我國瑜伽健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀及對策研究

苗苗

我國瑜伽健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀及對策研究

苗苗

瑜伽是一種時尚健康的運動方式。本文采用文獻綜述、邏輯歸納、電話調查等方法，通過對我國瑜伽健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀的研究，探討在我國市場經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，根據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)+的大背景提出相應對策。以期為大眾健身群體選擇適合有效的健身方式提供現(xiàn)實參考依據(jù)，為我國瑜伽健身市場健康有序的發(fā)展提供實踐參考，進而對瑜伽在我國未來流行趨勢、發(fā)展方向提出建議。

瑜伽；健身俱樂部；經(jīng)營對策

10.16730/j.cnki.61-1019/g8.2016.12.012

近年來，瑜伽以其獨有的運動方式和良好的健身功效得到了眾多人們的喜愛。因此，市場上以瑜伽為主體的俱樂部經(jīng)營機構不斷發(fā)展壯大，但因發(fā)展速度過快，使得一部分經(jīng)營機構在缺乏行業(yè)經(jīng)驗和充足的市場調查的情況下，導致經(jīng)營質量不斷下降?，F(xiàn)階段我國瑜伽經(jīng)營模式有加盟連鎖板塊模式、獨立經(jīng)營模式和合作經(jīng)營模式，通過對不同經(jīng)營模式的調查與分析，我們希望瑜伽運動相關產業(yè)能夠得到良性健康的發(fā)展，為社會和人民的生活起到更為積極的影響。

1. 我國瑜伽健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀

1.1 瑜伽運動發(fā)展環(huán)境有待優(yōu)化

瑜伽運動在我國尚屬于發(fā)展的初步階段，包括教育業(yè)和產業(yè)市場，加上我國瑜伽運動用品沒有統(tǒng)一的的行業(yè)標準,在產業(yè)化推廣的過程中過于注重商業(yè)價值,忽視了對瑜伽本身的認識；再者瑜伽的推廣人以及機構多數(shù)是商業(yè)性的，過分夸大了瑜伽的功效。這些現(xiàn)象都使當下的環(huán)境都不利于瑜伽運動在我國的發(fā)展。

1.2 缺乏相關專業(yè)的管理人才

目前的主流現(xiàn)象是，多數(shù)體育專業(yè)的大學生畢業(yè)進行瑜伽健身俱樂部的投資，由于剛畢業(yè)對社會缺乏一定的經(jīng)驗。因此，這就要求了瑜伽俱樂部的管理者要掌握經(jīng)濟管理、市場營銷、瑜伽這三個專業(yè)的綜合知識，管理者們必須對俱樂部的事物進行分工合作，在人員分配上做到專業(yè)對口，并且要對俱樂部的管理服務人員定期進行培訓。

1.3 銷售模式單一，顧客流失量大

我國經(jīng)營性瑜伽俱樂部中的營銷模式大都較為單一，主要通過銷售人員對本俱樂部的介紹與推廣，以及試用課程的體驗。但卻忽視了針對不同人群實施多元化的銷售手段。如針對本俱樂部原有的老會員實施增值的措施，針對不同年齡段的人，提供適合各種年齡段運動負荷的瑜伽運動；對待男性顧客和女性顧客的課程設計的不同；減肥和修身項目的設計等等。只有全方位的為各個消費群體制定服務設計，才會在激烈而市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

2. 我國經(jīng)營性健身俱樂部瑜伽開展的對策

2.1 細分市場，找準市場定位

瑜伽俱樂部的經(jīng)營與管理者應結合當前市場的實際需要和發(fā)展狀況以及自身的定位與投資條件，軟件、硬件的設置來進行市場定位。在確定市場定位后再根據(jù)不同的消費群體進行產品的制定，價格的定位和服務套餐進行消費市場劃分。包括一下幾個方面：第一，消費者特征的劃分：性別、年齡、職業(yè)、學歷等；第二，對消費者消費水平的劃分：收入水平，消費層次等；第三，對消費者的消費心理特征的劃分：消費傾向，性格特點，喜好等；第四，對俱樂部選址特點的劃分：居民小區(qū)，商業(yè)區(qū)，高等商業(yè)住宅區(qū)等；第五，對瑜伽俱樂部檔次定位的劃分：高檔次、中檔次、低檔次。針對自身俱樂部的特點進行相對應的發(fā)展策略，找準發(fā)展的市場定位才能使瑜伽俱樂部的經(jīng)營管理持續(xù)健康良性的發(fā)展。

2.2 挖掘功能優(yōu)勢，擴大市場消費群體

目前，我國大多數(shù)瑜伽練習者為女性，并且女性瑜伽練習者的年齡以中青年為主，所以擴大市場消費群體成為現(xiàn)階段瑜伽俱樂部經(jīng)營者的一個重要工作。例如，進一步吸引學生群體，特別是高校學生，呼吁老年人參與到愈加鍛煉中來，培養(yǎng)男性參與瑜伽的積極性。瑜伽俱樂部的經(jīng)營管理者應擴大宣傳力度，根據(jù)不同的消費對象設計出相適應的產品。高校是最具潛力的市場，這種類型的經(jīng)營主要是走大眾化的路線，其價格的設定偏中低檔，適應學生的消費水平。高校的學生也可利用這一便利學習瑜伽課程，進行教學實習，再加上有不少學校都開設有瑜伽課程，使之成為普修課，這就增加了瑜伽練習者的數(shù)量，無形中拓展了市場。

