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    品牌故事與故事營銷(83)“故事新娘”之油:哪些農(nóng)業(yè)故事能幫助營銷?

    2016-02-16 04:38:52中國農(nóng)資
    中國農(nóng)資 2016年47期
    關(guān)鍵詞:災(zāi)變農(nóng)資農(nóng)業(yè)

    □ 《中國農(nóng)資》記者趙光輝

    品牌故事與故事營銷(83)“故事新娘”之油:哪些農(nóng)業(yè)故事能幫助營銷?

    □ 《中國農(nóng)資》記者趙光輝

    上期說了借別人的故事來促進(jìn)自己的營銷,但這些故事有些像天上掉餡餅,可遇不可求,靠譜的還是自己可掌控的故事,使用起來才更及時(shí)、有效。今天我跟夫君說說我們哪些故事可以促進(jìn)營銷。我們由遠(yuǎn)及近來說。

    一類是大農(nóng)業(yè)故事。這類故事最遠(yuǎn),可以超越自己產(chǎn)品的品類和服務(wù)的地區(qū),重點(diǎn)是講述中國農(nóng)業(yè)成就的。比如早期的小崗村改革的故事。核心是生產(chǎn)關(guān)系理順了,人們的積極性上來了,能增產(chǎn)的技物自然就會成為農(nóng)民眼中的最愛。可以說,如果還是人民公社“大呼隆”式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,即使有增產(chǎn)的肥料和技術(shù),誰會上心?再比如最近發(fā)生的糧食生產(chǎn)十二連增的故事,說明農(nóng)業(yè)的進(jìn)步多么巨大,反過來映襯農(nóng)資行業(yè)的貢獻(xiàn)自在其中。

    第二類區(qū)域農(nóng)業(yè)故事??梢栽谧约贺?fù)責(zé)的農(nóng)業(yè)和營銷區(qū)域。重點(diǎn)可圍繞兩大主題:致富和災(zāi)變。比如說種本省本市的種糧大戶發(fā)展、發(fā)財(cái)?shù)墓适?,有名有姓,極具勵(lì)志性。這個(gè)活的標(biāo)桿就是你營銷的重要依據(jù),他的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),尤其是用肥用藥經(jīng)驗(yàn)對熟悉的人來說,一定極具帶動性。災(zāi)變故事為什么有用?因?yàn)榻裉觳荒苷f我們已經(jīng)人定勝天了,但我們的制度優(yōu)越性不可能置自然災(zāi)害于不顧,這樣所有的農(nóng)業(yè)災(zāi)害的解決過程就是一部農(nóng)資參與的大片。比如農(nóng)資企業(yè)如何響應(yīng)號召救災(zāi),如何在緊要關(guān)頭撒豆成兵,都是打造形象、凸顯產(chǎn)品功效的絕佳內(nèi)容。而且它非同尋常,比較具有故事的稀缺性和震撼力,農(nóng)資企業(yè)一旦參與或者知曉,就一定對它的細(xì)節(jié)和產(chǎn)品多加關(guān)注。

    第三類是發(fā)生在身邊的農(nóng)業(yè)故事,是每一位一線營銷人員最熟悉的??梢跃唧w到張家長、李家短,可以具體到大豆、高粱。這類故事最具有說服力,尤其是跟公司的產(chǎn)品、當(dāng)?shù)刈魑锏慕Y(jié)構(gòu)、當(dāng)前農(nóng)民的急需密切聯(lián)系,因此對具體的營銷會很有幫助。

    現(xiàn)在我們要說說這些故事都從哪里來呢?除了營銷培訓(xùn)中提供的之外,需要有新的營銷人員自己去發(fā)現(xiàn)、整理、使用。所以需要大家做“打撈故事”的有心人。數(shù)字化時(shí)代資訊發(fā)達(dá),第一要處理的不是信息的匱乏,而是海量信息帶來的困擾。首先要確定自己需要的范圍,有選擇性地閱讀、搜集不同層級的故事。其次是對自己的營銷環(huán)境的關(guān)注與挖掘。善于從平凡的家長里短中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的故事,并加以整理。最后就是還要下一份功夫去打磨,包括簡單的梳理、主動地使用,已經(jīng)在使用中的故事還要不斷提升藝術(shù)水準(zhǔn)和表述技巧。

    營銷從本質(zhì)上是“開口飯”,肚子里沒有十八般故事兵器,餓肚子就沒法怪別人了。

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