愛心，點(diǎn)亮未來

于兆文

施河人在中國

在舉世聞名的京杭大運(yùn)河、蘇北灌溉總渠、淮河入海水道三條人工河流的交匯處，坐落著全國歷史文化名城——江蘇淮安。

她是一代偉人周恩來的故鄉(xiāng)、《西游記》作者吳承恩的誕生地，也是全國八大菜系之一淮揚(yáng)菜的發(fā)源地，素有“襟吳帶楚客多游，壯麗東南第一州”之美譽(yù)。作為歷史上著名的“九省通衢、七省咽喉”的漕運(yùn)樞紐、鹽運(yùn)要沖、運(yùn)河之都，淮安曾見證了“南船北馬”、“市不以夜息”的商賈繁盛的奇跡。

生活在這片土地上的淮安人，對于經(jīng)商有著與生俱來的天賦和頭腦。因此，精明睿智的淮安人，早就被世人冠以“淮刁”的雅號。原來刁得精明、刁得可愛的淮安人，卻在二十世紀(jì)八十年代初的時候，滿臉蒙羞。“淮刁“的稱謂，曾一度時期有點(diǎn)變味，似乎沾染上“坑蒙拐騙”的諷刺意味了。

這背后的始作俑者，原來皆因施河人而起。

施河，淮安東南部的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因其境內(nèi)的一條河流得名。由于地處淮安、揚(yáng)州、鹽城三市交界處，因而施河人的出路行徑較為廣闊，思維也較之其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)人活絡(luò)了許多。上世紀(jì)八十年代初，中國改革開放的窗口剛剛見到了一絲曙光，施河人便迫不及待地走出農(nóng)舍，走向市場，進(jìn)而走向全國。當(dāng)時僅有兩三萬人口的施河，在外跑市場的銷售員就有一兩千人，這在全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中極為罕見。這些銷售人員主營的產(chǎn)品，就是倒賣一些珍珠霜、雀斑霜和擦頭油之類的化妝品。那時候，禁錮了多年的中國人，對于美的追求幾乎有點(diǎn)饑不擇食，因而施河人化妝品的生意十分火爆。

由于供不應(yīng)求，一部分人竟打起了歪主意，開始瘋狂地制造假貨。許多人就地取材，從當(dāng)?shù)刭I來一些硬脂酸、甘油、香精等原料，用包裝袋、小鋸條加熱封口，在賓館里做成了假化妝品。天南海北，關(guān)內(nèi)塞外，到處都有施河人販賣的“三假”化妝品。一時間，談施河色變，這部分施河人徹底損壞了淮安人做生意精明但不坑人的金字招牌。后來，國家有關(guān)部門重拳出擊，在打假的高壓態(tài)勢下，在家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親的極力反對下，施河人販賣化妝品的行當(dāng)成了歷史。

1982年秋，當(dāng)?shù)卣患執(zhí)柫?，施河人紛紛返鄉(xiāng)，開始了一場意義不亞于“古田會議”的施河整風(fēng)運(yùn)動?，F(xiàn)在的一批施河老板，想起那場整風(fēng)，還記憶猶新。這是一次“正本清源”的會議，鄉(xiāng)政府組織大家討論了一個星期。大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，探討施河人的經(jīng)營出路。大伙深刻地意識到，靠造假發(fā)家致富，路只能越走越窄，那是一條歧路、一條死路，歸根結(jié)底一句話：做人要講良心，做事要講誠信！正是那次討論會上，有人大膽地提出：“學(xué)習(xí)溫州人！”此言一出，馬上引起強(qiáng)烈共鳴。

中國有溫州人，猶如歐洲有猶太人。見多識廣的施河人，經(jīng)過多年的歷練，其身上表現(xiàn)出的自立自強(qiáng)、敢為人先、四海為家、永不言敗的創(chuàng)業(yè)精神，和溫州人如出一轍?！斑^去，有市場的地方就有溫州人，我們要學(xué)習(xí)溫州人，爭取做到有人煙的地方，就有施河人！”鏗鏘有力的壯志豪言，砸在與會的每一人的心頭。一語激起千層浪，施河人個個熱血沸騰，創(chuàng)業(yè)熱情像火一樣燃燒起來，一場改變施河人命運(yùn)的“頭腦風(fēng)暴”由此發(fā)軔。

