關(guān)于市場營銷管理總體把握中的環(huán)境分析、優(yōu)勢定位和競爭的探究

蘇生權(quán)

（廣西桂能科技發(fā)展有限公司 廣西南寧 530007）

關(guān)于市場營銷管理總體把握中的環(huán)境分析、優(yōu)勢定位和競爭的探究

蘇生權(quán)

（廣西桂能科技發(fā)展有限公司 廣西南寧 530007）

不管是任何企業(yè)，都需要參與到市場競爭中，通過采用各種各樣市場營銷手段向廣大消費者推銷自己的產(chǎn)品，以達到提高知名度和業(yè)績的目的。在這個市場營銷過程中，更需要挖掘潛在客戶，幫助企業(yè)培養(yǎng)出更多忠實的消費群體。所以，市場營銷是企業(yè)得以生存和發(fā)展的重要保障。為了提高市場營銷管理水平，相關(guān)營銷人員應(yīng)該加強對背景行業(yè)的分析，對企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢進行正確定位，進一步提高產(chǎn)品在市場中的競爭力?，F(xiàn)本問主要從環(huán)境分析、優(yōu)勢定位、競爭等幾個方面進行探究，目的為相關(guān)企業(yè)發(fā)展提供有效借鑒和參考。

市場營銷管理；環(huán)境分析；優(yōu)勢定位；競爭

前言

市場營銷管理又可以稱為營銷管理，是企業(yè)管理內(nèi)容中重要的組成部分，是企業(yè)未來發(fā)展競爭的一個重要關(guān)鍵點。現(xiàn)今，我國很多高校都開設(shè)了關(guān)于市場營銷的課程，目的是為國家培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的市場營銷人才。市場營銷的主要目的是為了達到企業(yè)制定的發(fā)展目標，其本質(zhì)是需求管理，對需求進行合理調(diào)節(jié)，滿足市場需求，進一步增加企業(yè)效益，促使企業(yè)得到更加長遠穩(wěn)定發(fā)展。由于市場需求水平不同，為此各個企業(yè)市場營銷制定、管理水平也有所不同。在市場營銷管理中，對市場環(huán)境進行準確分析、并做好優(yōu)勢定位和競爭對策，對于企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重大意義。

1 關(guān)于市場營銷相關(guān)概述

1.1 市場營銷管理具體內(nèi)容

一般來說，市場營銷管理的具體內(nèi)容主要包括有無需求（刺激）、負需求（改變）、潛伏需求（開發(fā)）、不規(guī)則需求（協(xié)調(diào)）、不規(guī)則需求（協(xié)調(diào)）、過量需求（降低）、充分需求（維持）、充分需求（維持）、有害需求（消滅）等幾個方面，詳細概述如下：

①無需求（刺激）：當(dāng)目標市場對于產(chǎn)品毫無興趣的時候，市場營銷管理的主要任務(wù)是對市場進行刺激；②負需求（改變）：當(dāng)大多數(shù)人對于某個產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡感的時候，甚至出錢回避它的時候，市場營銷管理的主要任務(wù)是對市場營銷進行改變；③潛伏需求（開發(fā)）：當(dāng)某一部分消費者對某種產(chǎn)品產(chǎn)生強烈需求感的時候，當(dāng)前的市場無法滿足他們要求的情況下，市場營銷管理的主要任務(wù)是對市場進行開發(fā)，挖掘潛在的客戶；④不規(guī)則需求（協(xié)調(diào)）：當(dāng)某一種產(chǎn)品或者某一種服務(wù)在一年四季不同時間、一個月不同時間甚至一天不同時間里出現(xiàn)極大波動的情況下，市場營銷管理的主要任務(wù)對市場進行協(xié)調(diào)；⑤下降需求（重振）：當(dāng)市場對于某一個產(chǎn)品的需求量不斷發(fā)生下降的時候，市場營銷管理的主要任務(wù)積極分析導(dǎo)致需求量發(fā)生下降的原因，及時制定相應(yīng)的解決對策刺激需求量回升，此時，市場營銷管理的主要任務(wù)是對市場進行重振；⑥過量需求（降低）：當(dāng)市場對某一種產(chǎn)品和服務(wù)的需求量遠遠大于市場供給力的時候，市場營銷管理的主要任務(wù)是對市場進行降低；⑦充分需求（維持）：當(dāng)市場對某一種產(chǎn)品和服務(wù)的需求時間和水平和預(yù)期相符的時候，市場營銷管理的主要任務(wù)是對市場進行維持，這也是最為理想的一種需求狀態(tài)；⑧有害需求（消滅）：當(dāng)市場對某些有害的服務(wù)和產(chǎn)品產(chǎn)生需求的時候，在這種情況下，市場營銷管理的主要任務(wù)是對市場進行消滅。

1.2 管理過程

所謂的市場營銷管理過程就是企業(yè)為了實現(xiàn)制定的目標，并發(fā)現(xiàn)目標、分析目標、選擇目標、利用市場機會的一個管理過程。詳細點說就是整個市場營銷的管理過程主要包括有以下幾個步驟：①發(fā)現(xiàn)市場機會，并對其進行評價；②根據(jù)市場情況選擇目標，并對市場進行細分；③對市場營銷進行預(yù)算，并發(fā)展市場營銷組合；④執(zhí)行市場營銷計劃，并加以控制。

