不積小流,無以成江海

于 2015冬至節(jié)這一天，朋友圈瞬間就被“北方吃餃子，南方吃湯圓”、“冬至吃羊肉進(jìn)補(bǔ)”的傳統(tǒng)習(xí)俗給刷屏了。雖然西方一年一度的大節(jié)圣誕就在三天后，但微信上的各位朋友還能如此眷念傳統(tǒng)，很是不錯(cuò)。而也就是在這一天，一場(chǎng)名為魅族“Connect to MEIZU Musician”的跨界發(fā)布會(huì)在北京三里屯橙色完美落幕，并由此開啟了魅族與“音樂人葡萄酒計(jì)劃”的全面跨界合作。這是魅族自2014年MX4發(fā)布，進(jìn)入一年多高速發(fā)展快車道以來的一種回歸。

用心的成果

就在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的前一天，魅族還召開了一場(chǎng)規(guī)模不算大的媒體溝通會(huì)，向與會(huì)媒體通告了2015年的大致業(yè)績(jī)和2016年的銷量目標(biāo)。在這場(chǎng)溝通會(huì)上，我們聽到了比“2015年13場(chǎng)”發(fā)布會(huì)更多的細(xì)節(jié)內(nèi)容：

2015年總銷量突破2000萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)高達(dá)350%，2014年其全年銷量為440萬臺(tái)；

2015年，魅族的專賣店從2014年的1000家增長(zhǎng)到2000家，銷售柜臺(tái)超過4萬個(gè)，授權(quán)服務(wù)中心也從150家增長(zhǎng)到300余家，售后服務(wù)系統(tǒng)足以滿足2500萬臺(tái)的市場(chǎng)容量，上門快修服務(wù)用戶有 5%的幾率可以遇上妹子；

雙11期，魅族成為銷售額最快破億的店鋪；

新發(fā)布不久的Flyme 5相比前一版本，NPS（用戶凈推薦值）上升了680%；

最近發(fā)布的魅藍(lán)metal京東商城用戶好評(píng)率95%；

mSupport遠(yuǎn)程支持服務(wù)用戶滿意率98.88%；

品牌，設(shè)計(jì)，體驗(yàn)和服務(wù)的持續(xù)全面提升是魅族的第一目標(biāo)，在此目標(biāo)之下，魅族也許不需要太激進(jìn)的份額目標(biāo)，2016年的銷量目標(biāo)將控制在2500萬臺(tái)。

2015年，魅族的動(dòng)作之快是驚人的，單是魅藍(lán)一條產(chǎn)品線，從1月第一代發(fā)布，到10月21日魅藍(lán)metal，10個(gè)月時(shí)間，這個(gè)系列就更新了三款產(chǎn)品，如果算上6月更新的魅藍(lán)Note 2，是四款，加上6月底的MX5以及9月底的PRO 5，之前一年一款新品的魅族，在2015年提速到了6款。李楠也說：“平均1.2月一款新品，和月經(jīng)真心差不多”。正是這種“節(jié)奏感”，魅族不但在2015年完成了2000萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，也著實(shí)將2015年本就處于混戰(zhàn)中的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)這潭水?dāng)嚨酶鼫?，特別是魅藍(lán)metal的問世，更是瞬間讓千元機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入金屬、指紋時(shí)代，跟不上這個(gè)節(jié)奏的手機(jī)廠商面臨的就是被洗牌的危險(xiǎn)。

銷量只是個(gè)“數(shù)字”

2500萬這個(gè)2016年被“控制”的銷量目標(biāo)。在我們看來，以現(xiàn)在魅族高速發(fā)展的速度，以及相關(guān)人士表達(dá)出來在2016年會(huì)像2015年這樣“濤聲依舊”的“發(fā)布會(huì)領(lǐng)先品牌”節(jié)奏，在2016年末，魅族完全超過這個(gè)被控制的目標(biāo)基本上存在什么問題，但這樣做實(shí)在是有故意低調(diào)之嫌。

第一，小米在2015年初直接高調(diào)提出8000萬臺(tái)的銷量目標(biāo)，立馬就被業(yè)界視為“眾矢之的”，各種針對(duì)性的打壓給小米帶來了莫大的壓力，而手握巨額資本，攪亂整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的魅族，要是在2015年的成長(zhǎng)基礎(chǔ)上再不表態(tài)示個(gè)弱，到了明年就很有可能成為又一個(gè)“眾矢之的”，所以將“品牌，設(shè)計(jì)，體驗(yàn)和服務(wù)的提升”置于明年的首要目標(biāo)，進(jìn)行一定的視線轉(zhuǎn)移很有必要；

第二，整個(gè)溝通會(huì)，李楠讓人印象最深刻的一句話就是：“性價(jià)比是危險(xiǎn)的”，在當(dāng)下的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，這個(gè)觀點(diǎn)無異于一發(fā)地圖炮，受到波及的不僅僅是向來高舉性價(jià)比新國(guó)貨大旗的小米，當(dāng)然還有樂視這種高舉BOM招牌的新銳。不過話說回來，隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的迅速飽和以及消費(fèi)群體的成熟，價(jià)格往上走的趨勢(shì)會(huì)變得越來越明顯，同時(shí)，還有另外一個(gè)原因；

