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    吉利第四張牌:LYNK&CO

    2016-02-09 03:02:49張敏
    中國(guó)汽車界 2016年11期
    關(guān)鍵詞:沃爾沃吉利汽車

    □本刊記者 張敏

    吉利第四張牌:LYNK&CO

    □本刊記者 張敏

    中國(guó)乃至世界汽車版圖上還需要一個(gè)新汽車品牌嗎?這一次,回答這個(gè)問題的是吉利。

    德國(guó),柏林。10月20日,吉利集團(tuán)旗下全新品牌LYNK & CO盛大發(fā)布。“我們需要一個(gè)全新的品牌?!盠YNK&CO高級(jí)副總Alain Visser (魏思瀾)在開場(chǎng)中表示,5年前吉利決定打造一個(gè)新的品牌,是吉利與沃爾沃一起的工作,這項(xiàng)任務(wù)落在他的肩上。

    彼時(shí),吉利完成對(duì)沃爾沃全部股權(quán)收購(gòu),成就中國(guó)汽車行業(yè)最大的一次海外并購(gòu)案不過一年。而今,吉利與沃爾沃愛情的“結(jié)晶”,吉利高端品牌LYNK&CO以及首款SUV車型落地。

    這個(gè)被命名為L(zhǎng)YNK&CO的汽車品牌,以全新的品牌理念、設(shè)計(jì)語言、商業(yè)模式和制造方式,對(duì)標(biāo)主流合資品牌。首款車型LYNK & CO 01將于2017年四季度正式登陸中國(guó)市場(chǎng),后續(xù)將進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。進(jìn)而幫助吉利汽車實(shí)現(xiàn)2020年200萬輛銷量目標(biāo),進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,實(shí)現(xiàn)真正意義上的全球化。

    “歐洲的設(shè)計(jì)、歐洲的研發(fā),全球的制造、全球的銷售。在互聯(lián)網(wǎng)、新能源方面,充分地體現(xiàn)未來技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)性?!痹诮邮堋镀嚾恕凡稍L時(shí),吉利汽車總裁安聰慧這樣總結(jié)新品牌的優(yōu)勢(shì)。

    為什么要推LYNK & CO?

    今年吉利集團(tuán)的發(fā)展可謂“順風(fēng)順?biāo)保呵?個(gè)月,吉利汽車的總銷量達(dá)到45.9萬輛,較去年同期增長(zhǎng)約29%,完成上調(diào)后全年銷售目標(biāo)66萬輛的70%。由于銷量表現(xiàn)優(yōu)異,吉利在年內(nèi)第二次上調(diào)全年預(yù)期至77萬輛。與此同時(shí),旗下豪華品牌沃爾沃也在豪華車第二梯隊(duì)的激烈“角逐”中站穩(wěn)腳跟,1-9月,在華累計(jì)銷量以11.9%的同比增幅達(dá)到6.34萬輛。

    如此,吉利為何還要推出LYNK&CO品牌?近年來,國(guó)內(nèi)自主品牌隨著實(shí)力提升紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),吉利汽車更是借助博瑞、博越和帝豪GS、帝豪GL等車型的上市,實(shí)施品牌向上。但在跟合資品牌的競(jìng)爭(zhēng)中,國(guó)內(nèi)自主品牌車企仍然缺失具備有真正競(jìng)爭(zhēng)力的品牌與車型。

    “要想在細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不是某一點(diǎn)要有競(jìng)爭(zhēng)力,而是要體現(xiàn)整體競(jìng)爭(zhēng)力。LYNK & CO定位十分清晰,就是要和主流合資品牌正面競(jìng)爭(zhēng)?!卑猜敾郾硎?,“沃爾沃瞄準(zhǔn)的是10%的豪華車細(xì)分市場(chǎng)份額,吉利瞄準(zhǔn)的是自主品牌所占據(jù)的42%~43%左右的市場(chǎng)份額,另外近50%被合資品牌長(zhǎng)期牢牢占據(jù),LYNK & CO就是要開辟這塊細(xì)分市場(chǎng)?!?/p>

