N元店賺錢秘籍

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近幾年，1元店、6元店、8元店、10元店等經(jīng)營模式層出不窮，令人目不暇接。經(jīng)營之初，各種模式都十分紅火。但是一段時間之后，許多投資者都關(guān)門轉(zhuǎn)向。當(dāng)然還有一部分投資者堅持下來，而且經(jīng)營的不錯。那么這些投資者有哪些經(jīng)營秘籍呢？

選址：需要天時地利人和

N元店的選址比較靈活，可以是夜市攤、大的生活小區(qū)內(nèi)、人流量大的街道、大型超市附近及內(nèi)部柜臺等，必須是人多的地方，才有多銷的可能性。當(dāng)然，選址必須把握的原則是：天時地利人和。首先，天時，要求投資者所選的位置必須與對手相比有優(yōu)勢，如價格優(yōu)勢、品種優(yōu)勢;其次，地利，所選擇的商圈的人群結(jié)構(gòu)、消費特征必須與所售商品的特征吻合，一般N元店會選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部、高校周邊，絕對不能選擇成熟的小區(qū)或者商業(yè)圈周邊，這點必須要注意;第三，人和，要有一定的人流量，這個人流量的業(yè)內(nèi)統(tǒng)計過的最低標準是千人/小時，如果低于這個數(shù)字，根本不能養(yǎng)活一家店，投資者要注意這個1000人是指路過門店的人次，而不是商圈的人流量。

有的店一天能賣300多件商品，有的卻只能賣50多件，巨大的反差，足以讓經(jīng)營者靜下心來反思很多的問題。

裝修裝飾：精裝修讓你吃大虧

N元店不是精品店，店內(nèi)裝修裝飾不必奢華，不必繁瑣。風(fēng)格上力求突出樸實、大方、誠懇、簡潔等特點即可，門面招牌要鮮活有吸引力。另外，如果裝修過于認真，一是，費用上不劃算，畢竟N元店是靠走量制勝，不是靠單品利潤;二是，過于奢華，會讓顧客認為店里有一些貓膩，不敢進店消費，您想想，一件商品不過幾元，甚至十幾元，而裝修給人感覺像奢侈品，會有人來消費嗎？

貨品陳列：堆頭擺放很重要

貨品陳列一定要讓顧客從進門到出門的整個選購過程中，不斷地感受到新奇、驚喜、心動。這就要求經(jīng)營者對所售商品有比較全面的了解，對購物者的心態(tài)有較為到位的把握。

另外，業(yè)內(nèi)人指出，堆頭的擺放十分重要，因為，N元店的商品基本上都是大家的日用品，如果擺放十分整齊，會給人一種超市的感覺，失去了N元店的競爭優(yōu)勢，如果擺放過亂，讓人認為你的店很破爛，沒有檔次，不值得逛。所以一定要在門店顯著的位置擺放堆頭，堆頭里的商品可以促銷，這樣讓顧客有淘寶的感覺，而堆頭后面則是整齊的貨架，這樣不失檔次。據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，這樣的擺放可以提升大約20%—30%的銷售業(yè)績。

促銷：主打新奇怪特

之所以有的N元店賺錢，究其原因，主要是N元店中的商品，能滿足消費者實用、新奇、價廉物美的需求。所以在促銷過程中，主打新奇怪特是必不可少的因素。投資者可以每周推出一次促銷計劃，這樣一來給顧客感覺產(chǎn)品更新?lián)Q代快，有必要經(jīng)常逛逛;二是突出店里產(chǎn)品的特色，畢竟產(chǎn)品范圍越廣，波及的顧客范圍越廣;三是逛N元店的顧客就是為了尋求新奇怪特，投資者經(jīng)常促銷，可以刺激目標顧客的購買欲望。

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綜觀很多N元店的經(jīng)營狀態(tài)，投資者要想成功，還必須有效把握以下幾個方面：N元店的盈利主要是靠薄利多銷，商品若不能充分實現(xiàn)多銷快銷，失敗的可能性極大。目前N元店內(nèi)商品的主題大致有家居生活類、玩具類、飾品類、新奇特、禮品類等，它們各有優(yōu)劣：家居生活類商品以其貨源充足、家庭必需、人人需要、覆蓋面廣等優(yōu)勢，盈利最穩(wěn)，但單件利潤低;玩具、飾品類商品雖單件利潤高，但因銷售范圍過窄給選址和行銷帶來了很大阻力;新奇特類因價位的限制而貨源嚴重不足;禮品類因涉及訂貨、定做及業(yè)務(wù)來源受限而不太適宜一般人從業(yè)。當(dāng)然，N元店里的商品不論以何種主題出現(xiàn)，都必須具備物美價廉、超值、實用、新奇等特點，同時還要不斷更新商品品種以保持持續(xù)的吸引力。