很多人認為瑜伽這種看起來較為柔和的運動只適合女性練習，男性較為適合練習一些競技的，激烈的運動。其實男性更需要瑜伽來增強其柔韌性，舒緩壓力，這樣才有助于工作，有助于增進人與人之間的和諧關系。所以，發(fā)展男性市場也是瑜伽俱樂部經(jīng)營者的一個目標。俱樂部可以通過推出雙人瑜伽，陰陽調和等項目吸引男性顧客。

2.3 培養(yǎng)專門的瑜伽營銷策劃人才

瑜伽俱樂部成功的運營光靠一批專業(yè)的教練員是不夠的，前期的運營和宣傳也至關重要。俱樂部要注重培養(yǎng)自己的營銷人才，用于前期的廣告宣傳與產品種類的制定。營銷人員專門負責瑜伽市場上的消費情況，并根據(jù)俱樂部自身的優(yōu)勢制定出相應的營銷方案，加以實行。俱樂部發(fā)展到一定規(guī)模時可以創(chuàng)辦自己的瑜伽專門人才培訓學校，用于培訓瑜伽教練員，經(jīng)營管理人員，服務人員等一系列的人才。

2.4 實現(xiàn)網(wǎng)絡產業(yè)一體化

新興媒體的發(fā)展壯大促使了宣傳手段的多樣化。目前瑜伽俱樂部的廣告宣傳大部分都運用傳統(tǒng)的廣告媒介，海報、傳單、橫幅等等。比如針對于高校學生市場的俱樂部經(jīng)營者利用本校學生的人脈優(yōu)勢進行教學現(xiàn)場推廣教學；還有一些俱樂部開設戶外體驗課程，把教室搬到戶外，進行無形的廣告宣傳。瑜伽運動需要體驗才能切實感受他的魅力，所以在宣傳期間，俱樂部應提供相應的體驗課程來吸引顧客，并根據(jù)顧客各自的特點安排課程?，F(xiàn)在網(wǎng)絡行業(yè)發(fā)展迅速，一部分經(jīng)營者看到時機，利用網(wǎng)絡這一擁有龐大用戶的平臺進行廣告宣傳，不少經(jīng)營者上傳瑜伽課程的網(wǎng)絡視頻，并開設網(wǎng)課進行網(wǎng)絡同步教學，進一步開拓市場。也有經(jīng)營者開發(fā)瑜伽健身的APP軟件，供消費者下載瀏覽，在網(wǎng)絡中也有量身訂做的服務，還能充分發(fā)揮網(wǎng)絡獨有的優(yōu)勢，這種模式越來越是青年朋友的喜愛。隨著網(wǎng)絡營銷的不斷成熟，網(wǎng)上團購健身卡，瑜伽課程預定等等服務項目越來越多，提供給人們更多的便捷，這也使俱樂部經(jīng)營者的競爭力不斷增大，這就要求經(jīng)營管理者在做好實體服務的同時完善網(wǎng)絡經(jīng)營與服務，建立自身完備的服務管理體系，提高行業(yè)競爭力。

3. 結語

瑜伽俱樂部針對于市場的需求不斷增加服務項目和產品設計，以及商業(yè)化培訓機構下教練水平參差不齊，將導致瑜伽健身行業(yè)課程在教學過程中教學質量相差較大，會形成惡性循環(huán)。針對我國瑜伽俱樂部開展現(xiàn)狀問題，瑜伽商業(yè)化運營機構須樹立其獨特的價值主張包括市場和會員定位，突出自身的差異化訴求，完善自身服務經(jīng)營體系。成立嚴格和全面的教練培訓機構，鼓勵其以健身為宗旨的瑜伽運動形式的編創(chuàng)，加強教練與會員的交流，更好的對我國瑜伽健身人群作指導。在現(xiàn)代健身觀念的影響下，使瑜伽運動與其它運動方式相結合，避免傷病發(fā)生，更好的致力于大眾健身需求，服務于人們的生活。

[1] 鄒京.對廈門市體育健身俱樂部現(xiàn)狀的研究[D].北京體育大學碩士學位論文.2007,(5).

[2] 付江平.關于我國瑜伽研究現(xiàn)狀的實證分析[J].江蘇南京.湖北廣播電視大學學報.2012,(7).

[3] 李順英,黃盛.淺論瑜伽的社會價值[J]. 山西師大體育學院學報研究生論文專刊.2012,(6).

[4] 邢立香.我國關于瑜伽的科研著作現(xiàn)狀[J].社會科學學科研究科教導刊.2011,(1).

苗苗(1992.-)，女，漢族，河南許昌人，碩士在讀，研究方向：體育人文社會學， 曲阜師范大學體育科學學院。