2 關(guān)于市場營銷管理總體把握中對環(huán)境具體分析

國家的發(fā)展戰(zhàn)略給市場經(jīng)濟的繁榮產(chǎn)生直接影響，對于一個企業(yè)來說，要想能夠獲得消費者的高度認可，與營銷管理者對營銷管理總體的把握程度密不可分。企業(yè)管理者不但需要對營銷管理的先行因素進行仔細分析，還需要對環(huán)境變遷等因素進行仔細分析。只有這樣，企業(yè)管理者才可以從市場發(fā)展角度作出制定符合企業(yè)的銷售管理方案。

營銷管理水平受到很多因素的影響，政治法律因素是一個需要特別注重考察的一個因素，特別是那些魚市場營銷相關(guān)的法律法規(guī)政策。此外，社會文化因素也是其中一個重要的影響因素，例如消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變、企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變等等。有很多城市正式因為社會文化因素的繁榮，進而推動了市場的繁榮，最終使得本地的營銷管理水平要比其它城市高。除了政治法律因素和社會文化因素之外，還必須要充分考慮到經(jīng)濟環(huán)境因素，一個企業(yè)的所生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品自身結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)產(chǎn)品社會必要勞動時間、國家當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顟B(tài)燈等都會給市場營銷管理水平造成不同程度的的影響。除了以上提到的因素之外，環(huán)境因素還包含有以下兩個方面的內(nèi)容：①自然環(huán)境因素，部分地區(qū)自然環(huán)境較為惡劣，甚至無法修建公路等，制約了經(jīng)濟的發(fā)展，市場自然由于受到限制不會繁榮，更別說市場營銷管理水平的高低，因為對于當(dāng)?shù)氐娜藖碚f他們只會針對性購買自己必需品。②技術(shù)環(huán)境，市場的繁榮與否與一個國家的技術(shù)發(fā)展水平息息相關(guān)，為此，企業(yè)需要不斷關(guān)注國家技術(shù)發(fā)展水平。市場營銷的相關(guān)管理人員需要對上述環(huán)境因素進行充分把握，采取積極有效的營銷管理對策，揚長避短，避免環(huán)境因素所造成的不良影響，是現(xiàn)代優(yōu)秀市場營銷人員必須要具備的一項技能。

3 關(guān)于市場營銷管理總體把握中優(yōu)勢定位與競爭

市場經(jīng)濟成為我國發(fā)展過程中主要采取的一種發(fā)展方式，其肯定具備一定優(yōu)勢，符合當(dāng)前國家的發(fā)展需要。市場營銷相關(guān)管理人員需要充意識到這一點，積極了解這些優(yōu)勢并學(xué)會充分利用。一般來說，市場營銷管理人員可以利用的優(yōu)勢主要包含有以下幾個方面：①區(qū)域優(yōu)勢。如果原材料離企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品非常的近，對于廠商來說就具有很大的優(yōu)勢，減少了很多營銷支持。除此之外，一個企業(yè)若是位于交通樞紐地帶，也會給產(chǎn)品的運輸帶來更多的便利；②信息，若是一個市場營銷管理人員掌握足夠、可靠的信息資源，那么所指定的營銷方案就會更具針對性，根據(jù)市場信息需求隨時調(diào)整營銷對策，促使企業(yè)經(jīng)濟效益得到最大化；③聲譽優(yōu)勢。一個企業(yè)如果具有良好的聲譽，那么消費者對其的信任感也會增加，從根本上減少了交易的成本以及風(fēng)險預(yù)期。如果優(yōu)勢越明顯，那么吸引力就會越強。如果一個市場缺少優(yōu)勢，而僅僅是地域上的寬，那么是不可能發(fā)展成為興旺的“市”。所以，市場營銷管理人員需要積極調(diào)整發(fā)展政策，突出自己獨特優(yōu)勢。市場不停，競爭也會有所不同，這種彼此之間的競爭一般來說表現(xiàn)在購買力的分割上。在市場營銷管理過程當(dāng)中，在設(shè)計具有競爭性營銷策略的時候，需要確保其能夠有別于其他產(chǎn)品的營銷策略。處理競爭關(guān)系時必須要做到共生、互補以及放大優(yōu)勢，只有這樣，企業(yè)產(chǎn)品才會在激烈的市場競爭中長盛不衰。

4 結(jié)束語

總而言之，在整個市場營銷管理過程當(dāng)中，市場營銷管理人員不但需要從整體角度分析考慮，做好總體把握中的環(huán)境分析、優(yōu)勢定位和競爭探究，最大限度上去挖掘更多潛在的客戶，為企業(yè)培養(yǎng)出更多的忠實消費者，進一步提高企業(yè)的信譽。還需要具備大局的意識，從長遠的角度分析，利用長遠的發(fā)展遠光來看待問題，特別是要充分了解現(xiàn)代化的銷售理念，并在這種理念的指導(dǎo)和影響之下進行市場營銷決策，只有這樣，才能促使市場經(jīng)濟變得更加繁榮。當(dāng)前，我國市場營銷管理過程中還存在很多不足，市場營銷人員需要根據(jù)國家相關(guān)政策，對市場加深研究，促使市場秩序更加規(guī)范以及合理。

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F274

A

1004-7344（2016）10-0268-02

2016-2-12

蘇生權(quán)（1965-），男，經(jīng)濟師，大專，主要從事經(jīng)營管理工作。