    從營(yíng)銷角度看,吉利品牌形象也在提升,但是長(zhǎng)期以來形成的還是相對(duì)中低端、經(jīng)濟(jì)型的印象?,F(xiàn)在吉利想發(fā)展中高端車型,就需要一個(gè)新的出口,創(chuàng)建一個(gè)全新的品牌。

    此外,安聰慧表示:“要進(jìn)入全球特別是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng),單靠吉利的技術(shù)確實(shí)比較薄弱,但以CMA模塊架構(gòu)為基礎(chǔ),用沃爾沃的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求,將為我們進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)打下重要基石?!?/p>

    作為吉利控股集團(tuán)旗下的第四個(gè)全新品牌,LYNK & CO定位在吉利品牌和沃爾沃品牌之間。LYNK&CO品牌推出后,除較為專業(yè)的錳銅品牌外,擁有沃爾沃、“LYNK&CO”、吉利汽車等品牌的吉利汽車控股集團(tuán),將形成以吉利品牌爭(zhēng)奪自主品牌份額,以“L品牌”競(jìng)爭(zhēng)主流合資品牌,以沃爾沃競(jìng)爭(zhēng)豪華品牌的格局——這與大眾集團(tuán)旗下斯柯達(dá)、大眾、奧迪品牌間關(guān)系相似。

    幾年前的觀致同樣提出“這個(gè)世界還需要一個(gè)新的汽車品牌嗎?”的問題,同樣整合全球資源打造,同樣以大眾、豐田這種主流合資品牌為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)前,觀致的發(fā)展速度與人們的期望值存在差距。

    事實(shí)上,LYNK&CO與觀致還是存在本質(zhì)上的不同。觀致品牌其實(shí)與奇瑞并沒有任何傳承的關(guān)系,只是奇瑞與外國(guó)投資方資本融合,但雙方并不提供技術(shù)支持。而LYNK&CO可以看成是吉利和沃爾沃雙方技術(shù)的融合,這也為它的成功提供了更多可能性。

    輪子上的智能手機(jī)

    從品牌看,所謂LYNK&CO,LYNK是互聯(lián)的意思,也代表中西方融合;CO代表無限可能。這個(gè)名字,一方面表明這是個(gè)全球化的品牌,另一方面說明該品牌將在移動(dòng)互聯(lián)方面重點(diǎn)發(fā)力。

    在發(fā)布會(huì)上,當(dāng)“汽車是輪子上的智能手機(jī)”被提及時(shí),人們很容易聯(lián)想到李書福當(dāng)年“汽車就是四個(gè)輪子的沙發(fā)”的著名論斷。

    這中間相隔的不僅是20年的時(shí)光穿梭,還有民營(yíng)汽車企業(yè)吉利從蹣跚起步到創(chuàng)新領(lǐng)航者的蛻變。與智能手機(jī)在9年內(nèi)對(duì)世界的改變相比,有著百年歷史的汽車業(yè)改變的意愿明顯不足,吉利希望通過LYNK&CO開啟新篇章。

    對(duì)于LYNK&CO品牌,他曾提出了三大愿景:一、做全球化的品牌;二、打造最好的產(chǎn)品;三、與眾不同,足夠優(yōu)秀。在《汽車人》看來,能否實(shí)現(xiàn),不僅影響LYNK&CO品牌的未來,更關(guān)乎一個(gè)企業(yè)在世界汽車版圖的位置。

    當(dāng)前,隨著樂視、百度、易車等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起造車風(fēng)潮,傳統(tǒng)汽車發(fā)展也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在李書??磥?,“LYNK&CO就是在這樣的背景下,承前啟后創(chuàng)造出來的——繼承傳統(tǒng)汽車公司對(duì)汽車產(chǎn)品和技術(shù)的深刻理解,發(fā)揚(yáng)吸收互聯(lián)網(wǎng)汽車開發(fā)的一些思路和概念打造而成,是一款具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品。”

