創(chuàng)客如何玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品眾籌

張穎馨

1元買輛車，10元拍電影，100元就可以當“老板”做股東……也許有人質(zhì)疑，這是癡人在說夢話嗎？不，在互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式下，只有你想不到，沒有實現(xiàn)不了的夢想。難怪有人說，“除歲月外，一切皆可眾籌”。

什么是“眾籌”？簡單來說，你有一個好創(chuàng)意，但缺錢，于是向大眾籌集資金，一人添把柴，只要在規(guī)定時間內(nèi)籌集到足夠的資金，使創(chuàng)意項目成功付諸實踐，眾人便有權(quán)分享成果。與預(yù)售、團購不同：預(yù)售是B2C，眾籌偏向C2B，就是出資人先有購買或投資的意愿，籌資人按需組織生產(chǎn)。說到底，眾籌就是籌人籌智籌資源。

舶來品在中國

作為一件舶來品，眾籌自2011年進入中國，在2014年、2015年出現(xiàn)迅速增長。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月底，全國共有354家眾籌平臺，目前正常運營的眾籌平臺達303家。自2011年第一家眾籌平臺點名時間誕生，到2012年新增6家，再到2013年新增27家，眾籌平臺增長較為緩慢。而至2014年，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融概念的爆發(fā)，眾籌 平臺數(shù)量顯著增長，新增運營平臺142家，2015年新增125家。

業(yè)界普遍認為2015年是“眾籌元年”，平臺數(shù)量急劇攀升，眾籌模式、產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新。同時，阿里、百度、京東、36氪、奇虎360等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛涉足。

怎么選：產(chǎn)品眾籌or股權(quán)眾籌？

“世界是展現(xiàn)想象力的畫布。”在美國著名眾籌網(wǎng)站Kickstarter的首頁上，醒目地寫著這樣一句話。正是這句話，激勵著無數(shù)懷揣夢想的創(chuàng)客涌入眾籌懷抱。

不過，有不少創(chuàng)業(yè)朋友發(fā)出這樣的疑問：“應(yīng)該如何眾籌？”看似很普通的一句話，卻反映了一個現(xiàn)實：每個人都能把眾籌放嘴邊，但實際上并不了解眾籌的概念。

通常來講，根據(jù)回報方式的不同，眾籌分為四大類：回報眾籌（在中國通常稱為產(chǎn)品眾籌）、股權(quán)眾籌、公益眾籌、債券眾籌。目前我們所談的眾籌主要就是指產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌。那么創(chuàng)業(yè)者是應(yīng)該采用產(chǎn)品眾籌還是股權(quán)眾籌？

“對于大部分初創(chuàng)項目來說，可以先進行產(chǎn)品眾籌，得到市場印證認可之后，再進行下一輪股權(quán)眾籌?！鼻嚅俦娀ICEO管曉紅打了這樣一個比方，如果將項目比作一條魚，那就要在產(chǎn)品眾籌的這個池子里把魚養(yǎng)大、養(yǎng)好，從中挑出最強壯、最有價值的，再放到股權(quán)眾籌的池子中去。

與此同時，選到合適的眾籌平臺也十分重要。京東眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高洪.認為，眾籌對于創(chuàng)業(yè)者而言不應(yīng)該是簡單的融資或產(chǎn)品銷售渠道，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該看重眾籌平臺對創(chuàng)業(yè)的扶持能力和資源支持。

歸根到底，產(chǎn)品眾籌的過程，不僅是一個初創(chuàng)項目獲得啟動資金的方式，更是體現(xiàn)一個創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品潛力、吸引天使用戶的能力、按時完成承諾回報產(chǎn)品的執(zhí)行力，以及用戶對實際產(chǎn)品真實使用反饋的完整展現(xiàn)。如果你是項目發(fā)起人，就要明白你的產(chǎn)品適合哪個平臺，你的情況是適合做獎勵模式還是股權(quán)模式，哪個平臺的產(chǎn)品定位與你相符。首先要對自己的產(chǎn)品有個了解，看看這個產(chǎn)品是什么領(lǐng)域的。

比如智能硬件類可以上點名時間，影視類可以上淘夢網(wǎng)，實體店鋪可以上人人投登。各領(lǐng)域?qū)I(yè)性眾籌平臺可能會對你的項目有一個專業(yè)性的指導(dǎo)，更能整合資源、突出優(yōu)勢。另外，淘寶眾籌、京東眾籌等大平臺的籌資成功率同樣很高，依托這類平臺本身龐大的流量，同樣能取得不錯的效果?？偟膩碚f，項目發(fā)起人要學(xué)會多多甄別，選擇適合自己的眾籌平臺。

成功的產(chǎn)品眾籌長啥樣？

2015年，好妹妹樂隊在北京工人體育場舉辦演唱會，僅是一個普通的演唱會或許很難吸引大家的眼球，但此次活動的亮點就在于它是一場通過眾籌發(fā)起的項目。自2015年6月3日該項目在京東眾籌上線后，兩個月時間內(nèi)就籌得了230多萬元，超額完成眾籌目標。據(jù)了解，此次演唱會上座率達到90%以上。

高洪.告訴記者，好妹妹演唱會項目得以成功眾籌，主要是因為概念票價創(chuàng)新打破演唱會票價結(jié)構(gòu)，99元眾籌精準觸動目標用戶痛點。與此同時，眾籌夢想概念為這個項目加入了情懷意義，這也是成功的因素之一。

當然，項目的包裝同樣不容忽視。籌客無非是出于以下幾個動機支持眾籌產(chǎn)品：物質(zhì)回報、價值觀認同、因欣賞等原因提供幫助。所以，在無法觸摸實品、實地考察的情況下，項目的設(shè)計、文案、視頻介紹就成了衡量這個項目的標準。換句話說，如果你的產(chǎn)品足夠創(chuàng)新，設(shè)計能迅速抓人眼球，功能滿足用戶痛點，故事中還有點情懷，那眾籌成功的幾率一定會大大提升。

“用戶需要的是有溫度、有感情、有感染力的產(chǎn)品，而不是一個冷冰冰的物品。因此，為產(chǎn)品講一個激動人心的故事更能有效地籌集資金。 ”一位成功完成產(chǎn)品眾籌的項目發(fā)起人告訴記者。