朱志勇：我們的夢(mèng)想、創(chuàng)業(yè)和同學(xué)情

勞丁

“電影《中國(guó)合伙人》上映那年，我去看了。盡管它的故事原型脫胎于另一個(gè)英語(yǔ)教育培訓(xùn)集團(tuán)，但在我看來(lái)非常親切。我們的同學(xué)合伙人共同創(chuàng)業(yè)的故事，與電影多么相似！”復(fù)聯(lián)集團(tuán)董事、總經(jīng)理朱志勇感慨地對(duì)我說(shuō)。

朱志勇所在的復(fù)聯(lián)集團(tuán)，是幾個(gè)復(fù)旦同窗畢業(yè)后共同打造的，歷經(jīng)多年的辛苦打拼，一個(gè)有藍(lán)海、有沙灘、車(chē)距適當(dāng)、價(jià)格幾近平民價(jià)的漂亮海景公寓及別墅群赫然矗立在美麗的海濱。凡是去看過(guò)的人無(wú)不心動(dòng)，那是非常浪漫美好的“第二居所”。這個(gè)項(xiàng)目，凝結(jié)了他們幾個(gè)同學(xué)的夢(mèng)想、激情和同窗之誼。

前不久一個(gè)冬雨綿綿的傍晚，記者在上海虹橋與朱志勇總經(jīng)理有了一次深度訪談。

我們的夢(mèng)想

記者：朱總，我每次去看“上海十七英里”項(xiàng)目，美妙的海景房一次次擊中我的內(nèi)心，激起我無(wú)限的浪漫之情。那里遼闊的海景、松軟的沙灘、清新的空氣、美味的海鮮，無(wú)不讓我流連忘返。請(qǐng)問(wèn)，如此優(yōu)越的海濱項(xiàng)目，是怎么被你們發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)的？

朱志勇：說(shuō)起來(lái)我也格外溫暖，這是我們復(fù)旦幾個(gè)同學(xué)夢(mèng)想、激情和友情的結(jié)晶。2005年，我和舒富民、張堅(jiān)、潘家海、戴星等相聚在復(fù)旦大學(xué)EMBA，來(lái)自不同行業(yè)背景的我們，在復(fù)旦校園里走得很近，互相熱烈討論，彼此希望著有朝一日能攜手合作。畢業(yè)那年，為了更好地保持信息交流，我們自發(fā)成立了復(fù)聯(lián)投資聯(lián)盟，“復(fù)智聯(lián)財(cái)、濟(jì)世樂(lè)活”的宗旨和主張，很快吸引了來(lái)自北大、清華、上海交大等一流學(xué)府的近百名EMBA學(xué)員，圈子越滾越大，所分享的項(xiàng)目越提越多。2010年，潘家海同學(xué)提議我們?nèi)タ瘁鱼艉＿?，幾個(gè)同學(xué)第一次來(lái)到嵊泗怡貝灣，霎時(shí)被眼前的無(wú)敵海景震撼了。我驚喜萬(wàn)分，因?yàn)樗亮耍邓{(lán)的大海，白色的海浪、金色的沙灘，背海的山上萬(wàn)畝的黑松林，讓我們欣喜不已。我和上述幾個(gè)同學(xué)感同身受，認(rèn)為在這里開(kāi)發(fā)休閑產(chǎn)業(yè)前途無(wú)量，于是決定共同集資1億元，全資收購(gòu)嵊泗列島旅游有限公司，深度開(kāi)發(fā)怡貝灣基湖沙灘。

記者：說(shuō)到休閑度假產(chǎn)業(yè)，可以開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目很多，湖泊、森林、山巒等等，都具有空氣好、環(huán)境寧?kù)o優(yōu)美的因素。為什么你和你的同學(xué)們對(duì)海邊情有獨(dú)鐘？

