魅族手機：5倍增長背后的競爭戰(zhàn)略

柯恩

2013年10月，羅永浩發(fā)了一條微博：“在2，000元至3，000元的國產(chǎn)機中，魅族的銷量只有40多萬部，基本上是一個可忽視的企業(yè)（但他們的硬件做工很好，像某代工廠朋友說的那樣，‘小米產(chǎn)線上的合格品到了魅族產(chǎn)線上都是殘次品）。黃章……確有中國企業(yè)家身上罕見的工匠精神，也因此有了一批鐵粉……”

雖然羅永浩引用的銷量并不準(zhǔn)確，但是這樣的評價對于魅族來說，是十分苦澀的。因為在智能手機領(lǐng)域，魅族起步非常早。面對如此局面，該怎么做才能重振魅族昔日的輝煌？

事實上，魅族竟然真的做到了。僅僅一年時間，魅族成為國產(chǎn)手機最大的黑馬。2015年上半年，魅族手機銷量同比增長540%。魅族是怎么做到的呢？

2015年7月，我在珠海向魅族總裁白永祥提了同樣的問題。白永祥給出的第一個答案是，“黃章”。白永祥說，他剛見了幾位日本的合作伙伴，這些伙伴說，只要創(chuàng)始人黃章在，魅族就不會有問題。因為黃章永遠敢于冒險，敢于否定自己，勇于變革。

2014年，退隱三年多的黃章宣布復(fù)出，帶領(lǐng)魅族公司開始新一輪轉(zhuǎn)型，并引進了阿里巴巴6.5億美元投資。魅族論壇上，有人夸獎黃章復(fù)出后魅族的進步很大，黃章回復(fù)說：“我只做了一件事，就是引入資本運作融資，員工股票期權(quán)激勵。你所看到的進步都是員工團隊的努力付出?！?/p>

有了充足的彈藥和人才，魅族通過以下途徑，強化競爭優(yōu)勢。

提速產(chǎn)品開發(fā) 魅族轉(zhuǎn)型最能被外界感知的，就是新產(chǎn)品研發(fā)速度大大加快。在過去，魅族每年只發(fā)布一款產(chǎn)品。而現(xiàn)在，魅族幾乎每個月推出一款新產(chǎn)品。

升級產(chǎn)品組合 魅族公司過去每年新品的價格都固定在2499元。轉(zhuǎn)型之后，魅族三個品牌分別適用高中低端市場的組合呼之欲出。

加大營銷力度 黃章在內(nèi)部復(fù)出講話中自嘲，“人們說我們是神一樣的產(chǎn)品，豬一樣的營銷，烏龜一樣的老板，窩在家里，不出來應(yīng)戰(zhàn)”。過去，魅族不做任何營銷推廣，現(xiàn)在，魅族的整體營銷預(yù)算提高到原來的幾十倍。

渠道發(fā)力 魅族的渠道比較豐富：自營電商、平臺電商、運營商渠道、社會渠道，還有一千多家魅族專賣店，這是魅族獨有的渠道優(yōu)勢。

聚焦 仔細觀察一下，我們會驚異地發(fā)現(xiàn)，中國手機市場上，魅族竟然是為數(shù)不多的只做手機的企業(yè)。這本身就是巨大的優(yōu)勢。

成本領(lǐng)先 一向以溢價著稱的魅族已經(jīng)成了價格殺手。MX4發(fā)布后，1799元的價格令很多其他品牌的用戶妒火中燒，在網(wǎng)上還引起了一場風(fēng)波。價格，也成了魅族現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢。

差異化 很多人認(rèn)為國產(chǎn)手機已經(jīng)高度同質(zhì)化。白永祥對我說，國產(chǎn)手機可以提高的地方太多了，怎么能說已經(jīng)同質(zhì)化了呢？手機里包含的人文、質(zhì)感、調(diào)性、品位，都是魅族未來努力的方向。

魅族的轉(zhuǎn)型得到了消費者的認(rèn)可，然而面臨的挑戰(zhàn)依然十分艱巨。即便如此，魅族這一年來的實踐也告訴我們，一個落后的品牌，完全可以發(fā)力追趕遙遙領(lǐng)先的對手，并大幅縮小差距。正如黃章所言，龜兔賽跑，誰能笑到最后？