專門組織一批人外出考察回來后，施河人看準(zhǔn)了一個行業(yè)——教學(xué)具產(chǎn)業(yè)。那時候，百廢待興的中國剛剛確立了“科教興國“的戰(zhàn)略，這個行業(yè)既有挑戰(zhàn)性和競爭性，同時也具有無窮的發(fā)展?jié)摿途薮蟮氖袌隹臻g。說干就干，從此，成千上萬的施河人背井離鄉(xiāng)，揣著干糧，帶著模型，捧著誠心，叩開了一個又一個城市的門扉，施河的教學(xué)具經(jīng)營終于走向全國。從一開始的代購代銷，到整批量的生產(chǎn)研發(fā)，從小打小鬧的零星批發(fā)，到一個市一個省的市場包片，施河人硬是一步一步做出了品牌，干出了名堂，就像中央電視臺《朝聞天下》欄目使用的那種觸摸電腦，就出產(chǎn)于施河。

如今的施河鎮(zhèn)，已成為名副其實(shí)的“全國教具之鄉(xiāng)”，教學(xué)具企業(yè)近200家，從業(yè)人員達(dá)到12000多人，其中銷售人員就有5000人，形成了教具、學(xué)具、體育器材、教學(xué)裝備、后勤裝備和幼兒玩具等七大類共2000多個品種，百億級產(chǎn)業(yè)集聚的全球知名、全國最大、品種最全、質(zhì)量最好的教玩具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售集散地——中國華東教具城也在施河應(yīng)運(yùn)而生。

是誰讓一個區(qū)區(qū)小鎮(zhèn)創(chuàng)造了讓人艷羨的“天下第一”？是誰讓施河在短短的二十幾年里，變成了聞名全國的“小南京”、“小溫州”？這奇跡的創(chuàng)造，不僅依靠一批行走在全國的施河“淘金者”，更主要的是施河有一批敢闖敢拼、執(zhí)著奮進(jìn)的“引路人”。

而施信福，就是為施河教學(xué)具產(chǎn)業(yè)櫛風(fēng)沐雨、披荊斬棘的“引路人”、“拓荒?！薄?/p>

施信福的追夢之旅

施信福，1964年出生于施河齊心村一個普普通通的農(nóng)民家庭。兄妹五人中，他排行老二。文革后恢復(fù)高考，他大哥考上了大學(xué)，成為齊心村第一批大學(xué)生。高中畢業(yè)那年，施信福剛滿17歲?？吹礁改负貌蝗菀坠┐蟾缟贤甏髮W(xué)，又要供下面弟弟妹妹們上學(xué)，家庭的負(fù)擔(dān)實(shí)在太重了，他提出自己做手套生意，來和父母分擔(dān)家庭的重?fù)?dān)?？粗碌乃?，父母答應(yīng)了，家里的積蓄只有幾十元錢，只好賣了家里的豬，又從親戚家借了錢，東拼西湊給他買了三臺手套機(jī)。

施信福的小作坊就這樣開張了，這在當(dāng)時的村里也是一件石破天驚的大事。做手套所需的紗料要從城里的紗廠運(yùn)回來，為了省錢，他不雇運(yùn)貨的三輪車，就自己騎車去拉。紗廠離家有七八十里路，一趟來回都要四五個小時，有時候回家都已經(jīng)深更半夜。去的時候空車騎著輕松，回來時一百多公斤的紗袋壓得自行車輪胎癟癟的，騎起來十分吃力。有一次夜幕降臨，他獨(dú)自一個人騎在路上，突然看見一輛拖拉機(jī)從后面上來，為了省力，他一手搭在拖拉機(jī)上，一手握著車把向前行進(jìn)。沒想到，由于天黑看不清路，一下子撞到了路邊的沙石堆上，連人帶車重重地摔了下來。褲子撕了個大口子，一條腿摔得皮肉綻開，手支在地上，許多尖尖的小石子鉆進(jìn)了手掌里。他痛得幾乎昏厥過去，忍著痛，他把小石子一個個撥了出來，顧不上包扎，一瘸一拐地推著沉重的車子，向前慢慢地走著，過了很長時間，又不顧疼痛顫顫地騎上車，繼續(xù)前行。那一夜，剛剛18歲的他淚水和著汗水，一路向前騎著，不知過了多久，他終于到了家。還沒進(jìn)門，就累得一下子癱坐在地上，他對著前來開門的母親放聲大哭，那哭聲讓天上的星星都感到心疼……endprint

