怡亞通:供給側改革的創(chuàng)新典范

文│本刊記者 王豫剛 李 雪 攝影│本刊記者 王豫剛

怡亞通深圳新總部。

從做單一代理采購的行業(yè)服務型企業(yè)，到運作“IT物流”轉型為平臺型企業(yè)，成為專業(yè)供應鏈服務商，經過多年嘗試、實踐與積累，2015年，怡亞通再次創(chuàng)新，自我定位為“生態(tài)型企業(yè)”，矢志打造共享共贏的O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈。

近期，“供給側改革”成為中國宏觀經濟的熱詞，其核心之一是降低成本，幫助企業(yè)保持競爭優(yōu)勢。然而在很多領域，生產型企業(yè)及相關產業(yè)鏈想要降低成本，關鍵節(jié)點已不再是傳統(tǒng)意義上的人工與固定開支，而是迫切需要降低采購與流通環(huán)節(jié)的消耗，根據(jù)高效傳導的需求信息來調整產業(yè)結構，提升整體供給效率。

精于供給管理服務、著力提高供給效率，這屬于高端信息服務，而落到實際經營層面，已經遠遠超出物流企業(yè)覆蓋的范疇，行業(yè)信息平臺也難以實現(xiàn)。這種“四不像”的經營如何才能實現(xiàn)？

有一家公司也許可以完美地解答這一問題。

它的名字叫怡亞通，是中國供應鏈行業(yè)第一家上市企業(yè)。在不斷嘗試深度優(yōu)化供應鏈生態(tài)的發(fā)展之路上，它從未止步。

以供應鏈為核心的企業(yè)創(chuàng)新

什么是供應鏈？

從生產廠家接到貨，送到銷售終端，就是最簡單的供應鏈。在這一基礎上合理調配倉儲、物流、資金、人員，就需要一個信息平臺，在此基礎上還可以為生產廠家提供原材料大宗全球采購，原材料與產品進出口通關，幫助品牌商層層分銷至三四線城市乃至鄉(xiāng)村級別的零售終端，實現(xiàn)高效供給，提供配套的商務管理。

甚至，它可以捕捉消費終端的敏銳變化，驅動供應鏈上的所有環(huán)節(jié)，減少消耗，降低風險，最終促成“虛擬生產”。

供應鏈，是連通生產端與消費端的“任督二脈”。

作為中國供應鏈行業(yè)第一家上市企業(yè)，深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司（以下簡稱“怡亞通”）現(xiàn)在總市值已經穩(wěn)居深圳證券交易所前十名。2012年、2013年、2014年間，怡亞通凈利潤分別為1.3億元、2.08億元、3.24億元；不久前公布的三季報顯示其已實現(xiàn)凈利潤近3.49億元，同比增長超50%。

不斷“自我革命”，讓怡亞通走在了行業(yè)前端。2003年，為了獲得思科的訂單，怡亞通放棄自己原有的IT管理系統(tǒng)，斥資數(shù)百萬重新開發(fā)了一套全面對標世界五百強企業(yè)標準的管理系統(tǒng)，這使得怡亞通成為了大型跨國企業(yè)在中國市場的首選供應鏈服務商，AMD、飛利浦、摩托羅拉、神州數(shù)碼等企業(yè)都陸續(xù)成為了怡亞通的合作伙伴。而當怡亞通在2009年啟動“深度380平臺”計劃之后，又與寶潔、聯(lián)合利華、雀巢、強生等眾多行業(yè)頂尖品牌建立了戰(zhàn)略合作關系。

如今，在低調潛行中業(yè)績持續(xù)高速增長的怡亞通，深度供應鏈業(yè)務也在不斷增強，除了不斷拓展的國內市場，目光也投向了海外。2015年8月，怡亞通突然發(fā)聲表示正在籌劃收購某境外上市的世界500強企業(yè)。在國內快速發(fā)展的物流企業(yè)與電商平臺不斷涉足供應鏈產業(yè)的當下，怡亞通此舉究竟是“蛇吞象”的貿然擴張，還是籌謀已久的長遠布局？在多位公司高管的回答中，一個緊密聚合品牌企業(yè)、物流商、金融機構、增值服務商的“全球供應鏈生態(tài)圈”計劃漸漸成形。

“共生共榮”打造商業(yè)生態(tài)圈

“我們現(xiàn)在的生態(tài)圈里面，是讓大家活得更好，而不是讓人家沒法活，這也是我們和阿里、京東這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不一樣的地方?！扁鶃喭ǜ笨偨浝砝钯粌x是這樣回答《中國經濟信息》記者有關電子商務領域競爭疑問的。

作為從線下為生產型企業(yè)進行進出口業(yè)務服務外包而介入供應鏈管理起家的怡亞通，具備一項其他企業(yè)難以復制的優(yōu)勢，即對企業(yè)內在業(yè)務流程的深入理解。

