“互聯網+”大潮下山區(qū)縣域農特產品電商發(fā)展對策研究*
—以江西省修水縣為例

謝奉軍，田思佳

（南昌航空大學經濟管理學院，江西南昌　　330063）

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“互聯網+”大潮下山區(qū)縣域農特產品電商發(fā)展對策研究*
—以江西省修水縣為例

謝奉軍，田思佳

（南昌航空大學經濟管理學院，江西南昌330063）

“互聯網+”是以互聯網為平臺與傳統產業(yè)為契機相結合，使互聯網思維深度融合于經濟會各領域之中，催化市場由本地化向國際化發(fā)展的一種新的經濟形態(tài)。當前“互聯網+”經濟新形態(tài)的迅猛發(fā)展，為縣域經濟的發(fā)展提供了契機，為農特產品電子商務提供了平臺。文章針對目前縣域農特產品電子商務水平發(fā)展現狀，結合實際調研情況，分析了修水縣農產品電子商務發(fā)展的機遇及存在的問題，并提出了修水縣農特產品電子商務發(fā)展的對策及建議。

“互聯網+” 電子商務 農特產品

1 山區(qū)縣域農特產品電子商務發(fā)展必要性

1.1 “互聯網+”大潮下農村經濟做大做強的平臺

近年來，“互聯網+”思維跳出行業(yè)的范疇，與傳統產業(yè)相結合，成為了拉動國民經濟的大引擎。電子商務的快速發(fā)展，帶來的產品流通扁平化、產品交易方式公平化、信息對稱的透明化優(yōu)勢，使其成為了未來農特產品流通的重要發(fā)展方向［1］。各級政府積極主動將發(fā)展電子商務作為“三農”的重要舉措，讓更多的山區(qū)縣域感到了電子商務帶來的商機，電商發(fā)展呈現了出新的態(tài)勢。不少縣域開始有組織地構建電子商務孵化中心，培養(yǎng)引進電子商務人才，通過淘寶網、京東等電商平臺把農特產品賣到全國各地，電子商務為縣域農特產品提供了更高更廣的平臺。

1.2 有利于拓寬銷售渠道，增加農民收入

當今農村電子商務的發(fā)展模式是通過利用互聯網營造一個生態(tài)鏈，將銷售者，消費者購買兩端有機結合起來。電子商務商業(yè)模式也呈現出了商家入駐電商平臺、傳統商超供貨銷售、本地自有門戶網站等新型方式，涌現出了淘寶、京東、一號店、順豐優(yōu)選等具有代表性的電商企業(yè)，其廣泛采用“產地 + 平臺 + 消費者”的模式，電商公司與供應產地達成供應協議，消費者直接通過電商購買到來自產地的新鮮農特產品。通過發(fā)展農特產品電子商務有效削減了中介環(huán)節(jié)，降低了成本，豐富了銷售渠道，促進農民增收；同時還增加了消費者購買途徑，讓消費者和生產者直接對接，第一時間購買到新鮮農特產品，經濟方便快捷［2］。

1.3 轉變經濟發(fā)展方式，優(yōu)化產業(yè)結構的重要推動力

山區(qū)縣域通過網絡信息技術發(fā)展電子商務，可以加快地方經濟轉型升級，促進傳統農業(yè)向現代農業(yè)轉變，鼓勵地方自主創(chuàng)業(yè)，實現農村經濟可持續(xù)發(fā)展。同時店家也可以通過電子商務平臺豐富產品種類，增加產品附加值，提升品牌形象。因此在“互聯網+”的經濟新形態(tài)下，發(fā)展農特產品電子商務是未來社會的發(fā)展趨勢，電子商務也正成為農特產品發(fā)展的強大引擎。

2 修水縣農特產品電子商務發(fā)展基礎與現狀

2.1 農特產品資源豐富

修水縣位于亞熱帶濕潤季風氣候區(qū)，農業(yè)自然條件得天獨厚，傳統產業(yè)基礎良好，同時積極培育優(yōu)勢特色產業(yè)，著重打造當地特色農產品。其中桑蠶、茶葉和菊花作為修水縣主要特色農特產品，經濟發(fā)展環(huán)境承載能力較強，除了線下實體店銷售，也依托電商平臺實現線上銷售。同時涌現出寧紅茶、白茶、雙井綠茶、梅山、土蜂蜜、逸家、山谷花開等一批農副產品特色品牌，擁有寧紅集團、大椿綠茗茶廠、飛翔達茶葉公司、綠色鄉(xiāng)里養(yǎng)蜂合作社、花兒實業(yè)有限公司等一大批依托本地資源優(yōu)勢發(fā)展壯大的龍頭企業(yè)。

