新常態(tài)下：藥企亟待加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐

□《中國(guó)農(nóng)資》記者汪洋

新常態(tài)下：藥企亟待加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐

□《中國(guó)農(nóng)資》記者汪洋

隨著國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的急劇變化，我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)、企業(yè)健康發(fā)展所面臨的問(wèn)題日益突出。在近日召開(kāi)的第九屆中國(guó)農(nóng)藥高層論壇產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)交流會(huì)中，有業(yè)內(nèi)人士表示，在當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)藥“零增長(zhǎng)”與供給側(cè)改革的大潮中，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)如何通過(guò)科技與模式創(chuàng)新，努力提高勞動(dòng)生產(chǎn)率與農(nóng)藥使用效率，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)將在很長(zhǎng)一段時(shí)間成為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨新形勢(shì)

我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀究竟如何？“一方面，我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)集約化程度較低；另一方面，農(nóng)藥登記集中化程度較高?！睋?jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所藥情處處長(zhǎng)吳厚斌介紹的一組數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共有600多家原藥企業(yè)，2015年總銷(xiāo)售超過(guò)10億元人民幣的企業(yè)僅有40家，而銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元及以下的企業(yè)則多達(dá)250余家。其中507家的農(nóng)藥登記證不足5個(gè)，117個(gè)企業(yè)只有2個(gè)原藥產(chǎn)品，還有248家僅有1個(gè)原藥產(chǎn)品。但是，相互間的重復(fù)建設(shè)問(wèn)題卻極為突出，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。因?yàn)閮H僅在30個(gè)農(nóng)藥品種中就有19700個(gè)登記證，占到全部登記證數(shù)量的50%以上。劑型方面由于技術(shù)含量低，創(chuàng)新能力不足和自主創(chuàng)制產(chǎn)品少的問(wèn)題，常規(guī)的乳油、可濕性粉劑、懸浮劑三種劑型的產(chǎn)品比重已經(jīng)超過(guò)了60%。

新常態(tài)下，我國(guó)農(nóng)藥制劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展正面臨著新的嚴(yán)峻形勢(shì)。四川利爾作物科學(xué)有限公司總經(jīng)理邱豐坦言：“國(guó)內(nèi)形勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌影響農(nóng)民種植積極性、產(chǎn)品同質(zhì)化和競(jìng)爭(zhēng)白熱化、農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)和環(huán)保政策的持續(xù)壓力、‘互聯(lián)網(wǎng)+’背景下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新挑戰(zhàn)、行業(yè)凈利潤(rùn)進(jìn)一步下滑?！?/p>

對(duì)于農(nóng)藥制劑企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展模式梳理與概括，邱豐認(rèn)為：“目前主要存有原藥資源型、渠道資源型、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型、技術(shù)品牌型和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)型五種模式。每一個(gè)消亡的企業(yè)的消亡方式都是相同的，每一個(gè)發(fā)展的企業(yè)的發(fā)展模式都是不同的。因此，提質(zhì)增效是新常態(tài)的本質(zhì)。”邱豐表示，基于農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，只有通過(guò)提質(zhì)增效的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，建立差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展代名詞

近年來(lái)，安全、環(huán)保、高效的農(nóng)藥新劑型研發(fā)、生產(chǎn)正成為更多企業(yè)關(guān)注和投入的重點(diǎn)。“產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力?！苯K輝豐農(nóng)化股份有限公司董事長(zhǎng)仲漢根表示，針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新中存在的問(wèn)題，必須在產(chǎn)品本身的創(chuàng)新、創(chuàng)新模式的選擇和創(chuàng)新戰(zhàn)略決策上采取有力措施；最后，一切創(chuàng)新、變革、管理的核心，都應(yīng)該是持續(xù)推出能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品，也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展成百年常青樹(shù)之核心所在。

“供給側(cè)改革背景下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展同樣需要商業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。”北京燕化永樂(lè)生物科技有限公司總裁杜暉解釋說(shuō)，在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，第一，以服務(wù)引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展；第二，將傳統(tǒng)農(nóng)化制造企業(yè)2B的思維模式轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蚪K端市場(chǎng)的2C思維模式；第三，關(guān)注農(nóng)藥電商、植保飛防等熱點(diǎn)模式的探索。在技術(shù)創(chuàng)新方面，首先，要注重農(nóng)業(yè)化學(xué)與農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的結(jié)合；其次，要加快生產(chǎn)工藝上的技術(shù)創(chuàng)新；最后，更要關(guān)注基于精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的科學(xué)用藥。

“技術(shù)+經(jīng)營(yíng)”領(lǐng)域新變化

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大勢(shì)之下，農(nóng)藥應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)渠道也正在發(fā)生著變化。據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所研究員袁會(huì)珠介紹，“現(xiàn)今我國(guó)農(nóng)藥綜合利用率僅有35%左右，即便如此，農(nóng)藥依然挽回了近40%的糧食?！彼硎?，一旦通過(guò)使用技術(shù)提升之后，農(nóng)藥的利用率有望達(dá)到60%-80%，屆時(shí)，整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將會(huì)進(jìn)入全新的時(shí)代。而隨著技術(shù)創(chuàng)新，供給側(cè)改革，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥“零增長(zhǎng)”戰(zhàn)略的過(guò)程中，農(nóng)藥應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域必將發(fā)生巨大的變革。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授何雄奎根據(jù)藥害、殘留以及對(duì)環(huán)境等影響方面分析后指出，傳統(tǒng)的植保器械及應(yīng)用技術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代植保的新形勢(shì)，而目前在專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的商業(yè)運(yùn)作下，農(nóng)藥精準(zhǔn)噴霧技術(shù)、變量噴霧技術(shù)以及航空施藥技術(shù)已經(jīng)成為了發(fā)展新方向。

此外，技術(shù)的革新，必然會(huì)引起經(jīng)營(yíng)渠道的變化。浙江新農(nóng)化工股份有限公司副總經(jīng)理范坤成表示，市縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)渠道體系仍是未來(lái)農(nóng)資流通中的主體，特別是區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)的崛起，會(huì)使傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)方向轉(zhuǎn)變，向直營(yíng)模式邁進(jìn)。同時(shí)提供綜合性農(nóng)資、農(nóng)技的綜合服務(wù)模式將會(huì)成為主流，并向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈方向擴(kuò)張。

原藥與中間體市場(chǎng)周評(píng)