德諾三維：打開(kāi)三維掃描的藍(lán)海市場(chǎng)

文│本刊記者 郝 杰

“未來(lái)我們會(huì)從工業(yè)級(jí)拓展到桌面級(jí)的三維掃描，無(wú)縫對(duì)接3D打印機(jī)?！?/p>

第十七屆高交會(huì)“創(chuàng)客之夜”大型項(xiàng)目路演在深圳會(huì)展中心舉行，吸引了來(lái)自全國(guó)的百余個(gè)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以路演競(jìng)賽的方式展示了智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)+等10個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

宋怡彪團(tuán)隊(duì)的德諾無(wú)人機(jī)三維掃描是當(dāng)晚展示的11個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目中的一個(gè)。德諾專注于三維數(shù)字化與3D掃描技術(shù)，為制造業(yè)、醫(yī)療、文化創(chuàng)意、教育等領(lǐng)域的客戶創(chuàng)造價(jià)值?！斑@部分技術(shù)德國(guó)做的最好，我們正處于替代德國(guó)進(jìn)口設(shè)備的過(guò)程。”宋怡彪在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)說(shuō)。

德諾三維的技術(shù)主要應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域，“比如汽車生產(chǎn)符不符合要求，掃一遍一對(duì)比就能得到準(zhǔn)確信息，每一點(diǎn)偏差都能知道?！彼吴胝f(shuō)，除了做工業(yè)上的三維掃描，德諾三維還做航測(cè)機(jī)的三維掃描，用無(wú)人機(jī)完成?！敖柚渌麍F(tuán)隊(duì)無(wú)人機(jī)的平臺(tái)，搭載我們自己的探測(cè)器，從圖像獲取到圖像解析、三維創(chuàng)建，對(duì)地面的三維結(jié)構(gòu)進(jìn)行重建?！?/p>

德諾三維的技術(shù)還用在了蘋(píng)果的供應(yīng)鏈，“蘋(píng)果手機(jī)的邊緣曲線在生產(chǎn)上是非常難的點(diǎn)，所以蘋(píng)果的生產(chǎn)線比別人的復(fù)雜，更加智能化，需要三維掃描來(lái)把握產(chǎn)品質(zhì)量。我們?yōu)樘O(píng)果的原材料供應(yīng)商解決了這個(gè)問(wèn)題。蘋(píng)果供應(yīng)商拿我們的設(shè)備對(duì)原材料進(jìn)行檢測(cè)，知道在結(jié)構(gòu)上哪個(gè)部位偏差多少毫米。除了蘋(píng)果，我們還為三星的S6以及比亞迪的供應(yīng)商提供這項(xiàng)服務(wù)?！?/p>

關(guān)于產(chǎn)品的推廣方式，宋怡彪談到，“一是線下，找行業(yè)資深的人加入我們，對(duì)接行業(yè)資源，互補(bǔ)器材的資源。線上平臺(tái)方面，我們想做三維掃描界的uber平臺(tái)，客戶在我們的平臺(tái)不需要買設(shè)備，也可以借別人的設(shè)備完成這個(gè)事情，在平臺(tái)上發(fā)出需求就OK了?！?/p>

德諾三維首次亮相高交會(huì)。

宋怡彪的團(tuán)隊(duì)成立有一年半的時(shí)間，今年4月份進(jìn)入中科創(chuàng)客學(xué)院，“在中科創(chuàng)客學(xué)院這半年是我們成長(zhǎng)最快的時(shí)候。從一開(kāi)始的3個(gè)人到現(xiàn)在的11個(gè)人。中科創(chuàng)客學(xué)院給與我們很多幫助和支持，還會(huì)為我們舉辦定期的投資人坐診，分析商業(yè)模式，企業(yè)的SWOT，指出弱項(xiàng)等，大大提高投資談判的效率。在產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變方面，中科學(xué)院會(huì)給我們渠道的推薦，比如京東眾籌、硬蛋等?！?/p>

如今，德諾三維的實(shí)力在行業(yè)排名前三，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，宋怡彪的團(tuán)隊(duì)有自己的應(yīng)對(duì)方法?！案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般都是有資金、運(yùn)營(yíng)渠道等積累，在財(cái)力物力拼不過(guò)的時(shí)候，我們就采取迂回戰(zhàn)略，我們先做細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)行業(yè)做定制化，把產(chǎn)業(yè)化成本降低，把服務(wù)做好，然后再慢慢滲透到他們做的市場(chǎng)?！彼吴胝f(shuō)，“我們現(xiàn)在主要集中在汽車和消費(fèi)類電子行業(yè)?！?/p>

在宋怡彪看來(lái)，三維掃描在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，并沒(méi)有多少人去做?！拔磥?lái)我們會(huì)拓展到桌面級(jí)的三維掃描，可以無(wú)縫對(duì)接3D打印機(jī)。還有三維試衣、3D渲染、環(huán)境渲染等方式，影響人們的生活。”