知乎問答

為什么騰訊投資了滴滴出行而不是自己做一個？

回答人：張小new

之前騰訊的思路一般就是，別人有什么，我自己也做一個，比如QQ面板一推廣，立馬做到市場占有率前三。別人有迅雷，我就有超級旋風(fēng);別人有百度，我就有搜搜;別人有淘寶，我就有拍拍……

可是除了游戲、郵箱、微信，其他幾乎都不是什么強(qiáng)勢業(yè)務(wù)，但是騰訊為此留下了很多“罪名”。這說明，騰訊不一定做什么就能成什么。騰訊搜狗聯(lián)姻，更說明了這個結(jié)論。

而打車市場絕對不是騰訊目標(biāo)，或者騰訊現(xiàn)在根本顧不上。騰訊想做互聯(lián)網(wǎng)的水和電，移動互聯(lián)網(wǎng)很多地方用到水和電，其中一個是社交，有了微信騰訊幾乎就是把社交攥在手里了;還有一個是移動支付。所以，移動支付才是騰訊想要吃到嘴的肉。布局產(chǎn)業(yè)鏈的上游，拿下移動支付，后續(xù)金融業(yè)務(wù)就沒有多大壓力了。

既然是移動支付市場，那就要明白誰是騰訊的朋友，誰是騰訊的敵人。支付寶是騰訊的敵人，一切能引導(dǎo)用戶使用微信支付的都是騰訊的朋友。

微信好友鏈?zhǔn)呛軓?qiáng)，但對打車幾乎沒作用。說明微信的最大優(yōu)勢派不上用場，差不多和支付寶在同一個起跑線上。有人說微信用戶量大，但QQ比淘寶用戶量大多了，線上支付騰訊依然被阿里打得滿地找牙。因為那個時候，用戶完全沒有從QQ入口去買東西這個習(xí)慣。

現(xiàn)在機(jī)會來了，騰訊需要培養(yǎng)用戶使用微信支付的習(xí)慣。一開始用戶量是很有優(yōu)勢的，只有培養(yǎng)起來用戶習(xí)慣，才會大有可為，可以覬覦天下支付市場。

自從用了美團(tuán)之后，銷量上去了，但利潤卻越來越少，怎么辦？

回答人：Eleven

首先，我們絕不會把暢銷的商品列入促銷的列表，更不會把所有的商品都拿來促銷。要明白折扣促銷的目的就是促銷，不要再想其他的，不要寄希望于促銷能帶來多大的客流量。

適合做團(tuán)購的商品大概可以分為四類：

一是高客單價、高利潤率但銷量一般的商品。這也是實體業(yè)最常拿來做折扣活動的商品。

這時候需要設(shè)置一個“折扣門檻”來篩選顧客，要想享有折扣的顧客必須為此付出一些代價。比如只在某一時間段享受此商品折扣，或者需用折扣券才能享受折扣。折扣后的價格要便宜不少，但是又要能保證一定的盈利。這樣，原本那部分不在意價格的顧客仍然會以原價購買，而另一些在意價格的顧客會通過花費(fèi)一些其他代價達(dá)到折扣門檻，從而以較低的價格購買商品。

二是銷量不好的商品。

折扣的目的就是為了促銷，團(tuán)購的目的也可以是為了促銷掉銷量不佳的商品，減少庫存壓力，或是為了收回成本增加流動資金，都可以是你低價團(tuán)購出商品的理由。周一至周四晚的酒店，每天上午的電影，每天下午的KTV，都屬于此類商品。

第三類是顧客一般不單獨消費(fèi)的商品。

此類商品一般不會單獨消費(fèi)，顧客很有可能會搭配消費(fèi)其他商品。而你只對其中一樣團(tuán)購促銷，以低價形式吸引顧客到店消費(fèi)，而因為顧客大多會在店內(nèi)點另一樣搭配商品，這些商品就是你的盈利點。

