股權(quán)掮客36氪

羅東

“兩年前我們嘗試股權(quán)眾籌時(shí)無法想象，今天打開一個(gè)APP，里面有各種公司股權(quán)，直接點(diǎn)開一個(gè)，輸入金額，付款，就和淘寶一樣?！?/p>

在海淀中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的辦公室，36氪創(chuàng)始人劉成城拿著他的手機(jī)，向《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者演示其股權(quán)眾籌平臺(tái)“一鍵購買”股權(quán)的便利性。這個(gè)1988年出生的理科生（北京郵電大學(xué)通信工程專業(yè)）有點(diǎn)靦腆甚至木訥——盡管他時(shí)常說自己性格偏外向，只有在談?wù)撈洚a(chǎn)品和技術(shù)指標(biāo)時(shí)，才變得口若懸河。

專訪劉成城是在北京的隆冬，臨近36氪辦公室的步行街上，許多年輕人蹦蹦跳跳，每過一個(gè)路人，熱情地涌來推銷自己創(chuàng)業(yè)作品；鄰近有個(gè)3W咖啡館，幾乎座無虛席，或演示PPT談流量融資，或在悶頭冥想尋找靈感，2015年5月，李克強(qiáng)總理曾在此喝過一杯香草卡布奇諾，以一種親和方式力推“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。

劉成城從辦公室可隨時(shí)俯瞰這些創(chuàng)業(yè)者，5年前，他報(bào)道“科技創(chuàng)業(yè)”的小眾群體給大眾看；5年后，當(dāng)初的小眾群體卻成了大眾主流，人群數(shù)量龐大又穩(wěn)定，而36氪也交了好運(yùn)。

為股權(quán)定尺碼

2010年，劉成城和同伴開始撰寫科技博客，“我們注意到硅谷正涌現(xiàn)科技創(chuàng)業(yè)潮，而國內(nèi)沒什么好看的創(chuàng)業(yè)報(bào)告，就把國外創(chuàng)業(yè)故事翻譯過來，無意中趕上了一個(gè)風(fēng)口，國內(nèi)逐漸有創(chuàng)業(yè)公司找我們曝光”。劉成城說，以前媒體報(bào)道還是聚焦諾基亞、惠普這類大公司的時(shí)代，小創(chuàng)業(yè)公司沒有人關(guān)注，若告訴大眾有人要做一個(gè)APP與陌生人交流，沒人會(huì)特別在意。

劉成城將報(bào)道硅谷及國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司分為其創(chuàng)業(yè)的第一、第二階段，本質(zhì)就是媒體，如果是純粹媒體人，往往想的是如何拓展內(nèi)容深度和廣度，他卻有點(diǎn)看不上媒體的“生意”：提供曝光服務(wù)又收不到錢，只有部分廣告費(fèi)，滿滿的“嫌棄感”，36氪要另辟蹊徑。

劉成城敏銳發(fā)現(xiàn)，有投資人關(guān)注其網(wǎng)站，在上面尋找值得投資的創(chuàng)業(yè)公司，而創(chuàng)業(yè)者找上門來有的是求人才：“那時(shí)自媒體、微信公眾號(hào)這些概念均不存在，人與人之間的信息對(duì)接遠(yuǎn)不如今天通暢，我們推出了一個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，能有部分運(yùn)營收入，比如小公司招人不曉得圈內(nèi)哪個(gè)獵頭好，我們會(huì)有些獵頭資源，告訴客戶哪個(gè)獵頭擅長什么，成交后獵頭返點(diǎn)給我們?！?/p>

這是36氪向創(chuàng)業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的開始，也有非廣告的收入，線下對(duì)接服務(wù)，做單子靠人，成規(guī)?？慷讶?，是傳統(tǒng)生意而非互聯(lián)網(wǎng)思維。而劉成城也發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)公司最缺的還是錢，這是其最大的痛點(diǎn)。

2013年后，股權(quán)眾籌的概念恰好興起，散戶投資人和創(chuàng)業(yè)者直接對(duì)接，風(fēng)險(xiǎn)投資不再是投資圈子里的封閉游戲，成為美好的愿景，36氪順勢搭建融資平臺(tái)。

劉成城向《21CBR》記者強(qiáng)調(diào)，“最重要的是，要將項(xiàng)目融資標(biāo)準(zhǔn)化”，他認(rèn)為，用戶投資創(chuàng)業(yè)公司，買的是一種股權(quán)類金融產(chǎn)品，和在支付寶購買債券類產(chǎn)品本質(zhì)相當(dāng)，而除了公開發(fā)行的股票，股權(quán)交易過去一直沒標(biāo)準(zhǔn)，而36氪平臺(tái)就將類似優(yōu)先退出權(quán)、優(yōu)先清算權(quán)等復(fù)雜專業(yè)的條款，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，偶爾有一些不標(biāo)準(zhǔn)的，就告訴客戶“和標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議差兩條”，這樣購買決策非常容易，其客戶大多是高凈值的個(gè)人客戶。

