既獲眼球還撈實(shí)利銀漢游戲引導(dǎo)中國(guó)手游進(jìn)入創(chuàng)新營(yíng)銷時(shí)代

《IT時(shí)代周刊》特約撰稿人/張華方（發(fā)自廣州）

既獲眼球還撈實(shí)利銀漢游戲引導(dǎo)中國(guó)手游進(jìn)入創(chuàng)新營(yíng)銷時(shí)代

《IT時(shí)代周刊》特約撰稿人/張華方（發(fā)自廣州）

?手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單純掌握渠道或者研發(fā)、發(fā)行，已無(wú)法保證企業(yè)生存，品牌塑造才能在手游白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條路。銀漢游戲牽手《快樂大本營(yíng)》，將會(huì)引發(fā)更多手游和綜藝節(jié)目的深度合作，也將加快手游泛娛樂化進(jìn)程

在互聯(lián)背景的泛娛樂化時(shí)代，如何尋找下一個(gè)突破點(diǎn)，成為各大手游廠商都在思考的問題。

銀漢游戲又一次站在了行業(yè)聚光燈下。

12月5日，銀漢游戲攜旗下《時(shí)空獵人》及《時(shí)空召喚》兩大力作，高調(diào)亮相湖南衛(wèi)視王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營(yíng)》（以下簡(jiǎn)稱“快本”），Angelababy、鄭愷、杜淳和鄭愷等一眾當(dāng)紅明星作為游戲代言人到場(chǎng)，向全國(guó)游戲發(fā)燒友們發(fā)出了“時(shí)空之戰(zhàn)”的戰(zhàn)斗宣言。

據(jù)了解，和快本的合作，是“2015銀漢游戲嘉年華”活動(dòng)的線上部分。為了回饋長(zhǎng)年給予積極支持的玩家們，銀漢游戲還同期在線下舉辦了答謝玩家活動(dòng)。

精品手游《時(shí)空獵人》首發(fā)于2012年，此后長(zhǎng)期占據(jù)多個(gè)安卓游戲分發(fā)渠道收入榜前10，在2014年的流水達(dá)到12.3億元、日活躍用戶（DAU）數(shù)最高達(dá)280萬(wàn)?！稌r(shí)空召喚》則是銀漢游戲的最新MOBA手游力作，快本播出之時(shí)，正是它的正式全平臺(tái)首發(fā)之日。

相比這兩款創(chuàng)意滿滿、良心制作的爆款游戲，更讓中國(guó)手游行業(yè)感興趣的是銀漢游戲和快本合作中展示的新型營(yíng)銷觀念——從網(wǎng)絡(luò)事件到線下爆點(diǎn)多方互動(dòng)形成的強(qiáng)爆光：從女神Angelababy婚后首度曝光化妝間卻離奇穿越，到各地驚現(xiàn)“時(shí)空戰(zhàn)艦”的奇異景致，再到眾明星化身“時(shí)空獵人”現(xiàn)身快本舞臺(tái)加入“時(shí)空之戰(zhàn)”，最終回歸游戲本身。

銀漢游戲CEO劉泳指出，借助快本在中國(guó)娛樂圈的影響力，銀漢游戲及其產(chǎn)品的曝光量、知名度與下載量均實(shí)現(xiàn)大幅攀升。其中，《時(shí)空獵人》在播出后，百度指數(shù)實(shí)現(xiàn)2倍增長(zhǎng)，而《時(shí)空召喚》更是在上線當(dāng)天一鼓作氣地摘下iOS付費(fèi)榜第一名。

和快本的跨界營(yíng)銷合作，讓銀漢游戲賺取了眼球，獲得了實(shí)利，還給部分處于粗放式游戲營(yíng)銷的手游企業(yè)，帶來(lái)了新的視覺沖擊和啟迪。有業(yè)界人士就此指出，銀漢游戲讓玩家多維度體驗(yàn)手游亮點(diǎn)元素的同時(shí)，成功制造系列懸念話題，這有可能引導(dǎo)中國(guó)手游行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新營(yíng)銷時(shí)代。