朱志勇：用佛教的話來(lái)說(shuō)，一切相遇都基于一個(gè)“緣”字。我自己是在江南水鄉(xiāng)長(zhǎng)大的，從小熟悉水域環(huán)抱的環(huán)境，水的靈秀浸入了我的血液，長(zhǎng)大了住哪兒都喜歡傍水而居。大學(xué)畢業(yè)后我先后在藝術(shù)團(tuán)體和政府機(jī)關(guān)工作，然后下海，再然后移居澳大利亞，從事羊毛進(jìn)出口生意。我在澳大利亞所買(mǎi)的公寓從書(shū)房就能眺望悉尼大橋美景，“看得見(jiàn)海景的房間”讓我感覺(jué)生活非常美好，即便事業(yè)遇到挫折，只要在窗邊一坐，心情就豁然開(kāi)朗起來(lái)。

2002年起我回國(guó)創(chuàng)業(yè)，涉足房地產(chǎn)項(xiàng)目，先后參與開(kāi)發(fā)了嘉興蔚藍(lán)·澳洲花園、合肥半島1號(hào)等項(xiàng)目，都與“水”有關(guān)。但最能激發(fā)我內(nèi)心澎湃、也最讓我過(guò)癮的水畔建筑項(xiàng)目就數(shù)嵊泗了。那里的海廣浩無(wú)邊令人遐想無(wú)限。上海，其實(shí)無(wú)海，但嵊泗與上海的最近距離才17英里左右，尤其托東海大橋的福，開(kāi)車(chē)2個(gè)多小時(shí)能從上海市區(qū)抵達(dá)基湖沙灘，那是老天的眷顧啊。無(wú)數(shù)人每年遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，不就為了追逐內(nèi)心中對(duì)一個(gè)“看得見(jiàn)海景的房間”的向往嗎？當(dāng)然，我們不僅想到滿足自己，也想到與更多的人分享，我們看到了別人沒(méi)有看到的美妙未來(lái)：上海將因?yàn)槲覀兌瓉?lái)了“海景房時(shí)代”！

我們的創(chuàng)業(yè)

記者：如果擁有一套近在咫尺的海景公寓，每個(gè)周末想去就去，的確美妙。人們經(jīng)常遇到的是，夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。當(dāng)你們幾位同學(xué)真正開(kāi)始攜手開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目的推進(jìn)是一帆風(fēng)順還是艱難曲折呢？

朱志勇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很少一帆風(fēng)順，一定有著各種艱難曲折。雖說(shuō)我們合伙人都是同學(xué)，但中國(guó)有句老話叫“在商言商”，我的理解是，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)本身必須按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。我們內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)是，董事會(huì)決定企業(yè)發(fā)展方向，總經(jīng)理作為項(xiàng)目操盤(pán)手，必須對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)落實(shí)的每一個(gè)過(guò)程盡心盡責(zé)。譬如說(shuō)“上海17英里”是一個(gè)建筑面積近10萬(wàn)平方米的度假地產(chǎn)項(xiàng)目，從功能上講，它還需要許多配套，譬如健身、SPA、餐廳、書(shū)吧、娛樂(lè)、國(guó)際會(huì)議中心等等。我是總經(jīng)理，這職位需要我運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)積累、思路、經(jīng)驗(yàn)等，對(duì)董事會(huì)確立的方向和目標(biāo)作出很多細(xì)化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括戶(hù)型、裝飾、如何與優(yōu)越的自然環(huán)境保持和諧，如何符合游客的審美和體驗(yàn)的需求。就像我們最初開(kāi)發(fā)的非誠(chéng)勿擾度假酒店，不是五星，卻要?jiǎng)偎莆逍?，怎么去?shí)現(xiàn)？唯有創(chuàng)造價(jià)值。而我們創(chuàng)造了什么價(jià)值呢？回歸自然的夢(mèng)幻感和舒適感。非誠(chéng)勿擾度假酒店采取的是小木屋形式，你一進(jìn)去會(huì)立刻感受到大自然的氣息撲鼻而來(lái)，感受到“面向大海，春暖花開(kāi)”的美妙詩(shī)意，每年7、8、9月旅游旺季是“一房難求”，每日房?jī)r(jià)2000元依舊供不應(yīng)求。而“上海17英里”的開(kāi)發(fā)，給我?guī)?lái)巨大的挑戰(zhàn)，就是如何繼續(xù)“非誠(chéng)勿擾度假酒店”帶來(lái)的輝煌，將新開(kāi)發(fā)的公寓和聯(lián)體別墅塑造出地中海的風(fēng)格。這個(gè)說(shuō)來(lái)容易，建設(shè)過(guò)程其實(shí)很難，無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)需要精準(zhǔn)地去把握，去控制。譬如，“上海17英里”別墅的外墻，施工單位根據(jù)我們的要求一遍又一遍涂刷、拉毛，再涂刷，再拉毛，目的是形成粗狂、立體的質(zhì)感和風(fēng)格。我們對(duì)門(mén)窗、欄桿、門(mén)鎖等材料非常講究，既要美觀、牢固，還要能抵御海風(fēng)海水的侵蝕。