這段創(chuàng)業(yè)的艱難和心酸，施信福至今刻骨銘心。正是因?yàn)樗^腦靈活，又能吃苦，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)看中了這個青年后生，他的村官生涯就此開始。從1985年起，當(dāng)了兩年的齊心村團(tuán)支部書記以后，他又做了五年的總賬會計(jì)、五年的村支部書記。他最為壯美的青春年華是在村官的崗位上度過的，但他從不后悔，正是這十二年，讓他增長了見識，學(xué)會了管理，懂得了經(jīng)濟(jì)。

上世紀(jì)八九十年代，正是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)盛行的時候，齊心村也辦起了玩具廠，由剛剛二十歲出頭的施信福負(fù)責(zé)。當(dāng)時的施河存在許多“不冒煙的企業(yè)”，就是單純地依靠從溫州等地批發(fā)教具、玩具產(chǎn)品來代購代銷，獲得差價。他上任后，就在村委會上提出：“我們不做二道販子！”他注重搜集市場信息，他認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)必須注意信息對稱，不掌握市場信息的企業(yè)，絕對沒有生命力。首先他將目光瞄準(zhǔn)了小學(xué)、幼兒園，多次去走訪家長和幼兒教師，摸準(zhǔn)師生需求信息;其后，他又到附近的寶應(yīng)曹甸地區(qū)和遠(yuǎn)處的溫州地區(qū)考察，摸清生產(chǎn)源頭信息。有了這幾方面的信息儲備后，他便派人從溫州直接購回設(shè)備，請來技術(shù)人員，依照圖紙，開始自主研發(fā)、批量生產(chǎn)市場需求量大的玩具產(chǎn)品。他還聘請一些施河在外地的金牌銷售員，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。通過采取多種措施，玩具廠利潤空間大大提升，生意也變得紅火起來。

1996年5月，施信福作為淮安市“十強(qiáng)村支書”，被委派到江陰華西村掛職擔(dān)任副書記，這是江陰市委和淮安市委“南北掛鉤交流”活動派出的首批干部。在華西期間，他廣泛參與村務(wù)活動，走訪企業(yè)，虛心學(xué)習(xí)，耐心求教。這次取經(jīng)學(xué)習(xí)，讓他在村務(wù)管理和企業(yè)經(jīng)營方面積累了經(jīng)驗(yàn)，拓寬了眼界。

一年之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)紛紛改制民營，施信福作為能人大戶代表，辭去村支部書記職務(wù)，率先響應(yīng)號召“下?！薄＿@位“弄潮兒”憑借擔(dān)任村官期間積累的人脈資源和公關(guān)關(guān)系，借來辦廠資金，注冊成立江蘇愛心智能科技有限公司。施信福用“愛心”給他的公司起名，主要源自于孟子的一番話：“君子所以異于人者，以其存心也。君子以仁存心，以禮存心。仁者愛人，有禮者敬人。愛人者，人恒愛之;敬人者，人恒敬之?！彼恢毕胱鰝€智慧和慈愛兼具的仁者，希圖以自己的人格魅力立足于世;同時，他所從事的教學(xué)具產(chǎn)業(yè)也是為孩子們成長服務(wù)、為教育工程奠基的“愛心事業(yè)”。

因此，在他的胸腔里，裝著“兩顆心”：一顆愛心，一顆敬畏之心。

當(dāng)初的愛心公司僅有一畝地，兩層小樓，下層生產(chǎn)，上層辦公，員工二三十人?？善孥E往往就從“小作坊”開始。經(jīng)過一個月的調(diào)研、思考，施信福出臺了一份“123行動計(jì)劃”，即“一個理念、兩支隊(duì)伍、三輪驅(qū)動”?！耙粋€理念”就是以“技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)超值”的理念為核心價值引領(lǐng)，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的內(nèi)在動力，公司的產(chǎn)品必須在業(yè)界內(nèi)達(dá)到領(lǐng)先水平，這是公司上下矢志不渝的追求;服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的外部引擎，他要求研究教育課程，研究教育對象，研究教育市場，打造教育的全方位服務(wù)品牌?！皟芍ш?duì)伍”就是全力打造技術(shù)研發(fā)和營銷人員隊(duì)伍?！叭嗱?qū)動”就是改造升級傳統(tǒng)的教學(xué)具產(chǎn)品，研發(fā)生產(chǎn)與新課標(biāo)配套的新軟件系統(tǒng)產(chǎn)品，同時他看準(zhǔn)了教育圖書市場的巨大空間，決定兼營圖書發(fā)行業(yè)務(wù)。

