把羊絨賣成奢侈品

C=CBNweekly

P=Pier Luigi Loro Piana在奢侈時尚行業(yè)，面料是決定購買的關鍵因素。產(chǎn)量對于高端面料而言沒有意義，更稀有才是它的價值。

好的面料在奢侈品行業(yè)正變得越來越重要。收購羊毛牧場、皮革工坊……大牌之間的競爭已經(jīng)從秀場走到了供應鏈的上游。它們面對的是比過去更加精明的消費者，光靠講述品牌故事已經(jīng)無法讓他們?yōu)楦甙旱囊鐑r買單了。LVMH集團也在2013年收購了長于生產(chǎn)羊絨面料的奢侈品品牌Loro Piana。在第六代家族事業(yè)的繼承人、Loro Piana副總裁Pier Luigi Loro Piana看來，你沒有必要購買一個農(nóng)場，它所貢獻的羊毛只占你所用羊毛的1%，生產(chǎn)、加工、設計、零售，這些才是“策略”。重要的是要監(jiān)控每一個環(huán)節(jié)。

C：在奢侈品行業(yè)，面料問題為什么變得越來越重要？

P：對于男士來說，在購買一件西裝或夾克時，80%取決于面料，20%在于款式，看中一件商品時首先肯定會先去觸摸它，然后才會決定是否購買。女士則是面料款式因素參半。無論如何，對面料的考量是非常重要的決策因素。對于許多高端品牌而言，有了優(yōu)質(zhì)的面料，就已經(jīng)成功了一半。當然還要考慮制造工藝和設計等，但原材料是關鍵，因為這其中的差別很容易被分辨出來。如今，消費者開始對品質(zhì)有了更強的意識，他們熱衷于了解所購買產(chǎn)品的原產(chǎn)地是哪里，品質(zhì)級別如何。在高端時尚業(yè)，品牌都需要從最基礎的部分開始保障品質(zhì)。因此許多大牌會和Loro Piana這樣的高端面料商合作，一個好的面料商的logo就是對顧客展現(xiàn)面料質(zhì)量的最好證明。同時，設計師在選擇面料和生產(chǎn)時，會產(chǎn)生很多的新想法，你可能會在工廠加工的時候找到未來新產(chǎn)品的靈感。

C：目前面料領域的競爭集中在哪些方面？

P：采購部門往往是奢侈品品牌的戰(zhàn)略部門。面料領域的競爭很激烈，不同面料擁有不同市場。相比皮革而言，羊毛在材質(zhì)上和種類上會更復雜。一些市場會更容易得到面料，比如你去澳大利亞，去參加一些面料拍賣會就能得到羊毛，整個過程是很有序和透明的。但對中國來說，面料拍賣會并不常見，在這里更多依靠與供應商們之間建立關系。每個供應商又有不同的個性和特點。多年合作后它們會了解你想要的面料，你也會知道它們提供的面料的質(zhì)量，這就形成了直接購買的過程。這對一些品牌來說開始的時候會很復雜，多年后當你知道自己要什么了，就會變得容易，而如果你已經(jīng)有了6代人的經(jīng)驗，那便完全不一樣了。這就是為什么面料采購是一件非常專業(yè)的事情。這或多或少和在南美的駱馬毛市場差不多。以Loro Piana為例，因為駱馬毛十分有限，所以往往是直接購買，并和飼養(yǎng)者建立牢固的關系。為了使這個新品種的采集及制造得到監(jiān)控，我們還建立了駱馬保護區(qū)。需要買一些十分特殊的面料時，即使在澳大利亞這樣的公開市場，你往往也會采取這種直接購買的做法。近年來，奢侈品大牌們都加強了對上游渠道的控制，例如杰尼亞收購了澳洲的一家羊毛牧場。這其中有一條供應鏈，從原材料到最終的成品，但很少能有大牌嚴格控制著這個供應鏈上的每一個環(huán)節(jié)。當有必要的時候，品牌需要投資一定的資金去確保得到最好的面料。對于駱馬毛我們就是這么做的，現(xiàn)在我們正在投入資金在蒙古做研究。但是買下某一個原材料生產(chǎn)基地并不是最終的策略。找到最好的面料，并且監(jiān)控整個生產(chǎn)過程，以保障質(zhì)量，才是重點。

C：面料業(yè)發(fā)展最大的阻礙是什么？

P：你需要為此付出努力。無論是產(chǎn)業(yè)鏈的哪一個環(huán)節(jié)，一味追求更便宜的原料和更高的產(chǎn)量，都是錯誤的。而當今的中國市場比起質(zhì)量更注重產(chǎn)量，這對行業(yè)來說是無益的。我花了兩年時間來說服牧民按照LoroPiana的研究成果及方式生產(chǎn)羊絨，直到去年他們終于做了這個決定。大家加入進來不僅是因為經(jīng)濟上的好處，而是因為得到了正確的信息，那就是注重高品質(zhì)，而非大產(chǎn)量。因為高品質(zhì)的面料遠比低品質(zhì)的面料更有價值。產(chǎn)量對于高端面料而言沒有意義。我們永遠在尋找更新、更高質(zhì)量的面料，比如比2015年發(fā)現(xiàn)的13.9微米的更纖細的羊絨。（采訪：盧雋婷）