記者：將心比心，任何高質(zhì)量的建設(shè)，最終都體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)上非常用心。相比以前開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，你認(rèn)為“上海17英里”項(xiàng)目有哪些獨(dú)創(chuàng)？

朱志勇：我是2003年涉足房地產(chǎn)的，之前參與開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目累計(jì)大約有200萬(wàn)平方米吧，積累了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。尤其對(duì)于旅游地產(chǎn)，走得多也看得多，一旦自己主持項(xiàng)目建設(shè)，非?？释麆?chuàng)造出更加符合人性、更讓客戶(hù)滿意的項(xiàng)目。如何做？幾個(gè)合伙人有一個(gè)共識(shí)，就是自己對(duì)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目是不是真心喜歡，只有首先打動(dòng)了自己，客戶(hù)才可能被打動(dòng)。否則你建造的只是商品，而不是一種凝聚我們夢(mèng)想、情懷、創(chuàng)新性的生活方式。這次遇到的環(huán)境要求更高，對(duì)所造項(xiàng)目的自身要求也更高，我們希望奉獻(xiàn)給世人的，不僅僅是“看得見(jiàn)風(fēng)景的房子”，也是能夠生出一只只“金蛋”的理財(cái)產(chǎn)品。

休閑度假地產(chǎn)有個(gè)特點(diǎn)是，許多人平時(shí)不住，假期才住。所以我們?cè)诮ㄔO(shè)的同時(shí)也努力創(chuàng)造一種盤(pán)活資產(chǎn)的理財(cái)模式，即便你所購(gòu)的海景房平時(shí)不住，依舊能給你帶來(lái)價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是委托全國(guó)著名的集旅游度假交換酒店專(zhuān)業(yè)的管理機(jī)構(gòu)“途家”負(fù)責(zé)打理。按照他們的測(cè)算，不計(jì)算海景房本身增值因素，單單是委托出租的收益，按銷(xiāo)售額五五分成的方式，投資每套公寓的年回報(bào)率高達(dá)8%左右。所以這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)很多，其中有一個(gè)創(chuàng)新，就是我們與業(yè)主是長(zhǎng)期共存共榮的伙伴關(guān)系，我們不僅是開(kāi)發(fā)商，也是管理經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)我們的售后管理，讓所有海景房保持保值增值的居住品質(zhì)。

記者：創(chuàng)業(yè)中遇到最棘手的問(wèn)題是哪些？

朱志勇：棘手的問(wèn)題不少。民營(yíng)企業(yè)開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)最常見(jiàn)的問(wèn)題就是資金問(wèn)題。旅游項(xiàng)目投入大見(jiàn)效慢，投入幾個(gè)億下去不會(huì)馬上產(chǎn)生效益。一方面我們投入的建設(shè)資金越來(lái)越大，基湖景區(qū)廣場(chǎng)改造、非誠(chéng)勿擾酒店建設(shè)、“上海17英里”的開(kāi)發(fā)，等等，等等。另一方面，整個(gè)大環(huán)境的變化導(dǎo)致銀行對(duì)民營(yíng)企業(yè)外松內(nèi)緊，逐年壓縮對(duì)我們公司的貸款，銀行給到我們的貸款額從1.3億降至5000萬(wàn)元左右，讓我們現(xiàn)金流發(fā)生困難。但是，我們幾個(gè)合伙人大家齊心協(xié)力，最終依靠自己的實(shí)力和人脈，度過(guò)了這段“危機(jī)”。

