鴉膽子產(chǎn)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)分析

李海艷 龐玉新 楊全 胡璇 吳麗芬 吳紅紅

摘要：藥理研究表明，鴉膽子在抗腫瘤方面療效獨(dú)特，具有廣闊的市場(chǎng)前景。近年來(lái)，鴉膽子需求逐年增加，產(chǎn)地、市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，價(jià)格持續(xù)攀升，成為眾人關(guān)注的抗腫瘤中藥品種之一。筆者對(duì)鴉膽子近10年來(lái)的產(chǎn)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)情況進(jìn)行總結(jié)，分析其價(jià)格變化原因、預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為鴉膽子生產(chǎn)與銷(xiāo)售的合理布局提供參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：鴉膽子；產(chǎn)銷(xiāo)分析；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

DOI：10.3969/j.issn.1005-5304.2016.01.003

中圖分類(lèi)號(hào)：R282 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5304（2016）01-0015-04

Dynamic Analysis on Production and Marketing of Bruceae Fructus LI Hai-yan1，2，3， PANG Yu-xin1，3， YANG Quan2， HU Xuan1，3， WU Li-fen1，2，3， WU Hong-hong4 （1. Tropical Crops Genetic Resources Institute， Chinese Academy of Tropical Agricultural Sciences； Key Laboratory of Crop Gene Resources and Germplasm Enhancement in Southern China， Danzhou 571737， China； 2. School of Traditional Chinese Medicine， Guangdong Pharmaceutical University， Guangzhou 510006， China； 3. Hainan Provincial Engineering Research Center for Blumeabalsamifera， Danzhou 571737， China； 4. Hainan Branch， Wangao Pharmaceutical Co.， Ltd. in Jiangsu Province， Haikou 570100， China）

Abstract： Pharmacological studies have shown that Bruceae Fructus has unique antitumous effects， which has broad market prospects. In recent years， the demand of Bruceae Fructus has increased year by year. Production and marketing thrive， and prices continue to rise. Therefore， it has become one of the Chinese medicinal herbs with antitumour effects that obtained peoples attention. This author summarized the dynamic condition of production and marketing of Bruceae Fructus during the last 10 years， and analyzed the major reasons for price changes and forecast development tendency so as to provide references for the reasonable layout of production and marketing of Bruceae Fructus.

Key words： Bruceae Fructus； analysis on production and marketing； marketing

由于鴉膽子在抗腫瘤方面的獨(dú)特療效，其市場(chǎng)前景越來(lái)越廣闊。目前市場(chǎng)上流通的鴉膽子絕大部分來(lái)自國(guó)內(nèi)，少量從東南亞進(jìn)口。筆者現(xiàn)對(duì)近10年鴉膽子產(chǎn)銷(xiāo)趨勢(shì)進(jìn)行分析，為鴉膽子資源合理開(kāi)發(fā)利用及生產(chǎn)銷(xiāo)售合理布局提供參考。

1 鴉膽子生境及產(chǎn)區(qū)分布

鴉膽子為苦木科植物鴉膽子Brucea javanica （L.） Merr.的干燥成熟果實(shí)。秋季果實(shí)成熟時(shí)采收，除去雜質(zhì)，曬干[1]。鴉膽子多生于海拔100～1000 m

石灰山疏林中，分布村邊、路旁、曠野、丘陵及低山地區(qū)，混生在灌木林小喬木或灌木叢中。鴉膽子耐旱，喜光，不耐澇，不耐寒。當(dāng)氣溫穩(wěn)定在28～30 ℃時(shí)，可正常生長(zhǎng)發(fā)育、開(kāi)花結(jié)果；當(dāng)氣溫在25 ℃以下時(shí)，生長(zhǎng)緩慢，開(kāi)花坐果將受到影響。鴉膽子對(duì)土壤要求不嚴(yán)格，土層深厚、排水良好、水源充足的砂壤土、壤土、坡地、緩坡地均可。鴉膽子花期3-10月，其中4-8月為盛花期；采果期8月至來(lái)年3月。鴉膽子主產(chǎn)亞洲東南部至大洋洲北部，包括中國(guó)、印度、錫金、不丹、中南半島、馬來(lái)西亞和菲律賓等地。在我國(guó)，鴉膽子主產(chǎn)區(qū)分布于東南、南部和西南各省區(qū)，包括福建、臺(tái)灣、廣東、海南、廣西、貴州、云南等地區(qū)。廣東、廣西是主產(chǎn)地，為傳統(tǒng)道地產(chǎn)區(qū)，其中藥材以廣東產(chǎn)量大、質(zhì)量?jī)?yōu)。