在大娛樂化營(yíng)銷中猛戳玩家“痛點(diǎn)”

作為中國(guó)手游行業(yè)的引領(lǐng)者，銀漢游戲早在2013年就牽手國(guó)內(nèi)著名影業(yè)公司華誼兄弟，簽約對(duì)方旗下Angelababy、鄭愷、馮紹峰、袁姍姍、杜淳和羽泉等當(dāng)紅女神男神加盟代言，致力于大娛樂產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群化發(fā)展。據(jù)銀漢游戲提供的官方數(shù)據(jù)顯示，在2014年，公司全部流水達(dá)17億元，一舉刷新行業(yè)新紀(jì)錄。

和娛樂節(jié)目聯(lián)袂營(yíng)銷，固然是發(fā)展方向之一，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銀漢游戲更應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)風(fēng)口來(lái)拓展行業(yè)影響力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)非就是猛戳手游玩家的“痛點(diǎn)”，而痛點(diǎn)之一就是大家對(duì)當(dāng)紅明星八卦事件的獵奇。銀漢游戲的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程是，11月27日，以“與鄭愷一起探秘Baby化妝間”的H5交互游戲?yàn)檎麄€(gè)品牌營(yíng)銷的起點(diǎn)，融合720°場(chǎng)景互動(dòng)，將玩家們帶入時(shí)空隧道，穿越時(shí)空之門，為后續(xù)營(yíng)銷事件及快本預(yù)告營(yíng)造懸念。此外，銀漢游戲還在12月3日和4日兩天內(nèi)開啟O2O模式，讓神秘的“格瑞特戰(zhàn)艦”驚現(xiàn)廣州和長(zhǎng)沙街頭，不斷穿梭于市內(nèi)地標(biāo)位置等游戲用戶聚集區(qū)域，明星們?nèi)茄麘?zhàn)，邀請(qǐng)玩家加入“時(shí)空之戰(zhàn)”。最后在12月5日，“格瑞特戰(zhàn)艦”落地快本大舞臺(tái)。

從線上到線下，這次營(yíng)銷為快本的演出做足了預(yù)告效果。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至12月5日，整個(gè)H5的點(diǎn)擊率（PV）已然突破100萬(wàn)，更有超過(guò)11萬(wàn)的真實(shí)玩家提出要求加入游戲戰(zhàn)團(tuán)。而在之后的快本演播環(huán)節(jié)，銀漢游戲?qū)ⅰ稌r(shí)空獵人》的游戲世界觀融入到片頭及舞美布景細(xì)節(jié)中，連音樂都還原游戲背景音樂（BGM）的開場(chǎng)秀，展示游戲英雄人設(shè)，并以此牽引出明星登場(chǎng)亮相，讓觀眾在感受新穎視覺沖擊的同時(shí)，潛移默化地了解游戲內(nèi)容，提升好感度。

有觀點(diǎn)指出，自今年銀漢游戲宣布全面打造大娛樂產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群化發(fā)展路線以來(lái)，銀漢游戲與當(dāng)紅明星及熱門綜藝間“大動(dòng)作”頻頻。這次明星綜藝集體“玩轉(zhuǎn)”時(shí)空穿越，既是一次全新營(yíng)銷模式的嘗試，也彰顯著銀漢游戲把握機(jī)會(huì)、堅(jiān)實(shí)大娛樂路線的魄力與決心。

6.2%

銀漢游戲雖數(shù)量少，卻占據(jù)中國(guó)手游市場(chǎng)大量份額，2014年銀漢3款游戲流水17億，達(dá)中國(guó)手游市場(chǎng)流水6.2%。

劉泳正在下一盤大棋

手機(jī)游戲的受眾比端游更“接地氣”，泛娛樂化是手游的發(fā)展方向，但自手游在中國(guó)形成產(chǎn)業(yè)以來(lái)，營(yíng)銷手段無(wú)外乎明星代言、制造社會(huì)化事件和游戲媒體報(bào)數(shù)據(jù)為主，這已在玩家中產(chǎn)生審美疲勞。

