賺錢的買賣為何賠了

方行

春節(jié)正是賣貨的黃金季節(jié)，老板們正為日進(jìn)斗金而暗自高興之時(shí)，“好得多”超市卻已人去樓空，前些時(shí)還擺得琳瑯滿目的貨物全都不見了，透過玻璃窗，看到里面空蕩蕩的。

這個(gè)紅極一時(shí)的超市為何會(huì)如此短命？

李文東是土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝?，在南方打?年，積蓄了10多萬元，不甘屈居人下的他帶著這筆資金回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在零售業(yè)大有前景的情況下，縣里卻只有暗淡陳舊的商店，李文東便萌生了辦一家超市的想法。大伙一致贊同他的想法，紛紛資助他。于是，購(gòu)物和裝修店面的10多萬元資金迅速籌集到位。

去年春暖花開時(shí)，“好得多”超市開業(yè)了。它是這個(gè)西北小縣城的第一家超市，當(dāng)時(shí)在本地引起了不小的轟動(dòng)，開業(yè)前幾天每天平均接待顧客6000多人次，每天的營(yíng)業(yè)額都在10萬以上，超市門前的街道也被堵塞了，那場(chǎng)面真可以用人山人海來形容。警察都不得不出面維持秩序。老板李文東坐辦公室里，望著擠來擠去的購(gòu)物人流，心里樂開了花。

3—6月份，經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭相當(dāng)好，每月都有6萬元的盈利，這在當(dāng)?shù)胤Q得上是好生意了。不料，到了7月，本地兩位資金雄厚、做生意多年的老板也先后開辦了兩家超市，規(guī)模雖然沒有李文東的超市大，但搶走了一定的市場(chǎng)份額。“好得多”超市的營(yíng)業(yè)額和盈利露出了下降的勢(shì)頭。

李文東急了。整天想著擠垮對(duì)手的策略。辦法終于想出來了，他決定再開4家小型超市。經(jīng)過預(yù)算，每家小型超市最少需15萬元，而他手中根本沒有這么多現(xiàn)金，李文東決定集資，范圍是他的同學(xué)、親戚和這些人介紹的人，每筆借款不管多少，他都以自己的超市作擔(dān)保，一個(gè)超市擔(dān)保給40多人。60萬元資金籌集到位后，他又出高價(jià)租門面、裝修、鋪貨，進(jìn)展出乎意料地順利。中秋節(jié)前幾天，4家超市同時(shí)開張營(yíng)業(yè)。一人擁有5家超市，李文東成了當(dāng)?shù)刈钪娜宋?，贊美羨慕之聲不絕于耳。

可到了10月底，李文東一算賬，他大吃一驚——5家超市的營(yíng)業(yè)額加在一起，還不及原來的一家超市！最讓他想不到的是，兩家開在城郊的小超市月月都在虧損。

開弓沒有回頭箭，李文東只有硬著頭皮開下去，他期望秋冬天生意能有所好轉(zhuǎn)，但奇跡并未出現(xiàn)。店面租金、人員開支、借款利息，每月加在一起需十幾萬元，他沒有能力再進(jìn)貨了，給他供貨的商家也因他拖欠貨款而拒絕供貨。最要命的是得知他生意不好的消息后，債主們天天都尋上門來要錢。到了12月，收入根本不夠支付租金和員工的工資，在無可奈何的情況下，李文東只好關(guān)閉了最后一家大超市，里面的貨物清倉(cāng)低價(jià)甩賣，帶著老婆孩子躲到外地去了。

其實(shí)，即便有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以后，靠特色和口碑，他只經(jīng)營(yíng)一家超市也能賺錢。但瘋狂擴(kuò)張之后，市場(chǎng)還是那么大，但他的各項(xiàng)開支卻增加了。結(jié)果，自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，入不敷出，導(dǎo)致了最終的失敗。