00后一代的驢經(jīng)濟

徐坤

在IT行業(yè)中混跡了近14年的賈榮在離開宜博時尚科技后決定自主創(chuàng)業(yè)，他與合伙人建立了賤驢—主攻90后和00后的電競游戲外設品牌。賤、專業(yè)與電競等一系列關鍵詞吸引到了絕大多數(shù)年輕人的眼球。

一只驢的外設夢想

從宜博時尚科技離職后的賈榮，想再創(chuàng)一個自己的外設品牌，并且因為小米的成功，賈榮希望自己的外設品牌能夠成為PC端的小米。因為小米面向的用戶群體就是年輕人，所以自己的外設品牌面向的也會是年輕人，那么品牌的名字一定要好記，有故事性，易擴展。賈榮與合伙人首先要考慮商標的形象選擇，從馬開始，到驢，到牛，最后又回到驢，兩人達成一致—驢！那究竟這頭驢又應該是什么樣子的呢？兩人又開始討論各種各樣的驢，張果老的驢、阿凡提的驢、黔驢技窮、驢燒、悶倒驢、唐吉柯德的驢還有怪物史瑞克的驢。

“看過怪物史瑞克嗎？那頭驢夠賤吧？有沒有想揍它的感覺。對的，至少我們認為，賤驢的原型是它?！v，在古時候還有賤內的謙稱；今天，網(wǎng)絡更把這個字用為自嘲，所以大膽的啟用了‘賤字。”賈榮說最初想到要以驢來形象來建立品牌形象，而這頭驢的氣質就得像怪物史萊克里的那頭驢一樣賤，就這樣賤驢誕生了。賈榮還說：“因為擔心‘賤字商標可能過不了審批，所以我們留了一手，注冊時寫的是‘貝戔馬戶，英文名稱寫的是JamesDonkey，詹姆斯·驢，你會不會想這是什么鬼？”

品牌有了之后，賈榮開始著手他擅長的游戲外設領域。在當時電競剛被認可為體育運動，在中國國內迎來了蓬勃發(fā)展，職業(yè)戰(zhàn)隊、專業(yè)賽事、青年訓練基地、千萬級的賽事獎金和解說年薪超千萬等一系列關鍵詞，讓無數(shù)的年輕人向往，騰訊、阿里巴巴、樂視和“王校長”等資本市場超大手筆的投入也讓人瞠目結舌。所以，賤驢從年輕人所關注和聚焦的領域，開始了自己品牌之路—電競游戲外設之路。

年輕人的世界不止有電競

雖然找到了用戶群和發(fā)展方向，但如何才能抓住這些用戶呢？賈榮憑借多年的營銷和管理經(jīng)驗了解到，90后和00后用戶對于產(chǎn)品的素質要求不僅僅是“滿足基本需求”，更重的是要“滿足個性需求”。但“個性化需求”是一個很玄乎個概念，賈榮對記者說：“我還在摩天手的時候，我們就已經(jīng)是迪士尼的外設產(chǎn)品線授權商。但是我們做得不好，3年下來，虧掉了非常多的錢。不過這也讓我們明白了，90后和00后會喜歡公主，但是不會買印有公主的電子外設產(chǎn)品，當然生活用品除外?！倍缃竦馁v驢所面向的主要用戶并不只是年輕的女性用戶，而是整個電競用戶群，賤驢需要找到這個用戶群所關注的共同點才能成功。年輕的電競用戶，除了要求游戲外設必須要具備足夠高的性能之外，還得具備年輕人們喜歡的元素，從而吸引他們購買，而個性化的產(chǎn)品才能顯現(xiàn)出自身品牌的獨特之處。

賤驢從年輕人更關注的卡通、手辦、游戲、原創(chuàng)和時尚等元素入手，注冊了關于賤驢的著作權和卡通形象，推出了賤驢游戲外設和賤驢風格服飾?！巴瞥鲑v驢衣服，也是我們營銷活動的需求。沒想到，反應異常熱烈。用戶都在催促我們推出正式版本的驢服飾。其實我們還有一個冬裝，驢耳朵是從肩膀搭到身后去的?！笔袌鲋心贻p用戶的熱捧，讓賈榮更堅定地選擇了走個性化的路線，無論是賤驢后面出品的動漫、服飾還是游戲外設，都具備著賤驢獨有的氣質和個性。

現(xiàn)在，賤驢的用戶60%以上是95后的在校大學生。賤驢想要在年輕用戶中占領國產(chǎn)好貨和國產(chǎn)原創(chuàng)的心智，為賤驢在未來更好地拓展產(chǎn)品線打下基礎?！八麄冇袇⑴c我們的產(chǎn)品內測和修改建議，協(xié)助我們維護貼吧、論壇和QQ群，幫助解答我們用戶的疑問?！辟Z榮表示賤驢讓年輕用戶參與到產(chǎn)品的檢查中來，讓自己年輕的極客用戶為其他用戶解答疑問，讓用戶自己建立起圈子，而賤驢也正好可以從中獲取更多的用戶信息以改進自身的產(chǎn)品。

