大打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)家

葉檀

中國(guó)電商平臺(tái)最近陷入爭(zhēng)議旋渦，營(yíng)收上漲快，盈利增長(zhǎng)不快，大打價(jià)格戰(zhàn)，平臺(tái)上的店鋪虧損面大。圍繞電商平臺(tái)的爭(zhēng)議其實(shí)就是關(guān)于傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的爭(zhēng)議，中國(guó)實(shí)體企業(yè)到底如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)的宿命？

改革開(kāi)放三十年后，中國(guó)從短缺經(jīng)濟(jì)到了“產(chǎn)能過(guò)?！睍r(shí)期，這并非真正的產(chǎn)能過(guò)剩，而是制度失去了活力，一些大而不倒的“僵尸企業(yè)”失去了動(dòng)力，無(wú)法滿(mǎn)足中國(guó)中產(chǎn)階層以上的消費(fèi)需求。

中國(guó)人滿(mǎn)世界搶購(gòu)奶粉，極端時(shí)把荷蘭等國(guó)超市的奶粉購(gòu)買(mǎi)一空;中國(guó)進(jìn)入智能制造時(shí)代，機(jī)器人的核心零配件卻來(lái)自日本、德國(guó)等國(guó)家。中國(guó)消費(fèi)者的品牌需求、信用需求、技術(shù)需求得不到滿(mǎn)足，那些只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，把中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)拖入低端、低質(zhì)泥潭的中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該心生慚愧，他們沒(méi)有能力建立品牌、挽回信用，卻以損害社會(huì)價(jià)值的方式賺取危機(jī)前的最后一桶金。

2014年9月23日，阿里巴巴在美國(guó)成功上市，馬云參加美國(guó)前總統(tǒng)克林頓主辦的“克林頓全球倡議”年會(huì)，在回答克林頓千金切爾西“如何看待阿里巴巴上市將帶來(lái)的價(jià)值”的問(wèn)題時(shí)，他給出的答案非常經(jīng)典：“為什么阿里巴巴在中國(guó)能取得成功？因?yàn)橹袊?guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)實(shí)在太爛了，于是，我們就有了機(jī)會(huì)。為什么美國(guó)的電商不怎么樣？因?yàn)榛A(chǔ)結(jié)構(gòu)太好了。在美國(guó)，電商就是一道甜點(diǎn)，在中國(guó)卻是一道主菜。”

這個(gè)回答直擊中國(guó)經(jīng)濟(jì)的痛點(diǎn)，雖然商品交易量極大，但交易環(huán)節(jié)過(guò)多，交易成本過(guò)高，尋租與食租者太多。這個(gè)回答也解釋了淘寶為什么能夠成功——替萬(wàn)千商家摘除產(chǎn)生痛點(diǎn)的器官，通過(guò)去中介、扁平化的方式，讓商家直接面對(duì)消費(fèi)者。如果偏離這個(gè)航向成為新的食租者，淘寶即使成功，也會(huì)很快衰敗。

無(wú)論是三十多年前中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初起之時(shí)，還是今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入第二階段，成功的、具有責(zé)任感的企業(yè)家的品質(zhì)都是共通的，以無(wú)比的勇氣在市場(chǎng)探險(xiǎn)，提供社會(huì)特定階段的短缺商品、短缺資源，用時(shí)髦的話(huà)說(shuō)，就是解決經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的痛點(diǎn)。

如今的中國(guó)，既有大型的跨國(guó)企業(yè)，也有小而精致的企業(yè)成為所在領(lǐng)域的隱形冠軍。比如中國(guó)有世界最大的吸管企業(yè)，也有世界最大的無(wú)人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，兩家企業(yè)的市場(chǎng)估值也許相差很多，兩位企業(yè)家的財(cái)富可能相差極大，誰(shuí)在乎呢？?jī)蓚€(gè)人一樣值得尊重。

近年來(lái)日本著名的“壽司之神”小野二郎的神話(huà)在中國(guó)社會(huì)流傳，“工匠精神”被中國(guó)企業(yè)家掛在嘴邊。

制造精品壽司是創(chuàng)造價(jià)值，甚至可以提升到堅(jiān)持日本傳統(tǒng)文化的層面。而在中國(guó)，生產(chǎn)最好的橙子，同樣是在創(chuàng)造文化，一個(gè)橙子可以造就一段堅(jiān)持二十年的傳奇。

中國(guó)市場(chǎng)實(shí)在太大了，需要的東西太多了，中國(guó)投資者需要可信的會(huì)計(jì)師，中國(guó)寶寶需要放心的奶粉，中國(guó)老人需要干爽的紙尿褲，中國(guó)企業(yè)需要可靠的汽車(chē)零配件。

有個(gè)神秘的企業(yè)家，別人問(wèn)他：“你快活嗎？”他回答：“快活，在賺錢(qián)的時(shí)候?！痹賳?wèn)：“有比這更快活的嗎？”回答：“在賺更多錢(qián)的時(shí)候?！?/p>

這不是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家，當(dāng)然，僅憑這句話(huà)也不能斷定這是個(gè)有過(guò)失的企業(yè)家。把賺錢(qián)作為樂(lè)趣，并且有實(shí)現(xiàn)的途徑，是企業(yè)家的基本素質(zhì)。但偉大的“社會(huì)企業(yè)家”除了有能力，更應(yīng)該有對(duì)社會(huì)的關(guān)懷，起碼不要再把中國(guó)制造拖入價(jià)格戰(zhàn)的深淵。

有的企業(yè)家在創(chuàng)造價(jià)值，有的在消耗價(jià)值，甚至成為社會(huì)價(jià)值的蛀蟲(chóng)，這樣的人行之不遠(yuǎn)。我們需要有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、抗擊打能力的企業(yè)家，重建中國(guó)產(chǎn)品的信用、品牌，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“功德”之事。

（黎 民摘自《新民周刊》2015年第46期，勾 犇圖）