五糧混改“綁”經(jīng)銷商一起過(guò)冬

夏芳

五糧液首次祭出員工持股計(jì)劃，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更好發(fā)展，而引入戰(zhàn)略投資者，則是五糧液的“混改”之舉。

五糧液的混改之所以迎來(lái)市場(chǎng)的高度關(guān)注及掌聲，正是因?yàn)槲寮Z液邁出的混改步伐對(duì)企業(yè)及酒行業(yè)都是具有重要意義的。

在資深白酒專家鐵犁看來(lái)，五糧液此次混改的戰(zhàn)略是清晰的也是務(wù)實(shí)的，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有利的。

作為白酒龍頭企業(yè)的五糧液在停牌3個(gè)月后終于向投資者交出了一份“混改”圖譜。公司擬定增23億元投資信息化建設(shè)、營(yíng)銷中心建設(shè)和服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)三大項(xiàng)目。另外，作為國(guó)有企業(yè)，五糧液也首次祭出員工持股計(jì)劃，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更好發(fā)展，而引入戰(zhàn)略投資者，則是五糧液的“混改”之舉。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，五糧液此次員工持股鎖定期為三年，而員工、經(jīng)銷商與企業(yè)達(dá)成利益共同體，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展有利。另外，五糧液電商平臺(tái)建設(shè)終于有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，不管是營(yíng)銷中心的搬遷還是信息化的建設(shè)，都在表明五糧液這家國(guó)有大型企業(yè)正在迎來(lái)質(zhì)的改變。

五糧液打乘O2O電商模式

10月30日晚間，五糧液公布非公開(kāi)發(fā)行股票預(yù)案，發(fā)行價(jià)格為23.34元/股，發(fā)行股票數(shù)量不超過(guò)1億股，本次發(fā)行募集資金總額不超過(guò)23.34億元，募集資金將用于信息化建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目、服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目。

本次發(fā)行對(duì)象為國(guó)泰君安員工持股1號(hào)-宜賓五糧液第1期員工持股計(jì)劃定向資產(chǎn)管理計(jì)劃、國(guó)泰君安君享五糧液1號(hào)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃、泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、華安基金管理有限公司、凱聯(lián)（北京）投資基金管理有限公司擬籌建和管理的私募投資基金。其中，國(guó)泰君安資管計(jì)劃以現(xiàn)金方式認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2200萬(wàn)股，君享五糧液1號(hào)以現(xiàn)金方式認(rèn)購(gòu)不超過(guò)1800萬(wàn)股，泰康資管以現(xiàn)金方式認(rèn)購(gòu)不超過(guò)3400萬(wàn)股，華安基金以現(xiàn)金方式認(rèn)購(gòu)不超過(guò)1500萬(wàn)股，凱聯(lián)基金擬籌建和管理的私募投資基金以現(xiàn)金方式認(rèn)購(gòu)不超過(guò)1100萬(wàn)股。

在五糧液看來(lái)，信息化與工業(yè)化深度融合，國(guó)有企業(yè)通過(guò)信息化加速轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的大背景下，投資信息化建設(shè)項(xiàng)目將把五糧液的信息化水平提升到同行業(yè)領(lǐng)先的水平，實(shí)現(xiàn)五糧液內(nèi)部十大運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)（平臺(tái)）的全面信息化大幅提升企業(yè)的管理半徑和管理效率。

值得注意的是，此次五糧液將營(yíng)銷中心從宜賓遷址成都建設(shè)全國(guó)營(yíng)銷中心，而這一舉措在公司看來(lái)，白酒行業(yè)未來(lái)幾年的重點(diǎn)將圍繞管理體制改革、營(yíng)銷體制改革和多元化變革進(jìn)行，營(yíng)銷中心項(xiàng)目建設(shè)是五糧液進(jìn)行管理體制改革、營(yíng)銷體制改革和多元化變革的重要平臺(tái)。

另外，此次募集資金投資項(xiàng)目中提到五糧液服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，在五糧液看來(lái)，當(dāng)前的酒類電商很難實(shí)現(xiàn)特定場(chǎng)景下收貨的及時(shí)性，這也是我國(guó)的酒類行業(yè)電商化程度不高的主要原因。而O2O將會(huì)更好地按場(chǎng)景消費(fèi)的特征提供服務(wù)，通過(guò)充分利用線下實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，以及線上移動(dòng)終端空間的無(wú)限性特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合互補(bǔ)，使得用戶獲得最佳體驗(yàn)。因此，實(shí)施O2O的電商模式是有必要的。