外設與技術不掉隊

當然作為一家主營競技游戲外設的公司，不能忽略自身的主營產(chǎn)品，所以賤驢推出了個性化十足的電競游戲鼠標賤驢007，這款鼠標從命名上就凸顯了賤驢獨有的個性。賤驢007擁有13套模具，其市場定位是性價比和個性化，模塊化的設計讓用戶可以根據(jù)不同的需求自己組裝鼠標，充分的發(fā)揮“玩”的屬性?！靶袠I(yè)內除了佩服我們之外，也有很多人覺得我們是傻子。因為按行業(yè)的標準，這樣的投入他們可以投差不多13只鼠標了?！辟Z榮說想要打造出黃金單品就不能吝嗇，用戶看得出外設廠商有沒有用心做產(chǎn)品，做別人不敢做的就是賤驢的競爭力，因為別人不跟你競爭。

為了進一步提升賤驢的行業(yè)競爭力，賤驢在游戲外設的部分，投入大量資金開發(fā)云驅動。目前全球范圍內，除了雷蛇做出了云驅動之外，賤驢可算是國內外設公司中唯一一家做了云驅動的?！白鲈乞寗?，至少可以讓賤驢樹立6～10個月的競爭優(yōu)勢。”賈榮很有自信地說道。

另外，為了建立起業(yè)內以及用戶心中的品牌形象，賤驢不能一直自說自話，賈榮開始有意識地讓賤驢的產(chǎn)品去參加一些類似的評選賽事，并獲得了德國紅點至尊獎、iF產(chǎn)品設計獎和臺灣經(jīng)典獎等諸多獎項，其中最具特色的賤驢007還在SZIDF獲得了最具創(chuàng)新獎。有了獎項傍身，也就等于有了業(yè)內的認可，而市場中的用戶也對賤驢增添了更多的信心。

賤驢耐得住寂寞

當問及賤驢的產(chǎn)品從設計到量產(chǎn)到銷量穩(wěn)定的周期時，賈榮從容地表示一款產(chǎn)品從設計到量產(chǎn)大概需要4～6個月，算上銷量穩(wěn)定的時間則需要10個月。對于一家外設公司而言，10個月一款產(chǎn)品的開發(fā)投放周期可不短，這樣長的一段時間中如何忍耐寂寞，并在寂寞中不斷創(chuàng)新是一件非常不容易的事情。賈榮笑笑說：“純屌絲。所以，不寂寞！時間周期越長說明產(chǎn)品琢磨得越好，無論過多久，怎么看怎么舒服，這就是好產(chǎn)品需要周期長的原因。”賤驢不止是一個品牌，它更是賈榮心中的朋友和合作伙伴，不斷創(chuàng)新，讓賤驢變得更好是他心中的動力之一。耐住寂寞并不斷創(chuàng)新，對于一家公司而言是非常具有意義的事情。

“但是，我們說創(chuàng)新是由策劃發(fā)起的，工業(yè)設計執(zhí)行的過程。我們不是設計主導，是策劃主導。策劃包括了市場調研并根據(jù)品牌定位進行用戶需求分析?！辟Z榮認為創(chuàng)新還得有明確的方向，不能讓設計師天馬行空，得給他們指明方向和范圍，創(chuàng)新也要符合公司和產(chǎn)品的定位，否則那就不是賤驢所想要的創(chuàng)新和產(chǎn)品。

如今業(yè)內都在搶占布局智能硬件市場時，賤驢卻沒有進軍智能硬件市場的打算，賈榮說：“智能手環(huán)剛來到時候，我們團隊就可以領先其他公司做出來，但是我說服了團隊放棄?！辟Z榮認為如今所謂的智能硬件不過是一群硬件投機者的炒作把戲，就如同當年的MP3播放器和山寨手機等一樣，現(xiàn)在去追風，追潮流并不重要，重要的是風停了，能留下來的才是最重要的。

“我們以前要求的是無限的功能疊加，而現(xiàn)在的年輕人要求的是更純粹的產(chǎn)品。時鐘就是時鐘，音箱就是音箱。我們做的傳統(tǒng)硬件，如果真的到了適當?shù)臅r候，再加入一些智能元素也不遲?！睂τ诓季种悄苡布袌觯Z榮還是非常謹慎，至少他認為目前還沒有真正意義上的剛需智能硬件出現(xiàn)，所以并不打算去湊這個熱鬧。