當(dāng)施信福提出要請進(jìn)一批“神仙”來的時候，許多人不屑一顧，認(rèn)為施信福吹牛。有些高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才聽說他的公司在蘇北一個小鎮(zhèn)，都望而卻步。但事在人為，施信福使出渾身的解數(shù)，一次次登門拜訪，精誠所至，金石為開，短短的半年內(nèi)，他的身邊就集聚了從事軟件、網(wǎng)絡(luò)工程的12個本科生、3個碩士生、1個博士生，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就此建立。同時借助這批高端人才的人脈，打通了與北大、南大、南師大、南航等高等院校合作的通道。他的公司致力于教育管理軟件、教學(xué)應(yīng)用軟件、教育網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)和應(yīng)用，生產(chǎn)研發(fā)出了一大批具有自主知識產(chǎn)權(quán)“愛心智能”教育、教學(xué)網(wǎng)絡(luò)軟件。產(chǎn)品甫一面世，便在市場上一炮打響。

建立技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)的同時，施信福緊鑼密鼓地組建自己的營銷隊(duì)伍。當(dāng)時的施河有一個奇怪的現(xiàn)象，各家企業(yè)基本上沒有自己的銷售部，產(chǎn)品的銷售訂單都要外包，依靠施河在外的專業(yè)銷售員。這些人松散無組織，各自銷售產(chǎn)品基本雷同，一般都是一個人占領(lǐng)一個地區(qū)市場，不容他人進(jìn)入，一旦競爭起來，就會相互傾軋，造成訂單被外人搶走。所以，建立自己的銷售部，是施信福經(jīng)營的關(guān)鍵一招。他組織精兵強(qiáng)將，邀請高端人才進(jìn)行營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)成熟后外派到各地市場，特別是盲點(diǎn)地區(qū)，讓他們在充分調(diào)研、全方位服務(wù)的基礎(chǔ)上，有的放矢地攻堅(jiān)克難，公關(guān)下單。

二十年前，施信福就提出“全員銷售”的理念，他組建公司半年后，就親自跑市場、跑銷售，他覺得只有深入一線，才能把握市場脈搏，才能“對癥下藥”，才能生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品來。同時，他把積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和銷售人員分享，借以提高銷售服務(wù)水平。河南平頂山，是許多銷售員的“麥城”，可卻是施信福的“福地”。1999年那個春寒料峭的季節(jié)，施信福獨(dú)自一人闖進(jìn)了平頂山。他用了半個月時間，在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，對這個地區(qū)風(fēng)土人情進(jìn)行考察。他發(fā)現(xiàn)平頂山礦產(chǎn)資源富有，外來人口眾多，在激蕩與交融中形成了包容并蓄的多元化的文化心態(tài)，特別是平頂山人的豪爽勁，他印象深刻。他知道，在這個地區(qū)立足，必須有足夠的誠信、豪情與膽識。在銷售員連續(xù)吃閉門羹無功而返的情況下，施信福毫不退縮，鍥而不舍。一次不行就兩次，兩次不行就三次，前前后后一共去人家單位八次，對方負(fù)責(zé)人就是避而不見。他好不容易摸到了對方的住址，那一天，天色微亮，他就守候在人家門口。他看到人家門前的地臟了，也不知從哪里找來了一把掃帚，一個人彎腰在那里慢慢地掃了起來。等到那家人開門，發(fā)現(xiàn)此情此景，臉上實(shí)在過意不去，終于答應(yīng)幫他把有關(guān)人員請到場，讓他到單位面談。那天，施信福從產(chǎn)品科技含量、絕對優(yōu)勢、性價比等方面進(jìn)行一一闡述，讓在場的教育部門領(lǐng)導(dǎo)頻頻頷首，特別是他坦露無遺的一腔赤誠，讓對方對他的信任度油然而生。當(dāng)天晚上，對方領(lǐng)導(dǎo)看他獨(dú)自一個人在外不容易，決定留他吃飯。這樣，三個人來到了一家小酒館，菜還沒有上齊，一瓶當(dāng)?shù)氐难錾鼐埔呀?jīng)分倒在兩個大碗中，對方要求他一口一碗，不準(zhǔn)吃菜。施信福知道考驗(yàn)他的時候到了，也顧不得多想，他端起碗來一飲而盡。一斤酒下肚，不勝酒力的施信福，立馬就去衛(wèi)生間吐了，然后坐在桌上要求繼續(xù)喝。對方知道這小子是條實(shí)誠的漢子，不是那種?；募樯蹋瑳Q定與他合作，雙方一拍即合，由此，愛心公司在河南的第一張訂單誕生了。endprint