    從名稱看,LYNK&CO不像傳統(tǒng)汽車品牌,而更向服裝品牌,這背后蘊(yùn)含了打破傳統(tǒng)、互聯(lián)互通的理念。新品牌定位吉利與沃爾沃之間的空白市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直抵像大眾這樣的合資品牌。如此不難理解,LYNK&CO首發(fā)會(huì)選址柏林的原因。

    魏思瀾表示:我們推出必須選擇歐洲,是基于LYNK&CO一個(gè)歐洲商業(yè)模式發(fā)展的品牌;第二,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是德國(guó)汽車品牌,所以我們要在這里,第三,我們的品牌代表年輕活力,柏林是德國(guó)最酷的城市,而我們的品牌中CO的另外含義也是酷。

    基于LYNK&CO全球化品牌特性,魏思瀾希望在中國(guó)也能將這種年輕、時(shí)尚的品牌傳播風(fēng)格堅(jiān)持下去。此前,他在負(fù)責(zé)沃爾沃營(yíng)銷時(shí),對(duì)于是否在中國(guó)堅(jiān)持沃爾沃的北歐品牌形象時(shí),李書福支持了他,“我們買的是一家瑞典公司,而非中國(guó)本土企業(yè)”。

    在當(dāng)下時(shí)代,分享成為年輕人越來越看重的一種生活方式,如何為年輕人提供互聯(lián)互通的便利性非常重要。基于此,LYNK&CO品牌定位于,將出行與聯(lián)通聯(lián)合在一起的顛覆性汽車品牌,提高是不同的需求性滿足。

    在魏思瀾詳述了LYNK&CO品牌的商業(yè)模式中,涵蓋品擴(kuò)展網(wǎng)上銷售、通過直接掌握信息判斷精準(zhǔn)研發(fā)方向;維修數(shù)據(jù)化,無縫對(duì)接修;效仿手機(jī),以月租的形式展開不一樣的銷售和體驗(yàn);解決客戶對(duì)于選擇的恐懼,只推出十幾款不同產(chǎn)品等諸多方面。

    同時(shí),LYNK&CO還可以通過數(shù)字鑰匙分享汽車,再如汽車需要維修,直接將數(shù)字鑰匙分享給維修人員,并且可以在手機(jī)上查看維修進(jìn)度。LYNK&CO首席數(shù)字官DAVID GREEN 表示,消費(fèi)者則可以在APP中重新配置汽車的功能。未來將與微軟、阿里巴巴搭建消費(fèi)者平臺(tái),給用戶提供更好的服務(wù)。

    CMA平臺(tái)與突破口

    LYNK & CO產(chǎn)品將出自吉利汽車與沃爾沃汽車聯(lián)合開發(fā)的CMA平臺(tái)。CMA架構(gòu)著眼未來,在主動(dòng)安全、車聯(lián)網(wǎng)、新能源、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域,以前瞻技術(shù)造就LYNK&CO品牌強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

    這兩點(diǎn),有可能就是LYNK未來在成熟市場(chǎng)上開拓一席之地的重要突破口。

    收購(gòu)沃爾沃后,吉利集團(tuán)充分利用沃爾沃授權(quán)技術(shù)打造旗下高端產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在凸顯。成立于2013年3月吉利汽車歐洲研發(fā)中心(CEVT),坐落在瑞典哥德堡市的林德港科技園,是吉利面向未來的技術(shù)源泉。

    在略顯神秘的吉利汽車歐洲研發(fā)中心,匯聚了全球汽車研發(fā)領(lǐng)域的頂尖人才,成立至今,已經(jīng)擁有2000名員工。CEVT充分發(fā)揮吉利汽車和沃爾沃汽車的優(yōu)勢(shì)資源,創(chuàng)造可觀協(xié)同效應(yīng)。具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的中級(jí)車模塊化基礎(chǔ)架構(gòu)CMA, 就是雙方最新的戰(zhàn)略性研發(fā)成果。