記者：最初向你們提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)的是國(guó)內(nèi)一家知名企業(yè)，但設(shè)計(jì)方案被你們一再否定，之后你們邀請(qǐng)了一位年輕設(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)，再反饋到這家知名企業(yè)時(shí)，他們心悅誠(chéng)服。這過(guò)程究竟怎么回事??？

朱志勇：的確，在最初確立“上海17英里”的形態(tài)風(fēng)格上，為了保證項(xiàng)目設(shè)計(jì)與海的環(huán)境相得益彰，我們邀請(qǐng)了非常著名的一家企業(yè)，設(shè)計(jì)費(fèi)相當(dāng)不菲。但這家企業(yè)習(xí)慣了都市豪宅的設(shè)計(jì)思想，所設(shè)計(jì)的海景房還是運(yùn)用花崗巖等石材，與環(huán)境不“搭調(diào)”。經(jīng)過(guò)幾次溝通，拿出來(lái)的設(shè)計(jì)都不是我們真正期待的。怎么辦？我靈機(jī)一動(dòng)，將我對(duì)海景房的形態(tài)風(fēng)格表述給中央美院畢業(yè)的一位專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)內(nèi)裝的年輕才俊聽(tīng)，請(qǐng)他根據(jù)我們的描繪拿出地中海風(fēng)格的建設(shè)方案。這個(gè)具有設(shè)計(jì)能力的畫(huà)家充分研究了各種素材，最終拿出一個(gè)方案，讓我眼睛一亮：對(duì)，我們要的就是這種看似自然隨意，其實(shí)獨(dú)具匠心，體現(xiàn)了濃濃的休閑愜意的文化特征，與藍(lán)天、大海、沙灘等環(huán)境因素也十分吻合。

在屋內(nèi)設(shè)計(jì)方面，更是處處體現(xiàn)我們的用心。譬如，所有隱蔽工程項(xiàng)目，譬如水管、電線管、煤氣管不僅用材精良，而且線路規(guī)范合理;所用的窗玻璃，考慮到觀景的需要，一律采用LOWYER玻璃，即你站在屋內(nèi)，窗外海景也一覽無(wú)遺，但從窗外看屋里一點(diǎn)也不透明，幾乎可以不用窗簾，這種特殊玻璃價(jià)格昂貴，但私密性很好。又譬如，我們的每一間公寓，面向大海的陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)不僅寬大，而且縱深都足以擺下一對(duì)躺椅，讓業(yè)主舒舒服服享受海景和陽(yáng)光浴;而所用衛(wèi)浴設(shè)備，也一律出自世界名牌科勒，時(shí)尚且高質(zhì)量。

記者：真令人向往，海邊生活除了美景，好處多多。

朱志勇：是啊。我走了世界許多海景房，馬爾代夫、海南島、澳大利亞黃金海岸等等，相比之下，“上海17英里”的優(yōu)勢(shì)非常顯著。譬如，我們的基湖沙灘，長(zhǎng)達(dá)2.2公里的海岸線，白沙細(xì)幼，赤足踏上去亦不會(huì)有任何不適，也可以作為直升機(jī)的海灘停機(jī)坪。想去海邊撒個(gè)野？到這里算是找對(duì)了地方。沙灘排球、沙灘摩托、親子堆沙、海上摩托、海上沖浪……只要你想得到，都可以盡情玩耍。玩累了，再泡個(gè)溫泉、來(lái)個(gè)SPA，立刻原地滿血復(fù)活。對(duì)于想要養(yǎng)生的人來(lái)說(shuō)，背靠十里黑松林的嵊泗海岸，PM2.5常年低于30，堪稱(chēng)世界一流的“天然氧吧”。到了夜晚，想來(lái)頓豐盛的海鮮大餐，這里的漁獲不但新鮮，還可以保證“一個(gè)禮拜不重樣”。