冰心說過：“成功之花，人們往往驚羨它現(xiàn)時的明艷，然而當(dāng)初，它的芽兒卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨?！痹谄巾斏揭粦?zhàn)成名，施信福的名聲從此在河南不脛而走。盡管是酒桌上拼來的訂單，但這張訂單的背后包含著多少辛酸和苦澀，潛藏著多少營銷的真諦??！平頂山的這一拼，也成了施信福日后營銷培訓(xùn)課堂上的經(jīng)典案例。

施信福不但善于研究業(yè)界市場，更善于以超前的眼光研究國家宏觀政策的走向，捕捉來自方方面面的外部信息資源，搶占商機(jī)，順勢而為。2003年，施信福傾其所有，征地30畝，建成了蘇北地區(qū)一流的現(xiàn)代化教學(xué)具生產(chǎn)基地。新廠區(qū)建成的時候，有人說“施信福瘋了”。可他很清醒，他的放手一搏不是孤注一擲，他的大干一場不是空穴來風(fēng)。二十一世紀(jì)初，國家新一輪教育大投入、大發(fā)展的號角已經(jīng)吹響，施信福沒有理由小富即安，他必須與時俱進(jìn)，迎頭趕上。在別人不敢投入的時候，他大膽注資，推動企業(yè)升級改造，決心走科教化發(fā)展、品牌化經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化聯(lián)動的創(chuàng)新之路。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過十年的磨礪，愛心公司的產(chǎn)品遍及教學(xué)裝備、玩具、理化生實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、教學(xué)儀器、科教設(shè)備、多媒體設(shè)備、電子白板、液晶觸摸一體機(jī)等20多個領(lǐng)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國26個省市自治區(qū)。僅僅江蘇地區(qū)，“三新一亮”工程、“六有”工程、“校校通”工程、“四項(xiàng)配套”工程、教育現(xiàn)代化工程、改善薄弱學(xué)校工程等重大教育工程都有施信福的“愛心”傾注其中，他的公司為教育的信息化、現(xiàn)代化，為教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)化、科學(xué)化，為學(xué)生的個性化、技能化提供了綜合性多層次技術(shù)平臺。

2013年2月22日，新華社以《淮安110所中小學(xué)告別“粉筆黑板”》為題向全國發(fā)出通稿，報(bào)道了施信福的家鄉(xiāng)淮安區(qū)全部110所公辦中小學(xué)的11萬名師生，用上了觸摸屏多媒體教學(xué)一體機(jī)和環(huán)保微粒子書寫板，集體告別“粉筆黑板”。而這一歷史性巨變的推手，正是施信福為首的一批獨(dú)具慧眼的企業(yè)家。當(dāng)晚中央電視臺《新聞聯(lián)播》播出這條新聞的時候，施信福流淚了，那淚水一半是咸澀的苦味，一半是幸福的甜味。

懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的施信福，一路汗水一路歌，一路辛酸一路淚。回望身后走過的日子，他付出了心血，同時也收獲了成功。他此刻的心境，正如那首歌中唱的那樣：男人哭吧不是罪，再強(qiáng)的人也有權(quán)利去疲憊，微笑背后若只剩心碎，做人何必驚得那么狼狽。男人哭吧不是罪，嘗嘗闊別已久眼淚的滋味，就算下雨也是一種美，不如好好把握這個機(jī)會痛哭一回……

愛心，點(diǎn)亮未來

在榮譽(yù)與掌聲并起的時刻，施信福沒有沉醉，更沒有后退。他在審視，他在汲取，他在思索。

2012年，他參加了為期一年的清華大學(xué)企業(yè)家金融管理班學(xué)習(xí)，對于一個企業(yè)家必須具備的前瞻思維和理性選擇的戰(zhàn)略意義有了更清醒的認(rèn)識。他在沉淀中冷靜地思考著他的企業(yè)發(fā)展，他深知當(dāng)前教學(xué)具產(chǎn)業(yè)單純依靠傳統(tǒng)意義上的以銷定產(chǎn)、先銷后產(chǎn)、訂單式為主的生產(chǎn)方式，已經(jīng)很難做大做強(qiáng)。加上市場競爭的日趨激烈，企業(yè)利潤空間逐步下降，特別是周邊地區(qū)教學(xué)具企業(yè)的崛起和壯大，這種強(qiáng)有力的沖擊波，逼迫著施信福需要為他的企業(yè)尋找新出路，安裝新引擎。