“好比原來這些衣服沒有尺碼，我現(xiàn)在給它定了尺碼?！眲⒊沙强偨Y(jié)。

踩上風(fēng)口

36氪曾在2014年4月推出創(chuàng)業(yè)孵化器業(yè)務(wù)，如今已分拆獨(dú)立成“氪空間”，目前由36氪融資（從事股權(quán)交易）、氪空間及36氪媒體三大業(yè)務(wù)構(gòu)成，劉成城希望將精力聚焦到股權(quán)交易平臺(tái)，甚至坦言媒體業(yè)務(wù)也要服務(wù)于股權(quán)交易，其中，36氪融資又分為融資平臺(tái)及私募股權(quán)投資（即股權(quán)眾籌）平臺(tái)兩大業(yè)務(wù)，分別幫助創(chuàng)業(yè)公司向機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者融資。

截至2015年11月，股權(quán)融資平臺(tái)掛牌企業(yè)超5400家，融資額達(dá)4億元；股權(quán)眾籌平臺(tái)完成超2億元融資，而氪空間在4期孵化結(jié)束幫助孵化公司完成6億元融資，這樣，36氪已幫助創(chuàng)業(yè)者拿到逾12億元資金。

36氪開始布局創(chuàng)業(yè)服務(wù)，無疑趕上了全社會(huì)“雙創(chuàng)”的好風(fēng)口，劉成城表示：“政府3月左右提出雙創(chuàng)，創(chuàng)業(yè)公司多了不少，必須有資本的支持，2015年股市表現(xiàn)不佳，而風(fēng)投的很多錢來自上市公司和股市，大量創(chuàng)業(yè)者就會(huì)跑到我們這融資，36氪的客戶則受二級(jí)市場影響相對(duì)較弱?！?/p>

有趣的是，為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，36氪自身成了一個(gè)好標(biāo)的。2015 年10 月，36 氪宣布獲得螞蟻金服領(lǐng)投的D 輪融資，開始躋身“獨(dú)角獸”行列；12月，36氪宣布將采用“BOSS直聘”的模式創(chuàng)新革傳統(tǒng)招聘的命，直指拉勾網(wǎng)。

36氪在圈內(nèi)的火，有點(diǎn)出人意料，劉成城也不覺得存在“秘訣”，“我也不知道‘雙創(chuàng)怎么突然成了這么熱的話題，可以肯定的一點(diǎn)，我是IT男，IT男總相信互聯(lián)網(wǎng)有一天會(huì)統(tǒng)治地球”。

回顧36氪的歷程，固然有風(fēng)口，也有迎風(fēng)而上的靈活與堅(jiān)持：

首先，果斷從資訊轉(zhuǎn)向服務(wù)，創(chuàng)始人氣質(zhì)決定企業(yè)發(fā)展的軌道，如果劉成城文人出身，滿懷新聞理想，36氪完全會(huì)是另外一個(gè)樣子。

其次，當(dāng)風(fēng)刮過來時(shí)，懂得克制，有所為有所不為，比如36氪為股權(quán)投資設(shè)立了高門檻，劉成城解釋說：“我們只做股權(quán)交易，這樣有機(jī)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化，更容易梳理流程，風(fēng)控更有針對(duì)性；同時(shí)，投資人必須是高凈值、有投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的人群，這不是老百姓的生意，這種定位減輕了服務(wù)客戶的人員壓力，更容易推進(jìn)深度、精準(zhǔn)服務(wù)?！?/p>

最后，基于核心業(yè)務(wù)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈拓展，解決鏈條上“痛點(diǎn)”，簡化客戶決策。比如2015年7月發(fā)布的氪指數(shù)，這是一款將一級(jí)市場價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)化、信息化的工具。投資圈過去評(píng)估創(chuàng)業(yè)公司有戰(zhàn)略、人才、財(cái)務(wù)等共性標(biāo)準(zhǔn)，也有些“非常規(guī)”經(jīng)驗(yàn)，比如小舅子在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是個(gè)負(fù)面信號(hào)，創(chuàng)業(yè)公司信息總體不太透明，而36氪認(rèn)為再零碎的數(shù)據(jù)經(jīng)過梳理后也有價(jià)值，比如一個(gè)公司APP下載量高，交易量低，說明推廣沒效果或是“刷單”，氪指數(shù)不能完全代替投資人的經(jīng)驗(yàn)和直覺，但創(chuàng)投高度大眾化，信息化至少起到部分篩選和輔助作用。

現(xiàn)在行業(yè)都在喊“資本寒冬”，劉成城對(duì)未來還是有足夠的信心：“年末可能要hold一下，這時(shí)投資確實(shí)會(huì)冷，到2016年，36氪產(chǎn)品會(huì)更標(biāo)準(zhǔn)化，成交量相信會(huì)成倍增長?！?