記者：這里還有“海釣”，很有誘惑。

朱志勇：呵呵，如果你有冒險(xiǎn)精神，在此嘗試被譽(yù)為全世界最貴族的運(yùn)動(dòng)——“海上高爾夫”——海釣，是非常有意義的。當(dāng)然，這是一項(xiàng)“貴族運(yùn)動(dòng)”，所謂貴族，不僅因?yàn)椤昂ａ灐被ㄙM(fèi)較貴，更需要玩的人熟悉水性、熟悉洋流動(dòng)向，如此才能保證魚(yú)餌撒下去有魚(yú)上鉤。對(duì)玩家質(zhì)素的要求，讓它顯得“貴族”。

記者：那對(duì)普通人而言，來(lái)這兒玩，還有什么特別的玩趣？

朱志勇：目前我們正在聯(lián)系開(kāi)發(fā)海邊文化項(xiàng)目，這也是借鑒了歐美一些知名海濱勝地的做法，譬如法國(guó)的海濱小鎮(zhèn)戛納和電影節(jié)的關(guān)系;美國(guó)西海岸一號(hào)公路邊的海濱小鎮(zhèn)，每到“長(zhǎng)周末”都會(huì)集結(jié)從事服裝、設(shè)計(jì)、戲劇的人群，形成了海濱創(chuàng)意集市。我們也在與一些機(jī)構(gòu)洽談旅游主題開(kāi)發(fā)，想給度假的人們帶來(lái)越來(lái)越多的驚喜。

《新民周刊》：您曾經(jīng)將“上海17英里”比作旅游地產(chǎn)里的藝術(shù)品，認(rèn)為它的保值增值空間很大，這方面能否詳細(xì)說(shuō)說(shuō)？

朱志勇：記得我第一次到嵊泗的時(shí)候，頓覺(jué)自己的視力都好了些，為什么？因?yàn)榭諝馇逍隆８鶕?jù)世界衛(wèi)生組織劃定的標(biāo)準(zhǔn)，嵊泗海邊的負(fù)氧離子非常富足，如同“空氣維生素”，有利于促進(jìn)人體新陳代謝、預(yù)防流感、增強(qiáng)機(jī)體抗病能力。而基湖沙灘所背靠的千畝黑松林，負(fù)氧離子更是高達(dá)2.6萬(wàn)個(gè)/立方厘米。所以，基湖沙灘有“南方北戴河”之譽(yù)，而許多去過(guò)北戴河的人感覺(jué)“南方北戴河”更好，灘長(zhǎng)2200米，寬約250米，點(diǎn)綴兩座暗紅色小島，可以和夏威夷媲美。國(guó)際上公認(rèn)坡度為千分之一的沙灘最完美，基湖沙灘就是如此。說(shuō)句玩笑話，即便要自殺，沙灘上往海邊走20分鐘，水才剛剛到胸口?；碁┑纳迟|(zhì)極佳，早有人稱(chēng)其為“黃沙細(xì)如練絹”，當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)為“鐵板沙”。穿著鞋子走在絲絨般的沙灘上，沙子不會(huì)進(jìn)來(lái);如果赤腳走則非常舒服，在天然足浴場(chǎng)上磨磨腳板，十分享受。

《新民周刊》：與“上海17英里”相鄰的非誠(chéng)勿擾度假酒店，已經(jīng)成為嵊泗最成功的度假項(xiàng)目，一到夏天，一房難求，這也會(huì)帶動(dòng)“上海17英里”的商業(yè)價(jià)值。