在互聯(lián)背景的泛娛樂化時(shí)代，應(yīng)該如何更快更好地推薦手游泛娛樂化營(yíng)銷，如何尋找下一個(gè)突破點(diǎn)，成為各大手游廠商都在思考的問題。眼球、百度排名、點(diǎn)擊率、游戲玩家等指標(biāo)，固然是銀漢游戲大娛樂營(yíng)銷追求的目標(biāo)，但這只是劉泳全盤計(jì)劃中的小部分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，劉泳在大娛樂營(yíng)銷上，他正在下一盤很大的棋。

作為綜藝節(jié)目中的頭牌，快本選取的合作對(duì)象一般都是行業(yè)冠軍，這次合作無(wú)疑是湖南衛(wèi)視無(wú)形中為銀漢游戲進(jìn)行了強(qiáng)力背書。反過(guò)來(lái)，劉泳也向中國(guó)手游業(yè)的上下游環(huán)節(jié)證明自己在渠道、資本市場(chǎng)和游戲研發(fā)等方面，都有著超然的實(shí)力，品牌效應(yīng)隨之大幅走高。

這一點(diǎn)，已經(jīng)在市場(chǎng)上得到了體現(xiàn)。銀漢游戲雖數(shù)量少，卻占據(jù)中國(guó)手游市場(chǎng)大量份額（2014年銀漢3款游戲流水17億，達(dá)中國(guó)手游市場(chǎng)流水6.2%）。隨著統(tǒng)一而強(qiáng)大的“銀漢游戲”品牌的推出，加之旗下豐富的游戲產(chǎn)品展示，規(guī)模效應(yīng)油然而生，一個(gè)泛娛樂化的手游品牌讓大眾的一切所見皆轉(zhuǎn)為游戲。

有產(chǎn)業(yè)人士就此指出，手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單純掌握渠道或者研發(fā)、發(fā)行，已無(wú)法保證大型企業(yè)的生存，品牌塑造才能在手游白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條路。銀漢游戲牽手快本，無(wú)疑將會(huì)引發(fā)更多手游和綜藝節(jié)目的深度合作，也將加快手游泛娛樂化的過(guò)程。

銀漢游戲還在實(shí)施“游戲+影視”雙向結(jié)合的計(jì)劃。在2015年的ChinaJoy大展上，銀漢游戲正式對(duì)外宣布，除了開啟發(fā)行代理業(yè)務(wù)，還將積極籌劃自研IP《時(shí)空獵人》的大娛樂化發(fā)展，未來(lái)將會(huì)衍生出更多元化的產(chǎn)品，致力于大娛樂產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群化發(fā)展。事實(shí)上，“游戲+影視”的趨勢(shì)在業(yè)內(nèi)愈發(fā)明顯，一部?jī)?yōu)秀的網(wǎng)游，就可能成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP而成為影視投資方眼里的香餑餑。暑期中熱賣的動(dòng)漫電影《大圣歸來(lái)》，以及中國(guó)手游牽手《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》賀歲微電影，盛大《龍之谷》電影《龍之谷：破曉奇兵》等都是經(jīng)典之作。這說(shuō)明，隨著娛樂文化的興起，市場(chǎng)對(duì)包括游戲在內(nèi)的娛樂文化有著強(qiáng)大的消費(fèi)意愿。

據(jù)介紹，銀漢游戲較早地布局市場(chǎng)與影視的合作，未來(lái)也計(jì)劃在IP化道路上有所斬獲，希冀未來(lái)有更多同行伙伴能夠和銀漢游戲一起締造精品傳奇！

另?yè)?jù)劉泳介紹，通過(guò)兩年多的探索，銀漢游戲已著手打造超級(jí)IP，從匯聚華誼兄弟的當(dāng)家明星們作為代言人，到攜手頂尖綜藝節(jié)目，《時(shí)空獵人》的IP光芒將從小手機(jī)屏幕向電視、電影的大屏幕延伸。

責(zé)編：宋艷紅E-mail：songyanhong@ittime.com.cn美編：玲玲校對(duì)：媚子