性的態(tài)度，把銷售產(chǎn)能（加工能力）革命為銷售產(chǎn)品（或者銷售客戶產(chǎn)品）的新印刷行業(yè)。

責(zé)任編輯：薛金萍