朱志勇：當(dāng)然。我們于2012年6月推出的、共有114個(gè)房間的非誠(chéng)勿擾度假酒店，全是木結(jié)構(gòu)房屋，與周邊景色融為一體，現(xiàn)在也是嵊泗熱賣(mài)的景地。非誠(chéng)勿擾度假酒店最大的貢獻(xiàn)，是拉長(zhǎng)了嵊泗旅游的旺季，以前只有短短三個(gè)月，經(jīng)過(guò)我們的環(huán)境整治和酒店開(kāi)發(fā)，民眾旅游消費(fèi)觀念隨之改變，目前每年3月就開(kāi)始接待游客，他們不僅為了游泳看海，還能吃海鮮，還為了養(yǎng)生。“東海海鮮，嵊泗一絕”——嵊泗是寧波、上海及長(zhǎng)三角地區(qū)鮮活水產(chǎn)品供應(yīng)基地，盛產(chǎn)260多種海鮮，即便一個(gè)星期頓頓吃也可以完全不重復(fù)，蒸的，腌的，熗的，燉的，拌的，炒的，炸的，水煮的，紅燒的，椒鹽的……

而養(yǎng)生呢，也名不虛傳，到海邊來(lái)個(gè)“肺部SPA”也日漸流行。

此外，一些文藝創(chuàng)作者也喜歡來(lái)嵊泗尋找靈感?，F(xiàn)在嵊泗只有從11月底到次年2月才是淡季，而之后的清明五一端午小長(zhǎng)假、暑假、重陽(yáng)中秋和國(guó)慶黃金周都人氣很旺。

《新民周刊》：“上海17英里”這個(gè)名字有什么典故？

朱志勇：去過(guò)美國(guó)舊金山的人大概都知道，那里的蒙特利半島上有一條美麗的海岸公路被人稱(chēng)作“17英里”（17-mile drive），那是一條不很寬、呈S形的柏油路，道路兩邊都是私人領(lǐng)地，樹(shù)木參天，一棟棟豪宅或隱或顯，是美國(guó)最美的海岸線。而上海到嵊泗，最短距離也差不多是17英里，我們?yōu)獒鱼翕悶成碁┢鹆恕吧虾?7英里”名字，也寓意了美好的心愿。可以說(shuō)，這一項(xiàng)目就是為上海人度身定制的，算是“上海自貿(mào)區(qū)海上后花園”吧。嵊泗與上海，其實(shí)一直特別有緣。上世紀(jì)60年代初，嵊泗曾經(jīng)歸上海管轄2年;現(xiàn)在上海也是嵊泗最大的游客群體。從上海自貿(mào)區(qū)洋山保稅港區(qū)的沈家灣碼頭出發(fā)，45分鐘就可以到達(dá)嵊泗。金山水上飛機(jī)開(kāi)通后，到嵊泗只要20分鐘時(shí)間，上海人真正進(jìn)入“說(shuō)走就走”的海景度假時(shí)代——上海人終于有了藍(lán)色的海洋，嵊泗成為上海人的第二居所。

嵊泗列島海島。

當(dāng)然，現(xiàn)在嵊泗本地人的觀念也在有所轉(zhuǎn)變。此前他們世世代代住在海邊，對(duì)海景房沒(méi)有感覺(jué)，這幾年房?jī)r(jià)漲了，嵊泗人也開(kāi)始知道海景房的稀缺性，所以我們的項(xiàng)目也很受當(dāng)?shù)馗叨巳耸繗g迎，我的一個(gè)員工就在嵊泗怡貝灣海灘舉行婚禮，很浪漫。

《新民周刊》：最后，不得不問(wèn)一下，“上海17英里”價(jià)格貴嗎？

朱志勇：不，幾乎是平民價(jià)，我們開(kāi)發(fā)的公寓有900多套，聯(lián)排別墅72套，都是地中海風(fēng)格，均價(jià)都在1萬(wàn)元/平方米左右，別墅建面約145-224平方米，公寓戶(hù)型面積約50-62平方米。我們明年還會(huì)推出30棟獨(dú)棟別墅，風(fēng)格尚未確定。這些樓盤(pán)是40年產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有任何限購(gòu)。

我希望今后上海人“5+2”的模式——5天在上海工作，2天去“天然氧吧”嵊泗度周末——踏浪、親子活動(dòng)、情侶派對(duì)、吃海鮮、SPA，泡溫泉，那是多么愜意！