人生百年，立于幼學(xué)。幼兒教育，是施信福一直關(guān)注的焦點(diǎn)。他的企業(yè)開發(fā)的系列產(chǎn)品中，有一半份額與幼兒教育有關(guān)。但有一種現(xiàn)象，引起了他的憂思。教育部《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?！笔┬鸥０l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在一般家庭普遍把幼兒教育“托付”給幼兒園，認(rèn)為教育是幼兒園的事，互動變被動，家長與幼兒園的關(guān)系變成了服務(wù)與被服務(wù)、評價與被評價的關(guān)系。同時，社會上或者網(wǎng)絡(luò)中充斥著大量的泛暴力和娛樂化傾向的所謂“兒童智力游戲產(chǎn)品”，大部分幼兒園也缺少一套系統(tǒng)、完善、能夠形成課程體系的現(xiàn)代化“家園共育”互聯(lián)網(wǎng)模式。

如何推進(jìn)家庭和幼兒園攜手共育，真正理解和尊重幼兒發(fā)展進(jìn)程中的個體差異，促進(jìn)幼兒個性與身心和諧發(fā)展，這是擺在施信福面前的一個亟待攻克的研究課題。

施信福在家鄉(xiāng)淮安搞了一個“萬人大調(diào)查活動”，發(fā)動員工走進(jìn)幼兒園、社區(qū)、家庭、教育部門、大學(xué)校園，就幼兒教育的現(xiàn)狀和需求征求各界意見，并請專家指點(diǎn)迷津。經(jīng)過半年的考察論證，施信福下定決心，正式進(jìn)軍“家園共育”互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，決心另辟蹊徑，開墾出一方更為廣闊的天地。

一次革命性的轉(zhuǎn)型，悄然萌發(fā)于火熱的2012年的夏天。一家投資5000多萬元、專業(yè)從事動漫類教育、教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)——江蘇奇智奇才動漫有限公司在南京國家廣告產(chǎn)業(yè)園宣告成立。

施信福的“二次革命”就此開始。

他認(rèn)為，學(xué)前教育是向下扎根的教育，孩子的學(xué)習(xí)與成長，不但是社會的責(zé)任，也是每一個家庭的責(zé)任，更是幼教企業(yè)的責(zé)任。他用不到兩年的時間，以南京師范大學(xué)、杭州師范大學(xué)及南京多家實(shí)驗(yàn)幼兒園為研發(fā)基地，組建了以唐淑、張慧和、陳國強(qiáng)、汝茵佳等三十位著名幼兒專家和一線幼兒老師為核心創(chuàng)作人員的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》入手，依據(jù)兒童不同年齡階段身心發(fā)展需求，及家庭教育與幼兒園教學(xué)特征，推出了國內(nèi)首創(chuàng)、多維度、智能化、網(wǎng)絡(luò)式的幼兒家園共育的微課程“5+2幼趣家園”。這一課程運(yùn)用完善的數(shù)字化硬件和軟件，一站式解決了家園共育的現(xiàn)實(shí)難題。

這是一個千余集幼教動畫視頻資源庫，家園同步，關(guān)愛無斷點(diǎn)呵護(hù)。奇智奇才幼教動畫打破了傳統(tǒng)紙質(zhì)灌輸教育和傳統(tǒng)娛樂動畫的格局，將育兒知識與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，內(nèi)容依據(jù)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域的學(xué)習(xí)與發(fā)展目標(biāo)，是國內(nèi)首創(chuàng)的一個超級幼教動畫庫。一個動畫一個知識點(diǎn)，4-5分鐘，簡短易懂，易學(xué)易記?？磩赢嬮L知識，看視頻做手工，寓教于樂。內(nèi)容覆蓋指南五大領(lǐng)域1000余個知識點(diǎn)，500多個手工制作視頻，開創(chuàng)了幼兒教育的動畫時代。

這是一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交互數(shù)字化幼兒園，為家園搭建了信息資源平臺。奇智奇才數(shù)字化幼兒園，擁有龐大服務(wù)器配置，支持百萬級并發(fā)量。家園資源同步下載，手機(jī)、電腦無縫對接。家園多元交互與溝通，雙向反思不斷改進(jìn)。實(shí)現(xiàn)了幼兒園教學(xué)與管理的信息化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化和科學(xué)化，家庭育兒個性化、技能化、同步化與簡單化。endprint

這是一個移動的微信育兒資訊服務(wù)終端，天天有資訊、周周有推送。微信公眾服務(wù)，周周推送專業(yè)育兒資訊，內(nèi)容涉及前沿理念、育兒百科、保教常識、經(jīng)驗(yàn)分享、人生感悟等，是老師、家長的智慧學(xué)堂和知識寶庫。