2 產(chǎn)量與存量分析

2.1 野生產(chǎn)量逐年下降

長(zhǎng)期以來(lái)，鴉膽子處于野生狀態(tài)，廣西、廣東、貴州、海南、香港的多個(gè)縣市地區(qū)均發(fā)現(xiàn)野生鴉膽子[2-7]。近年來(lái)，一方面由于產(chǎn)區(qū)大面積種植桉樹(shù)、柑橘、甘蔗、橡膠等農(nóng)林作物，原有野生鴉膽子被大量砍伐，致使產(chǎn)量劇減。資料顯示，20世紀(jì)八九十年代，鴉膽子年上市量為70～80 t，21世紀(jì)年上市量則不足40 t [8]。另一方面，隨著國(guó)內(nèi)外制藥企業(yè)對(duì)中藥材鴉膽子果實(shí)的需求，野生果實(shí)不分大小生熟被掠奪性采收，植株被大量破壞，種子得不到繁殖，導(dǎo)致野生資源逐年枯竭。

2.2 種植產(chǎn)量持續(xù)增加

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)不斷有人研究鴉膽子組織培養(yǎng)技術(shù)[9-10]，種植面積也逐年擴(kuò)大。在廣西隆安、天等、大新、寧明、崇左、橫縣、北海、靈山、博白、陸川、北流、百色，廣東博羅、海康、茂名、龍川，以及海南臨高、昌江等地有人工種植。據(jù)了解，廣西右江的山區(qū)盆地氣候非常適合鴉膽子生長(zhǎng)，林下種植鴉膽子已成為新興特色產(chǎn)業(yè)，2年種植面積就達(dá)300 hm2[11]。當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局還組織他縣村民培訓(xùn)種植鴉膽子。廣西百城街道也利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化政策宣傳，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，使周邊村屯的村民加入種植鴉膽子的大軍之中，鴉膽子種植面積超過(guò)42 hm2，年產(chǎn)量約600 t。海南省政府建立了鴉膽子生產(chǎn)基地，為更多鴉膽子相關(guān)藥品生產(chǎn)提供了原料保障[12]。2004年，由浙江九旭藥業(yè)有限公司投資興建，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物所專(zhuān)家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)建立的南藥鴉膽子“中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范”（GAP）種植基地，規(guī)劃占地12 hm2，開(kāi)展鴉膽子育苗技術(shù)、繁育技術(shù)、生產(chǎn)管理技術(shù)等研究，鴉膽子發(fā)芽率從40%提高到84.3%，成活率由30%提高到75%，單株產(chǎn)量提高7倍，年產(chǎn)量可達(dá)200 t [13]。2012年，萬(wàn)高藥業(yè)公司在海南租用了40 hm2土地種植野生鴉膽子，由于必須達(dá)到野生要求，其種植技術(shù)難度大，因此開(kāi)展了鴉膽子種苗繁育及高產(chǎn)栽培技術(shù)研究項(xiàng)目，最終解決其種植環(huán)節(jié)的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，有效緩解鴉膽子原料的短缺，促進(jìn)鴉膽子產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，目前野生技術(shù)問(wèn)題已經(jīng)解決，2014年40 hm2的野生鴉膽子原料已投入生產(chǎn)[14]。

3 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析

3.1 震蕩調(diào)整期（2000-2008年）

2000-2003年6月產(chǎn)新之前，廣西市場(chǎng)的鴉膽子價(jià)格一直維持在6元/kg左右；2003年產(chǎn)新后價(jià)格上揚(yáng)，年底升至15元/kg左右，升幅136.4%～166.7%。其主要原因是有企業(yè)吸納大貨作為生產(chǎn)原料用，市場(chǎng)貨量不多，加之平時(shí)屬冷背品種，商家很少有庫(kù)存，遇需求量突然增加，市場(chǎng)供不應(yīng)求，故出現(xiàn)市場(chǎng)上銷(xiāo)旺、價(jià)格陡升的局面[15]。2004年1-4月，價(jià)格回落至12元/kg左右，5月份以后因市場(chǎng)需求量增加而產(chǎn)量減少，產(chǎn)新期市價(jià)上升至20元/kg，升幅為66.7%～72.7%。在不足1年時(shí)間里，鴉膽子之所以再次旺銷(xiāo)價(jià)升，一是廣西鴉膽子仍處野生狀態(tài)，當(dāng)?shù)卣l(fā)動(dòng)農(nóng)戶大面積開(kāi)荒種植甘蔗和其他經(jīng)濟(jì)作物，原有野生鴉膽子被大量砍伐，使鴉膽子上市量銳減；二是2003年下半年以前，鴉膽子為主要原料開(kāi)發(fā)出來(lái)的中成藥新產(chǎn)品投產(chǎn)，使其需求量劇增，市場(chǎng)上貨量供不應(yīng)求，缺口加大，使鴉膽子在廣西市場(chǎng)上銷(xiāo)旺價(jià)揚(yáng)。