第三，2016年，手機(jī)廠商大量轉(zhuǎn)向線下渠道是我早就表明的觀點(diǎn)，除了華為、OPPO、vivo、金立這些新舊線下豪強(qiáng)之外，李楠也將明確提出了“讓線下賺錢”的目標(biāo)，新一年繼續(xù)擴(kuò)展魅族的線下渠道必將成為重點(diǎn)要素，而另外，旗幟鮮明的提出放棄“性價(jià)比”也顯然是為了給線下渠道拉出更大的利潤(rùn)空間。在整個(gè)市場(chǎng)公認(rèn)的不景氣預(yù)期下，用深厚的線下渠道鋪墊為緩沖，不失為一個(gè)更優(yōu)選項(xiàng)，畢竟線上的口碑傳播、產(chǎn)品更替的節(jié)奏，往線下的傳播總會(huì)慢上半拍，魅族也不想MX4就給線下渠道 80塊空間這樣的故事再重演；

第四，4～4.5億臺(tái)的市場(chǎng)容量業(yè)已成為當(dāng)下國(guó)產(chǎn)手機(jī)賬面總量的天花板，再加上洗牌、零和游戲這樣的因素，接下來的時(shí)間總會(huì)有品牌消失，也總會(huì)有品牌變得弱勢(shì)讓出部分市場(chǎng)空間，作為現(xiàn)在各方面勢(shì)頭正勁的魅族來說，就算不提出一個(gè)非常耀眼的銷量目標(biāo)，也自然會(huì)有一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)而投向魅族的陣營(yíng)，在這樣的預(yù)期下，何必用那么高的目標(biāo)給自己壓力呢？這些“隨緣”的市場(chǎng)份額，用現(xiàn)的魅族的市場(chǎng)關(guān)注度，要讓這部分消費(fèi)者改弦更張并不難。

所以，在銷量目標(biāo)上，魅族應(yīng)該是打起了自己的小算盤，總之，別太引人注目就好。說到魅族的海外市場(chǎng)，李楠說在今年8、9月份的時(shí)候，魅族海外月銷量已經(jīng)突破了10萬臺(tái)，但這個(gè)量太小，不值一提，預(yù)計(jì)到明年很快就會(huì)達(dá)到月銷百萬的水平，到那個(gè)時(shí)候才會(huì)特別宣布。而說到高通平臺(tái)合作的同時(shí)，李楠也表示會(huì)與高通積極溝通，看有沒有可能推出相應(yīng)的產(chǎn)品—還是說得非常模糊，不曉得這個(gè)結(jié)幾時(shí)能解開。

不忘初心，方得始終

前邊說到，魅族今年發(fā)布了多達(dá)6款新品，但傳統(tǒng)的MX和PRO其實(shí)還是保持著一年一款的節(jié)奏，其實(shí)這在魅族的心底，這兩個(gè)系列才是真正魅族品牌與魅友們心理的承載點(diǎn)。也許是因?yàn)閬碜缘谌降耐顿Y，以及瘋狂的新品推出頻率和發(fā)布會(huì)，讓不少人都對(duì)魅族這一年多以來的表現(xiàn)冠以“財(cái)大氣粗的土豪”這樣的稱號(hào)，有些人還會(huì)投去些許鄙夷的目光，但今天這場(chǎng)跨界音樂發(fā)布會(huì)，則可以視作瘋狂奔襲路上，魅族還沒有忘記的一些回歸—畢竟音樂是這個(gè)品牌誕生的家底，做音樂，是魅族的初心之一，這也是在MX4 PRO推出時(shí)明確提出的，叫“回歸音樂”，雖然這款機(jī)型并不算成功，而之后魅族的發(fā)展也完全沖淡了這個(gè)口號(hào)，但是今天這場(chǎng)跨界發(fā)布會(huì)算是拉了回來。而吸引人的，不僅僅是大牌音樂人的加盟和音樂人葡萄酒計(jì)劃（MWP），也更是魅族對(duì)于自己過去音樂之路的一次總結(jié)—以原創(chuàng)設(shè)計(jì)OTG U盤作為載體，通過內(nèi)置的魅族原創(chuàng)音樂（25首原創(chuàng)音樂+1首魅友之歌）回饋用戶和所有熱愛音樂的朋友，這樣的行為就是一種表態(tài)。

最有趣的還是mBox，這個(gè)由葡萄牙知名設(shè)計(jì)師Joao Lomes親手設(shè)計(jì)靈動(dòng)音樂空間，綜合紅酒、音樂現(xiàn)場(chǎng)、PUB等各種功能，會(huì)通過全國(guó)巡展的方式，讓愛好音樂的年輕人找到自己心儀的音樂空間，相信這樣的形式也會(huì)非常好玩，別的不說，榮耀周年慶上，年輕人對(duì)音樂的熱情可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過很多人的想象。發(fā)布會(huì)上還推出了針對(duì)三個(gè)音樂人的“極限套裝”，其中除了PRO 5之外，還有紅酒以及HD50耳機(jī)—繼華為、聯(lián)想之后，魅族也成為第三個(gè)涉及紅酒銷售的手機(jī)廠商。

寫在最后

在瘋狂的趕了一年多的路之后，一直埋頭拉車的魅族現(xiàn)在貌似終于有點(diǎn)功夫抬頭看路了，這算是好事，資本的力量很強(qiáng)大，但是被資本帶偏的廠商和品牌也是不計(jì)其數(shù)，希望魅族在忙著擴(kuò)大規(guī)模與影響，忙著上市的當(dāng)口，還能想想自己當(dāng)初對(duì)魅們的那些承諾，畢竟“無魅友，不魅族”是國(guó)產(chǎn)手機(jī)歷史上的經(jīng)典范例?；叵肷习肽昝看伟l(fā)布會(huì)魅族員工臉上的緊張和壓力、再看看入秋之后發(fā)布會(huì)這些人臉上的輕松，相信2016年的目標(biāo)，可能也就是數(shù)字罷了。