第四，邊際成本極低的商品。

比如電影院、酒店類，與其他有實物交易的商品不同，這類商品的邊際成本極低，多賣出一件，你并不需要因此而付出多大的成本，賺的則全部是利潤。團(tuán)購會為你帶來更多的客戶，每一名顧客的每一次消費(fèi)都會帶來盈利。所以，這一類產(chǎn)品天然就屬于團(tuán)購市場。

如何判斷一個行業(yè)的興衰呢？

回答人：Kingdom Central

一般來說，任何行業(yè)的興衰都有四個階段，即：高速發(fā)展、平穩(wěn)發(fā)展、發(fā)展停滯、衰退。

初期，高投入高增長， 預(yù)期資本回報率高于整個經(jīng)濟(jì)體的平均水平，銷售額增長率高于整體經(jīng)濟(jì)平均水平。最直觀的例子就是互聯(lián)網(wǎng)初期，每個網(wǎng)站都不賺錢，但是銷售額和增長率非?？膳拢菍嶓w經(jīng)濟(jì)的好幾倍。這個時候，行業(yè)里的參與者很多，還沒有一支獨大，一般進(jìn)入這個行業(yè)的資本是股權(quán)投資資本。由于行業(yè)是新興行業(yè)，幾乎所有的參與者都沒有長期經(jīng)驗，所以犯錯率、倒閉率很高。也沒有太多的人造壁壘來阻止新人加入。

然后是平穩(wěn)發(fā)展階段，資本回報率依然高于整個經(jīng)濟(jì)體的平均水平，銷售增長額略高于或相當(dāng)于整體經(jīng)濟(jì)水平。這個時候，行業(yè)開始整合，有了盈利模式。行業(yè)依然值得投入股權(quán)投資，也可以通過債權(quán)融資。行業(yè)有了一定的壁壘，行業(yè)領(lǐng)跑人出現(xiàn)，但未達(dá)到壟斷地步。

發(fā)展停滯階段，資本回報率等于或低于經(jīng)濟(jì)體的平均水平。銷售增長額低于整體經(jīng)濟(jì)體水平。行業(yè)參與者人數(shù)逐漸減少。這時候行業(yè)只剩下巨頭，基本上不會有新的股權(quán)投資進(jìn)入這個行業(yè)，融資需求由債權(quán)融資主導(dǎo)。行業(yè)里參與者的增長來自于兼并收購而非行業(yè)總體增長。產(chǎn)能過剩，利潤率下降等。

最后是衰退，資本回報率低于經(jīng)濟(jì)體的平均水平，銷售額增長為零或者負(fù)。行業(yè)參與者逐漸因為虧損而退出市場。參與者無法靠債權(quán)融資維持營運(yùn)生產(chǎn)水平，行業(yè)的資產(chǎn)的清算余額大于營運(yùn)收益。

每個階段的時間不一定一樣，但行業(yè)和人一樣，生老病死都是必然的。

知乎·抖機(jī)靈

一份合理的“Apple 10 年衰亡史”可能是什么樣的？

回答人：應(yīng)瑞

一群沒及格的在談?wù)搶W(xué)霸什么時候會掛科。

創(chuàng)業(yè)和做生意的區(qū)別是什么？

回答人：sherrik

做生意也屬于創(chuàng)業(yè)，但稱自己做生意的，基本上都在賺錢。稱自己在創(chuàng)業(yè)的，基本都在虧錢。

在BAT工作三年的普通員工拿多少工資？

回答人：samtoxic

肯定是相親遇到BAT的員工，不好意思問人家薪酬了。

宋鴻兵在經(jīng)濟(jì)學(xué)界的地位如何？

回答人：Joinery

“如果《貨幣戰(zhàn)爭》可以算是經(jīng)濟(jì)類讀物，那《鋼鐵是怎樣煉成的》就可以放到冶金類的書架上?！币晃唤?jīng)濟(jì)學(xué)院教授如是說。