“我們將以全國最大的分銷平臺380平臺為核心載體，構建中國中小零售門店的‘終端聯(lián)盟’，最終力圖使60%的380線下分銷客戶，即超300萬的零售門店將成為怡亞通終端聯(lián)盟中的一員。所有商店是能互動的，我們能提供B2B、B2C、O2O平臺和金融服務及終端傳媒服務”，怡亞通董事長周國輝表示?？傮w而言，怡亞通推動“3+5生態(tài)戰(zhàn)略”，“3”即線上宇商網(wǎng)（B2B）+云微店（和樂網(wǎng)的網(wǎng)上商店）+和樂網(wǎng)（B2C）；“5”即線下分銷平臺+O2O金融+終端傳媒 +零售服務平臺+增值服務，最終五維一體化。

“我們要實現(xiàn)資金流、信息流、物流、業(yè)務流和服務流在整個生態(tài)圈里的五流合一，閉合循環(huán)，為此我們設立了金融服務平臺，設立了終端傳媒平臺，并通過嚴格的系統(tǒng)和風控來為我們生態(tài)圈中的企業(yè)服務?！崩钯粌x表示。

供需匹配提升企業(yè)競爭力

從“重需求管理”向“重供給端管理”的風向轉變，提升供給體系質量和效率，正符合了怡亞通目前的戰(zhàn)略構想。

經過調研，怡亞通發(fā)現(xiàn)小商戶普遍面臨四個問題：消費者越來越挑剔，經受電商不斷沖擊，經營管理出現(xiàn)瓶頸，融資存在壓力，單打獨斗很難突圍。而怡亞通擅長的，可以幫助終端商戶“上網(wǎng)”、融資、創(chuàng)新經營。

在周國輝看來，商業(yè)生態(tài)圈是以共享、共贏為宗旨，構建能力互補的價值網(wǎng)絡，實現(xiàn)全鏈條上關鍵的優(yōu)勢資源協(xié)同發(fā)展，從而創(chuàng)造一種動態(tài)平衡的商業(yè)發(fā)展生態(tài)，實現(xiàn)最經濟、最大限度的成長。在商業(yè)運作中，用供應鏈思維和運作方式，把傳統(tǒng)經濟和互聯(lián)網(wǎng)捆綁在一起，并利用大數(shù)據(jù)、 O2O等商業(yè)模式手段，讓互聯(lián)網(wǎng)新技術與供應鏈服務結合，構建共享共贏的供應鏈商業(yè)生態(tài)圈，才是未來發(fā)展的商業(yè)王道。

怡亞通副董事長陳偉民告訴《中國經濟信息》記者，怡亞通已經開始為內地制造業(yè)企業(yè)提供全方位的供應鏈和進出口解決方案?！氨热缥覀兣c海關合作，為江西的家具廠提供在深圳的全套清關服務，無論是木材原料的進口還是家具產品的出口，廠家只需要在生產所在地完成填報手續(xù)，其他環(huán)節(jié)通過我們的服務就可以完成，我們還可以為他們提供貿易融資，這樣就節(jié)省了大量的精力和成本?！?/p>

“我們通過對加入我們平臺的終端商戶進行品牌升級，與金融機構合作，依托我們的O2O平臺向他們提供融資服務，比如統(tǒng)一加入我們的和樂生活超市品牌，通過宇商網(wǎng)進行采購，星鏈微店延伸到移動端銷售。可能以后有人在網(wǎng)上買東西，我們就近就送了，打造更快速的網(wǎng)絡配送?！崩钯粌x說，“我們希望把上游采購和下游銷售串通起來，打通‘任督二脈’。以后在社區(qū)門店里面，可能會把手機充值、交社保、保險、訂機票等等綜合類的服務一站式完成，同時通過我們的傳媒終端完成商品的展示、傳播?！?/p>

按照怡亞通互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略副總裁傅瑜的預測，在“金融 +媒體 +宇商網(wǎng) +云微店 +零售加盟連鎖”這幾大引擎的支撐下，怡亞通打造的 O2O供應鏈生態(tài)圈未來鏈接著幾百萬家商家，未來零售規(guī)模可能會超過2-3千億元，覆蓋的人群會超過 5-6億人，承載的服務可以鏈接到成千上萬的社區(qū)，一個規(guī)模超萬億的生態(tài)圈將逐步形成。

在廣發(fā)證券最新的研究報告中，已經將怡亞通的市值預期提升至千億水平。而早前周國輝的一席話，似乎正反映了這家企業(yè)的愿景：“你如果只是將怡亞通看作一個行業(yè)服務的公司，我估計怡亞通不會到今天的市值；如果只是將怡亞通看作一個平臺公司，可能就是我們現(xiàn)在的市值；如果是把怡亞通作為生態(tài)公司，那么肯定不止現(xiàn)在的市值。”

“五年到十年內，深圳的世界500強公司，怡亞通肯定有一席之地?！敝車x說。