自2005年始，鴉膽子銷(xiāo)勢(shì)不斷減緩，價(jià)格從年初13～14元/kg跌至年末9～10元/kg，跌幅為28.6%～30.8%。一直到2008年11月，市價(jià)均在8～11元/kg徘徊。

3.2 上升期（2009-2010年）

由圖1可見(jiàn)，進(jìn)入2009年，鴉膽子價(jià)格又漸升。其銷(xiāo)勢(shì)轉(zhuǎn)快價(jià)揚(yáng)原因有三：①2008年，鴉膽子受臺(tái)風(fēng)暴雨而減產(chǎn)，上市量比上年減產(chǎn)三成；②2009年2月份，企業(yè)入市購(gòu)進(jìn)鴉膽子，用于生產(chǎn)治療阿米巴痢疾藥物的原料，銷(xiāo)量增加，而市場(chǎng)貨量供不應(yīng)求[16]；③鴉膽子連年行情低糜，農(nóng)戶采摘積極性逐漸降低。

自2009年開(kāi)始，因市場(chǎng)貨源減少，行情上抬，第4季度廠家開(kāi)始大量吸貨，市場(chǎng)價(jià)格由產(chǎn)新前后16～18元/kg攀升至年底35元/kg左右；2010年，廠家加大吸貨力度，上半年市價(jià)突破60元/kg，但下半年產(chǎn)新中途曾回落至40元/kg左右。

3.3 下滑期（2011年）

2011年，鴉膽子在各大藥材市場(chǎng)的價(jià)格總體呈下滑趨勢(shì)。2011-2014年價(jià)格變化見(jiàn)圖2。

近年來(lái)，因鴉膽子有治療腫瘤的優(yōu)勢(shì)，使相關(guān)研究越來(lái)越多；且鴉膽子油作為生產(chǎn)成藥的原料，市場(chǎng)需求越來(lái)越大。市場(chǎng)高價(jià)有效刺激了農(nóng)戶的采收積極性，云南、江蘇、廣東、廣西、海南等地大量栽培種植。據(jù)湛江產(chǎn)區(qū)的收購(gòu)商介紹，2010年以前每年收購(gòu)量至多僅數(shù)噸，但2011年卻收了30～40 t；另外，越南當(dāng)年的來(lái)貨量也較往年大幅增加，貨豐價(jià)滑，2011年12月份行情滑至38元/kg上下[17]。

3.4 平穩(wěn)期（2012-2014年）

2012年以來(lái)，進(jìn)口鴉膽子統(tǒng)貨的價(jià)格比較穩(wěn)定（見(jiàn)表1），亳州和荷花池市場(chǎng)均為35元/kg。

近年來(lái)，雖然鴉膽子的需求量越來(lái)越大，但隨著栽培面積的增加，產(chǎn)量也隨之增加，并且不斷有越南進(jìn)口鴉膽子供應(yīng)，基本達(dá)到供需平衡，市場(chǎng)平均價(jià)格基本穩(wěn)定在38元/kg左右。

4 后市分析

鴉膽子盡管為小品種中藥材，臨床用量不大，但在治療腫瘤方面效果顯著，是中藥市場(chǎng)不可或缺的新興優(yōu)勢(shì)品種之一，后市商機(jī)可觀。隨著近年研究開(kāi)發(fā)不斷深入，帶動(dòng)了鴉膽子的市場(chǎng)需求。另外，因鴉膽子可作為制造無(wú)公害農(nóng)藥的主要原料，每到產(chǎn)新時(shí)即有企業(yè)吸納大貨作原料，藥商也購(gòu)入一定數(shù)量做庫(kù)存，使供不應(yīng)求的市場(chǎng)更加凸顯[18-19]。因此，今后2～3年內(nèi)鴉膽子家種產(chǎn)量會(huì)增多，進(jìn)口量也逐年增加，而野生產(chǎn)量則有減無(wú)增?？傊?，鴉膽子總體上將保持市場(chǎng)供應(yīng)量增加的趨勢(shì)，趨滑的可能性較小。但是，我國(guó)中藥材市場(chǎng)與廠家的購(gòu)貨力度有密切關(guān)系，一旦失去廠家需求，鴉膽子市場(chǎng)行情將快速下降，因此，經(jīng)營(yíng)鴉膽子的商家應(yīng)密切注意市場(chǎng)貨源的走動(dòng)情況。當(dāng)然，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)刻都在變動(dòng)，只要鴉膽子存在市場(chǎng)需求，其后市價(jià)格將突破預(yù)期，并保持上漲趨勢(shì)。

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（收稿日期：2014-12-01）

（修回日期：2015-09-01；編輯：梅智勝）