2.2 特色農產品電子商務平臺不斷涌現

近年來修水縣電子商務銷售模式初現端倪，開始探索出比傳統銷售模式更加便捷，更加高效的營銷模式。根據實地調研得出數據：當前修水縣電子商務企業(yè)有130余家，35家規(guī)模以上企業(yè)，其中B2B類型企業(yè)15家，B2C類型企業(yè)12家，B2B兼B2C企業(yè)8家。全縣基于淘寶、天貓、京東、阿里巴巴等網絡電子商務平臺，多數電商企業(yè)入駐達星電商創(chuàng)業(yè)園，同時政府給予一定的資金政策支持創(chuàng)建達星電商創(chuàng)業(yè)園，吸引培育電商企業(yè)入駐，對電商從事人員給予專業(yè)培訓，提高電子商務操作水平，營造良好的電商發(fā)展環(huán)境。

2.3 快遞物流發(fā)展充分

修水縣位于江西省西北部，修河上游，江西、湖南和湖北3省中心，先天的區(qū)位優(yōu)勢加上便利的交通條件使得修水縣具有良好的物流快遞業(yè)發(fā)展基礎。修水現有的物流產業(yè)園于2011年開始建設，已經成功入駐了圓通速遞、韻達快遞、百世匯通、申通快遞等29家知名物流快遞公司。物流園以市場信息為基礎、將運輸、倉儲、配送、包裝、信息處理有機的結合起來，有效的服務了全縣及周邊縣市的物流需求。

3 修水縣電子商務發(fā)展存在的問題

3.1 電子商務意識不高

修水縣作為山區(qū)縣，其城鎮(zhèn)化水平偏低，城鄉(xiāng)一體化試點尚處于探索階段?？h內大部分傳統商貿企業(yè)對電子商務認知不足，有些農民甚至對電子商務交易安全性還存在質疑，因此傳統產業(yè)應用電子商務程度低，應用范圍狹隘，轉變經濟發(fā)展方式和創(chuàng)造價值的潛力還有待開發(fā)。當前全縣雖然已經涌現出一批電子商務企業(yè)，但普遍存在規(guī)模小、技術弱等問題，并且缺乏龍頭企業(yè)的帶動和示范引領作用。

3.2 農產品標準化和品牌化建設不完善

由于家庭聯產承包制的盛行，農產品生產呈現出分散化，沒有統一的標準要求。加上單個農戶能力有限，很難有效把握和預測市場的需求信息，在交易中無法掌握主動性。同時由于農產品缺乏統一要求管理和驗收標準，使得質量上存在參差不齊的現象，加上缺少品牌化建設，使得農特產品在市場上影響力不足。

3.3 電子商務專業(yè)人才來源不足

該縣地處偏僻山區(qū)，人口呈現“空心化”趨勢，缺乏專業(yè)的電子商務人才，電商意識薄弱，年齡結構分布不合理，年輕勞動力不足。因此讓更多優(yōu)秀的電商人才回到農村創(chuàng)業(yè)、將“互聯網+”大潮下的機遇和農特產品的資源優(yōu)勢緊密結合起來，建成一個良好的生態(tài)體系將是當前農特產品電子商務面臨的一大挑戰(zhàn)。

3.4 電子商務發(fā)展環(huán)境有待改善

農業(yè)產業(yè)化水平不高，電子商務投融資環(huán)境有待改善，當前農特產品電子商務主要局限在易存儲的農副產品上。因為目前農村物流仍處于起步階段，無法有效解決生鮮類農副產品的冷鏈物流問題。所以在此階段，各大電商平臺需要投入大量的人力、物力在農村物流系統的建設上。

4 修水縣電子商務發(fā)展對策

4.1 完善與農特產品電子商務配套的物流體系

通過打造修水縣物流產業(yè)園，完善健全物流運輸體系，園區(qū)按照集聚發(fā)展、輻射帶動、層級拓展的原則，通過縣城總部—鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處—村加盟點的形式、不斷延伸觸角，通過引進申通、韻達等快遞龍頭企業(yè)進農村，著力加快在各村建設打通電子商務進農村“最后一公里”，集發(fā)貨取貨、物流信息服務等于一體的物流服務網點，搭建農特產品電子商務堅實的物流硬件設施和信息平臺。修水縣應促進物流業(yè)轉型升級，減低物流成本，全面覆蓋配送范圍，提高物流配送時效、提升物流業(yè)綜合服務水平和整體效率。結合新型城鎮(zhèn)化和新農村建設的要求，充分發(fā)揮現有各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿中心、良塘五大專業(yè)市場、宏宇、瑞雪等連鎖超市企業(yè)、配送中心的銷售配送作用，完善推進農特產品電子商務發(fā)展需要的物流配送支撐體系。并且促進生鮮冷鏈物流業(yè)的發(fā)展，為農特產品創(chuàng)造無菌、新鮮、安全的配送環(huán)境，確保產品質量安全，使季節(jié)性和易腐性的農特產品及時新鮮配送到消費者手中，同時將“二維碼”普及到農特產品上，用戶通過掃碼的方式，追蹤到產品的來源、保質日期、負責人等信息。

