從最新商業(yè)模式中學(xué)創(chuàng)新

商業(yè)模式是企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)模式。隨著全球化、信息化、市場(chǎng)化不斷深入，傳統(tǒng)商業(yè)模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)商業(yè)模式多集中進(jìn)行實(shí)體渠道、實(shí)物產(chǎn)品的流通，然而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓虛擬現(xiàn)實(shí)的交易得到實(shí)現(xiàn)，貨幣支付擺脫了買賣雙方一手交錢一手交貨的局限，創(chuàng)新商業(yè)模式勢(shì)在必行。

商業(yè)模式專家孫洪鶴認(rèn)為，全新商業(yè)模式是企業(yè)對(duì)現(xiàn)有資源和營銷手段的整合，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)等手段，結(jié)合傳統(tǒng)的流通渠道，進(jìn)行有效的資源配比，讓企業(yè)的銷售實(shí)現(xiàn)短期贏利和長期品牌發(fā)展。南京大學(xué)教授錢志新根據(jù)大量企業(yè)商業(yè)模式的案例分析和比較研究，總結(jié)出商業(yè)模式創(chuàng)新的基本原則：以價(jià)值創(chuàng)造為靈魂、以客戶需求為中心、以企業(yè)聯(lián)盟為載體、以應(yīng)變速度為關(guān)鍵、以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)。

美國有2300萬家小企業(yè)，每個(gè)月還會(huì)新增54.3萬家小企業(yè)。所以，如果想要脫穎而出，并取得成功，不僅需要一個(gè)獨(dú)一無二的價(jià)值主張，還要有多元化的收入流，以及充足、強(qiáng)大的創(chuàng)造能力。

其中有些獨(dú)特的公司，他們的商業(yè)模式已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，這些公司的產(chǎn)品范圍很廣，既有App應(yīng)用零售，也有時(shí)尚新貴。當(dāng)然，這些公司也正在重新思索他們的收入模式，并且不斷為交易雙方創(chuàng)造令人信服的價(jià)值。

Skillshare

成立時(shí)間：2011年

創(chuàng)新視角：一個(gè)能學(xué)到任何東西的平臺(tái)

之前，Skillshare推出的是一個(gè)類似“點(diǎn)餐”式的教育平臺(tái)，教學(xué)專家可以選擇學(xué)科教授一個(gè)班級(jí)，任何人只需支付20美元或25美元，就能參加該課程。不過在2015年3月，Skillshare轉(zhuǎn)型推出了一個(gè)每月10美元的自助式套餐，這種商業(yè)模式可以讓用戶每月只支付10美元，就能學(xué)習(xí)平臺(tái)上的全部課程。和絕大多數(shù)教育初創(chuàng)公司不同，Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學(xué)的專業(yè)教授，也就是說，如果你想當(dāng)老師，無需擁有任何頭銜。

經(jīng)驗(yàn)：依靠擁有專業(yè)知識(shí)和智慧的普通人，開發(fā)出了一個(gè)人人可參與的教育平臺(tái)。

Sitich Fix

成立時(shí)間：2011年

創(chuàng)新視角：依靠數(shù)據(jù)和兼職時(shí)尚界人士提供的趨勢(shì)，提供更智能的個(gè)性化造型

Stitch Fix公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官KatrinaLake表示，她的初創(chuàng)公司擁有專門的算法處理新用戶時(shí)尚造型的調(diào)研，然后根據(jù)收到的信息提供反饋，幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州的300多位兼職時(shí)尚界人士開發(fā)出最適合用戶的時(shí)尚服飾。他們會(huì)給訂購用戶寄送裝有五件時(shí)尚商品的禮盒，而且保證會(huì)得到用戶的喜愛。Lake說：“除了Stitch Fix，沒有任何一家服務(wù)商可以提供真正個(gè)性化的零售體驗(yàn)，而且價(jià)格還如此優(yōu)惠?！?/p>

Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領(lǐng)階層，因?yàn)樗齻児ぷ鞣浅７泵?，沒有太多時(shí)間去購物，但是該群體又非常喜歡時(shí)尚，希望能把自己打扮得漂亮得體。隨著公司的發(fā)展，Lake明確地知道，“沒有時(shí)間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主婦，還是在職場(chǎng)上的女性高管，都對(duì)Stitch Fix好評(píng)如潮。“我們可以專注于一件事，然后為用戶提供一個(gè)有趣和愉快的零售體驗(yàn)，為她們帶來真正的個(gè)性化服務(wù)?！盠ake說道。

經(jīng)驗(yàn)：通過智能數(shù)據(jù)開發(fā)產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來驚喜和快樂，還節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間。

Handybook

成立時(shí)間：2012年

創(chuàng)新視角：定制化家務(wù)服務(wù)，比如打掃房間、維修家電、安裝家具等，所有服務(wù)都可以通過移動(dòng)App輕松搞定

我們生活在一個(gè)定制化的時(shí)代，Handybook家務(wù)定制由此出現(xiàn)。他們?cè)诿绹?6個(gè)城市提供服務(wù)，最近募集到了3000萬美元資金，幫助提升團(tuán)隊(duì)水平，特別是公司的移動(dòng)工程開發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司聯(lián)合創(chuàng)始人和 CEO奧辛·漢拉罕表示：“我們成立Handybook，就是想幫助人們解決家務(wù)服務(wù)的難題，而且我們可以提供遠(yuǎn)程服務(wù)?！泵恐蹾andybook的預(yù)訂數(shù)量都超過1萬，據(jù)該公司透露他們的增長率保持在20%。

經(jīng)驗(yàn)：方便才是關(guān)鍵。

Airbnb

成立時(shí)間：2008年

創(chuàng)新視角：利用空置房屋、公寓甚至是自己的家，顛覆了酒店服務(wù)行業(yè)

Airbnb的故事是一個(gè)典型的“自力更生、遭受挫折并最終獲得成功”的硅谷故事。它的創(chuàng)業(yè)理念在邏輯上根本說不通。從傳統(tǒng)角度來看，Airbnb的點(diǎn)子相當(dāng)愚蠢：誰愿意出租自家的空閑房間給陌生人？你會(huì)租用別人家里的房間，而不去住旅館嗎？

但Airbnb成功了。如今，Airbnb上列出的房間來自170個(gè)國家的9000個(gè)城市，你可以租到樹屋、城堡、燈塔或船屋。而且，這家公司現(xiàn)在還在向你推薦以房屋為中心的周邊游景點(diǎn)，這意味著 Airbnb 正在試圖成為一家以住宿為核心的旅游服務(wù)商。

雖然Airbnb仍受到法律問題的困擾，但整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)100億美元，而且它已經(jīng)成為分享經(jīng)濟(jì)的典范。消費(fèi)者這種行為被稱之為“協(xié)同消費(fèi)”，該網(wǎng)站幫助了400萬旅行者預(yù)訂到了住所。

經(jīng)驗(yàn)：分享就是關(guān)懷，P2P模式幫消費(fèi)者省了一筆錢，也幫業(yè)主賺到了錢，為旅行者創(chuàng)造了一個(gè)更加真實(shí)的本地體驗(yàn)。（綜合和訊網(wǎng)、騰訊科技）