這是一套與課程匹配的動畫教學(xué)課件和親子互動材料包。為幼兒園提供了動畫一體機(jī)和動畫教學(xué)課件，集教學(xué)與教案為一體，完美精致，一鍵操作，方便快捷，大大節(jié)省了老師的時間和精力。為家庭提供了整套的課程材料包：動畫光盤、家園互動指導(dǎo)用書、手工材料一應(yīng)俱全。幼趣寶禮包在手，家園共育得心應(yīng)手。高端和普通兩種配置，彰顯人性關(guān)愛。

這是一個主要針對于幼小孩童、實(shí)現(xiàn)在線視頻動漫教育的移動APP。用戶可通過登錄進(jìn)入幼教動漫界面，選擇孩子喜歡的視頻類型，讓孩子在看動漫的同時快樂的學(xué)習(xí);并結(jié)合安卓系統(tǒng)的設(shè)計(jì)管理軟件，為幼兒園設(shè)計(jì)的一套管理幼兒園日常生活和工作的系統(tǒng)，可增強(qiáng)教師與學(xué)生之間的互動性，讓教師對學(xué)生對課程的學(xué)習(xí)進(jìn)度有更為直觀的了解;對于原來的手工填寫幼兒園一天的生活來說提高了效率，減少了老師日常工作時間，也可讓家人更方便了解孩子在校園的生活。接下來將繼續(xù)完善MAC OS系統(tǒng)版本、IOS手機(jī)和平板電腦版本、安卓系統(tǒng)的手機(jī)和平板電腦版本，以及互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒版本的研究，讓用戶可以在連接互聯(lián)網(wǎng)的情況下，通過各種終端設(shè)備來獲取服務(wù)。

“價值凝聚智慧，愛心點(diǎn)亮未來”，這是施信福為奇智奇才公司確立的核心價值觀。他要求企業(yè)始終圍繞“價值”和“愛心”做文章，只有真正迎合時代需求，為幼兒所想、為幼兒所樂的產(chǎn)品，才是被家庭、社會所接受的產(chǎn)品，才能在大浪淘沙的市場中走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。這就是公司的價值所在，這就是員工的愛心所向！

仁者慈心，施信福的“愛心”無所不在，特別是在社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)上，他更是義不容辭。每年的慈善募捐、困難學(xué)生資助，他都帶頭響應(yīng);家鄉(xiāng)一些公益事業(yè)，他都踴躍參與。近五年他累計(jì)捐資就達(dá)400余萬元。要說“愛心大使”，他這個愛心公司的當(dāng)家人確實(shí)名不虛傳。

2014年下半年，奇智奇才家園共育幼教平臺搭建成功，幼趣寶、5+2幼趣家園系列產(chǎn)品開始投放市場，實(shí)行020商業(yè)模式，即線下使用、線上支付和線上互動;實(shí)行家長會員制，每天只要1元錢，每年360元，讓幼兒園和家庭能花最少的錢，就獲得更多優(yōu)質(zhì)的資源。公司以誠信的經(jīng)營理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲袘B(tài)度、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的售后服務(wù)，贏得了社會的認(rèn)可與廣大消費(fèi)者的信賴。同江蘇鳳凰教育出版社、中國郵政等多家集團(tuán)建成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在江蘇、安徽、四川、云南、遼寧等省份快速鋪開，并在南京、淮安、大連、貴州等地建立了樣板市場和樣板園，1000多所優(yōu)質(zhì)實(shí)驗(yàn)幼兒園，30多萬個家庭正在完美使用中。先后獲得軟件著作權(quán)13項(xiàng)，通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、IS014001環(huán)境體系認(rèn)證;公司先后獲得了“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇省民營科技企業(yè)”、“中國教育裝備行業(yè)協(xié)會會員”、“中國學(xué)前教育協(xié)會會員”等諸多榮譽(yù)稱號。

