SPINEXPO：展示日本特有的紗線

纖維及紗線的國際展會“SPINEXPO”將于2016年3月1日～3日在上海世博展覽館舉行。有很多日本企業(yè)和在華日資企業(yè)將參加該展會。海外銷售占銷售額六成的KYOTOTEX公司將“積極展示日本特有的金銀線”。首次參展的新內(nèi)外綿公司展示天然染料和化學染料組合的高色牢度纖維染色混合紗線；瀧善公司將展出使用“美濃和紙”的捻紗；澤田公司介紹使用Extra Fine Merinowool的毛圈花式紗；堀田丸正公司的中國法人堀田（上海）貿(mào)易公司展示羊毛般柔軟的棉紗和具有筋骨感的棉紗等各種棉紗；田邊纖維工業(yè)公司的中國法人上海銀之川金銀線公司展示獲得歐洲高級品牌好評的金銀線。

旭化成無紡布切絲制成的紗線

旭化成紡織公司在合作伙伴貝石特山（上海）公司的展位展示把該公司氨綸無紡布切成窄條制成的紗線“SLARIT”。SLARIT的特征是外觀獨特、具創(chuàng)意性、輕巧等。

旭化成紡織在中國國內(nèi)擁有SLARIT的切絲加工機能等，還設(shè)置了銷售代理商。以這樣的產(chǎn)銷體系迅速向顧客交貨及提供品質(zhì)服務(wù)。在中國每年銷售規(guī)模為100-130噸，向花式紗用途以及100%SLARIT針織用途等供應(yīng)。

今后在向花式紗市場擴大銷售的同時，發(fā)揮SLARIT的特點致力開發(fā)100%SLARIT的商品。不單是衣料市場，還制定方針開拓窗簾及地毯等室內(nèi)紡織品市場，并進一步擴大從中國向第三國出口紗線。

瀧善使用“美濃和紙”的捻紗

生產(chǎn)批發(fā)捻紗的瀧善公司利用在日本發(fā)展的技術(shù)，在中國生產(chǎn)銷售特殊的捻紗。2015年3月在上海設(shè)置了銷售代理商，建立能迅速響應(yīng)顧客需求的體系。

本次參加“SPINEXPO”是第14次參展，目的是擴大現(xiàn)有銷售規(guī)模和獲得新顧客。瀧善展出把日本的“美濃和紙”用特殊方法捻紗制成的輕且具有分量感的紗線“MUGEN”。美濃和紙是在日本岐阜縣用日本傳統(tǒng)方法制作的紙張。2014年11月還成為聯(lián)合國教科文組織的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，受到很高的關(guān)注。除了MUGEN外，還展出亞麻和尼龍通過特殊方法捻紗的柔軟紗線“IRIS”。

新內(nèi)外綿主推BOTANICALDYE

新內(nèi)外綿公司首次參加SPINEXPO展，主要展出商品為“COLORBALL BOTANICALDYE”，該產(chǎn)品是“BOTANICALDYE HYBRID TOP-DYED YARN”。過去草木染主要以紗染、匹染、成衣染色為主，新內(nèi)外綿公司提供毛條染TOP-DYED。把自然植物中提取的天然染料和最新的化學染料結(jié)合起來，能制作高色牢度的混合面料。該商品的特點是能夠?qū)崿F(xiàn)具有實用性的色牢度。

該商品的棉紗只使用有機棉，此外還有使用精制纖維素纖維“TENCEL”的產(chǎn)品。棉紗有32種顏色的100%有機棉30支紗，TENCEL紗有10種顏色的100%TENCEL40支紗，都有現(xiàn)貨儲備，色彩包括四季的花、水果、紅茶、綠茶、咖啡等很多種類。這些顏色在中國及歐美紗線廠商提供的顏色中屬于非常少見的色調(diào)，有很高的獨創(chuàng)性，具有日本風格。為此用該商品能制作結(jié)合了環(huán)保和設(shè)計性的紗線、面料、成衣，已經(jīng)被美國的大型休閑裝品牌所采用，在海外很受關(guān)注。新內(nèi)外綿公司很久前參加過INTERSTOFF ASIA（香港）展，這次參加SPINEXPO是此后第一次參加亞洲地區(qū)的展會。

東亞紡織90種顏色的現(xiàn)貨儲備紗線

東亞紡織公司為擴大現(xiàn)有銷售規(guī)模和結(jié)識新買家而參加SPINEXPO展會，包括這次在內(nèi)，參展次數(shù)達到了27次。這次參展重點展出“SPIRITO”和“KICKER”兩種商品。

“SPIRITO”是使用精選澳大利亞美利奴羊毛（extra fine wool）利用剝鱗防縮工藝實現(xiàn)柔軟的風格和豐富的色彩，是具有膨脹感的意大利風格針織紗。支數(shù)有2/48和2/30兩種，以經(jīng)過毛條染、紗染的現(xiàn)貨儲備紗線為中心，被用于雜色面料、毛圈花式紗面料、大衣面料等各種領(lǐng)域。儲備了90種顏色的現(xiàn)貨，銷售日本和中國同樣顏色的紗線?！癒ICKER”是和帝人富瑞特公司共同開發(fā)的紗線。把Extra fine wool和PTT纖維利用獨特的紡紗技術(shù)紡成紗線，具有極優(yōu)秀的彈性。

該公司通過銷售中國紗線廠家沒有的日本基準的高品質(zhì)紗線，并提供附加服務(wù)，積極擴大中國內(nèi)銷。

上海銀之川介紹獨創(chuàng)的金銀線

田邊纖維工業(yè)公司的中國法人上海銀之川金銀線公司是金銀紗線專業(yè)廠家，該公司從日本采購原料薄膜，在上海市青浦區(qū)的公司自家工廠捻紗。本次展會上公司展出獨創(chuàng)性高、受到歐洲高級品牌好評的金銀線。