4.2 建立一種新型的自下而上的電子商務平臺

該縣現階段在自有的達星電子商務創(chuàng)業(yè)園基礎上，建設集電子商務創(chuàng)業(yè)基地、孵化基地、展示廳、體驗中心等為一體的電商創(chuàng)業(yè)園，鼓勵當地居民自主創(chuàng)業(yè)，可為入駐企業(yè)及商戶提供集辦公、倉儲、物流、包裝、體驗、培訓、孵化與一體的等各項電子商務產業(yè)鏈服務，借助與社會第三方網絡和其他社會資源，通過專業(yè)化的創(chuàng)業(yè)服務來集聚網商及相關電商衍生產業(yè)，促使傳統銷售模式轉型升級。在當今“互聯網+”大潮中，創(chuàng)業(yè)園的建設要與云數據、物聯網、三維仿真與打印等現代化發(fā)展趨勢結合起來，使創(chuàng)業(yè)園具備未來發(fā)展的巨大潛力。同時引入強有力的投資方和高效經驗的管理團隊，吸引國內外優(yōu)秀資源的融入。該縣的農特產品企業(yè)，不僅僅依托國內有名的電商平臺進行銷售，如淘寶，天貓等。同時更要做大做強如山谷網、吃福網之類本土的電商平臺，將電子商務、本地生活、農村創(chuàng)業(yè)三大主要業(yè)務有機的結合起來，提供本地生活信息同時也為產品提供更全面及時的交易信息。

4.3 打造電商綜合體驗中心平臺

農特產品要打造自己的品牌走出去，成為該縣電子商務發(fā)展新的增長熱點，進行差異化推廣銷售，需要建設成為一站式的O2O電商綜合體驗中心。將特色農業(yè)、生態(tài)旅游、文化創(chuàng)意融合在一起，實時展示具有本地特色的農特產品，讓游客現場參與品鑒、體驗、購買及網上預定，將用戶體驗融入其中。打造生態(tài)農產品標準化生產基地、農特產品電子商務綜合體驗中心、農特產品電子商務研究推廣中心三位一體的新型農業(yè)電子商務樣板，進行標準化的體驗基地建設、實時展示電子商務特色農產品、打造農特產品推廣營銷中心、餐飲住宿休閑中心、完善周邊娛樂配套設施，不斷滿足客戶個性化差異化的需求［4］。加強培養(yǎng)客戶的忠誠度，建設自主獨立品牌，實現生產規(guī)模的專業(yè)化，發(fā)揮品牌優(yōu)勢、將線上銷售與實體銷售有機結合起來，提供物美價廉的商品的同時完善產品的售后服務［5］。并且鼓勵支付機構提供基于電腦、手機等移動終端的支付服務，形成多元化的支付體系。

4.4 加強農村電子商務人才培養(yǎng)

應當通過加強農特產品信息服務與管理培訓，打造建設一支高效的農特產品電商團隊。首先，企業(yè)針對性地開展對農民的農產品電子商務知識的培訓活動，使農民對電子商務有了更深入的了解，并且建立起對他們對互聯網安全性的信心，其次政府相關部門制定優(yōu)惠政策，吸引優(yōu)秀的電子商務相關畢業(yè)生來到修水創(chuàng)業(yè)，引進電商優(yōu)秀人才，最后定期評選出縣級電子商務示范企業(yè)和杰出電商代表人物，給予一定的鼓勵。農民作為農特產品電子商務發(fā)展的主力軍，提高農民的電子商務信息運用能力是提高電子商務水平的關鍵。因此根據當前農特產品電子商務環(huán)境發(fā)展的環(huán)境，因地制宜采取合適的方式，培養(yǎng)高級電子商務人才，促進農特產品電子商務健康穩(wěn)定的發(fā)展。

［1］ 胡俊波.農產品電子商務發(fā)展模式研究：一個模式構想.農村經濟，2011，111～113

［2］ 謝丹，廖桂平，王曉喬.湖南省寧鄉(xiāng)縣農產品電子商務現狀分析及建議.電子商務，2015，（1）：7～7

［3］ 張晨岳，馮森蓮.縣域電子商務發(fā)展現狀分析及對策建議——以浙江省德清縣為例. 經濟研究導刊，2014，45～47

［4］ 楊少英.新昌縣農產品電子商務發(fā)展的探討.浙江農業(yè)科學，2014，1，（6）：950～95

［5］ 周海瓊，任全玉，萬琴.大別山特色農產品電子商務發(fā)展策略研究.現代企業(yè)教育，2014，507

國家自然科學基金項目“內陸城市群生產性服務業(yè)空間集聚格局、機理與效應研究——以環(huán)鄱陽湖城市群為例（編號：41261023）；江西省社科規(guī)劃項目“江西生產性服務業(yè)空間布局與集聚模式研究（編號13YJ18）；江西省軟科學研究項目“昌九一體化背景下我省臨空經濟區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略與對策研究”