對(duì)于上述募集資金投資者項(xiàng)目一事，五糧液董秘彭智輔接受記者采訪時(shí)表示，本次非公開(kāi)發(fā)行股票募集資金投資項(xiàng)目符合國(guó)家相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策以及未來(lái)公司整體戰(zhàn)略發(fā)展方向，具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景和效益，有利于企業(yè)轉(zhuǎn)型。另外，通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)一步提高公司運(yùn)營(yíng)管理效率、服務(wù)質(zhì)量、綜合競(jìng)爭(zhēng)力水平和加快企業(yè)國(guó)際化步伐，對(duì)公司開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)板塊、豐富公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品品種、尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

戰(zhàn)略布局混改

白酒行業(yè)本應(yīng)該是市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)，但在國(guó)內(nèi)規(guī)模型酒企業(yè)依然屬于國(guó)有企業(yè)，雖然這一局面在國(guó)家倡導(dǎo)的國(guó)有企業(yè)混合所有制改革的背景下將有所改變，但其混改的難度依然較大。此次五糧液的混改之所以迎來(lái)市場(chǎng)的高度關(guān)注及掌聲，正是因?yàn)槲寮Z液邁出的混改步伐對(duì)企業(yè)及酒行業(yè)都是具有重要意義的。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌接受記者采訪時(shí)則表示，五糧液混改方案出臺(tái)，目的不在于籌集資金，而是以定增的形勢(shì)將員工、經(jīng)銷商等利益共同體作為另類的戰(zhàn)略投資者引入公司框架之內(nèi)，特別是在國(guó)企混合所有制頂層設(shè)計(jì)發(fā)布后，通過(guò)混改解決此前企業(yè)利益與員工利益、經(jīng)銷商利益不一致的矛盾，同時(shí)也將員工和經(jīng)銷商納入企業(yè)發(fā)展紅利分享機(jī)制中，雖然此次定增規(guī)模不大，但具有一定的實(shí)驗(yàn)與示范效應(yīng)，為今后其他類似企業(yè)設(shè)計(jì)混合方案提供了新的經(jīng)驗(yàn)和模式。

同樣，在資深白酒專家鐵犁看來(lái)，五糧液此次混改的戰(zhàn)略是清晰的也是務(wù)實(shí)的，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有利的?！鞍拙剖强焖傧M(fèi)品，本應(yīng)該是市場(chǎng)化的行業(yè)，五糧液在市場(chǎng)化方面邁出積極的一步具有重要的意義?！?/p>

鐵犁在接受記者采訪時(shí)也表示，酒類電子商務(wù)的發(fā)展只是時(shí)間問(wèn)題，未來(lái)10年中，酒類電商的份額會(huì)從目前的2%提升到15-20%，茅臺(tái)、五糧液這些領(lǐng)袖型企業(yè)而言，未來(lái)電子商務(wù)的銷售額占總銷售額會(huì)有更大的比重，價(jià)值取向是對(duì)的。

根據(jù)鐵犁的研判，明年年底，白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整將結(jié)束，作為領(lǐng)袖企業(yè)的五糧液會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展周期，而其此時(shí)在股權(quán)結(jié)構(gòu)上的變化，引入投資者，內(nèi)部員工持股，調(diào)動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)的積極性，對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)改變起到重要的意義。

而縱觀國(guó)內(nèi)的白酒企業(yè)，在股權(quán)機(jī)制上做的較早的企業(yè)如今都收獲不小。比如洋河股份在10年前通過(guò)管理層持股，提高管理層的決策效率，洋河經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，從當(dāng)年的小企業(yè)如今發(fā)展成為市值942億元（10月30日）的企業(yè)。

鐵犁表示，五糧液此次高管、員工持股為公司突破釋放一個(gè)積極的信號(hào)，不過(guò)由于持股不到2%的比例，短期內(nèi)可以看作是公司戰(zhàn)略步驟下面的一個(gè)改變，但不是根本轉(zhuǎn)變，五糧液要想有更大的轉(zhuǎn)變?nèi)孕枰M(jìn)一步的深化改革。

對(duì)于五糧液混改一事，彭智輔則表示，此次員工及經(jīng)銷商持股是公司混改的第一步，未來(lái)公司的改革會(huì)更加深入，力度也會(huì)更大。