在家園共育取得實(shí)戰(zhàn)性成果的同時，施信福馬不停蹄，他的視野又瞄上了少兒教育中的另一個空白地帶。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中小學(xué)中書法課程開設(shè)難度很大，許多學(xué)校這一課程名存實(shí)亡，因?yàn)槿狈I(yè)老師，有的學(xué)校甚至根本不開?；诖?，他在深入研讀教育部《中小學(xué)書法教育指導(dǎo)綱要》的基礎(chǔ)上，又率團(tuán)開發(fā)了全國首家中小學(xué)生書法學(xué)習(xí)平臺——“少兒春書法學(xué)習(xí)網(wǎng)”，為中小學(xué)生及書法愛好者提供一站式綜合性服務(wù)。這一平臺可以通過個人PC和平板電腦登錄下載全部資源，也可以通過手機(jī)等移動終端在各種環(huán)境下進(jìn)行書法學(xué)習(xí)。在這個平臺上，除直接供學(xué)生進(jìn)行書法學(xué)習(xí)外，還可供在校老師、家長等進(jìn)行書法教學(xué)指導(dǎo)，也可通過平臺與全國各地的書法愛好者進(jìn)行在線交流服務(wù)、開展競賽等。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估算，一旦中小學(xué)書法課程普及，“少兒春書法學(xué)習(xí)網(wǎng)”這一平臺其前景價值不可估量。眼光前瞻、提前布局的施信福，在坐等天晴。

科技創(chuàng)新、品牌引領(lǐng)是現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的必由之路。施信福正是抓住了市場、技術(shù)、人才這些最為核心的企業(yè)要素，完成了一次華麗轉(zhuǎn)身。在施信福的精心籌劃下，江蘇愛心智能科技集團(tuán)公司組建完成，集團(tuán)下設(shè)江蘇愛心智能科技有限公司、江蘇愛心教學(xué)裝備有限公司、江蘇旭輝教學(xué)裝備有限公司、江蘇奇智奇才游樂玩具有限公司和江蘇奇智奇才動漫有限公司等5家子公司。2014年底，公司總資產(chǎn)已逾2億元，全年實(shí)現(xiàn)銷售超過3億元，利稅達(dá)4000萬元。

“施信福率先轉(zhuǎn)型的成功，在施河教學(xué)具產(chǎn)業(yè)界企業(yè)家的心頭激起的不是點(diǎn)點(diǎn)漣漪，而是一聲炸響，其震蕩和影響不啻于一次核爆?！被窗矃^(qū)委常委、施河鎮(zhèn)黨委書記崔步銀如是評價施信福。

在他的引領(lǐng)和帶動下，完成了資本積累的各位企業(yè)家聞風(fēng)而動，紛紛琢磨資本的升值空間，開始新一輪產(chǎn)業(yè)升級改造，許多勞動密集型企業(yè)完成了向科技密集型企業(yè)的過渡，許多高科技含量的項(xiàng)目得以引進(jìn)并落地開花。可以預(yù)見，一個擁有著巨大爆發(fā)力和內(nèi)生動力的教學(xué)具產(chǎn)業(yè)集群，正在施河呈幾何級數(shù)迅速壯大。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，也是21世紀(jì)最后一支原始股。施信?？礈?zhǔn)了這塊蛋糕，他要將他的蛋糕做大做優(yōu)做強(qiáng)。他深知，信息化催生了教育教學(xué)方式的深刻變革，推動了教師專業(yè)化發(fā)展進(jìn)程和育兒模式不斷創(chuàng)新，但是真正推動幼兒教育的變革和信息化的變革卻是一條艱巨而漫長的發(fā)展之路，面對未來幼兒教育的新需求，施信福和他的團(tuán)隊(duì)還任重道遠(yuǎn)。

目前，公司股份制改造正在如火如荼地進(jìn)行，計(jì)劃在2016年年初實(shí)現(xiàn)新三板掛牌，并定增融資5000萬，用于線下推廣幼兒園的觸摸一體機(jī)的設(shè)備、人員投入以及線上推廣的營銷投入。在前不久舉行的集團(tuán)公司年度工作大會上，施信福的“五年規(guī)劃”擲地有聲：2019年?duì)I業(yè)額達(dá)到19億，吸納500萬會員，搶占消費(fèi)市場8%！這個目標(biāo)是誓言，是承諾，還是傳說，姑且不論，但一場新的征程已經(jīng)出發(fā)。

泰戈?duì)栒f過：“天空沒有留下鳥的痕跡，但我已飛過?！庇啦恢共?、決不言敗的施信福，和他的團(tuán)隊(duì)無怨無悔、字字千鈞：誓將全部的愛心傾注于企業(yè)的發(fā)展，傾注于孩子的身上。他們要用拳拳愛心證明一個事實(shí)，正是通過他們的全心付出和努力，才有更多的孩子享受奇智奇才產(chǎn)品帶來的智慧和快樂。

施信福堅(jiān)信，愛心一定會點(diǎn)亮未來。

責(zé)任編輯/彭中玉endprint