亮點商品之一是金銀線混馬海毛。從2015年12月起剛剛開始銷售，顧客反響很好。過去主要單獨銷售金銀線，通過提供金銀線混馬海毛，提高了便利性，獲得好評。

公司還展示用再生和紙捻紗制成的紙芯和金銀線配合的紗線，具有啞光效果，能表現(xiàn)高雅的色彩。

此外還有被中國大型運動品牌所采用的鞋子用途金銀紗以及聚氨酯薄膜和金銀線配合的商品。

該公司現(xiàn)在從事中國內(nèi)銷以及對日本、歐洲銷售。從市場銷售額比例來看，中國內(nèi)銷占70%、對日銷售占15%、對歐洲等的銷售占15%。近年來與通過SPINEXPO等展會開拓的歐洲品牌的貿(mào)易正在增長，因此今年也注重針對歐洲品牌的推廣，準備提高在歐洲的銷售。

KYOTOTEX展出使用“和紙”的金銀線

今年是KYOTOTEX公司創(chuàng)業(yè)45年，該公司一直致力開展海外銷售，參加意大利的PITTI FILATI以及每年參加兩次中國的SPINEXPO。今年3月的SPINEXPO也積極展出針對橫編用途特化的金銀線。

公司使用不含福爾馬林的彩色聚酯薄膜的“ZEROMANNA”作為重視環(huán)保的產(chǎn)品實現(xiàn)差別化。該公司還有幾種獲得“Oeko-texClassl”認證的商品，針對中國具有高度環(huán)保意識的成衣廠商開展推介。

今年公司最致力銷售的商品是使用和紙的“ORIGAMI”。它是人造絲、尼龍、和紙的復合紗，粗細是12.5支，特點是輕、具有清涼感。深尾英士代表取締役稱：“如果展出中國市場上普通的金銀線，顧客就只會比較其價格。因此只想展出中國沒有的日本獨特的金銀線”，而“ORIGAMI”就是這一領(lǐng)域的代表性商品。由于該公司以這樣的特化紗線為牽引加強出口，所以該公司銷售的六成是針對海外市場的銷售。

澤田充實獨創(chuàng)紗線

從事針織的澤田公司利用成立了12年的香港法人和成立第4年的上海法人等海外網(wǎng)點開展各種事業(yè)。該公司村田新治常務(wù)取締役稱：“中國法人是著眼于在中國開展生產(chǎn)而成立的，但最近針對中國顧客的銷售所占比重正在提高”。

向中國成衣企業(yè)銷售日本生產(chǎn)的針織紗的案例正在增加。連續(xù)幾年參加3月和9月的SPINEXPO展。澤田公司2015年銷售額比2014年減少了，2016年計劃使銷售恢復到2014年相同水準，計劃的中心就是提高在海外的銷售。

澤田公司在針織領(lǐng)域銷售從紗線到成衣產(chǎn)品并采用加強獨創(chuàng)紗線的戰(zhàn)略。2016年新商品中最引人注目的是使用extra fine merino wool無捻紗制作的表情豐富的毛圈花式線“MOODY”。它為14支紗線，混合比例是羊毛66%、尼龍34%，有56種顏色，全部有現(xiàn)貨，能短交貨期小批量銷售。

使用極細纖維，利用日本獨有的特殊捻紗技術(shù)制作的輕量雪尼爾紗“VERONA”也十分值得期待?；旌媳壤菧炀]78%、尼龍22%，支數(shù)為5支。蓬松且非常輕，肌膚觸感輕柔。

堀田（上海）貿(mào)易全力推廣豐富的海外產(chǎn)棉紗

堀田（上海）貿(mào)易公司全力推廣品種豐富的海外產(chǎn)棉紗。有像柔軟羊毛一樣的棉紗、具有筋骨感的棉紗等各種特殊的棉紗，針對中國、日本、歐洲開展銷售。

該公司銷售的彈性材料，是從原紗到捻紗、染色都在日資工廠生產(chǎn)的材料，最大的特點是沒有結(jié)的紗線連接。羽田浩之總經(jīng)理很自豪的稱：“這種紗線在難度很高的彈性面料生產(chǎn)中很少發(fā)生問題，受到顧客的好評”。在2015年的SPINEXPO秋季展上向歐洲品牌推介并獲得采用。

此外還將介紹有蓬松性比普通梳毛高兩成的純羊毛材料“GRIFFIN”等。

該公司2015年銷售比上一年增長一成，利潤略微增長。對中國的內(nèi)銷增長，但另一方面對日銷售減少了約一成，現(xiàn)在銷售比例為中國內(nèi)銷占65%、對日銷售占35%。2016年爭取實現(xiàn)中國內(nèi)銷和對日銷售兩方面都能增長。

內(nèi)銷方面，過去主要向開設(shè)路邊店的大型女裝品牌銷售針織紗，“2015年和數(shù)個品牌擴大了銷售，銷售構(gòu)成更加平衡”，羽田總經(jīng)理介紹。不僅是針織紗，GRIFFIN等也很暢銷。

另外，對歐美品牌銷售的棉紗及彈性捻紗銷售也獲得增長。

對日銷售方面，受到了日本成衣市場景氣低迷以及日元貶值的影響，但該公司正加強營銷以圖恢復。羽田總經(jīng)理親自拜訪日本的品牌以及商社等客戶開展銷售。通過和顧客的商談把握顧客需求，并反饋到產(chǎn)品開發(fā)中去。