    吉利汽車歐洲研發(fā)中心CEO方浩瀚(Mats Fagerhag)表示:“CMA具有高度的靈活性和可擴(kuò)展性,在保持技術(shù)先進(jìn)性的同時(shí),實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),降低成本,為未來5至10年的產(chǎn)品布局提供強(qiáng)大支持?!?/p>

    據(jù)悉,中級(jí)車基礎(chǔ)模塊架構(gòu)CMA可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長(zhǎng)、寬、高及軸距多個(gè)維度尺寸的靈活變換,軸距變化范圍可覆蓋A0/A/B級(jí)車型。這一模塊化架構(gòu)可兼容三缸、四缸發(fā)動(dòng)機(jī)以及混合動(dòng)力和純電動(dòng)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),產(chǎn)品譜系覆蓋轎車、掀背車、跨界車、SUV、SUV Coupe等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

    在制造上,LINK&CO將實(shí)現(xiàn)完全模塊化的柔性生產(chǎn)模式,混線生產(chǎn)新能源、無人駕駛、傳統(tǒng)動(dòng)力汽車?!翱赡軙?huì)出現(xiàn)在一個(gè)生產(chǎn)線上前一款是傳統(tǒng)車,后一輛就會(huì)是新能源?!?/p>

    安聰慧接受記者采訪時(shí)說:“LYNK&CO品牌的一個(gè)核心就是要滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。傳統(tǒng)的個(gè)性化定制還是停留在主機(jī)廠的數(shù)據(jù)庫(kù)里面所進(jìn)行的定制,也就是我們說的產(chǎn)品配置的設(shè)計(jì),就是廠商規(guī)定多少個(gè)配置在這里面選擇。但是從LYNK&CO品牌以后未來的發(fā)展來說,我們要充分地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求?!?/p>

    他舉例,客戶可以把自己名字體現(xiàn)在車的某個(gè)部位,也可以在下訂單后隨時(shí)看到自己的車處在哪個(gè)環(huán)節(jié),“要讓我們消費(fèi)者深度地參與到這個(gè)產(chǎn)品中來?!?/p>

    至于在何處投產(chǎn)工廠,安聰慧沒有給出答案,而是表示“需要沃爾沃公布”。這或意味著LYNK&CO車型將實(shí)現(xiàn)與沃爾沃產(chǎn)品共線生產(chǎn)。

    從技術(shù)上看,CMA模塊化平臺(tái),能使同平臺(tái)同地共線生產(chǎn)的“L”品牌和沃爾沃品牌產(chǎn)品,在共享產(chǎn)能,共享零部件,最優(yōu)化成本的同時(shí),又能保證兩個(gè)品牌的明顯差異化。

    在營(yíng)銷模式上,LYNK&CO的營(yíng)銷渠道將會(huì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng),處在傳統(tǒng)渠道外嘗試電商等多樣化銷售模式,截至目前,已經(jīng)有數(shù)百家經(jīng)銷商提出加盟,吉利將在其中優(yōu)中選優(yōu)。

    新品牌是吉利汽車集團(tuán)進(jìn)軍全球汽車前十強(qiáng)的重要戰(zhàn)略支撐。在布局海外市場(chǎng)同時(shí),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是LYNK&CO 品牌的主力市場(chǎng)。安聰慧透露,2020年,在吉利汽車200萬輛的銷售目標(biāo)中,L品牌將占據(jù)30萬-40萬輛。

    據(jù)了解,新產(chǎn)品將在2019年進(jìn)入歐洲市場(chǎng),德國(guó)將是第一站。“我們希望與主流品牌直面競(jìng)爭(zhēng)”,魏思瀾表示,對(duì)于全球銷售目標(biāo),他希望能夠產(chǎn)品在歐洲推出4年后,能夠?qū)崿F(xiàn)50萬輛的年銷量。

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